對貴公司最有效的營銷策略：研究

在當今的市場條件下，競爭以前所未有的力量蓬勃發展，這已不是什麼秘密。 大公司和“家”企業不斷改進，發明新功能，適應新情況。

放慢腳步的人不符合觀眾的現代要求，不加思索地浪費資源，也沒有達到自己的目標，因此他可以立即告別自己的生意。

通常，由於完全錯誤的營銷方法，公司會迅速放棄職位。 如果他們的營銷活動在必要時淪為不規則的廣告、社交網絡上的瑣碎內容和 Instagram 上的荒謬笑話，那麼這樣的業務注定要失敗。

如果沒有任何改變，那隻是時間問題。

您需要營銷來促進業務增長嗎？

您需要了解的第一件事是，這並不容易。 如果你決定做每件事都“正確”，那麼你還有很長的路要走。 集思廣益、洞察力、分析、吸收大量信息，並將其轉化為對您的業務有用的東西。

許多企業家放棄了這項事業，認為如果他們已經決定制定營銷計劃，就沒有必要製定營銷策略。 是這樣嗎？

如果您認為一項營銷計劃足以成功開展業務，那您可能錯了。 首先，您需要一個營銷策略。

要了解營銷策略的重要性，您應該閱讀有關此類主題的論文、研究論文或書籍的示例。 或者，您甚至可以找到可以訂購論文的網站。 然後你可以說，“Edubirdie 做我的文章”，甚至在你的營銷策略中使用它。

要意識到的主要事情是營銷計劃和設計是不同的。

• 計劃是實現特定目標的方法列表；
• 戰略是任務本身的定義；

意思是正確的順序：首先，我們決定“做什麼？”，然後是“如何實現它？”。 這就是為什麼在建立成功的企業中兩者都有一席之地。 在開始營銷計劃之前，您應該制定策略。

企業營銷策略的基礎

談到營銷，我們首先要談什麼？ SEO、SEM、社交網絡、內容營銷、教育技術、受眾活動和電子郵件通訊。

我們談論優化著陸、提高轉化率、選擇正確的標題或號召性用語、提高點擊速度等等。 是的，它有一個重要的位置，但它是最重要的嗎？

在開始您的業務之前，您需要有一個堅實的營銷基礎。 它是您營銷策略的基礎，讓您了解公司的主要目標，為客戶形成主要信息，並製定受眾畫像和競爭定位。

只有在這個堅實的基礎上，您才能建立強大且有利可圖的業務，並了解什麼是最有效的營銷策略。

成功的希望不是營銷策略

許多組織根本沒有營銷策略。 毫無疑問，一個小型初創公司比考慮一個20-30 頁的營銷策略更緊迫的問題與企業的生存有關。 但問題是，即使是成熟的公司，在營銷方面也往往無法擁有清晰的戰略。

貴公司規劃的發展戰略將成為構建所有營銷活動的基礎。 它將顯著提高營銷的清晰度和有效性，不僅有助於節省金錢，還有助於節省時間。

主要地標

完美的潛在客戶畫像——沒有它，你的任何營銷活動都會失敗。 這就是為什麼對營銷策略的分析給予瞭如此大的空間。 “怎麼推廣，哪裡找渠道花錢？” ——次要問題。 首先，徹底研究你的消費者。

• 在對您的受眾進行全面分析之後，您將能夠逐步正確地建立成功的營銷活動。
• 誰是我的客戶？ 我在聯繫誰？
• 我是什麼意思？ 我想達到什麼目標？
• 我想向 CA 傳達什麼信息？ 如何影響“你的”消費者？
• 哪些渠道對此最有效？
• 如何分析活動結果？

每個企業家都知道您需要“夢想遠大”並設定遠大目標。 如果有人問您兩年、五年或十年後您的業務會是什麼樣子，您可能知道答案。 當然，長期規劃是經營成功企業的主要原則之一，但我們忘記了另一個同樣重要的一點。

營銷戰略決定了公司的發展歷程，以及其領先的全球目標，但也涉及設定短期目標，將逐步引導企業朝著正確的方向發展。 因此，在每個階段，您都會清楚地了解要實現特定結果必須做什麼。

難以想像的成功案例

精心設計的營銷策略將成為您業務的“火車頭”，推動業務發展並朝著預期目標前進。 一個好的計劃將幫助您取得令人難以置信的成果。

看看世界市場領導者。 他們了解他們的消費者是誰以及他需要什麼。 他們已經確定了他們的主要信息，並在他們的營銷活動中堅持下去。

想不同

甚至在 20 年前，Apple 就意識到他們不僅僅是在銷售優質技術，而是在創造一個由那些珍視最好、思維方式與他人不同並且可以改變世界的人組成的社會。 然後，在 1997 年，發起了一場名為“以不同方式思考”的廣告活動。

史蒂夫喬布斯曾經說過，如果所有名人都使用過電腦，那一定是 Mac。 它對觀眾產生了重大影響。 這一巧妙的戰略使蘋果公司取得了現在的成就，並且即使在 20 年後仍然有效地運作。

去做就對了

耐克了解它的消費者並了解他想要什麼。 他們不會談論他們的運動鞋或 T 卹有多酷。 它們展示了我們每個人都能達到的運動高度。 此外，他們讓我們更接近世界體育明星，並說：“嘿，你會做到的！”。

這種簡單而有效的策略貫穿於他們所有的廣告活動中。 他們不賣。 他們激勵。 它有效！

假期快到了

可口可樂為其消費者提供的是一種溫暖的“情感”，而不是一種產品。 所有公司營銷活動都建立在與家人和朋友的有趣消遣之上。 他們給人一種你應該打開瓶子的感覺，馬上就會有一種慶祝的感覺。

業務的四個階段

此外，要正確應用營銷策略，您需要了解業務的各個階段。

階段 0. 市場和競爭對手分析

深入了解您的產品、受眾和市場將在以下步驟中派上用場。 要找什麼？

• 競爭對手產品：

通過用戶的眼睛觀察它們並評估其功能。 他們在產品中記住的重點是什麼？ 什麼是貨幣化？ 通信中使用了哪些消息？ 瀏覽和分析免費和付費用戶的路徑；

• 競爭對手營銷：

請注意流量、渠道、關鍵字、廣告的來源和數量以及更新頻率；

• 市場：

市場分析是一項相當簡單的任務。 值得特別關注的是哪些國家正在成為競爭者，哪些不是；

• 觀眾：

嘗試尋找社會學研究來了解人們為什麼購買產品或對這個話題感興趣。 您可以與用戶進行訪談以及定性和定量調查；

階段 1. 啟動 MVP 並尋找單位經濟

在這個階段，如果營銷人員僅僅依靠洞察力來分析競爭對手的行為，他們可能會陷入困境。

在 MVP 推出期間，第一次測試應該確定漏斗的弱點，了解 CPA 會是什麼樣子，單位經濟是否有機會融合在一起，以及哪些概念最適合創意工作。 但是在獲得第一個結果並收集產品指標後該怎麼辦？

階段 2. 擴展

擴容階段如何購買流量？ 首先，連接新渠道。 在這裡，必須逐步完成所有事情。 否則，您將無法分析輔助轉化和提升，以及它們產生的累積效應。

其次，測試新的本地化——這是最簡單的擴展方式之一，但在此之前，一定要分析新市場。

階段 3. 保持領導地位

不斷吸引新用戶是不可能實現增長的。 有必要提高他們的忠誠度，從而加強他們的領導地位。 解決這個問題的方法是強大的品牌。 有三個組件。

• 產品品牌——致力於提高銷量和觀眾忠誠度；
• 雇主品牌——提高招聘質量，分別加強團隊和產品質量；
• 個人品牌——與觀眾忠誠度和銷售合作，幫助吸引更多的合作夥伴和合作；

結論

嘗試做別人沒有對你做過的事情。 至少在你的利基市場。 如果您從文章中了解了趨勢，那您就遲到了。 您需要領先一步，成為趨勢和新方法的創造者。 然後你可以找到一個單位經濟，規模，並保持市場領先地位。

制定營銷策略將幫助您更好地了解您的受眾及其需求，確定您的業務在市場中的位置，並為前進提供明確的方向。 最好不要把寶貴的時間浪費在錯誤和不確定的行動上。 獲得靈感，果斷行動，創造成功之路！