Şirketiniz İçin En Etkili Pazarlama Stratejileri: Çalışmalar

Günümüz piyasa koşullarında rekabetin eşi görülmemiş bir güçle geliştiği bir sır değil. Büyük şirketler ve "ev" işletmeleri sürekli olarak gelişiyor, yeni özellikler icat ediyor ve yeni durumlara uyum sağlıyor.

Yavaşlayan, izleyicinin modern gereksinimlerini karşılamaz ve kaynaklarını düşüncesizce harcar ve hedeflerine ulaşamaz, böylece işine hemen veda edebilir.

Şirketler genellikle tamamen yanlış bir pazarlama yaklaşımı nedeniyle pozisyonlarından hızla vazgeçerler. Pazarlama faaliyetleri gerektiğinde düzensiz reklamlara, sosyal ağlarda önemsiz içeriklere ve Instagram'da saçma sapan şakalara indirgenirse , böyle bir iş başarısızlığa mahkumdur.

Ve hiçbir şey değişmezse, bu sadece bir zaman meselesidir.

İş büyümesi için pazarlamaya mı ihtiyacınız var?

Anlamanız gereken ilk şey, bunun kolay olmayacağıdır. Her şeyi “doğru” yapmaya karar verirseniz, gidecek çok yolunuz olacak. Beyin fırtınası, içgörü, analiz, tonlarca bilgiyi özümseme ve bunları işiniz için faydalı bir şeye dönüştürme.

Birçok girişimci, bir pazarlama planı almaya karar vermişlerse, bir pazarlama stratejisi geliştirmenin gerekli olmadığına inanarak bu girişimi terk eder. Böylece?

Başarılı bir iş geliştirme için bir pazarlama planının yeterli olacağını düşünüyorsanız yanılıyor olabilirsiniz. Her şeyden önce, bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız var.

Pazarlama stratejilerinin önemini anlamak için, bu tür konularda makale, araştırma makalesi veya kitap örnekleri okumalısınız. Veya makalenizi sipariş edebileceğiniz siteleri bile bulabilirsiniz. O zaman “Edubirdie benim denememi yapıyor” diyebilir ve hatta bunu pazarlama stratejinizde kullanabilirsiniz.

Farkına varılması gereken en önemli şey, bir pazarlama planı ve tasarımının farklı olmasıdır.

• Plan, belirli hedeflere ulaşmanın yollarının bir listesidir;
• Strateji, görevlerin kendilerinin tanımıdır;

Anlamı doğru sırada: önce “Ne yapacağımıza”, ardından “Nasıl başaracağımıza” karar veriyoruz. Bu nedenle başarılı bir iş kurmada her ikisine de yer vardır. Ve bir pazarlama planına başlamadan önce bir strateji üzerinde çalışmalısınız.

İş pazarlama stratejilerinin temeli

Pazarlama söz konusu olduğunda, ilk olarak ne hakkında konuşuruz? SEO, SEM, sosyal ağlar, içerik pazarlaması, eğitim teknolojileri, izleyici kampanyaları ve e-posta haber bültenleri.

Açılışı optimize etme, dönüşüm oranlarını artırma, doğru başlığı veya harekete geçirici mesajı seçme, tıklama hızını iyileştirme vb. hakkında konuşuyoruz. Evet önemli bir yeri var ama en önemlisi bu mu?

İşinize başlamadan önce sağlam bir pazarlama temeline sahip olmanız gerekir. Size şirketinizin ana hedeflerini anlamanızı sağlayan, müşteri için ana mesajları oluşturan ve hedef kitlenin ve rekabetçi konumlandırmanın bir portresini geliştiren pazarlama stratejinizin temelidir.

Yalnızca bu sağlam temel üzerinde güçlü ve karlı bir iş kurabilir ve en etkili pazarlama stratejilerinin neler olduğunu anlayabilirsiniz.

Başarı umudu bir pazarlama stratejisi değildir

Birçok kuruluşun bir pazarlama stratejisi yoktur. Kuşkusuz, küçük bir girişimin, 20-30 sayfalık bir pazarlama stratejisi düşünmekten çok, işletmenin hayatta kalmasıyla ilgili daha acil sorunları vardır. Ancak sorun şu ki, olgun şirketler bile konu pazarlama olduğunda net bir stratejiyle övünemezler.

Şirketinizin planlı gelişim stratejisi, tüm pazarlama faaliyetlerinizi yapılandırmak için temel olacaktır. Pazarlamanızın netliğini ve etkinliğini önemli ölçüde artıracak ve yalnızca paradan değil zamandan da tasarruf etmenize yardımcı olacaktır.

ana dönüm noktası

Potansiyel bir müşterinin mükemmel bir şekilde oluşturulmuş portresi - onsuz, pazarlama kampanyalarınızın hiçbiri başarısız olacaktır. Bu nedenle pazarlama stratejisi analizine bu kadar çok yer verilmiştir. “Nasıl tanıtılır ve para harcanacak kanallar nerede bulunur?” - ikincil bir konu. Her şeyden önce, tüketicinizi iyice inceleyin.

• Kitlenizin kapsamlı bir analizinden sonra, başarılı pazarlama kampanyalarını adım adım doğru bir şekilde oluşturabileceksiniz.
• Müşterim kim? Kiminle iletişim kuruyorum?
• Ne demek istiyorum? Neye ulaşmak istiyorum?
• CA'ya hangi mesajı iletmek istiyorum? “Sizin” tüketicinizi nasıl etkilersiniz?
• Bunun için hangi kanallar en etkili olacak?
• Kampanya sonuçlarını nasıl analiz edebilirim?

Her girişimci sizin “ büyük hayaller kurmanız” ve büyük hedefler belirlemeniz gerektiğini bilir. İşletmenizin iki, beş veya on yıl içinde nasıl olacağı sorulursa, muhtemelen cevabı biliyorsunuzdur. Elbette uzun vadeli planlama, başarılı bir iş yürütmenin temel ilkelerinden biridir, ancak aynı derecede önemli bir noktayı daha unutuyoruz.

Pazarlama stratejisi, şirketin gelişim seyrini ve önde gelen küresel hedeflerini belirler, ancak aynı zamanda işi kademeli olarak doğru yöne götürecek kısa vadeli hedefler belirlemeyi de içerir. Böylece, her aşamada belirli bir sonuca ulaşmak için ne yapılması gerektiğini açıkça anlayacaksınız.

Hayal edilmemiş başarı hikayeleri

Yeterince tasarlanmış pazarlama stratejisi, işletmenizin “lokomotifi” olacak, onu harekete geçirecek ve amaçlanan hedeflere doğru ilerleyecektir. İyi bir plan, inanılmaz sonuçlar elde etmenize yardımcı olacaktır.

Dünya pazar liderlerine bakın. Tüketicilerinin KİM olduğunu ve neye ihtiyacı olduğunu anlarlar. Ana mesajlarını belirlediler ve pazarlama kampanyalarında buna bağlı kaldılar.

Farklı Düşün

20 yıl önce bile Apple, yalnızca kaliteli teknoloji satmakla kalmayıp, en iyiye değer veren, diğerlerinden farklı düşünen ve dünyayı değiştirebilecek bir toplum yarattığını fark etti. Ardından 1997'de “Farklı Düşün” adlı bir reklam kampanyası oluşturuldu.

Steve Jobs bir keresinde tüm ünlüler bir bilgisayar kullansaydı, bunun bir Mac olacağını söyledi. Ve seyirci üzerinde önemli bir etkisi oldu. Bu dahiyane strateji, Apple'ı şu anki konumuna getirdi ve 20 yıl sonra bile etkin bir şekilde çalışmaya devam ediyor.

Sadece yap

Nike tüketicisini tanır ve onun ne istediğini anlar. Spor ayakkabılarının veya tişörtlerinin ne kadar havalı olduğundan bahsetmiyorlar. Her birimizin hangi spor dallarına ulaşabileceğini gösteriyorlar. Üstelik bizi dünya sporlarının yıldızlarına yaklaştırıp “Hey, yapacaksın!” diyorlar.

Bu kadar basit ama etkili bir strateji , tüm reklam kampanyalarından geçer. Satmıyorlar. Motive ederler. Ve çalışıyor!

Tatil geliyor

Coca-Cola, tüketicilerine bir ürün değil, sıcak bir “ duygu ” sunuyor. Tüm şirket pazarlama faaliyetleri, aile ve arkadaşlarla eğlenceli bir eğlence üzerine kuruludur. Şişeyi açmanız gerektiği hissini veriyorlar ve hemen bir kutlama hissi olacak.

İşin dört aşaması

Ayrıca pazarlama stratejilerini doğru bir şekilde uygulamak için işin aşamalarını bilmeniz gerekir.

Aşama 0. Pazar ve rakiplerin analizi

Ürününüzü, hedef kitlenizi ve pazarınızı derinlemesine anlamak, aşağıdaki adımlarda kullanışlı olacaktır. Bakılacak şey?

• Rakiplerin ürünleri:

bunlara kullanıcının gözünden bakın ve işlevselliğini değerlendirin. Ürünlerinde hatırlanan neye odaklanıyorlar? para kazanma nedir? İletişimde hangi mesajlar kullanılır? Hem ücretsiz hem de ücretli kullanıcıların yolunu gözden geçirin ve analiz edin;

• Rakip pazarlaması:

lütfen trafik, huniler, anahtar kelimeler, reklam öğelerinin kaynaklarına ve hacmine ve bunların ne sıklıkta güncellendiğine dikkat edin;

• Pazar:

Pazar analizi oldukça basit bir iştir. Hangi ülkelerin artan rakip olup hangilerinin olmadığına özellikle dikkat etmeye değer;

• Kitle:

insanların bir ürünü neden satın aldıklarını veya bu konuyla ilgilendiklerini anlamak için sosyolojik araştırmalar bulmaya çalışın. Kullanıcılarla görüşmeler yapabilir, nitel ve nicel anketler yapabilir;

Aşama 1. MVP'yi başlatın ve birim ekonomisini arayın

Bu aşamada, pazarlamacılar yalnızca rakiplerin eylemlerini analiz etmek için içgörülere güvenirlerse tuzağa düşebilirler.

MVP'nin lansmanı sırasında, ilk testler huninin zayıf yönlerini belirlemeli, EBM'nin nasıl olacağını, birim ekonominin bir araya gelme şansı olup olmadığını ve yaratıcı çalışmadaki hangi kavramların en iyi olduğunu anlamalıdır. Ancak ilk sonuçları aldıktan ve ürün metriklerini topladıktan sonra ne yapmalı?

Aşama 2. Ölçekleme

Ölçeklendirme aşamasında nasıl trafik satın almalıyım? İlk olarak, yeni kanalları bağlayın . Burada her şeyi kademeli olarak yapmak önemlidir. Aksi takdirde, yardım edilen dönüşümleri ve artışı, sağladıkları kümülatif etkiyi analiz edemezsiniz.

İkinci olarak, yeni yerelleştirmeleri test edin - bu, ölçeklendirmenin en kolay yollarından biridir, ancak bundan önce yeni pazarı analiz ettiğinizden emin olun.

Aşama 3. Liderlik pozisyonlarını sürdürmek

Sürekli yeni kullanıcıları çekerek büyümek imkansızdır. Bağlılıklarını artırmak ve sonuç olarak liderlik konumlarını güçlendirmek gerekir. Bu sorunun çözümü güçlü bir markadır. Üç bileşen vardır.

• Ürün markası – satışları ve izleyici sadakatini artırmak için çalışır;
• İşveren markası – sırasıyla ekibi ve ürün kalitesini güçlendiren işe alım kalitesini artırır;
• Kişisel marka – izleyici sadakati ve satışla çalışır ve daha fazla ortak ve işbirliğinin çekilmesine yardımcı olur;

Çözüm

Kimsenin sana yapmadığını yapmaya çalış. En azından sizin alanınızda. Makaleden bir trend öğrendiyseniz, geç kaldınız. Önde oynamanız ve trendlerin ve yeni yaklaşımların yaratıcısı olmanız gerekir. O zaman bir birim ekonomi, ölçek bulabilir ve pazar liderliğini sürdürebilirsiniz.

Bir pazarlama stratejisi geliştirmek, hedef kitlenizi ve isteklerini daha iyi anlamanıza, işletmenizin pazardaki yerini belirlemenize ve ilerlemek için net bir yön vermenize yardımcı olacaktır. Rastgele hatalar ve belirsiz eylemler üzerinde değerli zamanınızı boşa harcamazsanız en iyisi olur. İlham alın, kararlı bir şekilde hareket edin ve başarıya giden yolunuzu yaratın!