Les stratégies de marketing les plus efficaces pour votre entreprise : études

Ce n'est un secret pour personne que la concurrence dans les conditions du marché d'aujourd'hui a prospéré avec une force sans précédent. Les grandes entreprises et les entreprises "à domicile" s'améliorent constamment, inventent de nouvelles fonctionnalités et s'adaptent aux nouvelles situations.

Celui qui ralentit ne répond pas aux exigences modernes du public et dépense inconsidérément ses ressources et n'atteint pas ses objectifs, il peut donc immédiatement dire au revoir à son entreprise.

Souvent, les entreprises abandonnent rapidement des postes en raison d'une approche marketing totalement erronée. Si leurs activités marketing se réduisent à des publicités irrégulières là où c'est nécessaire, à des contenus triviaux sur les réseaux sociaux et à des blagues ridicules sur Instagram, alors une telle entreprise est vouée à l'échec.

Et si rien ne change, ce n'est qu'une question de temps.

Avez-vous besoin de marketing pour la croissance de votre entreprise ?

La première chose que vous devez comprendre, c'est que ce ne sera pas facile. Si vous décidez de tout faire « correctement », vous aurez un long chemin à parcourir. Remue-méninges, idées, analyses, assimiler des tonnes d'informations et les transformer en quelque chose d'utile pour votre entreprise.

De nombreux entrepreneurs abandonnent cette entreprise, estimant que développer une stratégie de marketing n'est pas nécessaire s'ils ont déjà décidé d'obtenir un plan de marketing. Est-ce vrai?

Vous pourriez vous tromper si vous pensez qu'un plan de marketing suffira pour un développement commercial réussi. Tout d'abord, vous avez besoin d'une stratégie de marketing.

Pour comprendre l'importance des stratégies de marketing, vous devriez lire des exemples d' essais, un document de recherche ou un livre sur ces sujets. Ou vous pouvez même trouver des sites où vous pouvez commander votre essai. Ensuite, vous pouvez dire "Edubirdie fait mon essai" et même l'utiliser dans votre stratégie marketing.

La principale chose à réaliser est qu'un plan marketing et une conception sont différents.

• Un plan est une liste de moyens d'atteindre des objectifs spécifiques;
• La stratégie est la définition des tâches elles-mêmes ;

Le sens est dans le bon ordre: d'abord, nous décidons "Que faire?", Et puis "Comment y parvenir?". C'est pourquoi il y a une place pour les deux dans la construction d'une entreprise prospère. Et avant de commencer un plan marketing, vous devez travailler sur une stratégie.

La base des stratégies de marketing d'entreprise

En matière de marketing, de quoi parle-t-on en premier ? SEO, SEM, réseaux sociaux, marketing de contenu, technologies dans l'éducation, campagnes d'audience et newsletters par e-mail.

Nous parlons d'optimiser l'atterrissage, d'augmenter les taux de conversion, de choisir le bon titre ou le bon appel à l'action, d'améliorer la vitesse de clic, etc. Oui, il a une place importante, mais est-ce le plus important ?

Avant de démarrer votre entreprise, vous devez avoir une solide base de marketing. C'est la base de votre stratégie marketing, qui vous donne une compréhension des principaux objectifs de votre entreprise, forme les principaux messages pour le client et développe un portrait de l'audience et du positionnement concurrentiel.

Ce n'est que sur cette base solide que vous pourrez bâtir une entreprise solide et rentable et comprendre quelles sont les stratégies de marketing les plus efficaces.

L'espoir de réussir n'est pas une stratégie marketing

De nombreuses organisations n'ont aucune stratégie de marketing. Sans aucun doute, une petite startup a des problèmes plus urgents liés à la survie de l'entreprise que de penser à une stratégie marketing de 20 à 30 pages . Mais le problème est que même les entreprises matures ne peuvent souvent pas se vanter d'avoir une stratégie claire en matière de marketing.

La stratégie de développement planifiée de votre entreprise servira de base à la structuration de toutes vos activités marketing. Cela augmentera considérablement la clarté et l'efficacité de votre marketing, tout en vous faisant économiser non seulement de l'argent, mais aussi du temps.

Le repère principal

Portrait parfaitement formé d'un client potentiel - sans lui, aucune de vos campagnes marketing échouera. C'est pourquoi l'analyse de la stratégie marketing occupe une si grande place. « Comment promouvoir et où trouver des canaux pour dépenser de l'argent ? » — une affaire secondaire. Tout d'abord, étudiez minutieusement votre consommateur.

• Après une analyse approfondie de votre audience, vous serez en mesure de construire correctement des campagnes marketing réussies, étape par étape.
• Qui est mon client ? Qui est-ce que je contacte ?
• Qu'est ce que je veux dire? Qu'est-ce que je veux atteindre ?
• Quel message ai-je envie de faire passer à CA ? Comment influencer « votre » consommateur ?
• Quels canaux seront les plus efficaces pour cela ?
• Comment puis-je analyser les résultats d'une campagne ?

Chaque entrepreneur sait que vous devez « rêver grand » et vous fixer de grands objectifs. Vous connaissez probablement la réponse si on vous demande à quoi ressemblera votre entreprise dans deux, cinq ou dix ans. Bien sûr, la planification à long terme est l'un des principes fondamentaux de la gestion d'une entreprise prospère, mais nous oublions un autre point tout aussi important.

La stratégie marketing détermine le cours du développement de l'entreprise et ses principaux objectifs mondiaux, mais implique également la définition d'objectifs à court terme qui conduiront progressivement l'entreprise dans la bonne direction. Ainsi, à chaque étape, vous comprendrez clairement ce qu'il faut faire pour arriver à tel ou tel résultat.

Des réussites insoupçonnées

La stratégie marketing bien conçue sera la « locomotive » de votre entreprise, la mettant en mouvement et la faisant avancer vers les objectifs visés. Un bon plan vous aidera à obtenir des résultats incroyables.

Regardez les leaders du marché mondial. Ils comprennent QUI est leur consommateur et CE dont il a besoin. Ils ont identifié leur message principal et y adhèrent dans leurs campagnes marketing.

Penser différemment

Il y a même 20 ans, Apple s'est rendu compte qu'il ne s'agissait pas seulement de vendre une technologie de qualité, mais de créer une société de personnes qui valorisent le meilleur, qui pensent différemment des autres et peuvent changer le monde. Puis, en 1997, une campagne publicitaire, « Think Differently », est créée.

Steve Jobs a dit un jour que si toutes les personnes célèbres utilisaient un ordinateur, ce serait un Mac. Et cela a juste eu un impact significatif sur le public. La stratégie ingénieuse a conduit Apple à ce qu'elle est aujourd'hui et continue de fonctionner efficacement même après 20 ans.

Fais-le c'est tout

Nike connaît son consommateur et comprend ce qu'il veut. Ils ne disent pas à quel point leurs baskets ou leurs t-shirts sont cool. Ils montrent les sommets sportifs que chacun de nous peut atteindre. De plus, ils nous rapprochent des stars du sport mondial et nous disent : "Hé, tu vas le faire !".

Une telle stratégie simple mais efficace traverse toutes leurs campagnes publicitaires. Ils ne vendent pas. Ils motivent. Et il fonctionne!

Les vacances arrivent

Coca-Cola offre à ses consommateurs une « émotion » chaleureuse, pas un produit. Toutes les activités de marketing de l'entreprise reposent sur un passe-temps amusant avec la famille et les amis. Ils donnent l'impression que vous devriez ouvrir la bouteille, et immédiatement il y aura un sentiment de fête.

Quatre étapes de l'entreprise

De plus, pour appliquer correctement les stratégies de marketing, vous devez connaître les étapes de l'entreprise.

Étape 0. Analyse du marché et des concurrents

Une compréhension approfondie de votre produit, de votre public et du marché vous sera utile dans les étapes suivantes. Ce qu'il faut chercher?

• Produits concurrents :

regardez-les à travers les yeux de l'utilisateur et évaluez la fonctionnalité. Sur quoi se concentrent-ils et dont se souviennent leurs produits ? Qu'est-ce que la monétisation ? Quels messages sont utilisés dans la communication ? Parcourez et analysez le parcours des utilisateurs gratuits et payants ;

• Commercialisation des concurrents :

veuillez prêter attention aux sources et au volume de trafic, aux entonnoirs, aux mots-clés, aux créations et à la fréquence à laquelle ils sont mis à jour ;

• Marché:

L'analyse de marché est une tâche relativement simple. Il convient d'accorder une attention particulière aux pays qui sont des concurrents de plus en plus nombreux et à ceux qui ne le sont pas ;

• Spectateurs:

essayez de trouver des recherches sociologiques pour comprendre pourquoi les gens achètent un produit ou s'intéressent à ce sujet. Vous pouvez mener des entretiens avec les utilisateurs et des enquêtes qualitatives et quantitatives ;

Étape 1. Démarrer MVP et rechercher l'économie unitaire

À ce stade, les spécialistes du marketing peuvent être pris au piège s'ils ne se fient qu'aux informations pour analyser les actions des concurrents.

Lors du lancement du MVP, les premiers tests doivent identifier les faiblesses de l'entonnoir , comprendre à quoi ressemblera le CPA, s'il y a une chance que l'économie unitaire se rejoigne, et quels concepts du travail créatif fonctionnent le mieux. Mais que faire après avoir obtenu les premiers résultats et collecté les métriques produit ?

Étape 2. Mise à l'échelle

Comment dois-je acheter du trafic à l'étape de mise à l'échelle ? Tout d'abord, connectez de nouveaux canaux . Ici, il est essentiel de tout faire progressivement. Sinon, vous ne pourrez pas analyser les conversions assistées et l'uplift, l'effet cumulatif qu'elles donnent.

Deuxièmement, testez de nouvelles localisations - c'est l'un des moyens les plus simples d'évoluer, mais avant cela, assurez-vous d'analyser le nouveau marché.

Étape 3. Maintien des positions de leadership

Il est impossible de grandir en attirant constamment de nouveaux utilisateurs. Il est nécessaire de les fidéliser et, par conséquent, de renforcer leur position de leader. La solution à ce problème est une marque forte. Il y a trois composants.

• Marque de produit – travaille à augmenter les ventes et à fidéliser le public ;
• Marque employeur – améliore la qualité de l'embauche, ce qui renforce l'équipe et la qualité du produit, respectivement ;
• Marque personnelle - fonctionne avec la fidélité du public et les ventes et aide à attirer plus de partenaires et de collaborations ;

Conclusion

Essayez de faire ce que personne d'autre ne vous a fait. Au moins dans votre créneau. Si vous avez appris une tendance à partir de l'article, vous êtes en retard. Vous devez jouer en avant et être un créateur de tendances et de nouvelles approches. Ensuite, vous pouvez trouver une unité d'économie, d'échelle et maintenir votre leadership sur le marché.

Développer une stratégie marketing vous aidera à mieux comprendre votre public et ses désirs, à déterminer la place de votre entreprise sur le marché et à donner une direction claire pour aller de l'avant. Il serait préférable que vous ne perdiez pas un temps précieux sur des erreurs et des actions incertaines au hasard. Inspirez-vous, agissez de manière décisive et créez votre chemin vers le succès !