귀사를 위한 가장 효과적인 마케팅 전략: 연구

오늘날의 시장 상황에서 경쟁이 전례 없는 힘으로 번성했다는 것은 비밀이 아닙니다. 대기업과 "가정" 기업은 지속적으로 개선하고 새로운 기능을 개발하며 새로운 상황에 적응하고 있습니다.

속도를 늦추는 사람은 청중의 현대적인 요구 사항을 충족하지 못하고 생각없이 자원을 소비하고 목표를 달성하지 못하므로 즉시 사업에 작별 인사를 할 수 있습니다.

종종 회사는 완전히 잘못된 마케팅 접근 방식으로 인해 직위를 빠르게 포기합니다. 마케팅 활동이 필요한 경우 불규칙한 광고, 소셜 네트워크의 사소한 콘텐츠, Instagram의 우스꽝스러운 농담으로 축소되면 그러한 비즈니스는 실패할 것입니다.

그리고 아무것도 변하지 않는다면 그것은 단지 시간 문제일 뿐입니다.

비즈니스 성장을 위한 마케팅이 필요하십니까?

가장 먼저 이해해야 할 것은 쉽지 않을 것이라는 점입니다. 모든 것을 "올바른" 것으로 하기로 결정했다면 갈 길이 멉니다. 브레인스토밍, 통찰력, 분석, 수많은 정보를 흡수하고 이를 비즈니스에 유용한 것으로 변환합니다.

많은 기업가들이 이미 마케팅 계획을 세우기로 결정했다면 마케팅 전략을 개발할 필요가 없다고 믿고 이 벤처를 포기합니다. 그렇습니까?

하나의 마케팅 계획이 성공적인 비즈니스 개발에 충분할 것이라고 생각하면 오산일 수 있습니다. 우선 마케팅 전략이 필요합니다.

마케팅 전략의 중요성을 이해하려면 이러한 주제에 대한 에세이, 연구 논문 또는 책 의 예 를 읽어야 합니다. 또는 에세이를 주문할 수 있는 사이트를 찾을 수도 있습니다. 그런 다음 "Edubirdie가 내 에세이를 만듭니다"라고 말하고 마케팅 전략에 사용할 수도 있습니다.

가장 중요한 것은 마케팅 계획과 디자인이 다르다는 것입니다.

• 계획은 특정 목표를 달성하기 위한 방법의 목록입니다.
• 전략은 작업 자체의 정의입니다.

의미는 올바른 순서로 되어 있습니다. 먼저 "무엇을 할 것인가?", 그리고 "어떻게 달성할 것인가?"를 결정합니다. 그렇기 때문에 성공적인 비즈니스를 구축할 수 있는 장소가 있습니다. 그리고 마케팅 계획을 시작하기 전에 전략을 세워야 합니다.

비즈니스 마케팅 전략의 기초

마케팅이라고 하면 가장 먼저 무엇을 이야기할까요? SEO, 검색엔진 마케팅(SEM), 소셜 네트워크, 콘텐츠 마케팅, 교육 기술, 청중 캠페인 및 이메일 뉴스레터.

방문 최적화, 전환율 증가, 올바른 제목 또는 클릭 유도문안 선택, 클릭 속도 향상 등에 대해 이야기합니다. 네, 중요한 자리 가 있습니다만, 그것이 가장 중요한 것입니까?

사업을 시작하기 전에 탄탄한 마케팅 기반이 필요합니다. 이는 회사의 주요 목표에 대한 이해를 제공하고 고객을 위한 주요 메시지를 형성하며 청중의 초상과 경쟁적 위치를 개발하는 마케팅 전략의 기초입니다.

이 견고한 토대 위에서만 강력하고 수익성 있는 비즈니스를 구축 하고 가장 효과적인 마케팅 전략이 무엇인지 이해할 수 있습니다.

성공에 대한 희망은 마케팅 전략이 아니다

많은 조직에는 마케팅 전략이 전혀 없습니다. 의심할 여지 없이, 소규모 스타트업은 20-30페이지의 마케팅 전략에 대해 생각하는 것보다 비즈니스의 생존과 관련된 더 시급한 문제를 안고 있습니다. 하지만 문제는 성숙한 기업도 마케팅에 있어 명확한 전략을 자랑하지 못하는 경우가 많다는 점이다.

회사의 계획된 개발 전략은 모든 마케팅 활동을 구성하는 기초가 될 것입니다. 마케팅의 명확성과 효율성을 크게 높이고 비용뿐만 아니라 시간도 절약할 수 있습니다.

주요 랜드마크

잠재 고객의 완벽하게 형성된 초상화 – 그것이 없으면 마케팅 캠페인은 실패합니다. 그렇기 때문에 마케팅 전략 분석에 많은 공간이 주어집니다. "홍보 방법과 돈을 쓸 수 있는 경로는 어디에서 찾을 수 있습니까?" — 부차적인 문제. 먼저 소비자를 철저히 연구하십시오.

• 청중을 철저히 분석한 후에는 성공적인 마케팅 캠페인을 단계별로 올바르게 구축할 수 있습니다.
• 내 고객은 누구입니까? 누구에게 연락하고 있습니까?
• 내가 무슨 뜻이야? 나는 무엇을 성취하고 싶은가?
• CA에게 전하고 싶은 메시지는? "귀하의" 소비자에게 어떻게 영향을 미칠까요?
• 이를 위해 어떤 채널이 가장 효과적일까요?
• 캠페인 결과를 분석하려면 어떻게 해야 합니까?

모든 기업가는 " 큰 꿈 을 꾸고" 큰 목표를 세워야 한다는 것을 알고 있습니다. 2년, 5년 또는 10년 후에 귀하의 비즈니스가 어떻게 될 것인지 묻는다면 답을 알고 있을 것입니다. 물론 장기적인 계획은 성공적인 비즈니스를 운영하는 주요 원칙 중 하나이지만 똑같이 중요한 또 다른 점을 잊고 있습니다.

마케팅 전략은 회사의 발전 과정과 주요 글로벌 목표를 결정하지만 비즈니스를 올바른 방향으로 점진적으로 이끌 단기 목표를 설정하는 것도 포함합니다. 따라서 각 단계에서 특정 결과를 달성하기 위해 수행해야 하는 작업을 명확하게 이해할 수 있습니다.

상상도 못한 성공 사례

적절하게 설계된 마케팅 전략은 비즈니스의 "기관차"가 되어 비즈니스를 추진하고 의도한 목표를 향해 나아가게 됩니다. 좋은 계획은 놀라운 결과를 얻는 데 도움이 됩니다.

세계 시장의 리더들을 보십시오. 그들은 그들의 소비자가 누구이고 그가 필요로 하는 것을 이해합니다. 그들은 주요 메시지를 식별하고 마케팅 캠페인에서 이를 준수합니다.

다른 생각

20년 전만 해도 Apple은 단순히 우수한 기술을 판매하는 것이 아니라 최고를 소중히 여기는 사람들, 남들과 다르게 생각하고 세상을 바꿀 수 있는 사람들의 사회를 만들고 있음을 깨달았습니다. 그러다가 1997년에 "Think Differently"라는 광고 캠페인을 만들었습니다.

스티브 잡스는 모든 유명한 사람들이 컴퓨터를 사용한다면 그것은 맥이 될 것이라고 말한 적이 있습니다. 그리고 그것은 청중에게 상당한 영향을 미쳤습니다. 독창적인 전략은 Apple을 현재의 상태로 이끌었으며 20년이 지난 후에도 계속해서 효과적으로 작동합니다.

그냥 해

Nike는 소비자를 알고 그가 원하는 것을 이해합니다. 그들은 운동화나 티셔츠가 얼마나 멋진지에 대해 이야기하지 않습니다. 그것들은 우리 각자가 도달할 수 있는 스포츠의 높이를 보여줍니다. 또한, 그들은 우리를 세계 스포츠 스타들과 더 가깝게 만들고 "야, 당신이 할 것입니다!"라고 말합니다.

이러한 단순하지만 효과적인 전략 은 모든 광고 캠페인에 적용됩니다. 그들은 판매하지 않습니다. 그들은 동기를 부여합니다. 그리고 그것은 작동합니다!

휴일이오고있다

코카콜라는 소비자에게 제품이 아닌 따뜻한 ' 감성 '을 제공합니다. 모든 회사 마케팅 활동은 가족 및 친구와 함께 하는 재미있는 오락을 기반으로 합니다. 그들은 병을 열어야 한다는 느낌을 주고 즉시 축하의 느낌이 들 것입니다.

사업의 4단계

또한 마케팅 전략을 제대로 적용하려면 비즈니스의 단계에 대해 알아야 합니다.

0단계. 시장 및 경쟁사 분석

제품, 청중 및 시장에 대한 깊은 이해는 다음 단계에서 유용할 것입니다. 무엇을 찾아야 할까요?

• 경쟁사의 제품:

사용자의 눈으로 보고 기능을 평가합니다. 그들이 제품에서 기억하는 것에 중점을 두는 것은 무엇입니까? 수익 창출이란 무엇입니까? 커뮤니케이션에 어떤 메시지가 사용됩니까? 무료 및 유료 사용자의 경로를 살펴보고 분석합니다.

• 경쟁사 마케팅:

트래픽, 유입경로, 키워드, 광고 소재 및 업데이트 빈도의 출처와 양에 주의하십시오.

• 시장:

시장 분석은 상당히 간단한 작업입니다. 경쟁이 심화되고 있는 국가와 그렇지 않은 국가에 특히 주의를 기울일 필요가 있습니다.

• 청중:

사람들이 제품을 구매하거나 이 주제에 관심을 갖는 이유를 이해하기 위해 사회학적 연구를 찾아보십시오. 사용자 인터뷰 및 정성적 및 정량적 설문조사를 수행할 수 있습니다.

1단계. MVP 시작 및 단위 경제 검색

이 단계에서 마케터는 통찰력에만 의존하여 경쟁자의 행동을 분석할 수 있습니다.

MVP를 출시하는 동안 첫 번째 테스트는 유입경로의 약점을 식별하고 , CPA가 어떤 것인지, 단위 경제가 결합될 가능성이 있는지, 크리에이티브 작업에서 어떤 개념이 가장 잘 작동하는지 이해해야 합니다. 그러나 첫 번째 결과를 얻고 제품 메트릭을 수집한 후에는 무엇을 해야 할까요?

2단계. 스케일링

확장 단계에서 트래픽을 어떻게 구매해야 하나요? 먼저 새 채널을 연결 합니다. 여기서 모든 것을 점진적으로 수행하는 것이 필수적입니다. 그렇지 않으면 지원 전환 및 상승, 이들이 제공하는 누적 효과를 분석할 수 없습니다.

둘째, 새로운 현지화를 테스트하십시오. 이것은 확장하는 가장 쉬운 방법 중 하나이지만 그 전에 새로운 시장을 분석해야 합니다.

3단계. 리더십 유지

지속적으로 새로운 사용자를 유치하여 성장하는 것은 불가능합니다. 그들의 충성도를 높이고 결과적으로 리더십 위치를 강화하는 것이 필요합니다. 이 문제에 대한 해결책은 강력한 브랜드입니다. 세 가지 구성 요소가 있습니다.

• 제품 브랜드 – 판매 및 청중 충성도를 높이기 위해 노력합니다.
• 고용주 브랜드 – 고용의 품질을 향상시켜 팀과 제품의 품질을 각각 강화합니다.
• 개인 브랜드 – 청중 충성도 및 판매와 함께 작동하고 더 많은 파트너 및 협업을 유치하는 데 도움이 됩니다.

결론

아무도 당신에게 하지 않은 일을 시도하십시오. 적어도 틈새 시장에서는. 기사에서 추세에 대해 배웠다면 늦었습니다. 앞서 나가고 트렌드와 새로운 접근 방식을 만드는 사람이 되어야 합니다. 그런 다음 단위 경제, 규모를 찾고 시장 리더십을 유지할 수 있습니다.

마케팅 전략을 개발하면 청중과 청중의 욕구를 더 잘 이해하고 시장에서 비즈니스의 위치를 ​​결정하며 앞으로 나아가기 위한 명확한 방향을 제시하는 데 도움이 됩니다. 실수와 불확실한 행동에 무작위로 귀중한 시간을 낭비하지 않는 것이 가장 좋습니다. 영감을 얻고, 단호하게 행동하고, 성공의 길을 만드십시오!