Cum să adăugați încuietoare de conținut și să obțineți 18,56% clienți potențiali de fiecare dată

În acest articol, veți afla cum am obținut o rată de conversie a clienților potențiali de 18,56% utilizând upgrade de conținut și configurând blocare de conținut social în CONVERTFUL.

Dacă afacerea dvs. se bazează pe Internet, trebuie să vă construiți lista de e-mail. Este inevitabil ca, fără o listă țintită adecvată de clienți potențiali, afacerea ta să nu supraviețuiască, indiferent dacă ai propriul tău produs/serviciu sau nu.

Mai ales dacă te afli într-o nișă competitivă, cum ar fi SEO, Network marketing, cu siguranță ar trebui să construiești o listă, deoarece aproape toate lucrurile sunt un joc de numere la sfârșit.

Cu cât ai mai mulți abonați vizați, cu atât mai mulți bani te vor ajuta să câștigi. Potrivit numeroaselor studii, experimente și cazuri, marketingul prin e-mail a obținut cel mai mare ROI pe fiecare piață.

În mod surprinzător, este cu mult peste 40 USD pentru fiecare dolar cheltuit. Deci, marketingul prin e-mail este cu siguranță un canal care trebuie utilizat pentru a vă dezvolta afacerea.

Marketingul prin e-mail funcționează. Cu toate acestea, ca majoritatea altor lucruri, strategiile de marketing prin e-mail diferă în timp.

Așa cum orbirea de tip banner este larg răspândită în rândul majorității oamenilor, orbirea în formă de opt-in a început, de asemenea, să crească. De câte ori ați văzut ferestre de e-mail similare și le-ați închis chiar și fără a citi titlul?

Nu am putut număra. Ei bine, da, așa că, în calitate de marketer, trebuie să găsiți o modalitate de a depăși această problemă și de a crește numărul de înscrieri prin e-mail, astfel încât afacerea dvs. să supraviețuiască, ci și să prospere.

Există o serie de moduri de a crește înscrierile prin e-mail fără a vă gândi prea mult. De fapt, în majoritatea cazurilor, tacticile simple funcționează destul de bine decât cele complicate sau avansate.

Recent, testam o strategie de creștere a ratei de conversie a e-mailului. Primele rezultate nu au fost de fapt dezamăgitoare. De fapt, este fantastic, având în vedere că clienții potențiali merită și sunt foarte receptivi.

Rata de conversie a clienților potențiali de 10,22% nu este rea, având în vedere mai ales că am cerut mai mult decât o adresă de e-mail. Nu mi-a fost frică să întreb numele pentru că știam că oferta mea este irezistibilă și că oamenii ar dori-o indiferent de cost!

Deși cifrele sunt scăzute, mesajele mele de e-mail ulterioare obțin aproximativ 20% sau mai multe rate de deschidere a e-mailurilor.

Vă rugăm să rețineți că folosesc Gist în acest moment pentru a-mi gestiona abonații și pentru a trimite campanii drip. Gist este un instrument de marketing prin e-mail bazat pe abonați. (Puteți trimite e-mailuri direcționate în funcție de comportamente. Vă rugăm să citiți tutorialul meu de configurare Gist pentru a afla mai multe.)

Dacă utilizați un software de răspuns automat bazat pe listă, cum ar fi Aweber și GetResponse, vă sugerez să încercați un răspuns automat bazat pe abonat. Veți observa o creștere a angajamentelor.

Rată mai mare de conversie a e-mailului != Conversii mai mari a e-mailurilor

Recitiți titlul. O rată mai mare de conversie a e-mailurilor nu înseamnă că veți primi un număr mai mare de clienți potențiali în fiecare zi.

Pentru a obține o rată de conversie a e-mailului mai mare,

• Magnetul dvs. de plumb (stimulentul) ar trebui să fie solicitant și să nu fie ușor accesibil.
• Copia formularului de înscriere prin e-mail ar trebui să fie simplă și atrăgătoare
• Persoanele vizate care doresc oferta dvs. ar trebui să vă vadă formularul de înscriere pentru clienți potențiali

Magnet de plumb

Adesea, oamenii se luptă să obțină un stimulent. Cu toate acestea, este simplu. În plus, cea mai bună parte este că nu trebuie să oferiți un magnet de plumb descărcabil, chiar dacă este folosit de majoritatea agenților de marketing. Iată șapte lucruri pe care le poți oferi.

Un magnet bun de plumb are aceste caracteristici. Asigurați-vă că stimulentul dvs. are unul sau mai multe dintre acestea.

Copia

Deși stimulentul pentru înscrierea prin e-mail este cel mai bun de pe piața dvs., dacă copia dvs. nu poate determina oamenii să se înscrie, rata dvs. de conversie va fi scăzută. În cele mai multe cazuri, pentru traficul de viermi (persoane care vă cunosc sau oferta dvs.), copia ar trebui să fie orientată spre beneficii. De exemplu, obțineți X pentru a vă rezolva problema Y fără a pierde/face/cheltui Z .

Copia de înscriere prin e-mail nu ar trebui să se concentreze mai mult pe funcții. Pentru că dacă oamenii vă cunosc marca și oferta, nu are sens să repetați caracteristicile pe care le cunosc deja. În schimb, convingeți potențialii abonați spunând povești și beneficii.

Magnet principal:- Factori de clasare Google SEO

Bazat pe caracteristici

Bazat pe beneficii

S-ar putea să știți că caracteristicile sunt rezultatul unor acțiuni. De exemplu, creșterea traficului organic existent fără a cheltui bani pentru crearea de conținut reduce CPS (cost-pe-vânzare) și crește ROI (rentabilitatea investiției).

Dacă nu reușiți să identificați beneficiile magnetului dvs. principal, gândiți-vă de ce ar trebui să vă abonați la ofertă dacă sunteți un abonat potențial.

Public țintă

Audiența este ultimul factor rămas care determină rata de conversie a e-mailului. Cu cât publicul tău țintă este mai mare, cu atât rata de înscriere prin e-mail va fi mai mare.

Cu toate acestea, în majoritatea cazurilor, factorul de audiență este fix. Asta înseamnă că nu poți schimba interesele publicului tău. Iată două exemple.

• Persoanele care sunt interesate de călătorie ar putea fi interesate de camping,
• Persoanele care sunt interesate de călătorie ar putea să nu fie interesate de fotografie.

Uneori este mai greu să înțelegi interesele comune ale publicului tău. De aceea ar trebui să utilizați datele Google Analytics despre interese și comportamente.

Soluția mai bună este să vă restrângeți publicul și să oferiți magneți de lead-uri vizați.

dacă conduceți un blog, puteți utiliza cu siguranță această tehnică de hiper-direcționare bazată pe interese. (Această metodă este cunoscută și sub denumirea de upgrade de conținut)

Ideea este să dai ceva egal sau chiar mai mare ca valoare și calitate în schimbul unei adrese de e-mail.

Iată câteva idei pentru tine:

De fapt, dacă magnetul tău de plumb este suficient de puternic, nu ai nevoie de mai multe cuvinte pentru a-l explica și a convinge oamenii să convertească.

Acum cunoașteți trei componente pentru o rată mai mare de înscriere prin e-mail. Dacă ați uitat, iată-le din nou.

1. Oferta dumneavoastră
2. Copia ta
3. Publicul dvs. țintă

Totuși, așa cum am menționat,

Rata de conversie mai mare a e-mailului nu înseamnă conversii mai mari a e-mailului

Ce componentă credeți că ar trebui schimbată?

Oferta? Copia? Alternativ, publicul?

• Oferta — Nu se va întâmpla nimic dacă oferta este modificată, cu excepția ratei de conversie.
• Oferta — Nu se va întâmpla nimic dacă oferta este modificată, cu excepția ratei de conversie.
• Publicul - Da.

Având în vedere că un public similar va crește, ar duce la conversii mai mari. Aceasta înseamnă că, cu cât traficul vizat este mai mare, vor fi mai mari înscrierile prin e-mail. Așa am obținut o rată de conversie de 18,56% într-o perioadă scurtă de timp. (rețineți că oferta este foarte direcționată)

Oferta nu este o ofertă directă. Este un upgrade de conținut cu componenta irezistibilității.

Cu un alt cuvânt, este un dulap de conținut!

Totuși, de data aceasta, am adăugat o nouă componentă aceleiași strategii. Oferta, copia și publicul sunt foarte asemănătoare cu cele de mai sus. Cu toate acestea, în acest moment, am adăugat componenta buclei virale. De fapt, am generat o buclă virală pentru postare. Iată ce am vrut să spun... În mod normal,

1. Actualizarea conținutului s-ar converti în funcție de interesele utilizatorului și de valoarea percepută a ofertei.
2. Odată ce o persoană este convertită, nimic nu se va întâmpla.
3. Fără viralitate. Deci, nu ar avea loc nicio buclă virală.

Cu toate acestea, cum ați putea face oamenii să vă împărtășească magnetul principal? Generează mai mult trafic, nu? Da, și nu numai că acele cote sociale ar crește și traficul organic.

Cum am obținut 18,56% cotă socială și rata de înscriere prin e-mail

Frumusețea acestei metode este 18,56% post-convertit atât pentru partajarea socială, cât și pentru înscrierile prin e-mail. Pentru a mă asigura că fluxul de înscriere a fost perfect, mai întâi am blocat conținutul prin distribuirea socială.

Utilizatorul are trei opțiuni de utilizat; Partajare pe Facebook, partajare pe Twitter și partajare pe LinkedIn. Nu am adăugat prea multe opțiuni din cauza celor mai puține opțiuni, rezultatele ar fi destul de decente în majoritatea cazurilor. (Evident, trebuie să testați acest lucru pentru a înțelege ce este o combinație de conversie mai mare. Cu toate acestea, după experiența mea anterioară, rețelele sociale precum Xing nu au funcționat bine în ceea ce privește generarea de trafic.)

A doua parte este cea mai importantă. Conversia potențialului abonat. Iată ce am făcut.

• S-au folosit butoane de înregistrare socială. În acest fel, nu mai trișez și, în plus, primesc mai multe detalii, cum ar fi numele și prenumele, site-ul web, adresa URL a profilului social și imaginea socială.
• S-a folosit butonul de înregistrare Google. Dacă cineva a folosit platforma de blogging BlogSpot, utilizatorul trebuie să aibă un cont Google. Deci, oamenii nu pot folosi adrese de e-mail false sau conturi sociale.
• Fără înscriere dublă. Doar o singură înscriere.
• Trimiteți direct magnetul principal la adresa de e-mail asociată contului social.

Iată o captură de ecran a formularului de înscriere prin e-mail al blocului de conținut.

Odată ce se înregistrează cu succes, vor vedea o altă stare în care sunt informați cum să obțină acces la magnetul principal.

Lucruri cheie pe care le-am ținut cont:

• Obțineți abonatul să vă deschidă primul e-mail - Indiferent de motiv, ar trebui făcut. Reduceți rata de implicare a primului e-mail, iar cel mai mic va fi alții. În general, e-mailul de bun venit sau primul e-mail al majorității campaniilor drip are cea mai mare rată de implicare.
• Fă-l pe abonat să simtă că este un câștig — Faptul că atunci când cineva simte că este jucat, majoritatea lucrurilor ar merge prost pentru tine. De exemplu, rate ridicate de spam, interacțiuni mai mici și rată ridicată de respingere și rate de conversie chiar mai mici. De aceea, acest magnet plumb este plasat ca ultimul pas al tutorialului cu 6+ pași. Deci, finalizarea acestui pas este un câștig, iar utilizatorul nu simte că este jucat.!
• Majoritatea oamenilor sunt leneși — Îmi pare rău, dar acesta este adevărul. Nu mulți și-ar renunța e-mailul, numele, adresa blogului, linkul la profilul social și ar împărtăși articolul pentru a avea acces la o ofertă. Faceți totul atât de ușor reducând pașii și/sau introducând noi moduri/opțiuni.
• Trimiteți periodic e-mailuri direcționate și construiți o relație — La sfârșitul fiecărei activități de afaceri, ar trebui să existe un obiectiv clar de îndeplinit. Pe măsură ce cunoșteam publicul care s-a înscris pentru magnetul principal, știam că am o șansă sigură de a-i transforma în relații de lungă durată. De asemenea, cea mai bună parte este că sunt perfecte pentru viitoarele mele campanii de marketing. Crearea unui avatar personalizat de client este ideală dacă doriți să rămâneți înaintea altor 100 de agenți de marketing care aruncă e-mailuri neadecvate în fiecare zi. De aceea am etichetat fiecare abonat, astfel încât să pot recunoaște cu ușurință ori de câte ori se face orice eveniment. (Folosesc Convertfox ca instrument de marketing prin e-mail. Puteți încerca aici.)

Cum să creezi o distribuire socială și e-mail Înregistrează-te pentru blocul de conținut pentru blogul tău

Înainte de a crea un dulap de conținut social pentru site-ul dvs., trebuie să înțelegeți și să aveți aceste lucruri înainte.

• Magnet de plumb irezistibil — Dacă publicul țintă nu are nevoie de oferta ta, nu va acționa. Prin urmare, gândiți-vă cum puteți veni cu o ofertă rezonabilă căreia publicul dvs. nu poate rezista.
• Nu-l faceți să pară spam — S-ar putea să fi întâlnit de mai multe ori niște dulapuri de conținut de tip giveaway. Unele dintre ele sunt bune, în timp ce altele par spam. Proiectați-l așa cum utilizatorul simte că este profesionist.
• Nu exagerați — Nu adăugați prea mulți pași pentru ca utilizatorul final să finalizeze acțiunea mai dificilă și obositoare. În realitate, nu ar trebui să fie nevoie de mult efort și timp pentru a îndeplini ceea ce s-a promis.

Acum, deoarece știți ce este nevoie pentru a avea un bun magnet de plumb și ingrediente pentru o pâlnie excelentă de plumb viral, să învățăm cum să-l creăm. De fapt, acesta este cel mai natural pas, deoarece ați rezolvat deja puzzle-ul stimulentei!

Folosesc un instrument numit Convertful pentru a crea formulare de înscriere în linie în care aș putea configura diferite stări în funcție de comportamentul utilizatorului. Ex: Dacă este distribuit pe Facebook, arată această stare. Mai mult, dacă utilizatorul se înscrie, atunci afișează declarația de mulțumire etc.

Puteți afla despre Convertful, Pro, contra și multe dintre cazurile mele de utilizare în acest articol.

Cea mai bună parte este că, dacă utilizați WordPress ca CMS, au deja un plugin WordPress în care puteți adăuga rapid widget-uri de înscriere noi.

De asemenea, dacă nu utilizați WordPress, pur și simplu încorporați codul JavaScript pentru a activa Convertful pe site-ul dvs. Iată cum să creați un bloc de conținut social și de e-mail în Convertful.

Pasul 1: Deschideți contul Convertful și adăugați site-ul dvs. la Convertful. Asigurați-vă că ați încorporat scriptul Convertful JS pe site-ul dvs. pentru a afișa widgetul de blocare a conținutului social.

Pasul 2: Faceți clic pe numele site-ului web pentru a adăuga un nou widget.

Pasul 3: Faceți clic pe butonul „Creare Widget”.

Pasul 4: Selectați orice șablon de widget inline.

Pasul 5: trageți și plasați widgetul de partajare socială în formular.

Pasul 6: Activați butoanele de partajare socială dorite care doriți să apară. De asemenea, puteți adăuga o adresă URL personalizată pentru a fi partajată. Sfatul meu este să încorporați etichete UTM în adresa URL pentru a le partaja și a le scurta folosind un serviciu precum PixelMe sau Replug.

De asemenea, puteți personaliza dimensiunea butoanelor, culorile etc. pentru a le face să se adapteze temei dvs.

Pasul 7: În a doua stare sau în starea ofertei, puteți adăuga opțiuni de înscriere prin e-mail. Există două opțiuni disponibile pentru dvs.: înscriere prin e-mail și înregistrare socială.

Pasul 8: Odată ce treceți la setările de înscriere prin e-mail, furnizați magnetul principal în starea „Mulțumesc”.

Dacă doriți să redirecționați vizita imediat după ce conținutul este blocat în altă parte, utilizați opțiunea „Redirecționare URL” din fila „Acțiuni de succes”.

Puteți personaliza pagina de mulțumire postând date la adresa URL.

Este o modalitate excelentă de a crește numărul de conversii pe paginile dvs. de vânzări. Spunând ceva de genul „ Hei Bradley, ne bucurăm că ai făcut primul pas pentru a deveni membru. Pentru un număr foarte limitat, oferim un pachet DFY! ” va crește în mod inevitabil conversiile, deoarece personalizarea și segmentarea sunt strategii cheie care sunt folosite în marketing în zilele noastre aproape toți experții în marketing.

Există o mulțime de încuietoare de conținut pentru WordPress și alte CMS. Cu toate acestea, folosesc Convertful pe Pitiya și pe alte site-uri pe care le dețin. Datorită abilităților și integrărilor de personalizare ridicate, segmentarea utilizatorilor și etichetarea în funcție de interese este mai confortabilă.

Concluzia studiului de caz Content Locker

Ca întotdeauna, totul ține de cerere și ofertă. Dacă ați găsit ceva care ar putea fi îndeplinit de unul dintre produsele sau serviciile dvs., ar exista o oportunitate pentru dvs.

Opt-in blocarea conținutului este o astfel de strategie în care există o ofertă irezistibilă pentru un public țintă care are nevoie de ea.

Urmați pașii pe care i-am menționat mai sus și veți putea observa o îmbunătățire atât a ratei de conversie, cât și a numărului de conversii.

Deci, ați folosit vreodată blocarea conținutului pentru a crește cotele sociale și abonamentele de e-mail? Dacă da, cum a funcționat pentru tine? Împărtășește-ți ideile în comentariile de mai jos.