Tot ce trebuie să știți despre marketingul de conținut

Încurajarea clienților să facă o achiziție impulsivă cu orice informație nu este atât de ușor pe cât s-ar putea crede. Pentru ca ei să ia în considerare cu adevărat un produs, conținutul trebuie să fie super informativ, atrăgător și antrenant, ceva care să atragă rapid atenția cititorilor. Dar chiar crezi că asta se poate întâmpla peste noapte? Cu siguranta nu! Este un proces continuu care necesită o abordare strategică.

Marketingul de conținut a transformat în mod fundamental afacerile de-a lungul deceniilor, devenind un rege incontestabil al lumii online. Dar, ce anume distinge marketingul de conținut de alte forme de reclame plătite este încă o mare întrebare pentru marketeri. În mod clar, marketingul de conținut a câștigat o poziție puternică în peisajul digital, dar care sunt concluziile cheie pe care trebuie să le învețe specialiștii în marketing înainte de a disemina orice formă de conținut?

În această postare, vă vom prezenta tot ce trebuie să știți despre marketingul de conținut, chiar de unde a început până la modul în care ar trebui să fie integrat în strategia dvs. de marketing.

Despre ce este marketingul de conținut?

Marketingul de conținut este un proces bine gândit de creare și distribuire de conținut valoros, relevant și consecvent, care atrage un public clar definit, cu un obiectiv clar de a răspândi mai multă conștientizare, de generare de clienți potențiali sau de a angaja clienții pentru a conduce la acțiuni profitabile ale clienților. Tipul de strategie de marketing de conținut și platforma pe care o alegeți pentru conținutul dvs. depind de obiectivele dvs. generale de marketing.

Cu toate acestea, există un lucru care ar trebui să rămână constant pe tot parcursul și acesta este valoarea adăugată. Pentru ca marketingul de conținut să fie cel mai eficient, specialiștii în marketing ar trebui să se concentreze pe ceva care oferă cea mai mare valoare vizitatorilor, ceva care corespunde perfect intenției lor de căutare. Piesa de conținut ar trebui să fie în interesul publicului țintă și să fie aproape de produsele sau serviciile dvs. În acest fel, să faci un salt de la o piesă de conținut la o vânzare soft devine mult mai ușor. Chiar dacă metodele de marketing de conținut au evoluat complet de-a lungul anilor, strategia de bază a rămas în mare parte aceeași:

1. Identificați publicul țintă, nevoile, provocările și preferințele acestuia

2. Evidențiați punctele lor dureroase

3. Creați conținut valoros și de calitate care să răspundă preocupărilor lor principale

O scurtă istorie a marketingului de conținut - Câteva exemple emblematice

Marketingul de conținut nu este un concept nou, deși dinamica conținutului pentru mărci s-a transformat complet de-a lungul sutelor de ani odată cu evoluția internetului și a canalelor de social media. Povestirea, de exemplu, este una dintre cele mai vechi forme de comunicare și, sincer, această formă de conținut încă rezonează cu orice public țintă. Clienții apreciază conexiunile reale și orice îi ajută să cultive această legătură și încredere le face munca mai ușoară. Deci, de unde a început totul? Să ne uităm la câteva dintre exemplele emblematice de marketing de conținut care au devenit o sursă de inspirație pentru marketeerul modern.

Marketingul de conținut a început cu Benjamin Franklin în 1732, când a publicat prima sa versiune a Almanackului lui Poor Richard . Scopul a fost să-și promoveze afacerea de tipărire și să încurajeze oamenii să beneficieze de serviciile sale de imprimare. John Deere, compania de tractoare, a făcut ceva similar în anul 1895 prin tipărirea „ The Furrow ”. Această revistă de stil de viață a consolidat relația brand-client cu conținut perspicace despre sfaturi agricole pentru fermieri. Deci, nu a fost doar un catalog plin de reclame pentru produse, ci mai degrabă un amestec subtil de reclame și conținut cu care clienților le place să interacționeze, chiar și astăzi. Crearea acestei reviste a fost marcată ca fiind nașterea marketingului de brand.

Și apoi a venit celebrul Ghid Michelin , o carte de 400 de pagini concepută în mod explicit de Michelin - o companie franceză de anvelope pentru șoferii de pe drum. Pe lângă călătoriile generale de călătorie, a furnizat informații prețioase despre locuri pentru a găsi servicii de întreținere auto, hoteluri și restaurante. Ideea a fost de a încuraja oamenii să călătorească mai mult și, din moment ce se poate permite călătoria doar cu anvelope puternice, a fost ușor să comercializezi brandul în context. Povestea omului Michelin, figura emblematică a mărcii, este o dovadă a popularității și evoluției sale tot mai mari de-a lungul anilor.

Primul caz de direcționare intenționată a publicului a început la începutul secolului al XX-lea cu Jell-O Recipe Book , o publicație care a fost concepută pentru publicul țintă al mărcii, oferind sugestii cu privire la lucruri de făcut cu Jell-O. În cele din urmă, a crescut vânzările și, datorită acestui fapt, produsul a ajuns în fiecare gospodărie americană până la începutul anilor 1900.

Acum, venim la cea mai avansată era digitală, care a dat din nou o nouă viață marketingului de conținut. Odată cu evoluția computerelor și a internetului, marketerii au început să exploreze noi mijloace de diseminare a conținutului lor, adică prin intermediul site-urilor web sau al e-mail-urilor. O-Reilly and Associates a fost prima afacere care a lansat un site web comercial în 1993. Un an mai târziu, în 1994, Justin Hall de la Universitatea Swarthmore a creat primul blog. Termenul de „Blog” a fost oficiat în anul 1999, prescurtat de la cuvântul „weblog”. Expresia „marketing de conținut” a fost inventată în 1996 la o discuție pentru jurnalişti la Societatea Americană a Editorilor de Ziare.

Top 5 sfaturi de marketing de conținut pe care fiecare marketer ar trebui să le urmeze:

Creați o persoană de cumpărător

Pentru a genera conținut relevant, mai întâi trebuie să înțelegeți publicul țintă și nevoile și preferințele în evoluție ale acestora. Deci, înainte de a începe să planificați sau să produceți conținut, creați o persoană de cumpărător. În acest fel, veți înțelege mai bine cine vă citește conținutul și soluțiile pe care le caută. De asemenea, vă ajută să măsurați performanța conținutului și vă va ajuta să obțineți conversii mai rapide. După cum a spus Brian Clark, fondatorul CopyBlogger, „Nu vă concentrați pe a avea un blog grozav. Concentrați-vă pe crearea unui blog care este grozav pentru cititorii dvs.”.

Fii simplu

„Simplitatea este nota cheie a eleganței adevărate” – Coco Chanel.

Nu există nimic la fel de elegant ca conținutul simplu. Indiferent cât de complicat este conceptul, înțelegerea acestuia într-un limbaj simplu, cu puțin sau deloc folosirea jargonului tehnic va genera cu siguranță un trafic mai bun către site-ul dvs. Conținutul tău ar trebui să ofere audienței răspunsurile pe care le-a căutat. Deci, dacă vă faceți conținutul să pară mai complex sub pretextul că publicul dvs. trebuie să caute o abordare mai sofisticată, va schimba imediat filele pentru a găsi ceva mai simplu și mai informativ.

Pentru a le înțelege problemele și a oferi cea mai fezabilă soluție, trebuie să comunicați pe un ton și un limbaj pe care să le înțeleagă cu ușurință. Construirea de conexiuni adevărate nu este ușoară, dar odată ce conținutul tău începe să rezoneze cu publicul țintă, nu mai poți privi înapoi. Dar stai, uneori ușor poate fi interpretat greșit drept prost. Nu le confundați pe cele două; publicul cunoaște fundalul; ei caută doar o abordare mai bine segregată pentru paragrafe lungi și aglomerate.

Pentru titluri scurte, simple și optimizate și postări pe rețelele sociale, puteți folosi GenerateAI de Scalenut, care oferă soluții de conținut de calitate bazate pe inteligență artificială în mai puțin de un minut.

Fii autentic și transparent

Autenticitatea conținutului poate avea un impact semnificativ asupra succesului campaniei dvs. de marketing. Platformele de social media au fost inundate cu tot felul de informații legate de pandemie în perioadele cele mai dificile; cu toate acestea, acest lucru nu face decât să-i facă pe cititori mai conștienți ca niciodată. Clienții sunt acum instruiți în media și pot face diferența între informațiile autentice și cele false. Campaniile neautentice pot păta imaginea mărcii, în timp ce comunicarea sinceră și transparentă este cheia implicării clienților. Un studiu dezvăluie că 84% dintre clienți au încredere în recenziile online la fel de mult ca recomandările de la prieteni. Pentru ei, acesta este un feedback autentic și onest.

Fii consistent

Există o diferență între blogging-ul constant și sporadic. Sfera de content marketing poate deveni extrem de competitivă, prin urmare, pentru a rămâne în frunte, este nevoie de o strategie adecvată și, cel mai important, de consistență. De la bloguri pe site-uri web, postări pe rețelele sociale până la comunicate de presă sau alte informații despre afaceri, comunicarea sub orice formă este esențială pentru a construi o conexiune cu publicul țintă. Formatul corect de conținut și o strategie adecvată de distribuție a conținutului sunt, de asemenea, imperative. Conform unui sondaj Hubspot, 82% dintre agenții de marketing care au scris bloguri zilnic au achiziționat cel puțin un client prin blogul lor, comparativ cu 57% care au blogging ocazional.

Măsoară și evoluează

Nu există o singură strategie de marketing de conținut de urmat. Cheia este să măsurați continuu succesul conținutului dvs. și să faceți modificările adecvate pentru cele mai bune rezultate. Specialiștii în marketing ar trebui să acorde o atenție deosebită analizelor și să țină evidența subiectelor în tendințe și a tipurilor de conținut cu cele mai bune performanțe care generează trafic către site-uri. Prin modificarea constantă a conținutului, veți reduce greutatea din strategia dvs. Gândiți-vă la titluri captivante, subiecte, strategii de implicare vizuală, aspecte unice de conținut, îndemn la acțiune și la cele mai de succes strategii de conversie. Marketingul de conținut nu se referă la o strategie de tip cookie-cutter la care te vei ține în următorii 5 ani, ci în schimb un efort constant de a evolua în fiecare zi.

Sunteți gata să vă creați propria strategie de marketing de conținut? Iată ghidul tău suprem!
Amintiți-vă, conținutul pe care îl alegeți pentru platforma dvs. va defini succesul mărcii dvs. Pentru a rămâne în top, ai nevoie de o strategie de conținut care să te reprezinte atât pe tine, cât și pe publicul țintă și să te ajute să construiești o prezență unică a mărcii. Așadar, asigurați-vă că alegeți talentul și strategia potrivite care vă vor aduce beneficii afacerii pe termen lung. Pentru conținut puternic și design uimitor, contactați acum echipa Scalenut!