如何添加内容储物柜并每次获得 18.56% 的潜在客户

在本文中，您将了解我是如何通过使用内容升级和在 CONVERTFUL 中配置社交内容储物柜获得 18.56% 的潜在客户转化率的。

如果您的业务基于 Internet，则必须建立您的电子邮件列表。 不可避免的是，如果没有适当的潜在客户目标列表，无论您是否拥有自己的产品/服务，您的企业都将无法生存。

尤其是如果您处于 SEO、网络营销等竞争性利基市场，您绝对应该建立一个列表，因为最终几乎所有的事情都是数字游戏。

您拥有的目标订户越多，帮助您赚到的钱就越多。 根据大量研究、实验和案例，电子邮件营销在每个市场中都获得了最高的投资回报率。

令人惊讶的是，每花费 1 美元就超过 40 美元。 因此，电子邮件营销绝对是您发展业务的必备渠道。

电子邮件营销有效。 但是，与大多数其他事情一样，电子邮件营销策略会随着时间的推移而有所不同。

就像横幅盲在大多数人中普遍存在一样，选择加入的盲也开始增加。 您有多少次看到类似的电子邮件弹出窗口并在没有阅读标题的情况下关闭它们？

数不过来。 嗯，是的，所以，作为营销人员，您需要找到一种方法来克服这个问题并增加电子邮件注册，这样您的企业不仅能够生存下来，而且能够蓬勃发展。

有很多方法可以增加电子邮件注册量而不会过度思考。 事实上，在大多数情况下，简单的策略比复杂或高级的策略更有效。

最近，我正在测试一种提高电子邮件转化率的策略。 第一个结果实际上并不令人失望。 事实上，考虑到潜在客户是有价值的并且反应迅速，这真是太棒了。

考虑到我要求的不仅仅是电子邮件地址，10.22% 的潜在客户转化率还不错。 我不怕问名字，因为我知道我的提议是不可抗拒的，人们会不惜一切代价想要它！

虽然数字很低，但我的后续电子邮件的电子邮件打开率却在 20% 左右或更高。

请注意，我目前使用 Gist 来管理我的订阅者和发送滴灌活动。 Gist 是一个基于订阅者的电子邮件营销工具。 （您可以根据行为发送有针对性的电子邮件。请阅读我的 Gist 设置教程以了解更多信息。）

如果您使用的是基于列表的自动回复软件，例如 Aweber 和 GetResponse，我建议您尝试使用基于订阅者的自动回复。 您会看到参与度增加。

更高的电子邮件转化率！= 更高的电子邮件转化率

重读标题。 更高的电子邮件转换率并不意味着您每天都会获得更多的潜在客户。

为了获得更高的电子邮件转换率，

• 你的铅磁铁（激励）应该要求很高并且不容易获得。
• 您的电子邮件注册表单副本应简单明了且引人注目
• 需要您的报价的目标用户应查看您的潜在客户注册表单

铅磁铁

通常，人们都在努力获得激励。 但是，这很简单。 此外，最好的部分是您不需要提供可下载的铅磁铁，即使它被大多数营销人员使用。 这里有七件事你可以提供。

好的铅磁铁具有这些特性。 确保您的激励措施包含其中一项或多项。

副本

尽管您的电子邮件注册激励是您所在市场中最好的，但如果您的副本无法吸引人们注册，您的转化率就会很低。 在大多数情况下，对于蠕虫流量（了解您或您的报价的人），副本应该以利益为导向。 例如，在不丢失/做/花费Z的情况下，让X解决您的Y问题。

您的电子邮件注册副本不应更多地关注功能。 因为如果人们知道你的品牌和产品，重复他们已经知道的功能是没有意义的。 相反，通过讲述故事和好处来说服潜在的订阅者。

铅磁铁：- 谷歌搜索引擎优化排名因素

功能驱动

利益驱动

您可能知道特征是某些行为的结果。 例如，在不花钱创建内容的情况下增加现有的自然流量会降低 CPS（每次销售成本）并提高 ROI（投资回报率）。

如果您无法确定铅磁铁的好处，请想想如果您是潜在订阅者，您为什么应该订阅此优惠。

目标观众

受众是导致电子邮件转化率的最后一个因素。 您的受众目标越高，电子邮件注册率就越高。

但是，在大多数情况下，受众因素是固定的。 这意味着您无法改变观众的兴趣。 这里有两个例子。

• 对旅行感兴趣的人可能对露营感兴趣，
• 对旅行感兴趣的人可能对摄影不感兴趣。

有时很难理解观众的共同兴趣。 这就是为什么您应该使用有关兴趣和行为的 Google Analytics（分析）数据。

更好的解决方案是缩小受众范围并提供有针对性的铅磁铁。

如果您正在运营一个博客，您绝对可以利用这种基于兴趣的超定位技术。 （此方法也称为内容升级）

这个想法是放弃价值和质量相等甚至更高的东西，以换取电子邮件地址。

这里有一些想法给你：

事实上，如果你的铅磁铁足够强大，你不需要更多的文字来解释它并说服人们皈依。

现在您知道了提高电子邮件注册率的三个组成部分。 如果你忘记了，他们又来了。

1. 您的报价
2. 你的副本
3. 您的目标受众

然而正如我提到的，

更高的电子邮件转化率并不是更高的电子邮件转化率

您认为应该更改哪个组件？

报价？ 副本？ 或者，观众？

• 报价 - 如果报价发生变化，除了转换率之外，什么都不会发生。
• 报价 - 如果报价发生变化，除了转换率之外，什么都不会发生。
• 观众——是的。

考虑到类似的受众会增加，这将导致更高的转化率。 这意味着目标流量越高，电子邮件注册量就越高。 这就是我如何在短时间内获得 18.56% 的转化率。 （请注意，优惠非常有针对性）

报价不是直接报价。 这是一次内容升级，带有不可抗拒的成分。

换句话说，它是一个内容储物柜！

但是，这一次，我在相同的策略中添加了一个新组件。 报价、副本和受众与上述非常相似。 但是，此时，我添加了病毒循环组件。 事实上，我为帖子生成了一个病毒循环。 这就是我的意思……通常，

1. 内容升级将根据用户兴趣和报价的感知价值进行转换。
2. 一个人一旦悔改，什么都不会发生。
3. 没有病毒性。 因此，不会发生病毒循环。

但是，如果你能让人们分享你的铅磁铁呢？ 它会产生更多的流量，对吗？ 是的，不仅这些社交分享也会增加自然流量。

我如何获得 18.56% 的社交分享和电子邮件注册率

这种方法的美妙之处在于社交共享和电子邮件注册的转换后 18.56%。 为了确保注册流程是无缝的，我首先通过社交分享来屏蔽内容。

用户可以使用三个选项； Facebook 共享、Twitter 共享和 LinkedIn 共享。 由于选项较少，我没有添加太多选项，在大多数情况下结果会相当不错。 （显然，您需要对此进行测试以了解更高转化率的组合是什么。但是，根据我之前的经验，Xing 等社交网络在流量生成方面表现不佳。）

第二部分是最重要的。 让潜在的订阅者转化。 这就是我所做的。

• 使用社交注册按钮。 这样，不再作弊，此外，我还可以获得更多详细信息，例如姓名、网站、社交资料 URL 和社交图片。
• 使用谷歌注册按钮。 如果有人使用 BlogSpot 博客平台，则用户必须拥有 Google 帐户。 因此，人们不能使用虚假的电子邮件地址或社交帐户。
• 没有双重选择。 只需单选加入。
• 将铅磁铁直接发送到与社交帐户关联的电子邮件地址。

这是内容储物柜的电子邮件注册表单的屏幕截图。

一旦他们成功注册，他们会看到另一个状态，告知他们如何访问铅磁铁。

我牢记的关键事项：

• 让您的订阅者打开您的第一封电子邮件——无论出于何种原因，都应该这样做。 降低第一封电子邮件的参与率，最低的是其他电子邮件。 一般来说，大多数滴灌活动的欢迎电子邮件或第一封电子邮件的参与率最高。
• 让订阅者觉得这是一场胜利——事实上，当有人觉得他或她正在被玩弄时，大多数事情对你来说都会出错。 例如，高垃圾邮件率、低参与度和高跳出率，甚至更低的转化率。 这就是为什么这个铅磁铁被放置为 6+ 步骤教程的最后一步。 所以，完成这一步就是胜利，用户不会觉得自己被玩了！
• 大多数人都很懒惰——对不起，但这是事实。 没有多少人会放弃他们的电子邮件、姓名、博客地址、社交资料链接，并分享文章以获取优惠。 通过减少步骤和/或引入新的方法/选项，让它变得如此简单。
• 定期发送有针对性的电子邮件并建立关系——在每项业务活动结束时，都应该有一个明确的目标要完成。 因为我知道注册了铅磁铁的观众，我知道我有一定的机会将他们转变为持久的关系。 此外，最好的部分是它们非常适合我未来的营销活动。 如果您想领先于每天发送不适当电子邮件的其他 100 位营销人员，那么创建自定义客户头像是理想的选择。 这就是我标记每个订阅者的原因，以便在发生任何事件时我都可以轻松识别。 （我使用 Convertfox 作为我的电子邮件营销工具。你可以在这里尝试一下。）

如何为您的博客创建社交分享和电子邮件注册内容储物柜

在为您的网站创建社交内容储物柜之前，您需要先了解并拥有这些东西。

• 不可抗拒的铅磁铁——如果你的目标受众不需要你的提议，他们就不会采取行动。 因此，集思广益，你如何能提出一个让你的听众无法抗拒的合理报价。
• 不要让它看起来像垃圾邮件- 您可能已经多次遇到过一些赠品类型的内容储物柜。 其中一些很好，而另一些看起来很垃圾。 设计它，让用户感觉它是专业的。
• 不要夸大其词——不要添加太多步骤，使最终用户完成操作变得更加困难和乏味。 实际上，完成所承诺的事情不应该花费太多精力和时间。

现在您已经知道如何才能拥有一个好的铅磁铁和优秀的病毒铅漏斗的成分，让我们学习如何创建它。 事实上，这是最自然的一步，因为你已经解决了激励的难题！

我使用一个名为 Convertful 的工具来创建内联选择加入表单，在其中我可以根据用户行为设置不同的状态。 例如：如果在 Facebook 上共享，则显示此状态。 此外，如果用户注册，则显示感谢状态等。

您可以在本文中了解有关 Convertful、优点、缺点以及我的更多用例的信息。

最好的部分是，如果您使用 WordPress 作为您的 CMS，他们已经有一个 WordPress 插件，您可以在其中快速添加新的选择加入小部件。

此外，如果您不使用 WordPress，只需嵌入 JavaScript 代码即可在您的网站上启用 Convertful。 以下是如何在 Convertful 中创建社交和电子邮件内容储物柜。

第 1 步：打开您的 Convertful 帐户并将您的网站添加到 Convertful。 确保在您的网站上嵌入 Convertful JS 脚本以显示社交内容储物柜小部件。

第 2 步：单击网站名称以添加新的小部件。

第 3 步：单击“创建小部件”按钮。

第 4 步：选择任何内联小部件模板。

第 5 步：将社交共享小部件拖放到表单中。

第 6 步：启用您想要显示的所需社交分享按钮。 此外，您可以添加要共享的自定义 URL。 我的建议是将 UTM 标签嵌入到 URL 中，以便使用 PixelMe 或 Replug 等服务共享和缩短它。

您还可以自定义按钮大小、颜色等，以使其适应您的主题。

第七步：在第二个状态或者offer状态下，可以添加邮件注册选项。 有两个选项可供您使用：电子邮件注册和社交注册。

第 8 步：完成电子邮件注册设置后，请在“谢谢”状态下提供引导磁铁。

如果您想在内容被锁定到其他地方后立即重定向访问，请使用“成功操作”选项卡中的“重定向 URL”选项。

您可以通过 URL 发布数据来自定义感谢页面。

这是增加销售页面转化率的好方法。 说“嘿布拉德利，我们很高兴你迈出了成为会员的第一步。 对于非常有限的我们提供 DFY 套餐！ ”将不可避免地增加转化率，因为个性化和细分是当今几乎所有营销专家都用于营销的关键策略。

有大量用于 WordPress 和其他 CMS 的可选内容储物柜。 但是，我在 Pitiya 和我拥有的其他网站上使用 Convertful。 由于高度可定制的能力和集成，它使得根据兴趣细分用户和标记更加舒适。

内容储物柜案例研究结论

像往常一样，这完全取决于供求关系。 如果您发现您的一种产品或服务可以满足您的需求，那么您将有机会。

选择加入内容锁定就是这样一种策略，它为需要它的目标受众提供了不可抗拒的优惠。

按照我上面提到的步骤，您将能够看到转化率和转化次数都有所提高。

那么，您是否曾经使用内容锁定来增加社交分享和电子邮件订阅？ 如果是这样，那对你有什么影响？ 在下面的评论中分享您的想法。