استراتيجيات التسويق الأكثر فعالية لشركتك: الدراسات

ليس سراً أن المنافسة في ظروف السوق اليوم قد ازدهرت بقوة غير مسبوقة. الشركات الكبيرة والشركات "المنزلية" تتحسن باستمرار ، وتبتكر ميزات جديدة ، وتتكيف مع المواقف الجديدة.

الشخص الذي يتباطأ لا يلبي المتطلبات الحديثة للجمهور وينفق موارده بلا تفكير ، ولا يحقق أهدافه ، لذلك يمكنه على الفور أن يودع عمله.

في كثير من الأحيان ، تتخلى الشركات بسرعة عن المناصب بسبب نهج تسويقي خاطئ تمامًا. إذا تم تقليل أنشطتهم التسويقية إلى إعلانات غير منتظمة عند الضرورة ، ومحتوى تافه على الشبكات الاجتماعية ، ونكات سخيفة على Instagram ، فإن مثل هذا العمل محكوم عليه بالفشل.

وإذا لم يتغير شيء ، فهذه مسألة وقت فقط.

هل تحتاج التسويق لنمو الأعمال؟

أول شيء يجب أن تفهمه هو أنه لن يكون سهلاً. إذا قررت أن تفعل كل شيء "بشكل صحيح" ، فسيكون أمامك طريق طويل لنقطعه. العصف الذهني والرؤى والتحليل واستيعاب الكثير من المعلومات وتحويلها إلى شيء مفيد لعملك.

يتخلى العديد من رواد الأعمال عن هذا المشروع ، معتقدين أن تطوير استراتيجية تسويق ليس ضروريًا إذا كانوا قد قرروا بالفعل الحصول على خطة تسويق. هل هذا صحيح؟

قد تكون مخطئًا إذا كنت تعتقد أن خطة تسويق واحدة ستكون كافية لتطوير الأعمال بنجاح. بادئ ذي بدء ، أنت بحاجة إلى استراتيجية تسويق.

لفهم أهمية استراتيجيات التسويق ، يجب أن تقرأ أمثلة على مقالات أو ورقة بحثية أو كتاب عن مثل هذه الموضوعات. أو يمكنك حتى العثور على مواقع يمكنك من خلالها طلب مقالتك. ثم يمكنك أن تقول ، "Edubirdie يكتب مقالتي" ، بل ويمكنك استخدامه في إستراتيجيتك التسويقية.

الشيء الرئيسي الذي يجب إدراكه هو أن خطة التسويق والتصميم مختلفان.

• الخطة هي قائمة من الطرق لتحقيق أهداف محددة ؛
• الاستراتيجية هي تحديد المهام نفسها ؛

المعنى في التسلسل الصحيح: أولاً ، نقرر "ماذا نفعل؟" ، ثم "كيف نحققه؟". هذا هو السبب في وجود مكان لكليهما في بناء عمل تجاري ناجح. وقبل أن تبدأ في خطة تسويق ، يجب أن تعمل على استراتيجية.

أساس إستراتيجيات تسويق الأعمال

عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، ما الذي نتحدث عنه أولاً؟ SEO و SEM والشبكات الاجتماعية وتسويق المحتوى والتقنيات في التعليم وحملات الجمهور والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.

نتحدث عن تحسين الهبوط ، وزيادة معدلات التحويل ، واختيار العنوان الصحيح أو عبارة الحث على اتخاذ إجراء ، وتحسين سرعة النقر ، وما إلى ذلك. نعم ، لها مكانة مهمة ، لكن هل هي أهم شيء؟

قبل أن تبدأ عملك التجاري ، يجب أن يكون لديك أساس تسويقي متين. إنها أساس إستراتيجيتك التسويقية ، والتي تمنحك فهمًا لأهداف شركتك الرئيسية ، وتشكل الرسائل الرئيسية للعميل ، وتطور صورة للجمهور والمكانة التنافسية.

فقط على هذا الأساس المتين يمكنك بناء عمل قوي ومربح وفهم استراتيجيات التسويق الأكثر فاعلية.

الأمل في النجاح ليس استراتيجية تسويقية

العديد من المنظمات ليس لديها استراتيجية تسويق على الإطلاق. لا شك أن شركة ناشئة صغيرة لديها قضايا أكثر إلحاحًا تتعلق ببقاء الشركة أكثر من التفكير في استراتيجية تسويق من 20 إلى 30 صفحة . لكن المشكلة هي أنه حتى الشركات الناضجة لا يمكنها في كثير من الأحيان التباهي باستراتيجية واضحة عندما يتعلق الأمر بالتسويق.

ستكون استراتيجية التطوير المخططة لشركتك هي الأساس لهيكلة جميع أنشطتك التسويقية. سيزيد بشكل كبير من وضوح وفعالية التسويق الخاص بك ، بالإضافة إلى المساعدة في توفير ليس فقط المال ، ولكن أيضًا الوقت.

المعلم الرئيسي

صورة مكتملة التكوين للعميل المحتمل - بدونها ، ستفشل أي من حملاتك التسويقية. هذا هو السبب في إعطاء تحليل استراتيجية التسويق مساحة كبيرة. "كيف يتم الترويج وأين تجد قنوات لإنفاق الأموال؟" - مسألة ثانوية. أولاً وقبل كل شيء ، ادرس المستهلك بدقة.

• بعد إجراء تحليل شامل لجمهورك ، ستتمكن من إنشاء حملات تسويقية ناجحة بشكل صحيح ، خطوة بخطوة.
• من هو موكلي؟ بمن أتصل؟
• ماذا اقصد؟ ما الذي أريد تحقيقه؟
• ما هي الرسالة التي أريد أن أنقلها إلى CA؟ كيف تؤثر على المستهلك "الخاص بك"؟
• ما هي القنوات الأكثر فعالية لهذا؟
• كيف يمكنني تحليل نتائج الحملة؟

يعرف كل رائد أعمال أنك بحاجة إلى "تحقيق حلم كبير " وتحديد أهداف كبيرة. ربما تعرف الإجابة إذا سئلت عن شكل عملك في غضون عامين أو خمسة أو عشر سنوات. بالطبع ، يعد التخطيط طويل المدى أحد المبادئ الأساسية لإدارة عمل تجاري ناجح ، لكننا ننسى نقطة أخرى لا تقل أهمية.

تحدد إستراتيجية التسويق مسار تطور الشركة وأهدافها العالمية الرائدة ، ولكنها تتضمن أيضًا تحديد أهداف قصيرة المدى تقود الأعمال تدريجياً في الاتجاه الصحيح. وبالتالي ، في كل مرحلة ، ستفهم بوضوح ما يجب القيام به لتحقيق نتيجة معينة.

قصص نجاح غير متخيلة

ستكون إستراتيجية التسويق المصممة بشكل مناسب بمثابة "قاطرة" عملك ، وتحريكه والمضي قدمًا نحو الأهداف المرجوة. ستساعدك الخطة الجيدة على تحقيق نتائج مذهلة.

انظر إلى قادة السوق العالمية. إنهم يفهمون من هو مستهلكهم وما يحتاجه. لقد حددوا رسالتهم الرئيسية والالتزام بها في حملاتهم التسويقية.

غير طريقة تفكيرك

حتى قبل 20 عامًا ، أدركت شركة Apple أنها لم تكن تبيع تقنية عالية الجودة فحسب ، بل كانت تخلق مجتمعًا من الأشخاص الذين يقدرون الأفضل ، والذين يفكرون بشكل مختلف عن الآخرين ويمكنهم تغيير العالم. ثم في عام 1997 ، تم إنشاء حملة إعلانية بعنوان "فكر بشكل مختلف".

قال ستيف جوبز ذات مرة إنه إذا استخدم كل المشاهير جهاز كمبيوتر على الإطلاق ، فسيكون جهاز Mac. وكان لها تأثير كبير على الجمهور. أدت الإستراتيجية البارعة لشركة Apple إلى ما هي عليه الآن وتستمر في العمل بفعالية حتى بعد 20 عامًا.

افعل ذلك

تعرف شركة Nike مستهلكها وتفهم ما يريده. إنهم لا يتحدثون عن مدى روعة أحذيتهم الرياضية أو قمصانهم. إنها تظهر الارتفاعات الرياضية التي يمكن أن يصل إليها كل واحد منا. علاوة على ذلك ، فإنهم يقربوننا من نجوم الرياضة العالمية ويقولون: "مرحبًا ، ستفعل ذلك!".

تعمل هذه الإستراتيجية البسيطة والفعالة من خلال جميع حملاتهم الإعلانية. لا يبيعون. يحفزون. ويعمل!

العطل قادمة

تقدم شركة Coca-Cola لعملائها " عاطفة " دافئة ، وليس منتجًا. جميع الأنشطة التسويقية للشركة مبنية على هواية ممتعة مع العائلة والأصدقاء. يعطون الشعور بأنه يجب عليك فتح الزجاجة ، وعلى الفور سيكون هناك شعور بالاحتفال.

أربع مراحل للعمل

علاوة على ذلك ، لتطبيق استراتيجيات التسويق بشكل صحيح ، تحتاج إلى معرفة مراحل العمل.

المرحلة 0. تحليل السوق والمنافسين

سيكون الفهم العميق لمنتجك وجمهورك والسوق مفيدًا في الخطوات التالية. عن ماذا تبحث؟

• منتجات المنافسين:

انظر إليهم من خلال عيون المستخدم وقم بتقييم الوظيفة. ما الذي يركزون عليه في منتجاتهم؟ ما هو التسييل؟ ما هي الرسائل المستخدمة في الاتصال؟ انتقل إلى مسار المستخدمين المجانيين والمدفوعين وحللهم ؛

• تسويق المنافس:

يرجى الانتباه إلى مصادر وحجم حركة المرور ، والمسارات ، والكلمات الرئيسية ، والتصميمات ، وعدد مرات تحديثها ؛

• سوق:

تحليل السوق مهمة مباشرة إلى حد معقول. يجدر الانتباه بشكل خاص إلى البلدان التي ينمو فيها المنافسون وأيها ليسوا كذلك ؛

• جمهور:

حاول العثور على بحث اجتماعي لفهم سبب شراء الأشخاص لمنتج ما أو اهتمامهم بهذا الموضوع. يمكنك إجراء مقابلات مع المستخدمين والاستطلاعات النوعية والكمية ؛

المرحلة 1. ابدأ MVP وابحث عن اقتصاد الوحدة

في هذه المرحلة ، يمكن أن يُحاصر المسوقون إذا كانوا يعتمدون فقط على الأفكار لتحليل تصرفات المنافسين.

أثناء إطلاق MVP ، يجب أن تحدد الاختبارات الأولى نقاط الضعف في مسار التحويل ، وأن تفهم ما سيكون عليه CPA ، وما إذا كانت هناك فرصة لتجمع اقتصاد الوحدة معًا ، وما هي المفاهيم في العمل الإبداعي بشكل أفضل. ولكن ماذا تفعل بعد الحصول على النتائج الأولى وجمع مقاييس المنتج؟

المرحلة 2. التحجيم

كيف يمكنني شراء حركة المرور في مرحلة التوسع؟ أولاً ، قم بتوصيل القنوات الجديدة . هنا من الضروري القيام بكل شيء بشكل تدريجي. خلاف ذلك ، لن تتمكن من تحليل التحويلات المدعومة والارتقاء ، والتأثير التراكمي الذي تحدثه.

ثانيًا ، اختبار التطويعات المحلية الجديدة - هذه إحدى أسهل الطرق للتوسع ، ولكن قبل ذلك ، تأكد من تحليل السوق الجديد.

المرحلة 3. المحافظة على المناصب القيادية

من المستحيل أن تنمو بجذب مستخدمين جدد باستمرار. من الضروري زيادة ولائهم وبالتالي تعزيز موقعهم القيادي. حل هذه المشكلة هو علامة تجارية قوية. هناك ثلاثة مكونات.

• العلامة التجارية للمنتج - تعمل على زيادة المبيعات وولاء الجمهور ؛
• العلامة التجارية لصاحب العمل - تعمل على تحسين جودة التوظيف ، مما يقوي الفريق وجودة المنتج ، على التوالي ؛
• العلامة التجارية الشخصية - تعمل مع ولاء الجمهور والمبيعات وتساعد على جذب المزيد من الشركاء والتعاون ؛

استنتاج

حاول أن تفعل ما لم يفعله لك أحد. على الأقل في مجال تخصصك. إذا علمت عن اتجاه من المقالة ، فأنت متأخر. عليك أن تلعب في المستقبل وأن تكون منشئًا للاتجاهات والأساليب الجديدة. ثم يمكنك العثور على اقتصاد الوحدة ، والنطاق ، والحفاظ على ريادة السوق.

سيساعدك تطوير استراتيجية تسويق على فهم جمهورك ورغباته بشكل أفضل ، وتحديد مكان عملك في السوق وإعطاء اتجاه واضح للمضي قدمًا. سيكون من الأفضل إذا لم تضيع وقتًا ثمينًا على الأخطاء والإجراءات غير المؤكدة بشكل عشوائي. احصل على الإلهام ، وتصرف بشكل حاسم ، وخلق طريقك إلى النجاح!