Las estrategias de marketing más efectivas para tu empresa: estudios

No es ningún secreto que la competencia en las condiciones del mercado actual ha florecido con una fuerza sin precedentes. Las grandes empresas y los negocios "domésticos" están mejorando constantemente, inventando nuevas funciones y adaptándose a nuevas situaciones.

El que se ralentiza no cumple con los requisitos modernos de la audiencia y gasta irreflexivamente sus recursos y no logra sus objetivos, por lo que puede despedirse de inmediato de su negocio.

A menudo, las empresas ceden posiciones rápidamente debido a un enfoque de marketing completamente equivocado. Si sus actividades de marketing se reducen a publicidad irregular cuando es necesario, contenido trivial en las redes sociales y bromas ridículas en Instagram, ese negocio está condenado al fracaso.

Y si nada cambia, es solo cuestión de tiempo.

¿Necesita marketing para el crecimiento empresarial?

Lo primero que debes entender es que no será fácil. Si decide hacer todo “bien” , tendrá un largo camino por recorrer. Lluvia de ideas, ideas, análisis, absorber toneladas de información y transformarla en algo útil para su negocio.

Muchos emprendedores abandonan esta aventura, creyendo que no es necesario desarrollar una estrategia de marketing si ya han decidido obtener un plan de marketing. ¿Es eso así?

Puede estar equivocado si cree que un plan de marketing será suficiente para un desarrollo comercial exitoso. En primer lugar, necesita una estrategia de marketing.

Para comprender la importancia de las estrategias de marketing, debe leer ejemplos de ensayos, un trabajo de investigación o un libro sobre dichos temas. O incluso puede encontrar sitios donde puede ordenar su ensayo. Luego puede decir: "Edubirdie hace mi ensayo" e incluso usarlo en su estrategia de marketing.

Lo principal a tener en cuenta es que un plan de marketing y un diseño son diferentes.

• Un plan es una lista de formas de lograr objetivos específicos;
• La estrategia es la definición de las propias tareas;

El significado está en la secuencia correcta: primero, decidimos “¿Qué hacer?”, y luego “¿Cómo lograrlo?”. Es por eso que hay un lugar para ambos en la construcción de un negocio exitoso. Y antes de comenzar un plan de marketing, debe trabajar en una estrategia.

La base de las estrategias de marketing empresarial

Cuando se trata de marketing, ¿de qué hablamos primero? SEO, SEM, redes sociales, marketing de contenidos, tecnologías en educación, campañas de audiencia y newsletters.

Hablamos de optimizar el aterrizaje, aumentar las tasas de conversión, elegir el título o la llamada a la acción correctos, mejorar la velocidad de los clics, etc. Sí, tiene un lugar importante, pero ¿es lo más importante?

Antes de comenzar su negocio, debe tener una base sólida de marketing. Es la base de su estrategia de marketing, que le brinda una comprensión de los objetivos principales de su empresa, forma los mensajes principales para el cliente y desarrolla un retrato de la audiencia y el posicionamiento competitivo.

Solo sobre esta base sólida puede construir un negocio sólido y rentable y comprender cuáles son las estrategias de marketing más efectivas.

La esperanza de éxito no es una estrategia de marketing

Muchas organizaciones no tienen una estrategia de marketing en absoluto. Sin duda, una pequeña startup tiene cuestiones más apremiantes relacionadas con la supervivencia del negocio que pensar en una estrategia de marketing de 20-30 páginas . Pero el problema es que incluso las empresas maduras a menudo no pueden presumir de una estrategia clara cuando se trata de marketing.

La estrategia de desarrollo planificada de su empresa será la base para estructurar todas sus actividades de marketing. Aumentará significativamente la claridad y la eficacia de su comercialización, y también ayudará a ahorrar no solo dinero, sino también tiempo.

el hito principal

Retrato perfectamente formado de un cliente potencial: sin él, cualquiera de sus campañas de marketing fracasará. Por eso se le da tanto espacio al análisis de la estrategia de marketing. “¿Cómo promocionar y dónde encontrar canales para gastar dinero?” - un asunto secundario. En primer lugar, estudie a fondo a su consumidor.

• Después de un análisis exhaustivo de su audiencia, podrá crear campañas de marketing exitosas correctamente, paso a paso.
• ¿Quién es mi cliente? ¿A quién estoy contactando?
• ¿Que quiero decir? ¿Qué quiero lograr?
• ¿Qué mensaje quiero transmitir a CA? ¿Cómo influir en “tu” consumidor?
• ¿Qué canales serán más efectivos para esto?
• ¿Cómo puedo analizar los resultados de la campaña?

Todo emprendedor sabe que necesita “ soñar en grande ” y establecer grandes metas. Probablemente sepa la respuesta si le preguntan cómo será su negocio en dos, cinco o diez años. Por supuesto, la planificación a largo plazo es uno de los principios fundamentales para administrar un negocio exitoso, pero olvidamos otro punto igualmente importante.

La estrategia de marketing determina el curso de desarrollo de la empresa y sus objetivos globales principales, pero también implica establecer objetivos a corto plazo que conducirán gradualmente al negocio en la dirección correcta. Por lo tanto, en cada etapa, comprenderá claramente lo que se debe hacer para lograr un resultado particular.

Historias de éxito inimaginables

La estrategia de marketing adecuadamente diseñada será la “locomotora” de su negocio, poniéndolo en marcha y empujando hacia las metas previstas. Un buen plan te ayudará a lograr resultados increíbles.

Mire a los líderes del mercado mundial. Entienden QUIÉN es su consumidor y QUÉ necesita. Han identificado su mensaje principal y se adhieren a él en sus campañas de marketing.

Piensa diferente

Incluso hace 20 años, Apple se dio cuenta de que no solo estaban vendiendo tecnología de calidad, sino que estaban creando una sociedad de personas que valoran lo mejor, que piensan diferente a los demás y pueden cambiar el mundo. Luego, en 1997, se creó una campaña publicitaria, “Piensa diferente”.

Steve Jobs dijo una vez que si todas las personas famosas alguna vez usaran una computadora, sería una Mac. Y tuvo un impacto significativo en la audiencia. La ingeniosa estrategia ha llevado a Apple a lo que es ahora y continúa funcionando de manera efectiva incluso después de 20 años.

Solo hazlo

Nike conoce a su consumidor y entiende lo que quiere. No hablan de lo geniales que son sus zapatillas o camisetas. Muestran las alturas deportivas que cada uno de nosotros puede alcanzar. Además, nos acercan a las estrellas del deporte mundial y nos dicen: “¡Oye, lo harás!”.

Una estrategia tan simple pero efectiva está presente en todas sus campañas publicitarias. Ellos no venden Ellos motivan. ¡Y funciona!

se acercan las vacaciones

Coca-Cola ofrece a sus consumidores una cálida “ emoción ”, no un producto. Todas las actividades de marketing de la empresa se basan en un pasatiempo divertido con la familia y los amigos. Dan la sensación de que debes abrir la botella, e inmediatamente habrá una sensación de celebración.

Cuatro etapas del negocio.

Además, para aplicar adecuadamente las estrategias de marketing, es necesario conocer las etapas del negocio.

Etapa 0. Análisis del mercado y competidores

Una comprensión profunda de su producto, audiencia y mercado será útil en los siguientes pasos. ¿Qué buscar?

• Productos de la competencia:

mírelos a través de los ojos del usuario y evalúe la funcionalidad. ¿En qué se enfocan que se recuerda en sus productos? ¿Qué es la monetización? ¿Qué mensajes se utilizan en la comunicación? Revise y analice la ruta de los usuarios gratuitos y de pago;

• Comercialización de la competencia:

preste atención a las fuentes y el volumen de tráfico, embudos, palabras clave, creatividades y con qué frecuencia se actualizan;

• Mercado:

El análisis de mercado es una tarea razonablemente sencilla. Vale la pena prestar especial atención a qué países son competidores crecientes y cuáles no;

• Audiencia:

trate de encontrar investigaciones sociológicas para comprender por qué las personas compran un producto o están interesadas en este tema. Puedes realizar entrevistas a usuarios y encuestas cualitativas y cuantitativas;

Etapa 1. Inicie MVP y busque la economía unitaria

En esta etapa, los especialistas en marketing pueden quedar atrapados si solo confían en los conocimientos para analizar las acciones de los competidores.

Durante el lanzamiento del MVP, las primeras pruebas deben identificar las debilidades del embudo , comprender cómo será el CPA, si existe la posibilidad de que la unidad económica se una y qué conceptos creativos funcionan mejor. Pero, ¿qué hacer después de obtener los primeros resultados y recopilar las métricas del producto?

Etapa 2. Escalado

¿Cómo debo comprar tráfico en la etapa de escalado? Primero, conecta nuevos canales . Aquí es fundamental hacer todo de forma gradual. De lo contrario, no podrá analizar las conversiones asistidas y uplift, el efecto acumulativo que dan.

En segundo lugar, pruebe nuevas localizaciones: esta es una de las formas más fáciles de escalar, pero antes de eso, asegúrese de analizar el nuevo mercado.

Etapa 3. Mantenimiento de posiciones de liderazgo

Es imposible crecer atrayendo nuevos usuarios constantemente. Es necesario aumentar su lealtad y, en consecuencia, fortalecer su posición de liderazgo. La solución a este problema es una marca fuerte. Hay tres componentes.

• Marca de producto : trabaja para aumentar las ventas y la lealtad de la audiencia;
• Marca empleador – mejora la calidad de la contratación, lo que fortalece el equipo y la calidad del producto, respectivamente;
• Marca personal : trabaja con la lealtad de la audiencia y las ventas y ayuda a atraer más socios y colaboraciones;

Conclusión

Intenta hacer lo que nadie más ha hecho contigo. Al menos en tu nicho. Si se enteró de una tendencia del artículo, llegó tarde. Necesitas adelantarte y ser un creador de tendencias y nuevos enfoques. Entonces puede encontrar una economía unitaria, escalar y mantener el liderazgo en el mercado.

Desarrollar una estrategia de marketing lo ayudará a comprender mejor a su audiencia y sus deseos, determinar el lugar de su negocio en el mercado y brindar una dirección clara para avanzar. Sería mejor si no desperdiciaras un tiempo precioso en errores y acciones inciertas al azar. ¡Inspírate, actúa con decisión y crea tu camino hacia el éxito!