Najbardziej efektywne strategie marketingowe dla Twojej firmy: studia

Nie jest tajemnicą, że konkurencja w dzisiejszych warunkach rynkowych rozkwitła z niespotykaną dotąd siłą. Duże firmy i firmy „domowe” stale się poprawiają, wymyślają nowe funkcje i dostosowują się do nowych sytuacji.

Ten, kto zwalnia, nie spełnia współczesnych wymagań odbiorców i bezmyślnie wydaje swoje zasoby, a także nie osiąga swoich celów, dzięki czemu może natychmiast pożegnać się ze swoim biznesem.

Często firmy szybko rezygnują z pozycji z powodu całkowicie błędnego podejścia marketingowego. Jeśli ich działania marketingowe sprowadzają się do nieregularnej reklamy tam, gdzie to konieczne, błahych treści w sieciach społecznościowych i śmiesznych żartów na Instagramie, to taki biznes jest skazany na porażkę.

A jeśli nic się nie zmieni, to tylko kwestia czasu.

Potrzebujesz marketingu do rozwoju biznesu?

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrozumieć, jest to, że nie będzie to łatwe. Jeśli zdecydujesz się zrobić wszystko „dobrze” , czeka cię długa droga. Burza mózgów, spostrzeżenia, analizy, pochłanianie ton informacji i przekształcanie ich w coś przydatnego dla Twojej firmy.

Wielu przedsiębiorców rezygnuje z tego przedsięwzięcia, uważając, że opracowanie strategii marketingowej nie jest konieczne, jeśli już zdecydowali się na plan marketingowy. Czy tak jest?

Możesz się mylić, jeśli uważasz, że jeden plan marketingowy wystarczy do pomyślnego rozwoju firmy. Przede wszystkim potrzebujesz strategii marketingowej.

Aby zrozumieć znaczenie strategii marketingowych, powinieneś przeczytać przykłady esejów, artykułu badawczego lub książki na takie tematy. Możesz nawet znaleźć strony, w których możesz zamówić swój esej. Następnie możesz powiedzieć „Edubirdie robi mój esej”, a nawet wykorzystać to w swojej strategii marketingowej.

Najważniejszą rzeczą do zrealizowania jest to, że plan marketingowy i projekt są różne.

• Plan to lista sposobów na osiągnięcie określonych celów;
• Strategia to definicja samych zadań;

Znaczenie jest we właściwej kolejności: najpierw decydujemy „Co robić?”, A potem „Jak to osiągnąć?”. Dlatego w budowaniu udanego biznesu jest miejsce dla obu. A zanim zaczniesz plan marketingowy, powinieneś popracować nad strategią.

Podstawa biznesowych strategii marketingowych

Jeśli chodzi o marketing, o czym mówimy najpierw? SEO, SEM, sieci społecznościowe, marketing treści, technologie w edukacji, kampanie odbiorców i biuletyny e-mailowe.

Mówimy o optymalizacji lądowania, zwiększeniu współczynników konwersji, wyborze odpowiedniego tytułu lub wezwania do działania, poprawie szybkości kliknięć i tak dalej. Tak, ma ważne miejsce, ale czy to jest najważniejsze?

Przed rozpoczęciem działalności musisz mieć solidne podstawy marketingowe. Jest podstawą Twojej strategii marketingowej, która pozwala zrozumieć główne cele Twojej firmy, tworzy główne komunikaty dla klienta, buduje portret odbiorców i pozycjonowanie konkurencyjne.

Tylko na tym solidnym fundamencie możesz zbudować silny i dochodowy biznes oraz zrozumieć , jakie są najskuteczniejsze strategie marketingowe.

Nadzieja na sukces nie jest strategią marketingową

Wiele organizacji w ogóle nie posiada strategii marketingowej. Niewątpliwie mały startup ma bardziej palące problemy związane z przetrwaniem biznesu niż myślenie o strategii marketingowej na 20-30 stron . Problem w tym, że nawet dojrzałe firmy często nie mogą pochwalić się jasną strategią marketingową.

Zaplanowana strategia rozwoju Twojej firmy będzie podstawą do ustrukturyzowania wszystkich Twoich działań marketingowych. Znacząco zwiększy przejrzystość i skuteczność Twojego marketingu, a także pomoże zaoszczędzić nie tylko pieniądze, ale i czas.

Główny punkt orientacyjny

Idealnie uformowany portret potencjalnego klienta – bez niego żadna z Twoich kampanii marketingowych się nie powiedzie. Dlatego analizie strategii marketingowej poświęca się tak dużo miejsca. „Jak promować i gdzie znaleźć kanały do ​​wydawania pieniędzy?” — sprawa drugorzędna. Przede wszystkim dokładnie przestudiuj swojego konsumenta.

• Po dokładnej analizie swoich odbiorców będziesz w stanie krok po kroku poprawnie budować skuteczne kampanie marketingowe.
• Kim jest mój klient? Z kim się kontaktuję?
• Co mam na myśli? Co chcę osiągnąć?
• Jaką wiadomość chcę przekazać CA? Jak wpłynąć na „swojego” konsumenta?
• Które kanały będą do tego najskuteczniejsze?
• Jak mogę analizować wyniki kampanii?

Każdy przedsiębiorca wie, że trzeba „ wiele marzyć ” i wyznaczać sobie wielkie cele. Prawdopodobnie znasz odpowiedź, jeśli zostaniesz zapytany, jak będzie wyglądał Twój biznes za dwa, pięć lub dziesięć lat. Oczywiście planowanie długoterminowe jest jedną z głównych zasad prowadzenia udanego biznesu, ale zapominamy o innym równie ważnym punkcie.

Strategia marketingowa determinuje kierunek rozwoju firmy, jej wiodące cele globalne, ale także zakłada wyznaczanie celów krótkoterminowych, które stopniowo poprowadzą biznes we właściwym kierunku. Dzięki temu na każdym etapie jasno zrozumiesz, co należy zrobić, aby osiągnąć konkretny wynik.

Niewyobrażalne historie sukcesu

Odpowiednio zaprojektowana strategia marketingowa będzie „lokomotywą” Twojego biznesu, wprawiając go w ruch i pchając do przodu do zamierzonych celów. Dobry plan pomoże Ci osiągnąć niesamowite rezultaty.

Spójrz na światowych liderów rynku. Rozumieją KIM jest ich konsument i CZEGO potrzebuje. Zidentyfikowali swoje główne przesłanie i trzymają się go w swoich kampaniach marketingowych.

Myśl inaczej

Jeszcze 20 lat temu Apple zdał sobie sprawę, że nie tylko sprzedaje wysokiej jakości technologię, ale tworzy społeczeństwo ludzi, którzy cenią to, co najlepsze, myślą inaczej niż inni i mogą zmieniać świat. Następnie, w 1997 roku, powstała kampania reklamowa „Myśl inaczej”.

Steve Jobs powiedział kiedyś, że gdyby wszyscy sławni ludzie kiedykolwiek używali komputera, byłby to Mac. I to miało tylko znaczący wpływ na publiczność. Pomysłowa strategia doprowadziła Apple do tego, czym jest teraz i nadal działa skutecznie nawet po 20 latach.

Po prostu to zrób

Nike zna swojego konsumenta i rozumie, czego chce. Nie mówią o tym, jak fajne są ich trampki czy T-shirty. Pokazują, jakie wyżyny sportowe może osiągnąć każdy z nas. Ponadto przybliżają nas do gwiazd światowego sportu i mówią: „Hej, zrobisz to!”.

Taka prosta, ale skuteczna strategia przewija się przez wszystkie ich kampanie reklamowe. Nie sprzedają. Motywują. I to działa!

Zbliżają się wakacje

Coca-Cola oferuje swoim konsumentom ciepłe „ emocje ”, a nie produkt. Wszystkie działania marketingowe firmy opierają się na zabawnej rozrywce z rodziną i przyjaciółmi. Dają poczucie, że należy otworzyć butelkę i od razu poczuje się świętowanie.

Cztery etapy działalności

Co więcej, aby właściwie stosować strategie marketingowe, musisz znać etapy działalności.

Etap 0. Analiza rynku i konkurentów

Dogłębne zrozumienie Twojego produktu, odbiorców i rynku przyda się w kolejnych krokach. Czego szukać?

• Produkty konkurencji:

spójrz na nie oczami użytkownika i oceń funkcjonalność. Na czym się skupiają, co zostało zapamiętane w ich produktach? Co to jest monetyzacja? Jakie komunikaty są używane w komunikacji? Przejdź i przeanalizuj ścieżkę zarówno darmowych, jak i płatnych użytkowników;

• Marketing konkurencji:

zwróć uwagę na źródła i wielkość ruchu, ścieżki, słowa kluczowe, kreacje oraz częstotliwość ich aktualizacji;

• Rynek:

Analiza rynku to dość proste zadanie. Warto zwrócić szczególną uwagę na to, które kraje stają się rosnącymi konkurentami, a które nie;

• Publiczność:

spróbuj znaleźć badania socjologiczne, aby zrozumieć, dlaczego ludzie kupują produkt lub są zainteresowani tym tematem. Możesz przeprowadzać wywiady z użytkownikami oraz ankiety jakościowe i ilościowe;

Etap 1. Uruchom MVP i wyszukaj ekonomię jednostki

Na tym etapie marketerzy mogą wpaść w pułapkę, jeśli polegają tylko na spostrzeżeniach, aby analizować działania konkurencji.

Podczas startu MVP pierwsze testy powinny zidentyfikować słabości lejka , zrozumieć, jaki będzie CPA, czy jest szansa, że ​​ekonomia jednostek się połączy i jakie koncepcje w kreacji działają najlepiej. Ale co zrobić po uzyskaniu pierwszych wyników i zebraniu metryk produktu?

Etap 2. Skalowanie

Jak kupować ruch na etapie skalowania? Najpierw połącz nowe kanały . Tutaj ważne jest, aby wszystko robić stopniowo. W przeciwnym razie nie będziesz w stanie analizować wspomaganych konwersji i wzrostu, skumulowanego efektu, jaki dają.

Po drugie, przetestuj nowe lokalizacje – to jeden z najłatwiejszych sposobów na skalowanie, ale wcześniej koniecznie przeanalizuj nowy rynek.

Etap 3. Utrzymanie pozycji lidera

Nie da się rozwijać poprzez ciągłe przyciąganie nowych użytkowników. Niezbędne jest zwiększenie ich lojalności, a co za tym idzie umocnienie ich pozycji lidera. Rozwiązaniem tego problemu jest silna marka. Istnieją trzy elementy.

• Marka produktu – działa na rzecz zwiększenia sprzedaży i lojalności odbiorców;
• Marka pracodawcy – poprawia jakość zatrudniania, co odpowiednio wzmacnia zespół i jakość produktu;
• Marka osobista – współpracuje z lojalnością odbiorców i sprzedażą oraz pomaga przyciągnąć więcej partnerów i współpracy;

Wniosek

Spróbuj zrobić to, czego nikt inny ci nie zrobił. Przynajmniej w twojej niszy. Jeśli dowiedziałeś się o trendzie z artykułu, spóźniłeś się. Musisz grać do przodu i być twórcą trendów i nowych podejść. Wtedy możesz znaleźć ekonomię jednostki, skalę i utrzymać pozycję lidera na rynku.

Opracowanie strategii marketingowej pomoże Ci lepiej zrozumieć odbiorców i ich pragnienia, określić miejsce Twojej firmy na rynku i wskazać jasny kierunek rozwoju. Najlepiej byłoby, gdybyś nie tracił cennego czasu na przypadkowe błędy i niepewne działania. Zainspiruj się, działaj zdecydowanie i wytycz swoją drogę do sukcesu!