Le strategie di marketing più efficaci per la tua azienda: studi

Non è un segreto che la concorrenza nelle condizioni di mercato odierne è cresciuta con una forza senza precedenti. Le grandi aziende e le imprese "domestiche" migliorano costantemente, inventano nuove funzionalità e si adattano a nuove situazioni.

Colui che rallenta non soddisfa le moderne esigenze del pubblico e spende sconsideratamente le sue risorse e non raggiunge i suoi obiettivi, quindi può immediatamente dire addio ai suoi affari.

Spesso le aziende rinunciano rapidamente a posizioni a causa di un approccio di marketing completamente sbagliato. Se le loro attività di marketing si riducono a pubblicità irregolare ove necessario, contenuti banali sui social network e battute ridicole su Instagram, allora un'attività del genere è destinata al fallimento.

E se non cambia nulla, è solo questione di tempo.

Hai bisogno di marketing per la crescita del business?

La prima cosa che devi capire è che non sarà facile. Se decidi di fare tutto "bene", avrai molta strada da fare. Brainstorming, approfondimenti, analisi, assorbimento di tonnellate di informazioni e trasformazione in qualcosa di utile per il tuo business.

Molti imprenditori abbandonano questa impresa, ritenendo che lo sviluppo di una strategia di marketing non sia necessario se hanno già deciso di ottenere un piano di marketing. È così?

Potresti sbagliarti se pensi che un piano di marketing sia sufficiente per uno sviluppo aziendale di successo. Prima di tutto, hai bisogno di una strategia di marketing.

Per comprendere l'importanza delle strategie di marketing, dovresti leggere esempi di saggi, un documento di ricerca o un libro su tali argomenti. Oppure puoi anche trovare siti dove puoi ordinare il tuo saggio. Quindi puoi dire "Edubirdie fa il mio saggio" e persino usarlo nella tua strategia di marketing.

La cosa principale da capire è che un piano di marketing e un design sono diversi.

• Un piano è un elenco di modi per raggiungere obiettivi specifici;
• La strategia è la definizione dei compiti stessi;

Il significato è nella sequenza corretta: prima decidiamo “Cosa fare?”, e poi “Come ottenerlo?”. Ecco perché c'è posto per entrambi nella costruzione di un business di successo. E prima di iniziare un piano di marketing, dovresti lavorare su una strategia.

Le basi delle strategie di marketing aziendale

Quando si parla di marketing, di cosa parliamo prima? SEO, SEM, social network, content marketing, tecnologie nell'istruzione, campagne di audience e newsletter via email.

Parliamo di ottimizzazione dell'atterraggio, aumento dei tassi di conversione, scelta del titolo o dell'invito all'azione giusto, miglioramento della velocità dei clic e così via. Sì, ha un posto importante, ma è la cosa più importante?

Prima di iniziare la tua attività, devi avere una solida base di marketing. È la base della tua strategia di marketing, che ti dà una comprensione degli obiettivi principali della tua azienda, forma i messaggi principali per il cliente e sviluppa un ritratto del pubblico e del posizionamento competitivo.

Solo su queste solide basi puoi costruire un business forte e redditizio e capire quali sono le strategie di marketing più efficaci.

La speranza di successo non è una strategia di marketing

Molte organizzazioni non hanno affatto una strategia di marketing. Indubbiamente, una piccola startup ha problemi più urgenti legati alla sopravvivenza dell'impresa che pensare a una strategia di marketing di 20-30 pagine . Ma il problema è che anche le aziende mature spesso non possono vantare una strategia chiara quando si parla di marketing.

La strategia di sviluppo pianificata della tua azienda sarà la base per strutturare tutte le tue attività di marketing. Aumenterà significativamente la chiarezza e l'efficacia del tuo marketing, oltre a farti risparmiare non solo denaro, ma anche tempo.

Il punto di riferimento principale

Ritratto perfettamente formato di un potenziale cliente: senza di esso, nessuna delle tue campagne di marketing fallirà. Ecco perché all'analisi della strategia di marketing viene dato così tanto spazio. "Come promuovere e dove trovare canali per spendere soldi?" — una questione secondaria. Prima di tutto, studia a fondo il tuo consumatore.

• Dopo un'analisi approfondita del tuo pubblico, sarai in grado di costruire correttamente, passo dopo passo, campagne di marketing di successo.
• Chi è il mio cliente? Chi sto contattando?
• Cosa voglio dire? Cosa voglio ottenere?
• Quale messaggio voglio trasmettere a CA? Come influenzare il “tuo” consumatore?
• Quali canali saranno più efficaci per questo?
• Come posso analizzare i risultati della campagna?

Ogni imprenditore sa che devi “ sognare in grande ” e fissare grandi obiettivi. Probabilmente conosci la risposta se ti viene chiesto come sarà la tua attività tra due, cinque o dieci anni. Naturalmente, la pianificazione a lungo termine è uno dei principi fondamentali per gestire un'impresa di successo, ma dimentichiamo un altro punto altrettanto importante.

La strategia di marketing determina il corso di sviluppo dell'azienda e i suoi principali obiettivi globali, ma implica anche la definizione di obiettivi a breve termine che condurranno gradualmente l'azienda nella giusta direzione. Pertanto, in ogni fase, capirai chiaramente cosa è necessario fare per ottenere un risultato particolare.

Storie di successo inimmaginabili

La strategia di marketing adeguatamente progettata sarà la "locomotiva" della tua attività, mettendola in moto e spingendo in avanti verso gli obiettivi prefissati. Un buon piano ti aiuterà a ottenere risultati incredibili.

Guarda i leader del mercato mondiale. Capiscono CHI è il loro consumatore e di COSA ha bisogno. Hanno identificato il loro messaggio principale e vi aderiscono nelle loro campagne di marketing.

Pensa diversamente

Anche 20 anni fa, Apple si è resa conto che non stavano solo vendendo tecnologia di qualità, ma stavano creando una società di persone che apprezzano il meglio, che pensano in modo diverso dagli altri e possono cambiare il mondo. Poi, nel 1997, è stata creata una campagna pubblicitaria, "Think Differently".

Steve Jobs una volta disse che se tutte le persone famose avessero mai usato un computer, sarebbe stato un Mac. E ha avuto solo un impatto significativo sul pubblico. L'ingegnosa strategia ha portato Apple a quello che è ora e continua a funzionare efficacemente anche dopo 20 anni.

Fallo e basta

Nike conosce il suo consumatore e capisce cosa vuole. Non parlano di quanto siano belle le loro scarpe da ginnastica o le loro magliette. Mostrano quali altezze sportive ognuno di noi può raggiungere. Inoltre, ci avvicinano alle stelle dello sport mondiale e dicono: “Ehi, ce la farai!”.

Una strategia così semplice ma efficace attraversa tutte le loro campagne pubblicitarie. Non vendono. Motivano. E funziona!

Le vacanze stanno arrivando

Coca-Cola offre ai suoi consumatori una calda " emozione ", non un prodotto. Tutte le attività di marketing aziendale sono basate su un passatempo divertente con la famiglia e gli amici. Danno la sensazione che dovresti aprire la bottiglia e immediatamente ci sarà una sensazione di festa.

Quattro fasi del business

Inoltre, per applicare correttamente le strategie di marketing, è necessario conoscere le fasi dell'attività.

Fase 0. Analisi del mercato e dei concorrenti

Una profonda comprensione del tuo prodotto, pubblico e mercato ti sarà utile nei passaggi seguenti. Cosa cercare?

• Prodotti della concorrenza:

guardarli attraverso gli occhi dell'utente e valutarne la funzionalità. Su cosa si concentrano che viene ricordato nei loro prodotti? Che cos'è la monetizzazione? Quali messaggi vengono utilizzati nella comunicazione? Percorri e analizza il percorso degli utenti sia gratuiti che a pagamento;

• Marketing della concorrenza:

si prega di prestare attenzione alle sorgenti e al volume di traffico, alle canalizzazioni, alle parole chiave, alle creatività e alla frequenza con cui vengono aggiornati;

• Mercato:

L'analisi di mercato è un compito ragionevolmente semplice. Vale la pena prestare particolare attenzione a quali paesi stanno crescendo concorrenti e quali no;

• Pubblico:

cerca di trovare ricerche sociologiche per capire perché le persone acquistano un prodotto o sono interessate a questo argomento. È possibile condurre interviste agli utenti e indagini qualitative e quantitative;

Fase 1. Avvia MVP e cerca l'economia dell'unità

In questa fase, gli esperti di marketing possono essere intrappolati se si affidano solo alle intuizioni per analizzare le azioni dei concorrenti.

Durante il lancio dell'MVP, i primi test dovrebbero identificare i punti deboli del funnel , capire come sarà il CPA, se c'è la possibilità che l'economia unitaria si unisca e quali concetti nella creatività funzionano meglio. Ma cosa fare dopo aver ottenuto i primi risultati e raccolto le metriche di prodotto?

Fase 2. Ridimensionamento

Come devo acquistare traffico nella fase di ridimensionamento? Innanzitutto, collega nuovi canali . Qui è fondamentale fare tutto gradualmente. Altrimenti, non sarai in grado di analizzare le conversioni assistite e l'aumento, l'effetto cumulativo che danno.

In secondo luogo, testa nuove localizzazioni: questo è uno dei modi più semplici per scalare, ma prima assicurati di analizzare il nuovo mercato.

Fase 3. Mantenere le posizioni di leadership

È impossibile crescere attirando costantemente nuovi utenti. È necessario aumentare la loro lealtà e, di conseguenza, rafforzare la loro posizione di leadership. La soluzione a questo problema è un marchio forte. Ci sono tre componenti.

• Marchio del prodotto : lavora per aumentare le vendite e la fidelizzazione del pubblico;
• Marchio del datore di lavoro : migliora la qualità delle assunzioni, rafforzando rispettivamente la squadra e la qualità del prodotto;
• Marchio personale : funziona con la fidelizzazione del pubblico e le vendite e aiuta ad attrarre più partner e collaborazioni;

Conclusione

Cerca di fare ciò che nessun altro ti ha fatto. Almeno nella tua nicchia. Se hai appreso di una tendenza dall'articolo, sei in ritardo. Devi giocare avanti ed essere un creatore di tendenze e nuovi approcci. Quindi puoi trovare un'economia unitaria, scalare e mantenere la leadership di mercato.

Lo sviluppo di una strategia di marketing ti aiuterà a comprendere meglio il tuo pubblico e i suoi desideri, a determinare il posto della tua attività nel mercato e a dare una chiara direzione per andare avanti. Sarebbe meglio se non perdessi tempo prezioso in errori e azioni incerte a caso. Lasciati ispirare, agisci con decisione e crea il tuo percorso verso il successo!