Cele mai eficiente strategii de marketing pentru compania ta: studii

Nu este un secret pentru nimeni că concurența în condițiile de piață de astăzi a înflorit cu o forță fără precedent. Companiile mari și afacerile „acasă” se îmbunătățesc constant, inventează noi funcții și se adaptează la situații noi.

Cel care încetinește nu îndeplinește cerințele moderne ale publicului și își cheltuiește fără gânduri resursele și nu își atinge obiectivele, așa că își poate lua imediat rămas bun de la afacere.

Adesea, companiile renunță rapid la poziții din cauza unei abordări de marketing complet greșite. Dacă activitățile lor de marketing sunt reduse la publicitate neregulată acolo unde este necesar, conținut trivial pe rețelele de socializare și glume ridicole pe Instagram, atunci o astfel de afacere este sortită eșecului.

Și dacă nimic nu se schimbă, este doar o chestiune de timp.

Ai nevoie de marketing pentru dezvoltarea afacerii?

Primul lucru pe care trebuie să-l înțelegi este că nu va fi ușor. Dacă decideți să faceți totul „bine”, veți avea un drum lung de parcurs. Brainstorming, perspective, analiză, absorbția de tone de informații și transformarea lor în ceva util pentru afacerea dvs.

Mulți antreprenori abandonează această afacere, considerând că dezvoltarea unei strategii de marketing nu este necesară dacă au decis deja să obțină un plan de marketing. Chiar așa?

S-ar putea să vă înșelați dacă credeți că un singur plan de marketing va fi suficient pentru dezvoltarea de succes a afacerii. În primul rând, ai nevoie de o strategie de marketing.

Pentru a înțelege importanța strategiilor de marketing, ar trebui să citiți exemple de eseuri, o lucrare de cercetare sau o carte pe astfel de subiecte. Sau puteți găsi chiar site-uri de unde puteți comanda eseul. Apoi poți spune „Edubirdie îmi face eseul” și chiar să-l folosești în strategia ta de marketing.

Principalul lucru de realizat este că un plan de marketing și un design sunt diferite.

• Un plan este o listă de modalități de a atinge obiective specifice;
• Strategia este definirea sarcinilor în sine;

Semnificația este în ordinea corectă: mai întâi, decidem „Ce să facem?”, Și apoi „Cum să o atingem?”. De aceea există un loc pentru ambii în construirea unei afaceri de succes. Și înainte de a începe un plan de marketing, ar trebui să lucrați la o strategie.

Baza strategiilor de marketing de afaceri

Când vine vorba de marketing, despre ce vorbim mai întâi? SEO, SEM, rețele sociale, marketing de conținut, tehnologii în educație, campanii de audiență și buletine informative prin e-mail.

Vorbim despre optimizarea aterizării, creșterea ratelor de conversie, alegerea titlului sau a îndemnului potrivit, îmbunătățirea vitezei de clic și așa mai departe. Da, are un loc important, dar este cel mai important lucru?

Înainte de a-ți începe afacerea, trebuie să ai o bază solidă de marketing. Este baza strategiei tale de marketing, care îți oferă o înțelegere a obiectivelor principale ale companiei tale, formează mesajele principale pentru client și dezvoltă un portret al audienței și al poziționării competitive.

Doar pe această bază solidă poți construi o afacere puternică și profitabilă și poți înțelege care sunt cele mai eficiente strategii de marketing.

Speranța de succes nu este o strategie de marketing

Multe organizații nu au deloc o strategie de marketing. Fără îndoială, un mic startup are probleme mai stringente legate de supraviețuirea afacerii decât să se gândească la o strategie de marketing de 20-30 de pagini . Dar problema este că nici măcar companiile mature nu se pot lăuda adesea cu o strategie clară atunci când vine vorba de marketing.

Strategia de dezvoltare planificată a companiei dumneavoastră va sta la baza pentru structurarea tuturor activităților dumneavoastră de marketing. Acesta va crește semnificativ claritatea și eficacitatea marketingului dvs. și va ajuta la economisirea nu numai de bani, ci și de timp.

Reperul principal

Portretul perfect format al unui potențial client – ​​fără el, oricare dintre campaniile tale de marketing va eșua. De aceea analizei strategiei de marketing i se acordă atât de mult spațiu. „Cum să promovezi și unde să găsești canale pentru a cheltui bani?” — o chestiune secundară. În primul rând , studiază-ți amănunțit consumatorul.

• După o analiză amănunțită a audienței dvs., veți putea construi corect campanii de marketing de succes, pas cu pas.
• Cine este clientul meu? Pe cine ma adresez?
• Ce vreau să spun? Ce vreau să realizez?
• Ce mesaj vreau să transmit CA? Cum să influențezi consumatorul „tău”?
• Ce canale vor fi cele mai eficiente pentru asta?
• Cum pot analiza rezultatele campaniei?

Fiecare antreprenor știe că trebuie să „ visezi mare ” și să-ți stabilești obiective mari. Probabil știi răspunsul dacă ești întrebat cum va fi afacerea ta peste doi, cinci sau zece ani. Desigur, planificarea pe termen lung este unul dintre principiile principale ale conducerii unei afaceri de succes, dar uităm un alt punct la fel de important.

Strategia de marketing determină cursul de dezvoltare al companiei și obiectivele sale globale de conducere, dar implică și stabilirea unor obiective pe termen scurt care să conducă treptat afacerea în direcția corectă. Astfel, la fiecare etapă, veți înțelege clar ce trebuie făcut pentru a obține un anumit rezultat.

Povești de succes neimaginate

Strategia de marketing concepută adecvat va fi „locomotiva” afacerii tale, punând-o în mișcare și împingând-o către obiectivele propuse. Un plan bun vă va ajuta să obțineți rezultate incredibile.

Uită-te la liderii pieței mondiale. Ei înțeleg CINE este consumatorul lor și DE CE are nevoie. Ei și-au identificat mesajul principal și aderă la acesta în campaniile lor de marketing.

Gandeste diferit

Chiar și în urmă cu 20 de ani, Apple și-a dat seama că nu doar vindeau tehnologie de calitate, ci creau o societate de oameni care prețuiesc ce este mai bun, care gândesc diferit față de ceilalți și pot schimba lumea. Apoi, în 1997, a fost creată o campanie de publicitate, „Think Differently”.

Steve Jobs a spus odată că dacă toți oamenii celebri ar folosi vreodată un computer, acesta ar fi un Mac. Și a avut doar un impact semnificativ asupra audienței. Strategia ingenioasă a condus Apple la ceea ce este acum și continuă să funcționeze eficient chiar și după 20 de ani.

Doar fă-o

Nike își cunoaște consumatorul și înțelege ce vrea. Nu vorbesc despre cât de cool sunt adidașii sau tricourile lor. Ele arată ce înălțimi sportive poate atinge fiecare dintre noi. În plus, ne apropie de vedetele sportului mondial și ne spun: „Hei, o vei face!”.

O strategie atât de simplă, dar eficientă, trece prin toate campaniile lor de publicitate. Ei nu vând. Ei motivează. Și funcționează!

Vin sărbătorile

Coca-Cola oferă consumatorilor săi o „ emoție ” caldă, nu un produs. Toate activitățile de marketing ale companiei sunt construite pe o distracție distractivă cu familia și prietenii. Ele dau senzația că ar trebui să deschideți sticla și imediat va exista un sentiment de sărbătoare.

Patru etape ale afacerii

Mai mult, pentru a aplica corect strategiile de marketing, trebuie să știi despre etapele afacerii.

Etapa 0. Analiza pietei si a competitorilor

O înțelegere profundă a produsului, a audienței și a pieței dvs. va fi utilă în următorii pași. Ce anume sa cauti?

• Produsele concurentei:

priviți-le prin ochii utilizatorului și evaluați funcționalitatea. Pe ce se concentrează ei care este amintit în produsele lor? Ce este monetizarea? Ce mesaje sunt folosite în comunicare? Parcurgeți și analizați calea utilizatorilor gratuiti și plătiți;

• Marketing concurent:

vă rugăm să acordați atenție surselor și volumului de trafic, canalelor, cuvintelor cheie, reclamelor și cât de des sunt actualizate;

• Piaţă:

Analiza pieței este o sarcină destul de simplă. Merită să acordăm o atenție deosebită la care țări sunt concurenți în creștere și care nu;

• Public:

încercați să găsiți cercetări sociologice pentru a înțelege de ce oamenii cumpără un produs sau sunt interesați de acest subiect. Puteți efectua interviuri cu utilizatorii și anchete calitative și cantitative;

Etapa 1. Porniți MVP și căutați economia unitară

În această etapă, agenții de marketing pot fi prinși în capcană dacă se bazează doar pe informații pentru a analiza acțiunile concurenților.

În timpul lansării MVP-ului, primele teste ar trebui să identifice punctele slabe ale pâlniei , să înțeleagă cum va fi CPA-ul, dacă există șansa ca economia unitară să se reunească și ce concepte în creativ funcționează cel mai bine. Dar ce să faci după ce obții primele rezultate și colectezi valorile produsului?

Etapa 2. Scalare

Cum ar trebui să cumpăr trafic în etapa de scalare? Mai întâi, conectați canale noi . Aici este esențial să faci totul treptat. În caz contrar, nu veți putea analiza conversiile asistate și creșterea, efectul cumulativ pe care îl dau.

În al doilea rând, testați noile localizări - aceasta este una dintre cele mai ușoare moduri de scalare, dar înainte de aceasta, asigurați-vă că analizați noua piață.

Etapa 3. Mentinerea pozitiilor de conducere

Este imposibil să crești atragând noi utilizatori în mod constant. Este necesar să le crească loialitatea și, ca urmare, să le consolideze poziția de lider. Soluția la această problemă este un brand puternic. Există trei componente.

• Marca de produs – lucrează pentru a crește vânzările și loialitatea publicului;
• Brandul angajator – îmbunătățește calitatea angajării, ceea ce întărește echipa și, respectiv, calitatea produsului;
• Brand personal – lucrează cu loialitatea publicului și vânzările și ajută la atragerea mai multor parteneri și colaborări;

Concluzie

Încearcă să faci ceea ce nimeni altcineva nu ți-a făcut. Cel puțin în nișa ta. Dacă ai aflat despre o tendință din articol, ai întârziat. Trebuie să joci înainte și să fii un creator de tendințe și abordări noi. Apoi puteți găsi o economie unitară, puteți scala și vă puteți menține liderul pe piață.

Dezvoltarea unei strategii de marketing vă va ajuta să vă înțelegeți mai bine publicul și dorințele acestuia, să determinați locul afacerii dvs. pe piață și să oferiți o direcție clară pentru a merge mai departe. Cel mai bine ar fi să nu pierzi timp prețios cu greșeli și acțiuni incerte la întâmplare. Inspiră-te, acționează cu hotărâre și creează-ți calea către succes!