As estratégias de marketing mais eficazes para sua empresa: estudos

Não é segredo que a concorrência nas condições de mercado atuais floresceu com força sem precedentes. Grandes empresas e negócios “caseiros” estão constantemente melhorando, inventando novos recursos e se adaptando a novas situações.

Aquele que desacelera não atende aos requisitos modernos do público e gasta seus recursos sem pensar e não atinge seus objetivos, para que possa se despedir imediatamente de seus negócios.

Muitas vezes, as empresas desistem rapidamente de cargos devido a uma abordagem de marketing totalmente errada. Se suas atividades de marketing forem reduzidas a publicidade irregular quando necessário, conteúdo trivial nas redes sociais e piadas ridículas no Instagram, esse negócio está fadado ao fracasso.

E se nada mudar, é apenas uma questão de tempo.

Você precisa de marketing para o crescimento dos negócios?

A primeira coisa que você precisa entender é que não será fácil. Se você decidir fazer tudo “certo”, terá um longo caminho a percorrer. Brainstorming, insights, análises, absorvendo toneladas de informações e transformando-as em algo útil para o seu negócio.

Muitos empreendedores abandonam esse empreendimento, acreditando que desenvolver uma estratégia de marketing não é necessário se eles já decidiram obter um plano de marketing. É assim mesmo?

Você pode estar errado se acha que um plano de marketing será suficiente para o desenvolvimento de negócios bem-sucedido. Em primeiro lugar, você precisa de uma estratégia de marketing.

Para entender a importância das estratégias de marketing, você deve ler exemplos de ensaios, um trabalho de pesquisa ou um livro sobre esses tópicos. Ou você pode até encontrar sites onde pode encomendar sua redação. Então você pode dizer: “Edubirdie faz meu ensaio” e até mesmo usá-lo em sua estratégia de marketing.

A principal coisa a perceber é que um plano de marketing e design são diferentes.

• Um plano é uma lista de maneiras de atingir objetivos específicos;
• Estratégia é a definição das próprias tarefas;

O significado está na sequência correta: primeiro, decidimos “O que fazer?”, E depois “Como conseguir isso?”. É por isso que existe um lugar para ambos na construção de um negócio de sucesso. E antes de iniciar um plano de marketing, você deve trabalhar em uma estratégia.

A base das estratégias de marketing empresarial

Quando se trata de marketing, do que falamos primeiro? SEO, SEM, redes sociais, marketing de conteúdo, tecnologias na educação, campanhas de audiência e newsletters por e-mail.

Falamos sobre otimizar o destino, aumentar as taxas de conversão, escolher o título ou call-to-action certo, melhorar a velocidade do clique e assim por diante. Sim, tem um lugar importante, mas é a coisa mais importante?

Antes de iniciar seu negócio, você precisa ter uma base sólida de marketing. É a base da sua estratégia de marketing, que lhe dá a compreensão dos principais objetivos da sua empresa, forma as principais mensagens para o cliente e desenvolve um retrato do público e do posicionamento competitivo.

Somente sobre essa base sólida você pode construir um negócio forte e lucrativo e entender quais são as estratégias de marketing mais eficazes.

A esperança de sucesso não é uma estratégia de marketing

Muitas organizações não têm uma estratégia de marketing. Sem dúvida, uma pequena startup tem questões mais prementes relacionadas à sobrevivência do negócio do que pensar em uma estratégia de marketing de 20 a 30 páginas . Mas o problema é que mesmo empresas maduras muitas vezes não podem se gabar de uma estratégia clara quando se trata de marketing.

A estratégia de desenvolvimento planejada da sua empresa será a base para estruturar todas as suas atividades de marketing. Isso aumentará significativamente a clareza e a eficácia do seu marketing, além de ajudar a economizar não apenas dinheiro, mas também tempo.

O principal marco

Retrato perfeitamente formado de um cliente em potencial – sem ele, qualquer uma de suas campanhas de marketing falhará. É por isso que a análise da estratégia de marketing recebe tanto espaço. “Como promover e onde encontrar canais para gastar dinheiro?” — uma questão secundária. Em primeiro lugar, estude minuciosamente o seu consumidor.

• Após uma análise minuciosa do seu público, você conseguirá construir corretamente, passo a passo, campanhas de marketing de sucesso.
• Quem é meu cliente? Com quem estou entrando em contato?
• O que quero dizer? O que eu quero alcançar?
• Que mensagem quero transmitir à CA? Como influenciar o “seu” consumidor?
• Quais canais serão mais eficazes para isso?
• Como posso analisar os resultados da campanha?

Todo empreendedor sabe que precisa “ sonhar grande ” e estabelecer grandes metas. Você provavelmente saberá a resposta se lhe perguntarem como será sua empresa em dois, cinco ou dez anos. É claro que o planejamento de longo prazo é um dos principais princípios da gestão de um negócio de sucesso, mas esquecemos outro ponto igualmente importante.

A estratégia de marketing determina o curso de desenvolvimento da empresa e suas principais metas globais, mas também envolve o estabelecimento de metas de curto prazo que gradualmente levarão o negócio na direção certa. Assim, em cada etapa, você entenderá claramente o que deve ser feito para alcançar um determinado resultado.

Histórias de sucesso inimagináveis

A estratégia de marketing adequadamente desenhada será a “locomotiva” do seu negócio, colocando-o em movimento e avançando para os objetivos pretendidos. Um bom plano irá ajudá-lo a alcançar resultados incríveis.

Veja os líderes do mercado mundial. Eles entendem QUEM é seu consumidor e O QUE ele precisa. Eles identificaram sua mensagem principal e aderiram a ela em suas campanhas de marketing.

Pense diferente

Há 20 anos, a Apple percebeu que não estava apenas vendendo tecnologia de qualidade, mas criando uma sociedade de pessoas que valorizam o que há de melhor, que pensam diferente das outras e podem mudar o mundo. Então, em 1997, foi criada uma campanha publicitária, “Pense Diferente”.

Steve Jobs disse uma vez que se todas as pessoas famosas usassem um computador, seria um Mac. E isso teve um impacto significativo no público. A estratégia engenhosa levou a Apple ao que é agora e continua a funcionar de forma eficaz mesmo depois de 20 anos.

Apenas faça

A Nike conhece seu consumidor e entende o que ele quer. Eles não falam sobre como seus tênis ou camisetas são legais. Eles mostram as alturas esportivas que cada um de nós pode alcançar. Além disso, eles nos aproximam das estrelas do esporte mundial e dizem: “Ei, você vai fazer isso!”.

Uma estratégia tão simples, mas eficaz, percorre todas as suas campanhas publicitárias. Eles não vendem. Eles motivam. E funciona!

As férias estão chegando

A Coca-Cola oferece a seus consumidores uma “ emoção ” calorosa, não um produto. Todas as atividades de marketing da empresa são construídas em um passatempo divertido com a família e amigos. Eles dão a sensação de que você deve abrir a garrafa e imediatamente haverá um sentimento de celebração.

Quatro fases do negócio

Além disso, para aplicar corretamente as estratégias de marketing, é preciso conhecer as etapas do negócio.

Etapa 0. Análise do mercado e concorrentes

Uma compreensão profunda de seu produto, público e mercado será útil nas etapas a seguir. O que procurar?

• Produtos dos concorrentes:

olhe para eles através dos olhos do usuário e avalie a funcionalidade. O que eles focam que é lembrado em seus produtos? O que é monetização? Quais mensagens são usadas na comunicação? Percorra e analise o caminho de usuários gratuitos e pagos;

• Marketing concorrente:

preste atenção às origens e ao volume de tráfego, funis, palavras-chave, criativos e com que frequência eles são atualizados;

• Mercado:

A análise de mercado é uma tarefa razoavelmente simples. Vale a pena prestar atenção especial a quais países são concorrentes em crescimento e quais não são;

• Público:

tente encontrar pesquisas sociológicas para entender por que as pessoas compram um produto ou se interessam por esse tema. Você pode realizar entrevistas com usuários e pesquisas qualitativas e quantitativas;

Etapa 1. Inicie o MVP e procure a economia da unidade

Nesse estágio, os profissionais de marketing podem ficar presos se confiarem apenas em insights para analisar as ações dos concorrentes.

Durante o lançamento do MVP, os primeiros testes devem identificar os pontos fracos do funil , entender como será o CPA, se há chance de a economia unitária se unir e quais conceitos em criação funcionam melhor. Mas o que fazer depois de obter os primeiros resultados e coletar as métricas do produto?

Estágio 2. Dimensionamento

Como devo comprar tráfego no estágio de dimensionamento? Primeiro, conecte novos canais . Aqui é essencial fazer tudo aos poucos. Caso contrário, você não poderá analisar as conversões assistidas e o aumento, o efeito cumulativo que elas proporcionam.

Segundo, teste novas localizações – essa é uma das maneiras mais fáceis de escalar, mas antes disso, certifique-se de analisar o novo mercado.

Estágio 3. Mantendo posições de liderança

É impossível crescer atraindo novos usuários constantemente. É necessário aumentar a sua fidelização e, consequentemente, fortalecer a sua posição de liderança. A solução para este problema é uma marca forte. Existem três componentes.

• Marca do produto – trabalha para aumentar as vendas e fidelizar o público;
• Marca empregadora – melhora a qualidade da contratação, o que fortalece a equipe e a qualidade do produto, respectivamente;
• Marca pessoal – trabalha com fidelização de público e vendas e ajuda a atrair mais parceiros e colaborações;

Conclusão

Tente fazer o que ninguém mais fez com você. Pelo menos no seu nicho. Se você aprendeu sobre uma tendência do artigo, está atrasado. Você precisa jogar à frente e ser um criador de tendências e novas abordagens. Então você pode encontrar uma economia unitária, escalar e manter a liderança de mercado.

Desenvolver uma estratégia de marketing ajudará você a entender melhor seu público e seus desejos, determinar o lugar de sua empresa no mercado e dar uma direção clara para seguir em frente. Seria melhor se você não perdesse tempo precioso com erros e ações incertas aleatoriamente. Inspire-se, aja de forma decisiva e crie seu caminho para o sucesso!