如何添加內容儲物櫃並每次獲得 18.56% 的潛在客戶

在本文中，您將了解我是如何通過使用內容升級和在 CONVERTFUL 中配置社交內容儲物櫃獲得 18.56% 的潛在客戶轉化率的。

如果您的業務基於 Internet，則必須建立您的電子郵件列表。 不可避免的是，如果沒有適當的潛在客戶目標列表，無論您是否擁有自己的產品/服務，您的企業都將無法生存。

尤其是如果您處於 SEO、網絡營銷等競爭性利基市場，您絕對應該建立一個列表，因為最終幾乎所有的事情都是數字遊戲。

您擁有的目標訂戶越多，幫助您賺到的錢就越多。 根據大量研究、實驗和案例，電子郵件營銷在每個市場中都獲得了最高的投資回報率。

令人驚訝的是，每花費 1 美元就超過 40 美元。 因此，電子郵件營銷絕對是您發展業務的必備渠道。

電子郵件營銷有效。 但是，與大多數其他事情一樣，電子郵件營銷策略會隨著時間的推移而有所不同。

就像橫幅盲在大多數人中普遍存在一樣，選擇加入的盲也開始增加。 您有多少次看到類似的電子郵件彈出窗口並在沒有閱讀標題的情況下關閉它們？

數不過來。 嗯，是的，所以，作為營銷人員，您需要找到一種方法來克服這個問題並增加電子郵件註冊，這樣您的企業不僅能夠生存下來，而且能夠蓬勃發展。

有很多方法可以增加電子郵件註冊量而不會過度思考。 事實上，在大多數情況下，簡單的策略比複雜或高級的策略更有效。

最近，我正在測試一種提高電子郵件轉化率的策略。 第一個結果實際上並不令人失望。 事實上，考慮到潛在客戶是有價值的並且反應迅速，這真是太棒了。

考慮到我要求的不僅僅是電子郵件地址，10.22% 的潛在客戶轉化率還不錯。 我不怕問名字，因為我知道我的提議是不可抗拒的，人們會不惜一切代價想要它！

雖然數字很低，但我的後續電子郵件的電子郵件打開率卻在 20% 左右或更高。

請注意，我目前使用 Gist 來管理我的訂閱者和發送滴灌活動。 Gist 是一個基於訂閱者的電子郵件營銷工具。 （您可以根據行為發送有針對性的電子郵件。請閱讀我的 Gist 設置教程以了解更多信息。）

如果您使用的是基於列表的自動回复軟件，例如 Aweber 和 GetResponse，我建議您嘗試使用基於訂閱者的自動回复。 您會看到參與度增加。

更高的電子郵件轉化率！= 更高的電子郵件轉化率

重讀標題。 更高的電子郵件轉換率並不意味著您每天都會獲得更多的潛在客戶。

為了獲得更高的電子郵件轉換率，

• 你的鉛磁鐵（激勵）應該要求很高並且不容易獲得。
• 您的電子郵件註冊表單副本應簡單明了且引人注目
• 需要您的報價的目標用戶應查看您的潛在客戶註冊表單

鉛磁鐵

通常，人們都在努力獲得激勵。 但是，這很簡單。 此外，最好的部分是您不需要提供可下載的鉛磁鐵，即使它被大多數營銷人員使用。 這裡有七件事你可以提供。

好的鉛磁鐵具有這些特性。 確保您的激勵措施包含其中一項或多項。

副本

儘管您的電子郵件註冊激勵是您所在市場中最好的，但如果您的副本無法吸引人們註冊，您的轉化率就會很低。 在大多數情況下，對於蠕蟲流量（了解您或您的報價的人），副本應該以利益為導向。 例如，在不丟失/做/花費Z的情況下，讓X解決您的Y問題。

您的電子郵件註冊副本不應更多地關注功能。 因為如果人們知道你的品牌和產品，重複他們已經知道的功能是沒有意義的。 相反，通過講述故事和好處來說服潛在的訂閱者。

鉛磁鐵：- 谷歌搜索引擎優化排名因素

功能驅動

利益驅動

您可能知道特徵是某些行為的結果。 例如，在不花錢創建內容的情況下增加現有的自然流量會降低 CPS（每次銷售成本）並提高 ROI（投資回報率）。

如果您無法確定鉛磁鐵的好處，請想想如果您是潛在訂閱者，您為什麼應該訂閱此優惠。

目標觀眾

受眾是導致電子郵件轉化率的最後一個因素。 您的受眾目標越高，電子郵件註冊率就越高。

但是，在大多數情況下，受眾因素是固定的。 這意味著您無法改變觀眾的興趣。 這裡有兩個例子。

• 對旅行感興趣的人可能對露營感興趣，
• 對旅行感興趣的人可能對攝影不感興趣。

有時很難理解觀眾的共同興趣。 這就是為什麼您應該使用有關興趣和行為的 Google Analytics（分析）數據。

更好的解決方案是縮小受眾範圍並提供有針對性的鉛磁鐵。

如果您正在運營一個博客，您絕對可以利用這種基於興趣的超定位技術。 （此方法也稱為內容升級）

這個想法是放棄價值和質量相等甚至更高的東西，以換取電子郵件地址。

這裡有一些想法給你：

事實上，如果你的鉛磁鐵足夠強大，你不需要更多的文字來解釋它並說服人們皈依。

現在您知道了提高電子郵件註冊率的三個組成部分。 如果你忘記了，他們又來了。

1. 您的報價
2. 你的副本
3. 您的目標受眾

然而正如我提到的，

更高的電子郵件轉化率並不是更高的電子郵件轉化率

您認為應該更改哪個組件？

報價？ 副本？ 或者，觀眾？

• 報價 - 如果報價發生變化，除了轉換率之外，什麼都不會發生。
• 報價 - 如果報價發生變化，除了轉換率之外，什麼都不會發生。
• 觀眾——是的。

考慮到類似的受眾會增加，這將導致更高的轉化率。 這意味著目標流量越高，電子郵件註冊量就越高。 這就是我如何在短時間內獲得 18.56% 的轉化率。 （請注意，優惠非常有針對性）

報價不是直接報價。 這是一次內容升級，帶有不可抗拒的成分。

換句話說，它是一個內容儲物櫃！

但是，這一次，我在相同的策略中添加了一個新組件。 報價、副本和受眾與上述非常相似。 但是，此時，我添加了病毒循環組件。 事實上，我為帖子生成了一個病毒循環。 這就是我的意思……通常，

1. 內容升級將根據用戶興趣和報價的感知價值進行轉換。
2. 一個人一旦悔改，什麼都不會發生。
3. 沒有病毒性。 因此，不會發生病毒循環。

但是，如果你能讓人們分享你的鉛磁鐵呢？ 它會產生更多的流量，對嗎？ 是的，不僅這些社交分享也會增加自然流量。

我如何獲得 18.56% 的社交分享和電子郵件註冊率

這種方法的美妙之處在於社交共享和電子郵件註冊的轉換後 18.56%。 為了確保註冊流程是無縫的，我首先通過社交分享來屏蔽內容。

用戶可以使用三個選項； Facebook 共享、Twitter 共享和 LinkedIn 共享。 由於選項較少，我沒有添加太多選項，在大多數情況下結果會相當不錯。 （顯然，您需要對此進行測試以了解更高轉化率的組合是什麼。但是，根據我之前的經驗，Xing 等社交網絡在流量生成方面表現不佳。）

第二部分是最重要的。 讓潛在的訂閱者轉化。 這就是我所做的。

• 使用社交註冊按鈕。 這樣，不再作弊，此外，我還可以獲得更多詳細信息，例如姓名、網站、社交資料 URL 和社交圖片。
• 使用谷歌註冊按鈕。 如果有人使用 BlogSpot 博客平台，則用戶必須擁有 Google 帳戶。 因此，人們不能使用虛假的電子郵件地址或社交帳戶。
• 沒有雙重選擇。 只需單選加入。
• 將鉛磁鐵直接發送到與社交帳戶關聯的電子郵件地址。

這是內容儲物櫃的電子郵件註冊表單的屏幕截圖。

一旦他們成功註冊，他們會看到另一個狀態，告知他們如何訪問鉛磁鐵。

我牢記的關鍵事項：

• 讓您的訂閱者打開您的第一封電子郵件——無論出於何種原因，都應該這樣做。 降低第一封電子郵件的參與率，最低的是其他電子郵件。 一般來說，大多數滴灌活動的歡迎電子郵件或第一封電子郵件的參與率最高。
• 讓訂閱者覺得這是一場胜利——事實上，當有人覺得他或她正在被玩弄時，大多數事情對你來說都會出錯。 例如，高垃圾郵件率、低參與度和高跳出率，甚至更低的轉化率。 這就是為什麼這個鉛磁鐵被放置為 6+ 步驟教程的最後一步。 所以，完成這一步就是勝利，用戶不會覺得自己被玩了！
• 大多數人都很懶惰——對不起，但這是事實。 沒有多少人會放棄他們的電子郵件、姓名、博客地址、社交資料鏈接，並分享文章以獲取優惠。 通過減少步驟和/或引入新的方法/選項，讓它變得如此簡單。
• 定期發送有針對性的電子郵件並建立關係——在每項業務活動結束時，都應該有一個明確的目標要完成。 因為我知道註冊了鉛磁鐵的觀眾，我知道我有一定的機會將他們轉變為持久的關係。 此外，最好的部分是它們非常適合我未來的營銷活動。 如果您想領先於每天發送不適當電子郵件的其他 100 位營銷人員，那麼創建自定義客戶頭像是理想的選擇。 這就是我標記每個訂閱者的原因，以便在發生任何事件時我都可以輕鬆識別。 （我使用 Convertfox 作為我的電子郵件營銷工具。你可以在這裡嘗試一下。）

如何為您的博客創建社交分享和電子郵件註冊內容儲物櫃

在為您的網站創建社交內容儲物櫃之前，您需要先了解並擁有這些東西。

• 不可抗拒的鉛磁鐵——如果你的目標受眾不需要你的提議，他們就不會採取行動。 因此，集思廣益，你如何能提出一個讓你的聽眾無法抗拒的合理報價。
• 不要讓它看起來像垃圾郵件- 您可能已經多次遇到過一些贈品類型的內容儲物櫃。 其中一些很好，而另一些看起來很垃圾。 設計它，讓用戶感覺它是專業的。
• 不要誇大其詞——不要添加太多步驟，使最終用戶完成操作變得更加困難和乏味。 實際上，完成所承諾的事情不應該花費太多精力和時間。

現在您已經知道如何才能擁有一個好的鉛磁鐵和優秀的病毒鉛漏斗的成分，讓我們學習如何創建它。 事實上，這是最自然的一步，因為你已經解決了激勵的難題！

我使用一個名為 Convertful 的工具來創建內聯選擇加入表單，在其中我可以根據用戶行為設置不同的狀態。 例如：如果在 Facebook 上共享，則顯示此狀態。 此外，如果用戶註冊，則顯示感謝狀態等。

您可以在本文中了解有關 Convertful、優點、缺點以及我的更多用例的信息。

最好的部分是，如果您使用 WordPress 作為您的 CMS，他們已經有一個 WordPress 插件，您可以在其中快速添加新的選擇加入小部件。

此外，如果您不使用 WordPress，只需嵌入 JavaScript 代碼即可在您的網站上啟用 Convertful。 以下是如何在 Convertful 中創建社交和電子郵件內容儲物櫃。

第 1 步：打開您的 Convertful 帳戶並將您的網站添加到 Convertful。 確保在您的網站上嵌入 Convertful JS 腳本以顯示社交內容儲物櫃小部件。

第 2 步：單擊網站名稱以添加新的小部件。

第 3 步：單擊“創建小部件”按鈕。

第 4 步：選擇任何內聯小部件模板。

第 5 步：將社交共享小部件拖放到表單中。

第 6 步：啟用您想要顯示的所需社交分享按鈕。 此外，您可以添加要共享的自定義 URL。 我的建議是將 UTM 標籤嵌入到 URL 中，以便使用 PixelMe 或 Replug 等服務共享和縮短它。

您還可以自定義按鈕大小、顏色等，以使其適應您的主題。

第七步：在第二個狀態或者offer狀態下，可以添加郵件註冊選項。 有兩個選項可供您使用：電子郵件註冊和社交註冊。

第 8 步：完成電子郵件註冊設置後，請在“謝謝”狀態下提供引導磁鐵。

如果您想在內容被鎖定到其他地方後立即重定向訪問，請使用“成功操作”選項卡中的“重定向 URL”選項。

您可以通過 URL 發布數據來自定義感謝頁面。

這是增加銷售頁面轉化率的好方法。 說“嘿布拉德利，我們很高興你邁出了成為會員的第一步。 對於非常有限的我們提供 DFY 套餐！ ”將不可避免地增加轉化率，因為個性化和細分是當今幾乎所有營銷專家都用於營銷的關鍵策略。

有大量用於 WordPress 和其他 CMS 的可選內容儲物櫃。 但是，我在 Pitiya 和我擁有的其他網站上使用 Convertful。 由於高度可定制的能力和集成，它使得根據興趣細分用戶和標記更加舒適。

內容儲物櫃案例研究結論

像往常一樣，這完全取決於供求關係。 如果您發現您的一種產品或服務可以滿足您的需求，那麼您將有機會。

選擇加入內容鎖定就是這樣一種策略，它為需要它的目標受眾提供了不可抗拒的優惠。

按照我上面提到的步驟，您將能夠看到轉化率和轉化次數都有所提高。

那麼，您是否曾經使用內容鎖定來增加社交分享和電子郵件訂閱？ 如果是這樣，那對你有什麼影響？ 在下面的評論中分享您的想法。