Strategi Pemasaran Paling Efektif Untuk Perusahaan Anda: Studi

Bukan rahasia lagi bahwa persaingan dalam kondisi pasar saat ini telah berkembang dengan kekuatan yang belum pernah terjadi sebelumnya. Perusahaan besar dan bisnis "rumahan" terus meningkat, menciptakan fitur baru, dan beradaptasi dengan situasi baru.

Orang yang melambat tidak memenuhi persyaratan modern audiens dan tanpa berpikir menghabiskan sumber dayanya, dan tidak mencapai tujuannya, sehingga ia dapat segera mengucapkan selamat tinggal pada bisnisnya.

Seringkali, perusahaan dengan cepat menyerahkan posisi karena pendekatan pemasaran yang sepenuhnya salah. Jika kegiatan pemasaran mereka direduksi menjadi iklan tidak teratur jika perlu, konten sepele di jejaring sosial, dan lelucon konyol di Instagram, maka bisnis semacam itu pasti akan gagal.

Dan jika tidak ada yang berubah, itu hanya masalah waktu.

Apakah Anda membutuhkan pemasaran untuk pertumbuhan bisnis?

Hal pertama yang perlu Anda pahami adalah bahwa itu tidak akan mudah. Jika Anda memutuskan untuk melakukan segalanya dengan "benar", perjalanan Anda masih panjang. Brainstorming, wawasan, analisis, menyerap banyak informasi, dan mengubahnya menjadi sesuatu yang berguna untuk bisnis Anda.

Banyak pengusaha meninggalkan usaha ini, percaya bahwa mengembangkan strategi pemasaran tidak diperlukan jika mereka telah memutuskan untuk mendapatkan rencana pemasaran. Apakah begitu?

Anda mungkin salah jika berpikir satu rencana pemasaran akan cukup untuk pengembangan bisnis yang sukses. Pertama-tama, Anda memerlukan strategi pemasaran.

Untuk memahami pentingnya strategi pemasaran, Anda harus membaca contoh esai, makalah penelitian, atau buku tentang topik tersebut. Atau Anda bahkan dapat menemukan situs tempat Anda dapat memesan esai Anda. Kemudian Anda dapat mengatakan, “Edubirdie membuat esai saya,” dan bahkan menggunakannya dalam strategi pemasaran Anda.

Hal utama yang harus disadari adalah bahwa rencana pemasaran dan desain berbeda.

• Rencana adalah daftar cara untuk mencapai tujuan tertentu;
• Strategi adalah definisi tugas itu sendiri;

Artinya ada dalam urutan yang benar: pertama, kami memutuskan "Apa yang harus dilakukan?", Dan kemudian "Bagaimana cara mencapainya?". Itulah mengapa ada tempat bagi keduanya dalam membangun bisnis yang sukses. Dan sebelum Anda memulai rencana pemasaran, Anda harus menyusun strategi.

Dasar dari strategi pemasaran bisnis

Ketika berbicara tentang pemasaran, apa yang pertama kali kita bicarakan? SEO, SEM, jejaring sosial, pemasaran konten, teknologi dalam pendidikan, kampanye audiens, dan buletin email.

Kami berbicara tentang mengoptimalkan arahan, meningkatkan rasio konversi, memilih judul atau ajakan bertindak yang tepat, meningkatkan kecepatan klik, dan sebagainya. Ya, itu memiliki tempat yang penting, tetapi apakah itu hal yang paling penting?

Sebelum memulai bisnis Anda, Anda harus memiliki dasar pemasaran yang kuat. Ini adalah dasar dari strategi pemasaran Anda, yang memberi Anda pemahaman tentang tujuan utama perusahaan Anda, membentuk pesan utama untuk klien, dan mengembangkan potret audiens dan posisi kompetitif.

Hanya di atas fondasi yang kokoh inilah Anda dapat membangun bisnis yang kuat dan menguntungkan serta memahami apa saja strategi pemasaran yang paling efektif.

Harapan untuk sukses bukanlah strategi pemasaran

Banyak organisasi tidak memiliki strategi pemasaran sama sekali. Tidak diragukan lagi, startup kecil memiliki masalah yang lebih mendesak terkait kelangsungan bisnis daripada memikirkan strategi pemasaran 20-30 halaman . Tetapi masalahnya adalah bahwa bahkan perusahaan yang sudah matang pun sering kali tidak dapat membanggakan strategi yang jelas dalam hal pemasaran.

Strategi pengembangan yang direncanakan perusahaan Anda akan menjadi dasar untuk penataan semua kegiatan pemasaran Anda. Ini akan secara signifikan meningkatkan kejelasan dan efektivitas pemasaran Anda, serta membantu menghemat tidak hanya uang, tetapi juga waktu.

Landmark utama

Potret klien potensial yang terbentuk sempurna – tanpanya, kampanye pemasaran Anda akan gagal. Itulah sebabnya analisis strategi pemasaran diberikan begitu banyak ruang. ” Bagaimana cara mempromosikan dan di mana menemukan saluran untuk membelanjakan uang?” - masalah sekunder. Pertama -tama, pelajari konsumen Anda secara menyeluruh.

• Setelah analisis menyeluruh terhadap audiens Anda, Anda akan dapat membangun kampanye pemasaran yang sukses dengan benar, langkah demi langkah.
• Siapa klien saya? Siapa yang saya hubungi?
• Apa yang saya maksud? Apa yang ingin saya capai?
• Pesan apa yang ingin saya sampaikan kepada CA? Bagaimana cara mempengaruhi konsumen "Anda"?
• Saluran mana yang paling efektif untuk ini?
• Bagaimana cara menganalisis hasil kampanye?

Setiap pengusaha tahu Anda perlu " bermimpi besar " dan menetapkan tujuan besar. Anda mungkin tahu jawabannya jika ditanya seperti apa bisnis Anda dalam dua, lima, atau sepuluh tahun mendatang. Tentu saja, perencanaan jangka panjang adalah salah satu prinsip utama menjalankan bisnis yang sukses, tetapi kita melupakan poin penting lainnya.

Strategi pemasaran menentukan arah perkembangan perusahaan, dan tujuan global terkemuka, tetapi juga melibatkan penetapan tujuan jangka pendek yang secara bertahap akan memimpin bisnis ke arah yang benar. Dengan demikian, pada setiap tahap, Anda akan memahami dengan jelas apa yang harus dilakukan untuk mencapai hasil tertentu.

Kisah sukses yang tak terbayangkan

Strategi pemasaran yang dirancang secara memadai akan menjadi "lokomotif" bisnis Anda, menggerakkannya dan mendorong maju ke tujuan yang diinginkan. Rencana yang baik akan membantu Anda mencapai hasil yang luar biasa.

Lihatlah para pemimpin pasar dunia. Mereka memahami SIAPA konsumen mereka dan APA yang dia butuhkan. Mereka telah mengidentifikasi pesan utama mereka dan mematuhinya dalam kampanye pemasaran mereka.

Berpikir berbeda

Bahkan 20 tahun yang lalu, Apple menyadari bahwa mereka tidak hanya menjual teknologi berkualitas tetapi juga menciptakan masyarakat dengan orang-orang yang menghargai yang terbaik, yang berpikir secara berbeda dari yang lain dan dapat mengubah dunia. Kemudian, pada tahun 1997, sebuah kampanye iklan, “Berpikir Berbeda”, dibuat.

Steve Jobs pernah berkata bahwa jika semua orang terkenal pernah menggunakan komputer, itu akan menjadi Mac. Dan itu hanya memiliki dampak yang signifikan pada penonton. Strategi cerdik telah membawa Apple seperti sekarang dan terus bekerja secara efektif bahkan setelah 20 tahun.

Lakukan saja

Nike mengenal konsumennya dan mengerti apa yang diinginkannya. Mereka tidak membicarakan betapa kerennya sneakers atau T-shirt mereka. Mereka menunjukkan ketinggian olahraga apa yang bisa kita capai masing-masing. Selanjutnya, mereka membawa kita lebih dekat ke bintang-bintang olahraga dunia dan berkata: "Hei, kamu akan melakukannya!".

Strategi yang begitu sederhana namun efektif dijalankan melalui semua kampanye iklan mereka. Mereka tidak menjual. Mereka memotivasi. Dan itu berhasil!

Liburan akan datang

Coca-Cola menawarkan " emosi " yang hangat kepada konsumennya, bukan produk. Semua aktivitas pemasaran perusahaan dibangun di atas hiburan yang menyenangkan bersama keluarga dan teman. Mereka memberi perasaan bahwa Anda harus membuka botol, dan segera akan ada perasaan perayaan.

Empat tahap bisnis

Selain itu, untuk menerapkan strategi pemasaran dengan benar, Anda perlu mengetahui tentang tahapan bisnis.

Tahap 0. Analisis pasar dan pesaing

Pemahaman mendalam tentang produk, audiens, dan pasar Anda akan berguna dalam langkah-langkah berikut. Apa yang dicari?

• Produk pesaing:

melihat mereka melalui mata pengguna dan mengevaluasi fungsionalitas. Apa yang mereka fokuskan yang diingat dalam produk mereka? Apa itu monetisasi? Pesan apa yang digunakan dalam komunikasi? Telusuri dan analisis jalur pengguna gratis dan berbayar;

• Pemasaran pesaing:

harap perhatikan sumber dan volume lalu lintas, corong, kata kunci, materi iklan, dan seberapa sering diperbarui;

• Pasar:

Analisis pasar adalah tugas yang cukup mudah. Perlu memberikan perhatian khusus pada negara mana yang menjadi pesaing yang sedang berkembang dan mana yang tidak;

• Hadirin:

coba cari penelitian sosiologis untuk memahami mengapa orang membeli produk atau tertarik dengan topik ini. Anda dapat melakukan wawancara dengan pengguna dan survei kualitatif dan kuantitatif;

Tahap 1. Mulai MVP dan cari unit ekonomi

Pada tahap ini, pemasar dapat terjebak jika hanya mengandalkan wawasan untuk menganalisis tindakan pesaing.

Selama peluncuran MVP, tes pertama harus mengidentifikasi kelemahan corong , memahami seperti apa CPA, apakah ada kemungkinan unit ekonomi akan bersatu, dan konsep apa dalam karya kreatif yang paling baik. Tapi apa yang harus dilakukan setelah mendapatkan hasil pertama dan mengumpulkan metrik produk?

Tahap 2. Penskalaan

Bagaimana saya harus membeli lalu lintas pada tahap penskalaan? Pertama, sambungkan saluran baru . Di sini penting untuk melakukan semuanya secara bertahap. Jika tidak, Anda tidak akan dapat menganalisis konversi terbantu dan peningkatan, efek kumulatif yang diberikannya.

Kedua, uji pelokalan baru – ini adalah salah satu cara termudah untuk mengukur, tetapi sebelum itu, pastikan untuk menganalisis pasar baru.

Tahap 3. Mempertahankan posisi kepemimpinan

Tidak mungkin untuk tumbuh dengan menarik pengguna baru terus-menerus. Hal ini diperlukan untuk meningkatkan loyalitas mereka dan, sebagai hasilnya, memperkuat posisi kepemimpinan mereka. Solusi untuk masalah ini adalah merek yang kuat. Ada tiga komponen.

• Merek produk – berfungsi untuk meningkatkan penjualan dan loyalitas audiens;
• Merek perusahaan – meningkatkan kualitas perekrutan, yang masing-masing memperkuat tim dan kualitas produk;
• Merek pribadi – bekerja dengan loyalitas dan penjualan audiens dan membantu menarik lebih banyak mitra dan kolaborasi;

Kesimpulan

Cobalah untuk melakukan apa yang belum pernah dilakukan orang lain kepada Anda. Setidaknya di niche Anda. Jika Anda mengetahui tentang tren dari artikel tersebut, Anda terlambat. Anda harus bermain di depan dan menjadi pencipta tren dan pendekatan baru. Kemudian Anda dapat menemukan unit ekonomi, skala, dan mempertahankan kepemimpinan pasar.

Mengembangkan strategi pemasaran akan membantu Anda lebih memahami audiens Anda dan keinginannya, menentukan tempat bisnis Anda di pasar dan memberikan arah yang jelas untuk bergerak maju. Akan lebih baik jika Anda tidak membuang waktu yang berharga untuk kesalahan dan tindakan tidak pasti secara acak. Dapatkan inspirasi, bertindak tegas, dan ciptakan jalan Anda menuju kesuksesan!