กลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับบริษัทของคุณ: การศึกษา

ไม่เป็นความลับที่การแข่งขันในสภาวะตลาดในปัจจุบันเฟื่องฟูอย่างไม่เคยปรากฏมาก่อน บริษัทขนาดใหญ่และธุรกิจ "ที่บ้าน" มีการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง คิดค้นคุณสมบัติใหม่ และปรับให้เข้ากับสถานการณ์ใหม่

คนที่ชะลอตัวลงไม่เป็นไปตามข้อกำหนดที่ทันสมัยของผู้ชมและใช้ทรัพยากรอย่างไร้เหตุผลและไม่บรรลุเป้าหมายของเขาดังนั้นเขาจึงสามารถบอกลาธุรกิจของเขาได้ทันที

บ่อยครั้ง บริษัทต่างๆ ละทิ้งตำแหน่งอย่างรวดเร็วเนื่องจากแนวทางการตลาดที่ผิดทั้งหมด หากกิจกรรมทางการตลาดของพวกเขาถูก ลดให้เป็นการโฆษณาที่ผิดปกติใน กรณีที่จำเป็น เนื้อหาที่ไม่สำคัญบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก และเรื่องตลกที่ไร้สาระบน Instagram ธุรกิจดังกล่าวจะถึงวาระที่จะล้มเหลว

และถ้าไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลงก็เป็นเพียงเรื่องของเวลา

คุณต้องการการตลาดเพื่อการเติบโตของธุรกิจหรือไม่?

สิ่งแรกที่คุณต้องเข้าใจคือมันจะไม่ง่าย หากคุณตัดสินใจ ที่จะทำทุกอย่าง "ถูกต้อง" คุณจะมีเวลาอีกยาวไกล การระดมสมอง ข้อมูลเชิงลึก การวิเคราะห์ การดูดซับข้อมูลมากมาย และการเปลี่ยนแปลงเป็นสิ่งที่มีประโยชน์สำหรับธุรกิจของคุณ

ผู้ประกอบการจำนวนมากละทิ้งการลงทุนนี้ โดยเชื่อว่าการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดไม่จำเป็นหากพวกเขาได้ตัดสินใจที่จะรับแผนการตลาดแล้ว อย่างนั้นหรือ?

คุณอาจคิดผิดหากคุณคิดว่าแผนการตลาดเพียงแผนเดียวก็เพียงพอแล้วสำหรับการพัฒนาธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ก่อนอื่น คุณต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาด

เพื่อให้เข้าใจถึงความสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาด คุณควรอ่าน ตัวอย่าง บทความ บทความ วิจัย หรือ หนังสือ เกี่ยวกับหัวข้อดังกล่าว หรือคุณสามารถค้นหาไซต์ที่คุณสามารถสั่งซื้อเรียงความของคุณได้ จากนั้นคุณสามารถพูดว่า "Edubirdie ทำให้เรียงความของฉัน" และแม้แต่ใช้ในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

สิ่งสำคัญที่ต้องตระหนักคือ แผนการตลาดและการออกแบบแตกต่างกัน

• แผนคือรายการวิธีที่จะบรรลุเป้าหมายเฉพาะ
• กลยุทธ์คือคำจำกัดความของงานเอง

ความหมายอยู่ในลำดับที่ถูกต้อง: อันดับแรก เราตัดสินใจว่า "จะทำอย่างไร" จากนั้น "ทำอย่างไรจึงจะบรรลุผล" นั่นคือเหตุผลที่มีที่สำหรับทั้งสองในการสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ และก่อนที่คุณจะเริ่มแผนการตลาด คุณควรทำงานกับกลยุทธ์

พื้นฐานของกลยุทธ์การตลาดธุรกิจ

เมื่อพูดถึงการตลาด เราจะพูดถึงอะไรเป็นอย่างแรก? SEO, SEM, โซเชียลเน็ตเวิร์ก, การตลาดเนื้อหา, เทคโนโลยีด้านการศึกษา, แคมเปญสำหรับผู้ชม และจดหมายข่าวทางอีเมล

เราพูดถึงการเพิ่มประสิทธิภาพการลงจอด การเพิ่มอัตรา Conversion การเลือกชื่อหรือคำกระตุ้นการตัดสินใจที่เหมาะสม การปรับปรุงความเร็วในการคลิก และอื่นๆ ใช่ มันมีสถานที่สำคัญ แต่ ที่สำคัญที่สุดคือ?

ก่อนเริ่มธุรกิจ คุณต้องมีพื้นฐานทางการตลาดที่มั่นคง เป็นพื้นฐานของกลยุทธ์การตลาดของคุณ ซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าใจเป้าหมายหลักของบริษัท สร้างข้อความหลักให้กับลูกค้า และพัฒนาภาพลักษณ์ของผู้ชมและตำแหน่งที่แข่งขันได้

บนรากฐานที่มั่นคงนี้เท่านั้นที่คุณสามารถสร้างธุรกิจที่แข็งแกร่งและทำกำไรได้ และเข้าใจ ว่ากลยุทธ์ทางการตลาดใดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด

ความหวังความสำเร็จไม่ใช่กลยุทธ์ทางการตลาด

หลายๆ องค์กรไม่มีกลยุทธ์ทางการตลาดเลย ไม่ต้องสงสัย สตาร์ทอัพขนาดเล็กมีปัญหาเร่งด่วนที่เกี่ยวข้องกับการอยู่รอดของธุรกิจมากกว่าการคิดเกี่ยวกับ กลยุทธ์ทางการตลาด 20-30 หน้า . แต่ปัญหาคือ แม้แต่บริษัทที่โตแล้วมักไม่สามารถอวดกลยุทธ์ที่ชัดเจนเมื่อพูดถึงการตลาดได้

กลยุทธ์การพัฒนาตามแผนของบริษัทของคุณจะเป็นพื้นฐานสำหรับการจัดโครงสร้างกิจกรรมทางการตลาดทั้งหมดของคุณ จะช่วยเพิ่มความชัดเจนและประสิทธิผลของการตลาดของคุณอย่างมาก อีกทั้งยังช่วยประหยัดเงินไม่เพียง แต่ยังประหยัดเวลาอีกด้วย

แลนด์มาร์คหลัก

ภาพที่มีรูปร่างสมบูรณ์แบบของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หากไม่มี แคมเปญการตลาดใดๆ ของคุณจะล้มเหลว นั่นคือเหตุผลที่การวิเคราะห์กลยุทธ์การตลาดได้รับพื้นที่มาก ” โปรโมทอย่างไร และ หาช่องทางการใช้เงินได้ที่ไหน ” - เรื่องรอง ก่อนอื่น ศึกษาผู้บริโภคของคุณให้ ถี่ถ้วน

• หลังจากวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างละเอียดถี่ถ้วนแล้ว คุณจะสามารถสร้างแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จได้อย่างถูกต้องทีละขั้นตอน
• ลูกค้าของฉันคือใคร? ฉันกำลังติดต่อใคร
• ฉันหมายถึงอะไร ฉันต้องการบรรลุอะไร
• ฉันต้องการส่งข้อความอะไรถึง CA จะโน้มน้าวผู้บริโภค "ของคุณ" ได้อย่างไร?
• ช่องทางใดจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับเรื่องนี้?
• ฉันจะวิเคราะห์ผลลัพธ์ของแคมเปญได้อย่างไร

ผู้ประกอบการทุกคนรู้ดีว่าคุณต้อง " ฝันให้ใหญ่ " และตั้งเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่ คุณอาจรู้คำตอบแล้ว หากคุณถูกถามว่าธุรกิจของคุณจะเป็นอย่างไรใน 2, 5 หรือ 10 ปี แน่นอนว่าการวางแผนระยะยาวเป็นหนึ่งในหลักการสำคัญในการดำเนินธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ แต่เราลืมประเด็นสำคัญอีกอย่างที่เท่าเทียมกันไป

กลยุทธ์การตลาดกำหนดแนวทางการพัฒนาของบริษัทและเป้าหมายชั้นนำระดับโลก แต่ยังรวมถึงการกำหนดเป้าหมายระยะสั้นที่จะค่อยๆ นำธุรกิจไปในทิศทางที่ถูกต้อง ดังนั้นในแต่ละขั้นตอน คุณจะเข้าใจอย่างชัดเจนว่าต้องทำอะไรเพื่อ ให้ได้ผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจง

เรื่องราวความสำเร็จที่คาดไม่ถึง

กลยุทธ์ทางการตลาดที่ออกแบบมาอย่างเหมาะสมจะเป็น "หัวรถจักร" ของธุรกิจของคุณ กำหนดมันให้เคลื่อนไหวและผลักดันไปสู่เป้าหมายที่ตั้งใจไว้ แผนที่ดีจะช่วยให้คุณบรรลุผลลัพธ์ที่เหลือเชื่อ

ดูผู้นำตลาดโลก พวกเขาเข้าใจว่าผู้บริโภคเป็นใครและต้องการอะไร พวกเขาระบุข้อความหลักและปฏิบัติตามในแคมเปญการตลาด

คิดต่าง

เมื่อ 20 ปีที่แล้ว Apple ตระหนักว่าพวกเขาไม่ได้ขายแค่เทคโนโลยีที่มีคุณภาพเท่านั้น แต่ยังสร้างสังคมของคนที่เห็นคุณค่าในสิ่งที่ดีที่สุด ที่คิดต่างจากคนอื่นๆ และสามารถเปลี่ยนโลกได้ จากนั้นในปี 1997 ได้มีการสร้างแคมเปญโฆษณา “Think Differently”

สตีฟ จ็อบส์ เคยกล่าวไว้ว่า ถ้าคนดังทุกคนเคยใช้คอมพิวเตอร์ ก็คงเป็น Mac และมีผลกระทบอย่างมากต่อผู้ชมเท่านั้น กลยุทธ์อันชาญฉลาดนี้ได้นำ Apple ไปสู่สิ่งที่เป็นอยู่ในขณะนี้และยังคง ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพแม้จะผ่านไป 20 ปีก็ตาม

แค่ทำมัน

Nike รู้จักผู้บริโภคและเข้าใจในสิ่งที่เขาต้องการ พวกเขาไม่ได้พูดถึงความเท่ของรองเท้าผ้าใบหรือเสื้อยืด พวกเขาแสดงให้เห็นว่าเราแต่ละคนสามารถเข้าถึงกีฬาได้สูงแค่ไหน ยิ่งไปกว่านั้น พวกเขาทำให้เราใกล้ชิดกับดารากีฬาระดับโลกมากขึ้น และพูดว่า: “เฮ้ คุณจะทำมัน!”

กลยุทธ์ที่เรียบง่าย แต่มีประสิทธิภาพ ดังกล่าวดำเนินการผ่านแคมเปญโฆษณาทั้งหมด พวกเขาไม่ขาย พวกเขากระตุ้น และมันก็ได้ผล!

วันหยุดกำลังจะมา

Coca-Cola นำเสนอ " อารมณ์ " ที่อบอุ่นแก่ผู้บริโภค ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ กิจกรรมทางการตลาดของบริษัททั้งหมดสร้างขึ้นจากงานอดิเรกที่สนุกสนานกับครอบครัวและเพื่อนฝูง พวกเขาให้ความรู้สึกว่าคุณควรเปิดขวดและทันทีที่รู้สึกถึงการเฉลิมฉลอง

สี่ขั้นตอนของธุรกิจ

นอกจากนี้ ในการใช้กลยุทธ์ทางการตลาดอย่างถูกต้อง คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับขั้นตอนของธุรกิจ

ด่าน 0 การวิเคราะห์ตลาดและคู่แข่ง

ความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ผู้ชม และตลาดของคุณจะมีประโยชน์ในขั้นตอนต่อไปนี้ มองหาอะไร?

• ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง:

มองผ่านสายตาของผู้ใช้และประเมินการทำงาน พวกเขามุ่งเน้นอะไรที่จะจดจำในผลิตภัณฑ์ของตน? การสร้างรายได้คืออะไร? ข้อความใดที่ใช้ในการสื่อสาร? ผ่านและวิเคราะห์เส้นทางของผู้ใช้ทั้งแบบฟรีและแบบชำระเงิน

• การตลาดของคู่แข่ง:

โปรดให้ความสนใจกับแหล่งที่มาและปริมาณของการเข้าชม ช่องทาง คำหลัก โฆษณา และความถี่ที่ได้รับการอัปเดต

• ตลาด:

การวิเคราะห์ตลาดเป็นงานที่ตรงไปตรงมาพอสมควร ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับประเทศที่กำลังเติบโตเป็นคู่แข่งและประเทศใดที่ไม่ใช่

• ผู้ชม:

พยายามค้นหาการวิจัยทางสังคมวิทยาเพื่อทำความเข้าใจว่าทำไมผู้คนจึงซื้อผลิตภัณฑ์หรือสนใจหัวข้อนี้ คุณสามารถสัมภาษณ์ผู้ใช้และแบบสำรวจเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณ

ขั้นตอนที่ 1 เริ่ม MVP และค้นหาหน่วยเศรษฐกิจ

ในขั้นตอนนี้ นักการตลาดจะถูกดักจับได้หากพวกเขาพึ่งพาข้อมูลเชิงลึกเพื่อวิเคราะห์การกระทำของคู่แข่งเท่านั้น

ในระหว่างการเปิดตัว MVP การทดสอบครั้งแรกควร ระบุจุดอ่อนของช่องทาง ทำความเข้าใจว่า CPA จะเป็นอย่างไร มีโอกาสที่ Unit Economy จะมารวมกันหรือไม่ และแนวคิดใดในการสร้างสรรค์ผลงานได้ดีที่สุด แต่จะทำอย่างไรหลังจากได้รับผลลัพธ์แรกและรวบรวมตัวชี้วัดผลิตภัณฑ์

ด่าน 2. มาตราส่วน

ฉันจะซื้อทราฟฟิกที่ขั้นตอนการปรับขนาดได้อย่างไร ขั้นแรก เชื่อมต่อช่องใหม่ ที่นี่จำเป็นต้องทำทุกอย่างทีละน้อย มิเช่นนั้น คุณจะไม่สามารถวิเคราะห์ Conversion ที่ได้รับการสนับสนุนและการเพิ่มผลรวมที่ได้รับ

ประการที่สอง ทดสอบการโลคัลไลเซชันใหม่ – นี่เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการขยายขนาด แต่ก่อนหน้านั้น อย่าลืมวิเคราะห์ตลาดใหม่

ระยะที่ 3 รักษาตำแหน่งผู้นำ

เป็นไปไม่ได้ที่จะเติบโตโดยการดึงดูดผู้ใช้ใหม่อย่างต่อเนื่อง จำเป็นต้องเพิ่มความภักดีและส่งผลให้ตำแหน่งผู้นำแข็งแกร่งขึ้น วิธีแก้ปัญหานี้คือแบรนด์ที่แข็งแกร่ง มีสามองค์ประกอบ

• แบรนด์ผลิตภัณฑ์ – ทำงานเพื่อเพิ่มยอดขายและความภักดีของผู้ชม
• แบรนด์นายจ้าง – ปรับปรุงคุณภาพการจ้างงานซึ่งสร้างความแข็งแกร่งให้กับทีมและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ตามลำดับ
• แบรนด์ส่วนบุคคล – ทำงานร่วมกับความภักดีของผู้ชมและการขาย และช่วยดึงดูดพันธมิตรและความร่วมมือมากขึ้น

บทสรุป

พยายามทำในสิ่งที่ไม่มีใครทำกับคุณ อย่างน้อยก็ในซอกของคุณ หากคุณทราบเกี่ยวกับเทรนด์จากบทความ แสดงว่าคุณมาช้า คุณต้องก้าวไปข้างหน้าและเป็นผู้สร้างเทรนด์และแนวทางใหม่ๆ จากนั้นคุณจะพบหน่วยเศรษฐกิจ ขนาด และรักษาความเป็นผู้นำตลาด

การพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดจะช่วยให้คุณเข้าใจกลุ่มเป้าหมายและความต้องการของผู้ชมได้ดีขึ้น กำหนดตำแหน่งของธุรกิจของคุณในตลาด และให้ทิศทางที่ชัดเจนในการก้าวไปข้างหน้า จะเป็นการดีที่สุดถ้าคุณไม่เสียเวลาอันมีค่าไปกับความผิดพลาดและการกระทำที่ไม่แน่นอนโดยบังเอิญ รับแรงบันดาลใจ ลงมือทำอย่างเด็ดขาด และสร้างเส้นทางสู่ความสำเร็จของคุณ!