İçerik Dolapları Nasıl Eklenir ve Her Seferinde %18,56 Potansiyel Müşteri Elde Edilir

Bu makalede, içerik yükseltmelerini kullanarak ve CONVERTFUL'da sosyal içerik dolaplarını yapılandırarak nasıl %18,56 olası satış dönüşüm oranı elde ettiğimi öğreneceksiniz.

İşletmeniz İnternet tabanlıysa, e-posta listenizi oluşturmalısınız. Uygun bir potansiyel müşteri listesi olmadan, kendi ürününüz/hizmetiniz olsun ya da olmasın, işletmenizin hayatta kalamayacağı kaçınılmazdır.

Özellikle SEO, Network Marketing gibi rekabetçi bir niş içindeyseniz kesinlikle bir liste oluşturmalısınız çünkü neredeyse her şey sonunda bir sayı oyunudur.

Ne kadar hedefli aboneniz olursa, o kadar çok para kazanmanıza yardımcı olur. Çok sayıda araştırmaya, deneye ve vakaya göre, e-posta pazarlaması her pazarda en yüksek yatırım getirisine sahiptir.

Şaşırtıcı bir şekilde, harcanan her 1 dolar için 40 doların çok üzerinde. Bu nedenle, e-posta pazarlaması, işinizi büyütmek için kesinlikle kullanılması gereken bir kanaldır.

E-posta pazarlama çalışır. Ancak, diğer birçok şey gibi, e-posta pazarlama stratejileri de zaman içinde farklılık gösterir.

Afiş körlüğü çoğu insan arasında yaygın olduğu gibi, tercihli form körlüğü de artmaya başladı. Benzer e-posta açılır pencerelerini kaç kez gördünüz ve başlığı okumadan bile onları kapattınız?

Sayamadım. Evet, yani, bir pazarlamacı olarak bu sorunun üstesinden gelmenin bir yolunu bulmanız ve e-posta kayıtlarını artırmanız gerekir, böylece işletmeniz yalnızca ayakta kalmakla kalmayacak, aynı zamanda gelişecektir.

E-posta kayıtlarını fazla düşünmeden artırmanın birkaç yolu vardır. Aslında, çoğu durumda basit taktikler, karmaşık veya gelişmiş olanlardan oldukça iyi çalışır.

Son zamanlarda, e-posta dönüşüm oranını artırmak için bir strateji test ediyordum. İlk sonuçlar aslında hayal kırıklığı yaratmadı. Aslında, olası satışların değerli ve çok duyarlı olduğunu düşünmek harika.

Özellikle bir e-posta adresinden daha fazlasını istediğimi düşünürsek %10.22 olası satış dönüşüm oranı fena değil. Adını sormaktan çekinmedim çünkü teklifimin karşı konulmaz olduğunu biliyordum ve insanlar ne pahasına olursa olsun bunu isteyeceklerdi!

Rakamlar düşük olsa da, takip e-posta mesajlarım yaklaşık %20 veya daha fazla e-posta açılma oranı alıyor.

Lütfen şu anda abonelerimi yönetmek ve damla kampanyaları göndermek için Gist kullandığımı unutmayın. Gist, abone tabanlı bir e-posta pazarlama aracıdır. (Davranışlara dayalı olarak hedeflenmiş e-postalar gönderebilirsiniz. Daha fazla bilgi için lütfen Gist kurulum eğitimimi okuyun.)

Aweber ve GetResponse gibi liste tabanlı bir otomatik yanıtlayıcı yazılımı kullanıyorsanız, abone tabanlı bir otomatik yanıtlayıcıyı denemenizi öneririm. Etkileşimlerde bir artış göreceksiniz.

Daha yüksek e-posta dönüşüm oranı != Daha yüksek e-posta dönüşümleri

Başlığı tekrar okuyun. Daha yüksek bir e-posta dönüşüm oranı, her gün daha fazla sayıda potansiyel müşteri elde edeceğiniz anlamına gelmez.

Daha yüksek bir e-posta dönüşüm oranı elde etmek için,

• Kurşun mıknatısınız (teşvik) talepkar olmalı ve kolayca erişilebilir olmamalıdır.
• E-posta kayıt formu kopyanız basit ve dikkat çekici olmalıdır.
• Teklifinizi isteyen hedeflenen kişiler, potansiyel müşteri kayıt formunuzu görüntülemelidir.

kurşun mıknatıs

Çoğu zaman, insanlar bir teşvik almak için mücadele ediyor. Ancak, Bu basittir. Ayrıca, en iyi yanı, çoğu pazarlamacı tarafından kullanılmasına rağmen indirilebilir bir kurşun mıknatıs sunmanıza gerek olmamasıdır. İşte sunabileceğiniz yedi şey.

İyi bir kurşun mıknatıs bu özelliklere sahiptir. Teşvikinizin bunlardan bir veya daha fazlasına sahip olduğundan emin olun.

Kopya

E-posta kayıt teşvikiniz pazarınızdaki en iyisi olsa da, kopyanız insanları kaydolmaya ikna edemiyorsa, dönüşüm oranınız düşük olacaktır. Çoğu durumda solucan trafiği (sizi veya teklifinizi tanıyan kişiler) için kopya fayda odaklı olmalıdır. Örneğin, Z Kaybetmeden/Yapmadan/Harcamadan Y Sorununuzu Düzeltmek için X Alın .

E-posta kayıt kopyanız özelliklere daha fazla odaklanmamalıdır. Çünkü insanlar markanızı ve teklifinizi biliyorsa, zaten bildikleri özellikleri tekrarlamanın bir anlamı yoktur. Bunun yerine, hikayeler ve faydalar anlatarak potansiyel aboneleri ikna edin.

Kurşun mıknatısı: - Google SEO sıralama faktörleri

Özellik odaklı

fayda odaklı

Özelliklerin bazı eylemlerin sonuçları olduğunun farkında olabilirsiniz. Örneğin, içerik oluşturmaya para harcamadan mevcut organik trafiği artırmak, CPS'yi (satış başına maliyet) düşürür ve ROI'yi (yatırım getirisini) artırır.

Lider mıknatısınızın faydalarını belirleyemiyorsanız, potansiyel bir aboneyseniz neden teklife abone olmanız gerektiğini kendiniz düşünün.

Hedef kitle

Hedef kitle, e-posta dönüşüm oranına neden olan son kalan faktördür. Hedef kitleniz ne kadar yüksekse, e-posta kayıt oranı da o kadar yüksek olacaktır.

Ancak, çoğu durumda izleyici faktörü sabittir. Bu, hedef kitlenizin ilgi alanlarını değiştiremeyeceğiniz anlamına gelir. İşte iki örnek.

• Seyahat etmekle ilgilenenler kamp yapmakla da ilgilenebilirler.
• Seyahat etmekle ilgilenen insanlar fotoğrafçılıkla ilgilenmeyebilir.

Kitlenizin ortak ilgi alanlarını anlamak bazen daha zordur. Bu nedenle, İlgi Alanları ve davranışlarla ilgili Google Analytics verilerini kullanmalısınız.

Daha iyi çözüm, hedef kitlenizi daraltmak ve hedeflenen kurşun mıknatıslar sunmaktır.

Bir blog çalıştırıyorsanız, ilgi alanlarına dayalı bu hiper hedefleme tekniğini kesinlikle kullanabilirsiniz. (Bu yöntem aynı zamanda içerik yükseltmeleri olarak da bilinir)

Buradaki fikir, bir e-posta adresi karşılığında değer ve kalitede eşit veya daha fazla bir şey vermektir.

İşte size bazı fikirler:

Aslında, kurşun mıknatısınız yeterince güçlüyse, bunu açıklamak ve insanları dönüştürmeye ikna etmek için daha fazla söze ihtiyacınız yoktur.

Artık daha yüksek bir e-posta kayıt oranı için üç bileşen biliyorsunuz. Unuttuysanız yine buradalar.

1. Teklifiniz
2. Senin kopyan
3. hedef kitleniz

Ancak bahsettiğim gibi,

Daha yüksek e-posta dönüşüm oranı, daha yüksek e-posta dönüşümleri değildir

Hangi bileşenin değiştirilmesi gerektiğini düşünüyorsunuz?

Teklif? Kopya? Alternatif olarak, seyirci?

• Teklif — Teklif değiştirilirse, dönüşüm oranı dışında hiçbir şey olmaz.
• Teklif — Teklif değiştirilirse, dönüşüm oranı dışında hiçbir şey olmaz.
• Seyirci - Evet.

Benzer bir kitlenin artacağı düşünüldüğünde, daha yüksek dönüşümlere yol açacaktır. Bu, hedeflenen trafik ne kadar yüksek olursa, e-posta kayıtlarının da o kadar yüksek olacağı anlamına gelir. Böylece kısa sürede %18,56'lık bir dönüşüm oranı elde ettim. (lütfen teklifin çok hedefli olduğunu unutmayın)

Teklif, doğrudan bir teklif değildir. Karşı konulamazlık bileşenine sahip bir içerik yükseltmesidir.

Başka bir deyişle, bu bir içerik dolabı!

Ancak bu sefer aynı stratejiye yeni bir bileşen ekledim. Teklif, kopya ve hedef kitle yukarıdakine çok benzer. Ancak şu anda viral döngü bileşenini ekledim. Aslında, gönderi için viral bir döngü oluşturdum. İşte demek istediğim… Normalde,

1. İçerik yükseltme, kullanıcının ilgi alanlarına ve teklifin algılanan değerine göre dönüştürülür.
2. Bir kişi dönüştürüldüğünde, hiçbir şey olmayacak.
3. Viralite yok. Böylece viral bir döngü oluşmaz.

Ancak, insanların kurşun mıknatısınızı paylaşmasını nasıl sağlayabilirseniz? Daha fazla trafik oluşturur, değil mi? Evet ve sadece bu sosyal paylaşımların organik trafiği artıracağı değil.

Nasıl %18,56 Sosyal Paylaşım ve E-posta kayıt oranı elde ettim?

Bu yöntemin güzelliği, hem sosyal paylaşım hem de e-posta kayıtları için sonradan dönüştürülmüş %18,56'dır. Kayıt akışının sorunsuz olduğundan emin olmak için önce içeriği sosyal paylaşımla duvarladım.

Kullanıcının kullanmak için üç seçeneği vardır; Facebook paylaşımı, Twitter paylaşımı ve LinkedIn paylaşımı. Daha az seçenek olduğu için çok fazla seçenek eklemedim, çoğu durumda sonuçlar oldukça iyi olurdu. (Açıkçası, daha yüksek bir dönüşüm kombinasyonunun ne olduğunu anlamak için bunu test etmeniz gerekiyor. Ancak, önceki deneyimime göre, Xing gibi sosyal ağlar trafik oluşturma açısından iyi performans göstermedi.)

İkinci kısım en önemlisidir. Potansiyel abonenin dönüştürülmesini sağlamak. İşte yaptığım şey.

• Kullanılan sosyal kayıt düğmeleri. Bu şekilde, artık hile yapmak yok ve ayrıca ad ve soyadı, web sitesi, sosyal profil URL'si ve sosyal resim gibi daha fazla ayrıntı alıyorum.
• Google kayıt düğmesi kullanıldı. Birisi BlogSpot blog platformunu kullandıysa, kullanıcının bir Google hesabına sahip olması gerekir. Böylece insanlar sahte e-posta adresleri veya sosyal hesaplar kullanamazlar.
• Çift giriş yok. Sadece tek giriş.
• Potansiyel müşteri mıknatısını doğrudan sosyal hesapla ilişkili e-posta adresine gönderin.

İşte içerik dolabının e-posta kayıt formunun ekran görüntüsü.

Başarılı bir şekilde kaydolduklarında, kurşun mıknatısa nasıl erişeceklerinin kendilerine bildirildiği başka bir durum görürler.

Aklımda kalan önemli şeyler:

• Abonenizin ilk e-postanızı açmasını sağlayın - Sebebi ne olursa olsun, yapılmalıdır. İlk e-postanın katılım oranını düşürün ve en düşük olanı diğerleri olacaktır. Genel olarak, hoş geldiniz e-postası veya çoğu damla kampanyasının ilk e-postası en yüksek katılım oranına sahiptir.
• Aboneye bunu bir kazançmış gibi hissettirin — Gerçek şu ki, birisi oynandığını hissettiğinde, çoğu şey sizin için ters gider. Örneğin, yüksek spam oranları, daha düşük etkileşimler ve yüksek hemen çıkma oranı ve hatta daha düşük dönüşüm oranları. Bu nedenle, bu kurşun mıknatıs, 6+ adımlı öğreticinin son adımı olarak yerleştirilmiştir. Bu nedenle, bu adımı tamamlamak bir kazançtır ve kullanıcı oynandığını hissetmez.!
• Çoğu insan tembeldir - Üzgünüm ama gerçek bu. Pek çoğu bir teklife erişmek için e-postasını, adını, blog adresini, sosyal profil bağlantısını bırakıp makaleyi paylaşmaz. Adımları azaltarak ve/veya yeni yollar/seçenekler sunarak bunu çok kolaylaştırın.
• Periyodik olarak hedefli e-postalar gönderin ve bir ilişki kurun - Her ticari faaliyetin sonunda, başarılması gereken net bir hedef olmalıdır. Başrol için kaydolan izleyicileri tanıdığım için, onları uzun süreli ilişkilere dönüştürmek için kesin bir şansım olduğunu biliyordum. Ayrıca, en iyi yanı, gelecekteki pazarlama kampanyalarım için mükemmel olmaları. Özel bir müşteri avatarı oluşturmak, her gün uygunsuz e-postalar gönderen diğer 100'ün pazarlamacılarından bir adım önde olmak istiyorsanız idealdir. Bu yüzden her aboneyi etiketledim, böylece herhangi bir etkinlik yapıldığında kolayca tanıyabilirim. (E-posta pazarlama aracım olarak Convertfox kullanıyorum. Buradan deneyebilirsiniz.)

Sosyal Paylaşım ve E-posta Nasıl Oluşturulur Blogunuz için içerik dolabına kaydolun

Web siteniz için bir sosyal içerik dolabı oluşturmadan önce, bunları önceden anlamanız ve sahip olmanız gerekir.

• Karşı konulmaz kurşun mıknatısı — Hedef kitlenizin teklifinize ihtiyacı yoksa harekete geçmezler. Bu nedenle, kitlenizin karşı koyamayacağı makul bir teklifi nasıl bulabileceğiniz konusunda beyin fırtınası yapın.
• İstenmeyen posta gibi görünmesine izin vermeyin - Bazı eşantiyon türü içerik dolaplarıyla birçok kez karşılaşmış olabilirsiniz. Bazıları iyiyken diğerleri spam gibi görünüyor. Kullanıcının profesyonel olduğunu hissedeceği şekilde tasarlayın.
• Aşırıya kaçmayın - Son kullanıcının eylemi tamamlamasını zorlaştıracak ve sıkıcı hale getirecek çok fazla adım eklemeyin. Gerçekte, vaat edileni gerçekleştirmek için fazla çaba ve zaman almamalıdır.

Şimdi iyi bir kurşun mıknatısa ve mükemmel bir viral kurşun hunisi için gerekli malzemelere sahip olmak için ne gerektiğini bildiğinize göre, onu nasıl oluşturacağımızı öğrenelim. Aslında, teşvik bulmacasını zaten çözdüğünüz için bu en doğal adımdır!

Kullanıcı davranışına göre farklı durumlar oluşturabileceğim satır içi katılım formları oluşturmak için Convertful adlı bir araç kullanıyorum. Örn: Facebook'ta paylaşılıyorsa bu durumu gösterin. Ayrıca, kullanıcı kaydolursa, teşekkür durumunu vb. görüntüler.

Bu makalede Convertful, Artıları, eksileri ve daha fazla kullanım durumum hakkında bilgi edinebilirsiniz.

En iyi yanı, CMS'niz olarak WordPress kullanıyorsanız, hızlı bir şekilde yeni katılım widget'ları ekleyebileceğiniz bir WordPress eklentisine sahip olmalarıdır.

Ayrıca, WordPress kullanmıyorsanız, Convertful'u sitenize etkinleştirmek için JavaScript kodunu yerleştirmeniz yeterlidir. Convertful'da sosyal ve e-posta içerik dolabını nasıl oluşturacağınız aşağıda açıklanmıştır.

Adım 1: Convertful hesabınızı açın ve web sitenizi Convertful'a ekleyin. Sosyal içerik dolabı pencere öğesini görüntülemek için Convertful JS komut dosyasını sitenize yerleştirdiğinizden emin olun.

Adım 2: Yeni bir widget eklemek için web sitesi adına tıklayın.

Adım 3: “Widget Oluştur” düğmesine tıklayın.

Adım 4: Herhangi bir satır içi widget şablonunu seçin.

Adım 5: Sosyal paylaşım widget'ını forma sürükleyip bırakın.

Adım 6: Görünmesini istediğiniz sosyal paylaşım düğmelerini etkinleştirin. Ayrıca, paylaşılacak özel bir URL ekleyebilirsiniz. Benim ipucum, PixelMe veya Replug gibi bir hizmet kullanarak paylaşmak ve kısaltmak için UTM etiketlerini URL'ye gömmek.

Ayrıca temanıza uyum sağlamak için düğme boyutunu, renkleri vb. özelleştirebilirsiniz.

Adım 7: İkinci durumda veya teklif durumunda, e-posta kayıt seçenekleri ekleyebilirsiniz. Kullanabileceğiniz iki seçenek vardır: e-posta kaydı ve sosyal kayıt.

Adım 8: E-posta kayıt ayarlarına adım attığınızda, "Teşekkürler" durumunda öncü mıknatısı sağlayın.

İçerik kilitlendikten hemen sonra ziyareti başka bir yere yönlendirmek istiyorsanız, "Başarılı İşlemler" sekmesindeki "URL'yi Yönlendir" seçeneğini kullanın.

URL üzerinden veri göndererek teşekkür sayfasını özelleştirebilirsiniz.

Satış sayfalarınızdaki dönüşümleri artırmanın harika bir yolu. “ Hey Bradley, üye olmak için ilk adımı attığın için mutluyuz. Çok sınırlı bir süre için bir DFY paketi sunuyoruz! ”, günümüzde neredeyse tüm pazarlama uzmanlarının pazarlamada kullanılan temel stratejiler kişiselleştirme ve segmentasyon olduğundan, dönüşümleri kaçınılmaz olarak artıracaktır.

WordPress ve diğer CMS için tonlarca isteğe bağlı içerik dolabı vardır. Ancak, Pitiya ve sahip olduğum diğer sitelerde Convertful kullanıyorum. Yüksek özelleştirilebilir yetenekler ve entegrasyonlar nedeniyle, kullanıcıları segmentlere ayırmayı ve ilgi alanlarına göre etiketlemeyi çok daha rahat hale getirir.

Content Locker Vaka Çalışması Sonuç

Her zaman olduğu gibi, her şey arz ve taleple ilgili. Ürün veya hizmetlerinizden biri tarafından karşılanabilecek bir şey bulduysanız, sizin için bir fırsat olacaktır.

Kayıtlı içerik kilitleme, ihtiyacı olan bir hedef kitle için karşı konulmaz bir teklifin olduğu bir stratejidir.

Yukarıda bahsettiğim adımları izleyin, hem dönüşüm oranında hem de dönüşüm sayısında bir iyileşme görebileceksiniz.

Peki, hiç sosyal paylaşımları ve e-posta aboneliklerini artırmak için içerik kilitlemeyi kullandınız mı? Eğer öyleyse, bu sizin için nasıl çalıştı? Fikirlerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.