コンテンツロッカーを追加して毎回18.56％のリードを獲得する方法
公開: 2022-04-17この記事では、コンテンツのアップグレードを使用し、CONVERTFULでソーシャルコンテンツロッカーを構成することで、18.56％のリードコンバージョン率を達成した方法を説明します。
あなたのビジネスがインターネットに基づいているならば、あなたはあなたの電子メールリストを構築しなければなりません。 潜在的な顧客の適切なターゲットリストがなければ、あなたがあなた自身の製品/サービスを持っているかどうかにかかわらず、あなたのビジネスは生き残れないことは避けられません。
特に、SEO、ネットワークマーケティングなどの競争の激しいニッチ市場にいる場合は、リストを作成する必要があります。これは、ほとんどすべてが最後にナンバーゲームであるためです。
あなたが持っているより多くのターゲットを絞った加入者は、あなたが作るのを助けるより多くのお金になります。 多くの研究、実験、および事例によると、電子メールマーケティングは、すべての市場で最高のROIを獲得しています。
驚いたことに、1ドルの支出ごとに40ドルをはるかに超えています。 したがって、Eメールマーケティングは間違いなくあなたのビジネスを成長させるために利用されなければならないチャネルです。
メールマーケティングは機能します。 ただし、他のほとんどのものと同様に、Eメールマーケティング戦略は時間とともに異なります。
バナー失明がほとんどの人に広まっているように、オプトイン形式の失明も増加し始めました。 見出しを読まなくても、同じようなメールポップアップを見て閉じたことが何回ありますか？
数えられませんでした。 そうですね、そうです、マーケティング担当者として、この問題を克服し、電子メールの登録を増やして、ビジネスが存続するだけでなく繁栄する方法を見つける必要があります。
考えすぎずに電子メールの登録を増やす方法はいくつかあります。 実際、ほとんどの場合、単純な戦術は複雑な戦術や高度な戦術よりもかなりうまく機能します。
最近、私は電子メールのコンバージョン率を上げるための戦略をテストしていました。 最初の結果は実際には期待外れではありませんでした。 実際、リードが価値があり、非常に反応が良いことを考えると、それは素晴らしいことです。
特にメールアドレス以上のものを求めたことを考えると、10.22％のリードコンバージョン率は悪くありません。 私の申し出は魅力的であり、人々は費用に関係なくそれを望んでいることを知っていたので、私は名前を尋ねることを恐れませんでした！
数は少ないですが、フォローアップのメールメッセージの開封率は約20％以上になっています。
現在、サブスクライバーの管理とドリップキャンペーンの送信にGistを使用していることに注意してください。 Gistは、サブスクライバーベースの電子メールマーケティングツールです。 （動作に基づいてターゲットを絞った電子メールを送信できます。詳細については、Gistセットアップチュートリアルをお読みください。）
AweberやGetResponseなどのリストベースのオートレスポンダーソフトウェアを使用している場合は、サブスクライバーベースのオートレスポンダーを試してみることをお勧めします。 エンゲージメントが増加します。
より高い電子メール変換率！=より高い電子メール変換
見出しを読み直してください。 メールのコンバージョン率が高いからといって、毎日より多くのリードを獲得できるわけではありません。
より高いメールコンバージョン率を得るには、
- リードマグネット（インセンティブ）は要求が厳しく、簡単にアクセスできないようにする必要があります。
- メール登録フォームのコピーは、わかりやすく、人目を引くものにする必要があります
- あなたのオファーを希望するターゲットの人々はあなたのリードサインアップフォームを見る必要があります
鉛磁石
多くの場合、人々はインセンティブを得るのに苦労しています。 ただし、それは簡単です。 さらに、最良の部分は、ほとんどのマーケターによって使用されているにもかかわらず、ダウンロード可能な鉛磁石を提供する必要がないことです。 ここにあなたが提供できる7つのものがあります。
- 簡単な電子ブック（PDF形式は、ほとんどのマーケターによって最もよく使用されています）
- ビデオコース
- オーディオコース
- 虎の巻
- クーポンコード
- 約束
- 無料の独占オファー
優れたリードマグネットには、これらの特性があります。 インセンティブにこれらが1つ以上あることを確認してください。
- 知覚価値
- 簡単にアクセス可能—リードマグネットに到達するまでのステップが少ないほど、コンバージョン率が向上します。
- すぐに利用可能または消耗品—代わりに、350ページの電子書籍ではなく7ページの短い虎の巻をダウンロードするようにサインアップします。
- より高い需要—オプトインインセンティブは、問題を修正したり、ギャップを埋めたりできる必要があります。
- インスタント結果
コピー
あなたの電子メールサインアップインセンティブはあなたの市場で最高ですが、あなたのコピーが人々にサインアップさせることができない場合、あなたのコンバージョン率は低くなります。 ほとんどの場合、ワームトラフィック（あなたまたはあなたのオファーを知っている人）の場合、コピーは利益指向である必要があります。 たとえば、 Xを取得して、 Zを失う/実行する/費やすことなくYの問題を修正します。
あなたの電子メールサインアップコピーは、機能にもっと焦点を合わせるべきではありません。 人々があなたのブランドとオファーを知っているなら、彼らがすでに知っている機能を繰り返すことは意味がないからです。 代わりに、ストーリーとメリットを伝えることで、潜在的なサブスクライバーを説得します。
リードマグネット：-GoogleSEOランキングファクター
機能駆動
- Googleは検索エンジンの市場シェアをリードしています。
- 無料で検索エンジン最適化を通じて、何千もの潜在的な顧客の前であなたのビジネスを手に入れましょう。
- あなたのビジネスへのより多くの売り上げを無料で手に入れましょう。
メリット主導
機能は何らかの行為の結果であることに気付くかもしれません。 たとえば、コンテンツの作成にお金をかけずに既存のオーガニックトラフィックを増やすと、CPS（販売単価）が下がり、ROI（投資収益率）が上がります。
リードマグネットの利点を特定できない場合は、潜在的なサブスクライバーである場合に、なぜオファーをサブスクライブする必要があるのかを考えてください。
ターゲットオーディエンス
オーディエンスは、電子メールのコンバージョン率を引き起こす最後の残りの要因です。 オーディエンスのターゲットが高いほど、電子メールのサインアップ率は高くなります。
ただし、ほとんどの場合、オーディエンスファクターは固定されています。 つまり、視聴者の興味を変えることはできません。 これが2つの例です。
- 旅行に興味のある人はキャンプに興味があるかもしれませんが、
- 旅行に興味のある人は写真に興味がないかもしれません。
聴衆の共通の利益を理解するのが難しい場合があります。 そのため、関心と行動に関するGoogleAnalyticsデータを使用する必要があります。
より良い解決策は、対象者を絞り込み、ターゲットを絞った鉛磁石を提供することです。
ブログを運営している場合は、興味に基づいてこのハイパーターゲティング手法を確実に利用できます。 （この方法は、コンテンツのアップグレードとも呼ばれます）
アイデアは、電子メールアドレスと引き換えに、同等以上の価値と品質を提供することです。
ここにあなたのためのいくつかのアイデアがあります：
- この投稿のPDFバージョンを入手してください
- この投稿のPDFバージョンとこの投稿に記載されていない2つの追加の実用的なヒントを入手してください
- この投稿の音声バージョンを入手してください。
- この投稿のトップ10のハイライトを取得する
- メール購読者を増やすための上位3つの方法を入手し、さらにこれを自動化するために使用した2つの秘密のツールを見つけてください。
- 他のマーケティング担当者が使用していない主要なコンポーネントを1つ追加するだけで、メールのコンバージョン率をどのように向上させたかについての10分間のビデオをご覧ください。
実際、あなたの鉛磁石が十分に強いならば、あなたはそれを説明して人々に回心するように説得するためにそれ以上の言葉を必要としません。
これで、電子メールのサインアップ率を高めるための3つのコンポーネントがわかりました。 あなたが忘れているなら、ここに彼らは再びいます。
- あなたの申し出
- あなたのコピー
- あなたのターゲットオーディエンス
しかし、私が言ったように、
より高い電子メール変換率はより高い電子メール変換ではありません
どのコンポーネントを変更する必要があると思いますか？
オファー？ コピー？ あるいは、聴衆？
同様のオーディエンスが増えることを考えると、コンバージョン率が高くなります。 これは、ターゲットトラフィックが高いほど、電子メールのサインアップが高くなることを意味します。 このようにして、短期間で18.56％のコンバージョン率を達成しました。 （オファーは非常にターゲットを絞っていることに注意してください）
オファーは直接のオファーではありません。 これは、魅力的な要素を備えたコンテンツのアップグレードです。
言い換えれば、それはコンテンツロッカーです！
ただし、今回は同じ戦略に新しいコンポーネントを追加しました。 オファー、コピー、およびオーディエンスは、上記のものと非常によく似ています。 ただし、この時点で、ウイルスループコンポーネントを追加しました。 実際、私は投稿のバイラルループを生成しました。 これが私が意味したことです…通常、
- コンテンツのアップグレードは、ユーザーの関心とオファーの認識された価値に応じて変換されます。
- 人が回心すると、何も起こりません。
- ウイルス性はありません。 したがって、ウイルスループは発生しません。
しかし、どうすれば人々にあなたの鉛磁石を共有させることができるでしょうか？ より多くのトラフィックを生成しますよね？ はい、そしてそれらのソーシャルシェアがオーガニックトラフィックを増やすだけではありません。
18.56％のソーシャルシェアとEメールのサインアップ率を取得した方法
この方法の利点は、ソーシャル共有と電子メールサインアップの両方で変換後の18.56％です。 サインアップフローがシームレスであることを確認するために、私は最初にソーシャル共有によってコンテンツを壁にかけました。
ユーザーには3つのオプションがあります。 Facebook共有、Twitter共有、LinkedIn共有。 オプションが少ないため、あまり多くのオプションを追加しませんでした。ほとんどの場合、結果はかなり適切です。 （明らかに、より高い変換の組み合わせが何であるかを理解するためにこれをテストする必要があります。しかし、私の以前の経験として、Xingなどのソーシャルネットワークはトラフィック生成の面でうまく機能しませんでした。）
2番目の部分が最も重要です。 潜在的なサブスクライバーを変換します。 これが私がしたことです。
- ソーシャルサインアップボタンを使用しました。 これにより、不正行為がなくなり、さらに、名前と姓、Webサイト、ソーシャルプロファイルのURL、ソーシャル画像などの詳細が表示されます。
- Googleのサインアップボタンを使用しました。 誰かがBlogSpotブログプラットフォームを使用した場合、ユーザーはGoogleアカウントを持っている必要があります。 したがって、人々は偽の電子メールアドレスやソーシャルアカウントを使用することはできません。
- ダブルオプトインはありません。 たった1回のオプトイン。
- ソーシャルアカウントに関連付けられているメールアドレスにリードマグネットを直接送信します。
これは、コンテンツロッカーの電子メールサインアップフォームのスクリーンショットです。
サインアップに成功すると、リードマグネットにアクセスする方法が通知される別の状態が表示されます。
私が心に留めていた重要なこと：
- サブスクライバーに最初の電子メールを開いてもらいます—理由に関係なく、それを実行する必要があります。 最初のメールのエンゲージメント率を下げると、他のメールが最も低くなります。 一般に、ウェルカムメールまたはほとんどのドリップキャンペーンの最初のメールのエンゲージメント率が最も高くなります。
- 加入者に勝利のように感じさせる—誰かが自分がプレイされていると感じたとき、ほとんどのことがうまくいかないという事実。 たとえば、スパム率が高く、エンゲージメントが低く、バウンス率が高く、コンバージョン率がさらに低くなります。 そのため、このリードマグネットは6ステップ以上のチュートリアルの最後のステップとして配置されています。 したがって、このステップを完了することは勝利であり、ユーザーは自分がプレイされているようには感じません。
- ほとんどの人は怠け者です—申し訳ありませんが、それは真実です。 メール、名前、ブログアドレス、ソーシャルプロフィールのリンクを削除し、記事を共有してオファーにアクセスする人は多くありません。 手順を減らしたり、新しい方法やオプションを導入したりして、簡単にしましょう。
- ターゲットを絞った電子メールを定期的に送信し、関係を構築します—すべてのビジネス活動の終わりに、達成するための明確な目標が必要です。 リードマグネットにサインアップしたオーディエンスを知っていたので、彼らを長期的な関係に変える確実なチャンスがあることを知っていました。 また、最良の部分は、それらが私の将来のマーケティングキャンペーンに最適であることです。 カスタムの顧客アバターを作成することは、毎日不適切な電子メールを送信する他の100のマーケターに先んじたい場合に理想的です。 そのため、すべてのサブスクライバーにタグを付けて、イベントが発生したときにいつでも簡単に認識できるようにしました。 （私はメールマーケティングツールとしてConvertfoxを使用しています。ここで試してみることができます。）
ソーシャルシェアとメールを作成する方法ブログのコンテンツロッカーにサインアップする
あなたのウェブサイトのためのソーシャルコンテンツロッカーを作成する前に、あなたは前にこれらのことを理解して持っている必要があります。
優れたバイラルリードファンネルの優れたリードマグネットと材料を入手するには何が必要かがわかったので、それを作成する方法を学びましょう。 実際、あなたはすでにインセンティブのパズルを解いたので、これは最も自然なステップです！
Convertfulというツールを使用して、ユーザーの行動に基づいてさまざまな状態を設定できるインラインオプトインフォームを作成します。 例：Facebookで共有されている場合は、この状態を表示します。 また、ユーザーがサインアップすると、お礼の状態などが表示されます。
この記事では、Convertful、長所、短所、および私のユースケースの詳細について学ぶことができます。
最良の部分は、CMSとしてWordPressを使用している場合、新しいオプトインウィジェットをすばやく追加できるWordPressプラグインがすでにあることです。
また、WordPressを使用していない場合は、JavaScriptコードを埋め込むだけで、サイトでConvertfulを有効にできます。 Convertfulでソーシャルコンテンツロッカーとメールコンテンツロッカーを作成する方法は次のとおりです。
ステップ1： Convertfulアカウントを開き、WebサイトをConvertfulに追加します。 ソーシャルコンテンツロッカーウィジェットを表示するには、必ずConvertfulJSスクリプトをサイトに埋め込んでください。
ステップ2： Webサイト名をクリックして、新しいウィジェットを追加します。
ステップ3： 「ウィジェットの作成」ボタンをクリックします。
ステップ4：インラインウィジェットテンプレートを選択します。
ステップ5：ソーシャル共有ウィジェットをフォームにドラッグアンドドロップします。
ステップ6：表示したいソーシャル共有ボタンを有効にします。 また、共有するカスタムURLを追加することもできます。 私のヒントは、URLにUTMタグを埋め込んで、PixelMeやReplugなどのサービスを使用して共有および短縮することです。
ボタンのサイズや色などをカスタマイズして、テーマに合わせることができます。
ステップ7： 2番目の状態またはオファー状態で、電子メールサインアップオプションを追加できます。 メール登録とソーシャル登録の2つのオプションがあります。
ステップ8：電子メールのサインアップ設定をステップ実行したら、「ありがとう」状態のリードマグネットを提供します。
コンテンツが別の場所にロックされた直後に訪問をリダイレクトする場合は、[成功アクション]タブの[URLをリダイレクト]オプションを使用します。
URLを介してデータを投稿することにより、ありがとうページをカスタマイズできます。
これは、販売ページでのコンバージョンを増やすための優れた方法です。 「ねえブラッドリー、あなたがメンバーになるための第一歩を踏み出したことをうれしく思います。 非常に限られたもののために、DFYパッケージを提供しています！ パーソナライズとセグメンテーションは、今日のほとんどすべてのマーケティングエキスパートがマーケティングで使用する重要な戦略であるため、必然的にコンバージョンが増加します。
WordPressやその他のCMS用のオプトインコンテンツロッカーはたくさんあります。 しかし、私はPitiyaや私が所有する他のサイトでConvertfulを使用しています。 高度なカスタマイズ機能と統合により、ユーザーのセグメント化と関心に基づいたタグ付けがより快適になります。
コンテンツロッカーのケーススタディ結論
いつものように、それはすべて需要と供給についてです。 あなたがあなたの製品やサービスの1つによって満たされることができる何かを見つけたなら、あなたのための機会があるでしょう。
オプトインコンテンツロックは、それを必要とするターゲットオーディエンスに魅力的なオファーがあるような戦略です。
上記の手順を実行すると、コンバージョン率とコンバージョン数の両方で改善が見られます。
では、コンテンツロックを使用してソーシャルシェアと電子メールサブスクリプションを増やしたことはありますか？ もしそうなら、それはあなたにとってどのようにうまくいきましたか？ 以下のコメントであなたのアイデアを共有してください。