对贵公司最有效的营销策略：研究

在当今的市场条件下，竞争以前所未有的力量蓬勃发展，这已不是什么秘密。 大公司和“家”企业不断改进，发明新功能，适应新情况。

放慢脚步的人不符合观众的现代要求，不加思索地浪费资源，也没有达到自己的目标，因此他可以立即告别自己的生意。

通常，由于完全错误的营销方法，公司会迅速放弃职位。 如果他们的营销活动在必要时沦为不规则的广告、社交网络上的琐碎内容和 Instagram 上的荒谬笑话，那么这样的业务注定要失败。

如果没有任何改变，那只是时间问题。

您需要营销来促进业务增长吗？

您需要了解的第一件事是，这并不容易。 如果你决定做每件事都“正确”，那么你还有很长的路要走。 集思广益、洞察力、分析、吸收大量信息，并将其转化为对您的业务有用的东西。

许多企业家放弃了这项事业，认为如果他们已经决定制定营销计划，就没有必要制定营销策略。 是这样吗？

如果您认为一项营销计划足以成功开展业务，那您可能错了。 首先，您需要一个营销策略。

要了解营销策略的重要性，您应该阅读有关此类主题的论文、研究论文或书籍的示例。 或者，您甚至可以找到可以订购论文的网站。 然后你可以说，“Edubirdie 做我的文章”，甚至在你的营销策略中使用它。

要意识到的主要事情是营销计划和设计是不同的。

• 计划是实现特定目标的方法列表；
• 战略是任务本身的定义；

意思是正确的顺序：首先，我们决定“做什么？”，然后是“如何实现它？”。 这就是为什么在建立成功的企业中两者都有一席之地。 在开始营销计划之前，您应该制定策略。

企业营销策略的基础

谈到营销，我们首先要谈什么？ SEO、SEM、社交网络、内容营销、教育技术、受众活动和电子邮件通讯。

我们谈论优化着陆、提高转化率、选择正确的标题或号召性用语、提高点击速度等等。 是的，它有一个重要的位置，但它是最重要的吗？

在开始您的业务之前，您需要有一个坚实的营销基础。 它是您营销策略的基础，让您了解公司的主要目标，为客户形成主要信息，并制定受众画像和竞争定位。

只有在这个坚实的基础上，您才能建立强大且有利可图的业务，并了解什么是最有效的营销策略。

成功的希望不是营销策略

许多组织根本没有营销策略。 毫无疑问，一个小型初创公司比考虑一个20-30 页的营销策略更紧迫的问题与企业的生存有关。 但问题是，即使是成熟的公司，在营销方面也往往无法拥有清晰的战略。

贵公司规划的发展战略将成为构建所有营销活动的基础。 它将显着提高营销的清晰度和有效性，不仅有助于节省金钱，还有助于节省时间。

主要地标

完美的潜在客户画像——没有它，你的任何营销活动都会失败。 这就是为什么对营销策略的分析给予了如此大的空间。 “怎么推广，哪里找渠道花钱？” ——次要问题。 首先，彻底研究你的消费者。

• 在对您的受众进行全面分析之后，您将能够逐步正确地建立成功的营销活动。
• 谁是我的客户？ 我在联系谁？
• 我是什么意思？ 我想达到什么目标？
• 我想向 CA 传达什么信息？ 如何影响“你的”消费者？
• 哪些渠道对此最有效？
• 如何分析活动结果？

每个企业家都知道您需要“梦想远大”并设定远大目标。 如果有人问您两年、五年或十年后您的业务会是什么样子，您可能知道答案。 当然，长期规划是经营成功企业的主要原则之一，但我们忘记了另一个同样重要的一点。

营销战略决定了公司的发展历程，以及其领先的全球目标，但也涉及设定短期目标，将逐步引导企业朝着正确的方向发展。 因此，在每个阶段，您都会清楚地了解要实现特定结果必须做什么。

难以想象的成功案例

精心设计的营销策略将成为您业务的“火车头”，推动业务发展并朝着预期目标前进。 一个好的计划将帮助您取得令人难以置信的成果。

看看世界市场领导者。 他们了解他们的消费者是谁以及他需要什么。 他们已经确定了他们的主要信息，并在他们的营销活动中坚持下去。

想不同

甚至在 20 年前，Apple 就意识到他们不仅仅是在销售优质技术，而是在创造一个由那些珍视最好、思维方式与他人不同并且可以改变世界的人组成的社会。 然后，在 1997 年，发起了一场名为“以不同方式思考”的广告活动。

史蒂夫乔布斯曾经说过，如果所有名人都使用过电脑，那一定是 Mac。 它对观众产生了重大影响。 这一巧妙的战略使苹果公司取得了现在的成就，并且即使在 20 年后仍然有效地运作。

去做就对了

耐克了解它的消费者并了解他想要什么。 他们不会谈论他们的运动鞋或 T 恤有多酷。 它们展示了我们每个人都能达到的运动高度。 此外，他们让我们更接近世界体育明星，并说：“嘿，你会做到的！”。

这种简单而有效的策略贯穿于他们所有的广告活动中。 他们不卖。 他们激励。 它有效！

假期快到了

可口可乐为其消费者提供的是一种温暖的“情感”，而不是一种产品。 所有公司营销活动都建立在与家人和朋友的有趣消遣之上。 他们给人一种你应该打开瓶子的感觉，马上就会有一种庆祝的感觉。

业务的四个阶段

此外，要正确应用营销策略，您需要了解业务的各个阶段。

阶段 0. 市场和竞争对手分析

深入了解您的产品、受众和市场将在以下步骤中派上用场。 要找什么？

• 竞争对手产品：

通过用户的眼睛观察它们并评估其功能。 他们在产品中记住的重点是什么？ 什么是货币化？ 通信中使用了哪些消息？ 浏览和分析免费和付费用户的路径；

• 竞争对手营销：

请注意流量、渠道、关键字、广告的来源和数量以及更新频率；

• 市场：

市场分析是一项相当简单的任务。 值得特别关注的是哪些国家正在成为竞争者，哪些不是；

• 观众：

尝试寻找社会学研究来了解人们为什么购买产品或对这个话题感兴趣。 您可以与用户进行访谈以及定性和定量调查；

阶段 1. 启动 MVP 并寻找单位经济

在这个阶段，如果营销人员仅仅依靠洞察力来分析竞争对手的行为，他们可能会陷入困境。

在 MVP 推出期间，第一次测试应该确定漏斗的弱点，了解 CPA 会是什么样子，单位经济是否有机会融合在一起，以及哪些概念最适合创意工作。 但是在获得第一个结果并收集产品指标后该怎么办？

阶段 2. 扩展

扩容阶段如何购买流量？ 首先，连接新渠道。 在这里，必须逐步完成所有事情。 否则，您将无法分析辅助转化和提升，以及它们产生的累积效应。

其次，测试新的本地化——这是最简单的扩展方式之一，但在此之前，一定要分析新市场。

阶段 3. 保持领导地位

不断吸引新用户是不可能实现增长的。 有必要提高他们的忠诚度，从而加强他们的领导地位。 解决这个问题的方法是强大的品牌。 有三个组件。

• 产品品牌——致力于提高销量和观众忠诚度；
• 雇主品牌——提高招聘质量，分别加强团队和产品质量；
• 个人品牌——与观众忠诚度和销售合作，帮助吸引更多的合作伙伴和合作；

结论

尝试做别人没有对你做过的事情。 至少在你的利基市场。 如果您从文章中了解了趋势，那您就迟到了。 您需要领先一步，成为趋势和新方法的创造者。 然后你可以找到一个单位经济，规模，并保持市场领先地位。

制定营销策略将帮助您更好地了解您的受众及其需求，确定您的业务在市场中的位置，并为前进提供明确的方向。 最好不要把宝贵的时间浪费在错误和不确定的行动上。 获得灵感，果断行动，创造成功之路！