Cómo agregar casilleros de contenido y obtener un 18,56 % de clientes potenciales cada vez

En este artículo, descubrirá cómo obtuve una tasa de conversión de clientes potenciales del 18,56 % mediante el uso de actualizaciones de contenido y la configuración de casilleros de contenido social en CONVERTFUL.

Si su negocio se basa en Internet, debe construir su lista de correo electrónico. Es inevitable que sin una lista adecuada de clientes potenciales, su negocio no sobrevivirá, ya sea que tenga su propio producto o servicio o no.

Especialmente si estás en un nicho competitivo como el SEO, el mercadeo en red, definitivamente deberías crear una lista porque casi todas las cosas son un juego de números al final.

Cuantos más suscriptores tenga, más dinero le ayudará a ganar. Según numerosos estudios, experimentos y casos, el marketing por correo electrónico tiene el ROI más alto en todos los mercados.

Sorprendentemente, son más de $40 por cada $1 gastado. Por lo tanto, el marketing por correo electrónico es definitivamente un canal imprescindible para hacer crecer su negocio.

El marketing por correo electrónico funciona. Sin embargo, como la mayoría de las cosas, las estrategias de marketing por correo electrónico difieren con el tiempo.

Así como la ceguera de los banners está muy extendida entre la mayoría de las personas, la ceguera de los formularios opt-in también comenzó a aumentar. ¿Cuántas veces ha visto ventanas emergentes de correo electrónico similares y las ha cerrado incluso sin leer el título?

No podía contar. Bueno, sí, entonces, como vendedor, debe encontrar una manera de superar este problema y aumentar las suscripciones de correo electrónico para que su negocio no solo sobreviva sino que también prospere.

Hay varias maneras de aumentar las suscripciones de correo electrónico sin pensar demasiado. De hecho, en la mayoría de los casos, las tácticas simples funcionan bastante bien que las complicadas o avanzadas.

Recientemente, estaba probando una estrategia para aumentar la tasa de conversión de correo electrónico. Los primeros resultados no fueron realmente decepcionantes. De hecho, es fantástico considerar que los clientes potenciales valen la pena y son muy receptivos.

La tasa de conversión de clientes potenciales del 10,22 % no está mal, especialmente teniendo en cuenta que pedí algo más que una dirección de correo electrónico. ¡No tuve miedo de preguntar el nombre porque sabía que mi oferta era irresistible y que la gente la querría sin importar el costo!

Aunque los números son bajos, mis mensajes de correo electrónico de seguimiento obtienen alrededor del 20 % o más de tasas de apertura de correo electrónico.

Tenga en cuenta que uso Gist en este momento para administrar mis suscriptores y enviar campañas de goteo. Gist es una herramienta de marketing por correo electrónico basada en suscriptores. (Puede enviar correos electrónicos dirigidos en función de los comportamientos. Lea mi tutorial de configuración Gist para obtener más información).

Si está utilizando un software de respuesta automática basado en listas como Aweber y GetResponse, le sugiero que pruebe una respuesta automática basada en suscriptores. Verás un aumento en los compromisos.

¡Tasa de conversión de correo electrónico más alta! = Conversiones de correo electrónico más altas

Vuelva a leer el encabezado. Una tasa de conversión de correo electrónico más alta no significa que obtendrá una mayor cantidad de clientes potenciales todos los días.

Para obtener una tasa de conversión de correo electrónico más alta,

• Su lead magnet (el incentivo) debe ser exigente y no fácilmente accesible.
• La copia de su formulario de registro de correo electrónico debe ser sencilla y llamativa
• Las personas objetivo que desean su oferta deben ver su formulario de registro de clientes potenciales

Imán de plomo

A menudo, las personas luchan por obtener un incentivo. Sin embargo, es sencillo. Además, la mejor parte es que no necesita ofrecer un lead magnet descargable, aunque la mayoría de los especialistas en marketing lo utilizan. Aquí hay siete cosas que puede ofrecer.

Un buen lead magnet tiene estas características. Asegúrese de que su incentivo tenga uno o más de estos.

La copia

Aunque su incentivo de registro de correo electrónico es el mejor en su mercado, si su copia no puede hacer que las personas se registren, su tasa de conversión será baja. En la mayoría de los casos, para el tráfico de gusanos (personas que lo conocen a usted oa su oferta), la copia debe estar orientada a los beneficios. Por ejemplo, obtenga X para solucionar su problema Y sin perder/hacer/gastar Z.

Su copia de registro de correo electrónico no debe centrarse más en las funciones. Porque si la gente conoce tu marca y la oferta, no tiene sentido repetir las características que ya conocen. En cambio, convenza a los suscriptores potenciales contando historias y beneficios.

Lead magnet: - Factores de clasificación SEO de Google

basado en características

Impulsado por los beneficios

Es posible que sepa que las características son el resultado de algún acto. Por ejemplo, aumentar el tráfico orgánico existente sin gastar dinero en la creación de contenido reduce el CPS (costo por venta) y aumenta el ROI (retorno de la inversión).

Si no puede identificar los beneficios de su lead magnet, piense por qué debería suscribirse a la oferta si es un suscriptor potencial.

Público objetivo

La audiencia es el último factor restante que causa la tasa de conversión de correo electrónico. Cuanto más alto sea el público objetivo, mayor será la tasa de registro de correo electrónico.

Sin embargo, en la mayoría de los casos, el factor de audiencia es fijo. Eso significa que no puedes cambiar los intereses de tu audiencia. Aquí hay dos ejemplos.

• Las personas interesadas en viajar pueden estar interesadas en acampar,
• Las personas que están interesadas en viajar pueden no estar interesadas en la fotografía.

A veces es más difícil entender los intereses comunes de tu audiencia. Es por eso que debe utilizar los datos de Google Analytics sobre Intereses y comportamientos.

La mejor solución es reducir su audiencia y ofrecer imanes de clientes potenciales específicos.

si tiene un blog, definitivamente puede utilizar esta técnica de hiperfocalización basada en intereses. (Este método también se conoce como actualizaciones de contenido)

La idea es regalar algo igual o incluso mayor en valor y calidad a cambio de una dirección de correo electrónico.

Aquí hay algunas ideas para usted:

De hecho, si su lead magnet es lo suficientemente fuerte, no necesita más palabras para explicarlo y convencer a las personas para que se conviertan.

Ahora conoce tres componentes para una mayor tasa de registro de correo electrónico. Si lo has olvidado, aquí están de nuevo.

1. Tu oferta
2. Tu copia
3. Tu público objetivo

Sin embargo, como mencioné,

Una tasa de conversión de correo electrónico más alta no significa conversiones de correo electrónico más altas

¿Qué componente crees que debería cambiarse?

¿La oferta? ¿La copia? Alternativamente, la audiencia?

• Oferta: no sucederá nada si se cambia la oferta, excepto la tasa de conversión.
• Oferta: no sucederá nada si se cambia la oferta, excepto la tasa de conversión.
• Público — Sí.

Teniendo en cuenta que se incrementará una audiencia similar, conduciría a mayores conversiones. Esto significa que cuanto mayor sea el tráfico dirigido, mayores serán las suscripciones de correo electrónico. Así es como obtuve una tasa de conversión del 18,56% en un corto período de tiempo. (tenga en cuenta que la oferta es muy específica)

La oferta no es una oferta directa. Es una actualización de contenido con el componente de irresistibilidad.

En otras palabras, ¡es un casillero de contenido!

Sin embargo, esta vez, agregué un nuevo componente a la misma estrategia. La oferta, la copia y la audiencia son muy similares a la anterior. Sin embargo, en este momento, agregué el componente de bucle viral. De hecho, generé un bucle viral para la publicación. Esto es lo que quise decir... Normalmente,

1. La actualización de contenido se convertiría de acuerdo con los intereses del usuario y el valor percibido de la oferta.
2. Una vez que una persona se convierte, nada sucederá.
3. Sin viralidad. Por lo tanto, no se produciría ningún bucle viral.

Sin embargo, ¿qué tal si puedes hacer que la gente comparta tu lead magnet? Genera más tráfico, ¿verdad? Sí, y no solo que esas acciones sociales también aumentarían el tráfico orgánico.

Cómo obtuve un 18,56 % de porcentaje de registro en redes sociales y correo electrónico

La belleza de este método es el 18,56 % de conversiones posteriores tanto para compartir en redes sociales como para registrarse por correo electrónico. Para asegurarme de que el flujo de registro fuera fluido, primero amurallé el contenido para compartirlo en redes sociales.

El usuario tiene tres opciones para usar; Compartir en Facebook, compartir en Twitter y compartir en LinkedIn. No agregué demasiadas opciones debido a la menor cantidad de opciones, los resultados serían bastante decentes en la mayoría de los casos. (Obviamente, debe probar esto para comprender qué es una combinación de conversión más alta. Sin embargo, según mi experiencia previa, las redes sociales como Xing no funcionaron bien en el aspecto de la generación de tráfico).

La segunda parte es la más importante. Conseguir que el suscriptor potencial se convierta. Esto es lo que hice.

• Botones de registro social usados. De esta manera, no más trampas y, además, obtengo más detalles, como el nombre y apellido, el sitio web, la URL del perfil social y la imagen social.
• Botón de registro de Google usado. Si alguien usó la plataforma de blogs BlogSpot, el usuario debe tener una cuenta de Google. Por lo tanto, las personas no pueden usar direcciones de correo electrónico o cuentas sociales falsas.
• Sin doble suscripción. Solo opt-in único.
• Envíe directamente el lead magnet a la dirección de correo electrónico asociada con la cuenta social.

Aquí está la captura de pantalla del formulario de registro de correo electrónico del casillero de contenido.

Una vez que se registren con éxito, verán otro estado donde se les informará cómo obtener acceso al lead magnet.

Cosas clave que tuve en cuenta:

• Haga que su suscriptor abra su primer correo electrónico : no importa el motivo, debe hacerse. Baje la tasa de participación del primer correo electrónico, y los más bajos serán otros. En general, el correo electrónico de bienvenida o el primer correo electrónico de la mayoría de las campañas de goteo tiene la tasa de participación más alta.
• Haz que el suscriptor sienta que es una victoria : el hecho de que cuando alguien siente que está siendo engañado, la mayoría de las cosas te saldrán mal. Por ejemplo, altas tasas de spam, menores compromisos y alta tasa de rebote, e incluso tasas de conversión más bajas. Es por eso que este lead magnet se coloca como el último paso del tutorial de más de 6 pasos. Por lo tanto, completar este paso es una victoria y el usuario no siente que está jugando.
• La mayoría de la gente es perezosa . Lo siento, pero esa es la verdad. No muchos dejarían su correo electrónico, nombre, dirección de blog, enlace de perfil social y compartirían el artículo para obtener acceso a una oferta. Hágalo tan fácil reduciendo pasos y/o introduciendo nuevas formas/opciones.
• Envíe correos electrónicos dirigidos periódicamente y desarrolle una relación : al final de cada actividad comercial, debe haber un objetivo claro que lograr. Como conocía a la audiencia que se inscribió en el lead magnet, sabía que tenía una oportunidad definitiva de convertirlos en relaciones duraderas. Además, la mejor parte es que son perfectos para mis futuras campañas de marketing. Crear un avatar de cliente personalizado es ideal si desea mantenerse por delante de otros 100 vendedores que envían correos electrónicos inapropiados todos los días. Es por eso que etiqueté a cada suscriptor para que pueda reconocer fácilmente cada vez que se realiza un evento. (Uso Convertfox como mi herramienta de marketing por correo electrónico. Puede probarlo aquí).

Cómo crear un casillero de contenido para compartir en redes sociales y registrarse por correo electrónico para su blog

Antes de crear un casillero de contenido social para su sitio web, debe comprender y tener estas cosas antes.

• Imán de prospectos irresistible : si su público objetivo no necesita su oferta, no actuará. Por lo tanto, haga una lluvia de ideas sobre cómo puede presentar una oferta razonable que su audiencia no pueda resistir.
• No haga que parezca spam : es posible que haya encontrado algunos casilleros de contenido de tipo obsequio en numerosas ocasiones. Algunos de ellos son buenos, mientras que otros parecen spam. Diseñe como el usuario siente que es profesional.
• No exagere : no agregue demasiados pasos para que sea más difícil y tedioso para el usuario final completar la acción. En realidad, no debería tomar mucho esfuerzo y tiempo para lograr lo prometido.

Ahora que sabe lo que se necesita para tener un buen lead magnet y los ingredientes para un excelente embudo viral de leads, aprendamos cómo crearlo. De hecho, ¡este es el paso más natural ya que ya resolviste el rompecabezas del incentivo!

Utilizo una herramienta llamada Convertful para crear formularios de suscripción en línea en los que puedo configurar diferentes estados según el comportamiento del usuario. Ej: si se comparte en Facebook, muestra este estado. Además, si el usuario se registra, muestra el estado de agradecimiento, etc.

Puede aprender sobre Convertful, Pros, contras y más de mis casos de uso en este artículo.

La mejor parte es que si está utilizando WordPress como su CMS, ya tienen un complemento de WordPress en el que puede agregar rápidamente nuevos widgets de suscripción.

Además, si no está utilizando WordPress, simplemente inserte el código JavaScript para habilitar Convertful en su sitio. Aquí se explica cómo crear un casillero de contenido social y de correo electrónico en Convertful.

Paso 1: Abra su cuenta de Convertful y agregue su sitio web a Convertful. Asegúrese de incrustar el script Convertful JS en su sitio para mostrar el widget de casillero de contenido social.

Paso 2: haga clic en el nombre del sitio web para agregar un nuevo widget.

Paso 3: Haga clic en el botón "Crear widget".

Paso 4: seleccione cualquier plantilla de widget en línea.

Paso 5: arrastre y suelte el widget para compartir en redes sociales en el formulario.

Paso 6: habilite los botones para compartir en redes sociales que desea que aparezcan. Además, puede agregar una URL personalizada para compartir. Mi consejo es incrustar etiquetas UTM en la URL para compartirla y acortarla usando un servicio como PixelMe o Replug.

También puedes personalizar el tamaño de los botones, los colores, etc. para que se adapten a tu tema.

Paso 7: En el segundo estado o el estado de la oferta, puede agregar opciones de registro de correo electrónico. Hay dos opciones disponibles para usted: registro de correo electrónico y registro social.

Paso 8: Una vez que haya configurado la configuración de registro de correo electrónico, proporcione el lead magnet en el estado "Gracias".

Si desea redirigir la visita justo después de que el contenido se bloquee a otro lugar, use la opción "Redirigir URL" en la pestaña "Acciones de éxito".

Puede personalizar la página de agradecimiento publicando datos a través de URL.

Es una excelente manera de aumentar las conversiones en sus páginas de ventas. Decir algo como “ Hola Bradley, nos alegra que hayas dado el primer paso para convertirte en miembro. ¡Por un precio muy limitado ofrecemos un paquete DFY! ” aumentará inevitablemente las conversiones ya que la personalización y la segmentación son estrategias clave que se utilizan en marketing hoy en día casi todos los expertos en marketing.

Hay toneladas de casilleros de contenido optativos para WordPress y otros CMS. Sin embargo, estoy usando Convertful en Pitiya y otros sitios que tengo. Debido a las altas capacidades de personalización e integraciones, hace que sea más cómodo segmentar a los usuarios y etiquetarlos según sus intereses.

Conclusión del estudio de caso de Content Locker

Como siempre, se trata de oferta y demanda. Si encuentra algo que uno de sus productos o servicios podría cumplir, habría una oportunidad para usted.

El bloqueo de contenido opcional es una estrategia de este tipo en la que hay una oferta irresistible para un público objetivo que la necesita.

Siga los pasos que mencioné anteriormente y podrá ver una mejora tanto en la tasa de conversión como en la cantidad de conversiones.

Entonces, ¿alguna vez ha utilizado el bloqueo de contenido para aumentar las acciones sociales y las suscripciones de correo electrónico? Si es así, ¿cómo funcionó eso para usted? Comparta sus ideas en los comentarios a continuación.