Самые эффективные маркетинговые стратегии для вашей компании: исследования

Не секрет, что конкуренция в современных рыночных условиях расцвела с небывалой силой. Крупные компании и «домашние» бизнесы постоянно совершенствуются, придумывают новые функции, адаптируются к новым ситуациям.

Тот, кто тормозит, не соответствует современным требованиям аудитории и бездумно тратит свои ресурсы, и не достигает поставленных целей, поэтому может сразу распрощаться со своим делом.

Часто компании быстро сдают позиции из-за совершенно неправильного подхода к маркетингу. Если их маркетинговая деятельность сводится к нерегулярной рекламе там, где это необходимо, банальному контенту в социальных сетях и нелепым шуткам в Instagram, то такой бизнес обречен на провал.

И если ничего не изменится, то это лишь вопрос времени.

Вам нужен маркетинг для роста бизнеса?

Первое, что вам нужно понять, это то, что это будет непросто. Если вы решите делать все «правильно», вам предстоит пройти долгий путь. Мозговой штурм, понимание, анализ, поглощение тонн информации и преобразование ее во что-то полезное для вашего бизнеса.

Многие предприниматели отказываются от этой затеи, считая, что разрабатывать маркетинговую стратегию не обязательно, если они уже решили получить маркетинговый план. Это так?

Вы можете ошибаться, если думаете, что одного маркетингового плана будет достаточно для успешного развития бизнеса. Прежде всего, вам нужна маркетинговая стратегия.

Чтобы понять важность маркетинговых стратегий, вы должны прочитать примеры эссе, исследовательскую работу или книгу на такие темы. Или вы даже можете найти сайты, где вы можете заказать свое эссе. Затем вы можете сказать: «Edubirdie делает мое эссе» и даже использовать это в своей маркетинговой стратегии.

Главное понимать, что маркетинговый план и дизайн — это разные вещи.

• План — это список способов достижения конкретных целей;
• Стратегия — это определение самих задач;

Смысл в правильной последовательности: сначала решаем «Что делать?», а потом «Как этого добиться?». Именно поэтому в построении успешного бизнеса есть место и тому, и другому. И прежде чем приступить к маркетинговому плану, следует поработать над стратегией.

Основа бизнес-маркетинговых стратегий

Когда дело доходит до маркетинга, о чем мы говорим в первую очередь? SEO, SEM, социальные сети, контент-маркетинг, технологии в образовании, аудиторские кампании и email-рассылки.

Мы говорим об оптимизации лендинга, повышении конверсии, выборе правильного заголовка или призыва к действию, повышении скорости кликов и так далее. Да, она занимает важное место, но является ли она самой важной?

Прежде чем начать свой бизнес, вам необходимо иметь прочную маркетинговую основу. Это основа вашей маркетинговой стратегии, которая дает вам понимание основных целей вашей компании, формирует основные сообщения для клиента, разрабатывает портрет аудитории и конкурентное позиционирование.

Только на этом прочном фундаменте можно построить крепкий и прибыльный бизнес и понять , какие маркетинговые стратегии наиболее эффективны.

Надежда на успех — это не маркетинговая стратегия

Многие организации вообще не имеют маркетинговой стратегии. Несомненно, у небольшого стартапа есть более насущные вопросы, связанные с выживанием бизнеса, чем думать о маркетинговой стратегии на 20-30 страниц . Но проблема в том, что даже зрелые компании зачастую не могут похвастаться четкой маркетинговой стратегией.

Запланированная стратегия развития вашей компании станет основой для структурирования всей вашей маркетинговой деятельности. Это значительно повысит наглядность и эффективность вашего маркетинга, а также поможет сэкономить не только деньги, но и время.

Главный ориентир

Идеально сформированный портрет потенциального клиента – без него любая ваша маркетинговая кампания провалится. Именно поэтому анализу маркетинговой стратегии уделяется так много места. «Как продвигать и где найти каналы для траты денег?» - второстепенное дело. Прежде всего, тщательно изучите своего потребителя.

• После тщательного анализа вашей аудитории вы сможете правильно, шаг за шагом, строить успешные маркетинговые кампании.
• Кто мой клиент? К кому я обращаюсь?
• Что я имею в виду? Чего я хочу достичь?
• Какое сообщение я хочу передать CA? Как повлиять на «своего» потребителя?
• Какие каналы будут наиболее эффективны для этого?
• Как я могу проанализировать результаты кампании?

Каждый предприниматель знает, что нужно « мечтать по-крупному » и ставить перед собой большие цели. Вы, вероятно, знаете ответ, если вас спросят, каким будет ваш бизнес через два, пять или десять лет. Конечно, долгосрочное планирование — один из главных принципов ведения успешного бизнеса, но мы забываем еще один не менее важный момент.

Маркетинговая стратегия определяет курс развития компании и ее ведущие глобальные цели, но также предполагает постановку краткосрочных целей, которые постепенно будут вести бизнес в правильном направлении. Таким образом, на каждом этапе вы будете четко понимать, что нужно сделать для достижения того или иного результата.

Невероятные истории успеха

Грамотно разработанная маркетинговая стратегия станет «локомотивом» вашего бизнеса, приводя его в движение и продвигая к намеченным целям. Хороший план поможет вам добиться невероятных результатов.

Посмотрите на лидеров мирового рынка. Они понимают, КТО их потребитель и ЧТО ему нужно. Они определили свое основное сообщение и придерживаются его в своих маркетинговых кампаниях.

Думать по-другому

Еще 20 лет назад в Apple поняли, что они не просто продают качественную технику, а создают общество людей, которые ценят лучшее, мыслят не так, как другие, и могут изменить мир. Затем, в 1997 году, была создана рекламная кампания «Думай иначе».

Стив Джобс однажды сказал, что если бы все известные люди когда-либо пользовались компьютером, то это был бы Mac. И это оказало просто значительное влияние на публику. Гениальная стратегия привела Apple к тому, чем она является сейчас и продолжает эффективно работать даже спустя 20 лет.

Просто сделай это

Nike знает своего потребителя и понимает, чего он хочет. Они не говорят о том, какие у них крутые кроссовки или футболки. Они показывают, каких спортивных высот может достичь каждый из нас. Более того, они приближают нас к звездам мирового спорта и говорят: «Эй, ты справишься!».

Такая простая, но эффективная стратегия проходит через все их рекламные кампании. Они не продаются. Они мотивируют. И это работает!

Приближаются праздники

Coca-Cola предлагает своим потребителям теплые « эмоции », а не продукт. Вся маркетинговая деятельность компании построена на веселом времяпрепровождении в кругу семьи и друзей. Они дают ощущение, что стоит открыть бутылку, и сразу возникает ощущение праздника.

Четыре стадии бизнеса

Более того, чтобы правильно применять маркетинговые стратегии, нужно знать об этапах ведения бизнеса.

Этап 0. Анализ рынка и конкурентов

Глубокое понимание вашего продукта, аудитории и рынка пригодится на следующих этапах. Что искать?

• Продукция конкурентов:

посмотрите на них глазами пользователя и оцените функциональность. На чем они делают акцент, что запоминается в их продуктах? Что такое монетизация? Какие сообщения используются в общении? Пройти и проанализировать путь как бесплатных, так и платных пользователей;

• Маркетинг конкурентов:

обратите внимание на источники и объем трафика, воронки, ключевые слова, креативы и на то, как часто они обновляются;

• Рынок:

Анализ рынка — достаточно простая задача. Стоит обратить особое внимание на то, какие страны являются растущими конкурентами, а какие нет;

• Аудитория:

постарайтесь найти социологические исследования, чтобы понять, почему люди покупают товар или интересуются этой темой. Вы можете проводить интервью с пользователями и качественные и количественные опросы;

Этап 1. Запускаем MVP и ищем юнит-экономику

На этом этапе маркетологи могут попасть в ловушку, если будут полагаться только на инсайты для анализа действий конкурентов.

Во время запуска MVP первые тесты должны выявить слабые места воронки , понять, какой будет CPA, есть ли шанс, что юнит-экономика соберется, и какие концепции в креативе лучше всего работают. Но что делать после получения первых результатов и сбора продуктовых метрик?

Этап 2. Масштабирование

Как покупать трафик на этапе масштабирования? Во-первых, подключите новые каналы . Здесь необходимо все делать постепенно. В противном случае вы не сможете анализировать ассоциированные конверсии и uplift, совокупный эффект, который они дают.

Во-вторых, протестируйте новые локализации — это один из самых простых способов масштабирования, но перед этим обязательно проанализируйте новый рынок.

Этап 3. Сохранение лидерских позиций

Невозможно расти, постоянно привлекая новых пользователей. Необходимо повысить их лояльность и, как следствие, укрепить свои лидерские позиции. Решение этой проблемы — сильный бренд. Есть три компонента.

• Бренд продукта – работает на увеличение продаж и лояльности аудитории;
• Бренд работодателя – повышает качество найма, что усиливает команду и качество продукта соответственно;
• Личный бренд — работает с лояльностью аудитории и продажами, помогает привлечь больше партнеров и коллабораций;

Вывод

Попробуйте сделать то, что никто другой не сделал вам. По крайней мере, в вашей нише. Если вы узнали о тренде из статьи, вы опоздали. Вам нужно играть на опережение и быть создателем трендов и новых подходов. Тогда вы сможете найти юнит-экономику, масштабироваться и сохранить лидерство на рынке.

Разработка маркетинговой стратегии поможет вам лучше понять свою аудиторию и ее желания, определить место вашего бизнеса на рынке и дать четкое направление движения вперед. Было бы лучше, если бы вы не тратили драгоценное время на ошибки и неуверенные действия наобум. Вдохновляйтесь, действуйте решительно и прокладывайте свой путь к успеху!