Jak dodawać szafki na treści i uzyskiwać 18,56% potencjalnych klientów za każdym razem?

W tym artykule dowiesz się, w jaki sposób uzyskałem 18,56% współczynnik konwersji leadów, korzystając z aktualizacji treści i konfigurując blokery treści społecznościowych w CONVERTFUL.

Jeśli Twoja firma opiera się na Internecie, musisz zbudować swoją listę e-mailową. To nieuniknione, że bez odpowiednio ukierunkowanej listy potencjalnych klientów Twoja firma nie przetrwa, niezależnie od tego, czy masz własny produkt/usługę, czy nie.

Zwłaszcza jeśli jesteś w konkurencyjnej niszy, takiej jak SEO, marketing sieciowy, zdecydowanie powinieneś zbudować listę, ponieważ prawie wszystkie rzeczy są na końcu grą liczbową.

Im bardziej ukierunkowanych subskrybentów masz, tym więcej pieniędzy pomoże Ci zarobić. Według licznych badań, eksperymentów i przypadków, e-mail marketing ma najwyższy zwrot z inwestycji na każdym rynku.

Co zaskakujące, to znacznie ponad 40 USD za każdy wydany 1 USD. Tak więc e-mail marketing jest zdecydowanie niezbędnym kanałem do rozwoju Twojej firmy.

Marketing e-mailowy działa. Jednak, podobnie jak większość innych rzeczy, strategie e-mail marketingu zmieniają się w czasie.

Podobnie jak ślepota banerowa jest powszechna wśród większości ludzi, ślepota dobrowolna również zaczęła się zwiększać. Ile razy widziałeś podobne wyskakujące okienka e-maili i zamykałeś je nawet bez czytania nagłówka?

Nie mogłem liczyć. Cóż, tak, więc jako marketer musisz znaleźć sposób na przezwyciężenie tego problemu i zwiększenie liczby rejestracji e-maili, aby Twoja firma nie tylko przetrwała, ale także prosperowała.

Istnieje wiele sposobów na zwiększenie liczby rejestracji e-maili bez nadmiernego myślenia. W rzeczywistości w większości przypadków proste taktyki działają całkiem dobrze niż skomplikowane lub zaawansowane.

Ostatnio testowałem strategię zwiększania współczynnika konwersji e-maili. Pierwsze wyniki właściwie nie były rozczarowujące. W rzeczywistości to fantastyczne, biorąc pod uwagę, że leady są warte i bardzo responsywne.

10,22% współczynnik konwersji leadów nie jest zły, biorąc pod uwagę, że poprosiłem o coś więcej niż tylko adres e-mail. Nie bałem się zapytać o imię, ponieważ wiedziałem, że moja oferta jest nie do odparcia i ludzie będą jej chcieli bez względu na koszty!

Chociaż liczby są niskie, moje kolejne wiadomości e-mail uzyskują około 20% lub więcej otwarć e-maili.

Pamiętaj, że obecnie używam Gist do zarządzania moimi subskrybentami i wysyłania kampanii kroplowych. Gist to narzędzie do e-mail marketingu oparte na subskrybentach. (Możesz wysyłać ukierunkowane e-maile na podstawie zachowań. Przeczytaj mój samouczek konfiguracji Gist, aby dowiedzieć się więcej.)

Jeśli używasz oprogramowania autorespondera opartego na listach, takiego jak Aweber i GetResponse, sugeruję wypróbowanie autorespondera opartego na subskrybentach. Zobaczysz wzrost zaangażowania.

Wyższy współczynnik konwersji wiadomości e-mail != Wyższe konwersje wiadomości e-mail

Przeczytaj ponownie nagłówek. Wyższy współczynnik konwersji e-maili nie oznacza, że ​​każdego dnia będziesz zdobywać większą liczbę leadów.

Aby uzyskać wyższy współczynnik konwersji wiadomości e-mail,

• Twój lead magnet (zachęta) powinien być wymagający i trudno dostępny.
• Twoja kopia formularza rejestracji e-mail powinna być prosta i przyciągająca uwagę
• Skierowane osoby, które chcą otrzymać Twoją ofertę, powinny wyświetlić Twój formularz rejestracji leadów

Magnes ołowiany

Często ludzie walczą o zachętę. Jednak to proste. Co więcej, najlepsze jest to, że nie musisz oferować magnesu wiodącego do pobrania, mimo że jest on używany przez większość marketerów. Oto siedem rzeczy, które możesz zaoferować.

Dobry magnes na ołów ma te cechy. Upewnij się, że motywacja zawiera co najmniej jeden z nich.

Kopia

Chociaż zachęta do rejestracji przez e-mail jest najlepsza na Twoim rynku, jeśli Twoja kopia nie może zachęcić ludzi do rejestracji, Twój współczynnik konwersji będzie niski. W większości przypadków w przypadku ruchu robaków (osób, które znają Ciebie lub Twoją ofertę), kopia powinna być zorientowana na korzyści. Na przykład, pobierz X , aby naprawić problem z Y bez utraty/robienia/wydawania Z .

Twoja kopia rejestracji e-mail nie powinna skupiać się bardziej na funkcjach. Bo jeśli ludzie znają Twoją markę i ofertę, nie ma sensu powtarzać cech, które już znają. Zamiast tego przekonaj potencjalnych subskrybentów, opowiadając historie i korzyści.

Lead magnes:- Czynniki rankingowe Google SEO

Oparte na funkcjach

Zorientowany na korzyści

Być może zdajesz sobie sprawę, że funkcje są wynikiem jakiegoś działania. Na przykład zwiększenie istniejącego ruchu organicznego bez wydawania pieniędzy na tworzenie treści zmniejsza CPS (koszt sprzedaży) i zwiększa ROI (zwrot z inwestycji).

Jeśli nie jesteś w stanie określić korzyści, jakie daje lead magnet, zastanów się, dlaczego warto subskrybować ofertę, jeśli jesteś potencjalnym subskrybentem.

Grupa docelowa

Odbiorcy to ostatni pozostały czynnik, który powoduje współczynnik konwersji wiadomości e-mail. Im wyższy cel stanowią Twoi odbiorcy, tym wyższy będzie wskaźnik rejestracji e-maili.

Jednak w większości przypadków współczynnik widowni jest stały. Oznacza to, że nie możesz zmienić zainteresowań swoich odbiorców. Oto dwa przykłady.

• Osoby zainteresowane podróżami mogą być zainteresowane biwakowaniem,
• Osoby zainteresowane podróżami mogą nie być zainteresowane fotografią.

Czasami trudniej jest zrozumieć wspólne zainteresowania odbiorców. Dlatego powinieneś używać danych Google Analytics dotyczących zainteresowań i zachowań.

Lepszym rozwiązaniem jest zawężenie grona odbiorców i oferowanie ukierunkowanych lead magnesów.

jeśli prowadzisz bloga, zdecydowanie możesz wykorzystać tę technikę hipertargetowania opartą na zainteresowaniach. (Ta metoda jest również nazywana uaktualnianiem treści)

Pomysł polega na oddaniu czegoś o równej lub nawet większej wartości i jakości w zamian za adres e-mail.

Oto kilka pomysłów dla Ciebie:

W rzeczywistości, jeśli Twój lead magnet jest wystarczająco silny, nie potrzebujesz więcej słów, aby to wyjaśnić i przekonać ludzi do konwersji.

Teraz znasz trzy elementy, które zapewniają wyższy wskaźnik rejestracji e-maili. Jeśli zapomniałeś, oto one znowu.

1. Twoja oferta
2. Twoja kopia
3. Twoja grupa docelowa

Jednak jak wspomniałem,

Wyższy współczynnik konwersji wiadomości e-mail nie oznacza wyższej konwersji wiadomości e-mail

Jak myślisz, jaki element powinien zostać zmieniony?

Oferta? Kopia? Ewentualnie publiczność?

• Oferta — nic się nie stanie, jeśli oferta zostanie zmieniona, z wyjątkiem współczynnika konwersji.
• Oferta — nic się nie stanie, jeśli oferta zostanie zmieniona, z wyjątkiem współczynnika konwersji.
• Publiczność — Tak.

Biorąc pod uwagę, że liczba podobnych odbiorców zostanie zwiększona, doprowadziłoby to do wyższych konwersji. Oznacza to, że im wyższy docelowy ruch, tym wyższe będą rejestracje e-mail. W ten sposób uzyskałem współczynnik konwersji 18,56% w krótkim czasie. (należy pamiętać, że oferta jest bardzo ukierunkowana)

Oferta nie jest prostą ofertą. To ulepszenie zawartości ze składnikiem nieodpartym.

Innymi słowy, to szafka na zawartość!

Jednak tym razem dodałem nowy komponent do tej samej strategii. Oferta, kopia i odbiorcy są bardzo zbliżone do powyższego. Jednak w tym czasie dodałem składnik pętli wirusowej. W rzeczywistości wygenerowałem pętlę wirusową dla posta. Oto, co miałem na myśli… Zwykle

1. Aktualizacja treści zmieniłaby się zgodnie z zainteresowaniami użytkowników i postrzeganą wartością oferty.
2. Kiedy ktoś się nawróci, nic się nie wydarzy.
3. Brak wirusowości. Tak więc nie wystąpiła pętla wirusowa.

Jak jednak sprawić, by ludzie podzielili się Twoim lead magnetem? Generuje większy ruch, prawda? Tak, i nie tylko, że te akcje społecznościowe zwiększyłyby również ruch organiczny.

Jak uzyskałem 18,56% współczynnika udziału społecznościowego i rejestracji e-mail?

Piękno tej metody polega na przekonwertowaniu 18,56% zarówno w przypadku udostępniania społecznościowego, jak i rejestracji w wiadomościach e-mail. Aby upewnić się, że proces rejestracji był płynny, najpierw zabezpieczyłem zawartość poprzez udostępnianie społecznościowe.

Użytkownik ma do wyboru trzy opcje; Udostępnianie na Facebooku, udostępnianie na Twitterze i udostępnianie na LinkedIn. Nie dodałem zbyt wielu opcji, ponieważ jest ich mniej, wyniki w większości przypadków byłyby całkiem przyzwoite. (Oczywiście musisz to przetestować, aby zrozumieć, czym jest kombinacja o wyższej konwersji. Jednak z mojego wcześniejszego doświadczenia wynika, że ​​sieci społecznościowe, takie jak Xing, nie działały dobrze pod względem generowania ruchu).

Najważniejsza jest druga część. Konwersja potencjalnego subskrybenta. Oto co zrobiłem.

• Używane przyciski rejestracji społecznościowej. W ten sposób koniec z oszustwami, a poza tym otrzymuję więcej szczegółów, takich jak imię i nazwisko, strona internetowa, adres URL profilu społecznościowego i zdjęcie społecznościowe.
• Używany przycisk rejestracji w Google. Jeśli ktoś korzystał z platformy blogowej BlogSpot, użytkownik musi posiadać konto Google. Tak więc ludzie nie mogą używać fałszywych adresów e-mail ani kont społecznościowych.
• Brak podwójnej zgody. Wystarczy jednorazowa akceptacja.
• Wyślij lead magnet bezpośrednio na adres e-mail powiązany z kontem społecznościowym.

Oto zrzut ekranu formularza rejestracji e-mail w szafce zawartości.

Gdy pomyślnie się zarejestrują, zobaczą inny stan, w którym zostaną poinformowani, jak uzyskać dostęp do magnesu prowadzącego.

Kluczowe rzeczy, o których pamiętałem:

• Poproś subskrybenta, aby otworzył swój pierwszy e-mail — bez względu na powód, należy to zrobić. Obniż wskaźnik zaangażowania pierwszego e-maila, a najmniejsze będą pozostałe. Ogólnie rzecz biorąc, e-mail powitalny lub pierwszy e-mail większości kampanii kroplowych ma najwyższy wskaźnik zaangażowania.
• Spraw, aby subskrybent poczuł, że to wygrana — faktem jest, że gdy ktoś czuje, że jest grywany, większość rzeczy potoczy się dla Ciebie nie tak. Na przykład wysokie współczynniki spamu, niższe zaangażowanie i wysoki współczynnik odrzuceń, a nawet niższe współczynniki konwersji. Dlatego ten lead magnet jest ostatnim krokiem w samouczku 6+ kroków. Tak więc ukończenie tego kroku jest wygraną, a użytkownik nie czuje się tak, jakby był grany.!
• Większość ludzi jest leniwych — przepraszam, ale taka jest prawda. Niewielu zrezygnowałoby z adresu e-mail, nazwiska, adresu bloga, linku do profilu społecznościowego i udostępniło artykuł, aby uzyskać dostęp do oferty. Ułatw to, zmniejszając liczbę kroków i/lub wprowadzając nowe sposoby/opcje.
• Okresowo wysyłaj ukierunkowane e-maile i buduj relacje — na końcu każdej działalności biznesowej powinien być jasny cel do osiągnięcia. Ponieważ znałem publiczność, która zapisała się na lead magnet, wiedziałem, że mam wyraźną szansę na przekształcenie ich w długotrwałe relacje. A najlepsze jest to, że są idealne do moich przyszłych kampanii marketingowych. Stworzenie niestandardowego awatara klienta jest idealne, jeśli chcesz wyprzedzić innych marketerów ze 100, którzy każdego dnia wysyłają nieodpowiednie e-maile. Dlatego otagowałem każdego subskrybenta, abym mógł łatwo rozpoznać każde zdarzenie. (Używam Convertfox jako narzędzia do e-mail marketingu. Możesz spróbować tutaj.)

Jak utworzyć udostępnienie społecznościowe i pocztę e-mail Zarejestruj się w szafce na zawartość swojego bloga

Zanim utworzysz blokadę treści społecznościowych dla swojej witryny, musisz zrozumieć i mieć te rzeczy wcześniej.

• Nieodparty magnes przyciągający uwagę — jeśli docelowi odbiorcy nie potrzebują Twojej oferty, nie będą działać. Dlatego przeprowadź burzę mózgów, w jaki sposób możesz wymyślić rozsądną ofertę, której Twoi odbiorcy nie będą mogli się oprzeć.
• Nie rób tego, aby wyglądało na spam — mogłeś wielokrotnie natknąć się na skrytki z treściami typu prezenty. Niektóre z nich są dobre, a inne wyglądają na spam. Zaprojektuj go tak, aby użytkownik poczuł się profesjonalnie.
• Nie przesadzaj — nie dodawaj zbyt wielu kroków, aby utrudnić i żmudnie zakończyć działanie użytkownikowi końcowemu. W rzeczywistości osiągnięcie obietnicy nie powinno zająć dużo czasu i wysiłku.

Teraz, gdy już wiesz, czego potrzeba, aby mieć dobry magnes na leady i składniki doskonałego lejka wirusowego, nauczmy się, jak go stworzyć. W rzeczywistości jest to najbardziej naturalny krok, ponieważ rozwiązałeś już zagadkę zachęty!

Używam narzędzia Convertful do tworzenia formularzy inline opt-in, w których mogłem ustawić różne stany w oparciu o zachowanie użytkownika. Np.: jeśli udostępniono na Facebooku, pokaż ten stan. Co więcej, jeśli użytkownik zarejestruje się, wyświetli podziękowanie itp.

Możesz dowiedzieć się o Convertful, Plusach, wadach i innych moich przypadkach użycia w tym artykule.

Najlepsze jest to, że jeśli używasz WordPressa jako CMS, mają już wtyczkę WordPress, w której możesz szybko dodać nowe widżety.

Ponadto, jeśli nie korzystasz z WordPressa, po prostu osadź kod JavaScript, aby włączyć Convertful w swojej witrynie. Oto jak utworzyć blokadę treści społecznościowych i e-mail w Convertful.

Krok 1: Otwórz konto Convertful i dodaj swoją witrynę do Convertful. Pamiętaj o osadzeniu skryptu Convertful JS w swojej witrynie, aby wyświetlić widżet blokady treści społecznościowych.

Krok 2: Kliknij nazwę witryny, aby dodać nowy widżet.

Krok 3: Kliknij przycisk „Utwórz widżet”.

Krok 4: Wybierz dowolny szablon widżetu wbudowanego.

Krok 5: Przeciągnij i upuść widżet udostępniania społecznościowego do formularza.

Krok 6: Włącz żądane przyciski udostępniania społecznościowego, które chcesz wyświetlić. Możesz także dodać niestandardowy adres URL, który chcesz udostępnić. Moja rada to osadzenie tagów UTM w adresie URL, aby udostępnić i skrócić go za pomocą usługi takiej jak PixelMe lub Replug.

Możesz także dostosować rozmiar przycisków, kolory itp., aby dostosować je do Twojego motywu.

Krok 7: W drugim stanie lub stanie oferty możesz dodać opcje rejestracji e-mail. Dostępne są dwie opcje: rejestracja e-mail i rejestracja społecznościowa.

Krok 8: Po przejściu przez ustawienia rejestracji e-mail, podaj lead magnet w stanie „Dziękuję”.

Jeśli chcesz przekierować wizytę zaraz po zablokowaniu treści w inne miejsce, skorzystaj z opcji „Przekieruj adres URL” w zakładce „Success Actions”.

Możesz dostosować stronę z podziękowaniem, publikując dane pod adresem URL.

To świetny sposób na zwiększenie konwersji na stronach sprzedaży. Mówiąc coś w stylu: „ Hej Bradley, Cieszymy się, że zrobiłeś pierwszy krok, aby zostać członkiem. Dla bardzo ograniczonej oferujemy pakiet DFY! ” nieuchronnie zwiększy konwersje, ponieważ personalizacja i segmentacja to kluczowe strategie, które są obecnie stosowane w marketingu prawie wszystkich ekspertów ds. marketingu.

Istnieje mnóstwo opcjonalnych szafek na treści dla WordPressa i innych systemów CMS. Jednak używam Convertful w Pitiya i innych posiadanych przeze mnie witrynach. Ze względu na duże możliwości dostosowywania i integracje, wygodniejsze jest segmentowanie użytkowników i tagowanie na podstawie zainteresowań.

Studium przypadku dotyczące szafki treści

Jak zawsze, wszystko zależy od podaży i popytu. Jeśli znalazłeś coś, co mógłby spełnić jeden z Twoich produktów lub usług, byłaby to dla Ciebie szansa.

Opt-in blokowanie treści to taka strategia, w której istnieje nieodparta oferta dla docelowej grupy odbiorców, która jej potrzebuje.

Wykonaj kroki, o których wspomniałem powyżej, a zobaczysz poprawę zarówno współczynnika konwersji, jak i liczby konwersji.

Czy kiedykolwiek używałeś blokowania treści, aby zwiększyć udziały społecznościowe i subskrypcje e-mail? Jeśli tak, jak ci się to udało? Podziel się swoimi pomysłami w komentarzach poniżej.