Cara Menambahkan Loker Konten dan Dapatkan 18,56% Lead Setiap Saat

Dalam artikel ini, Anda akan mengetahui bagaimana saya mendapatkan tingkat konversi prospek 18,56% dengan menggunakan peningkatan konten dan mengonfigurasi loker konten sosial di CONVERTFUL.

Jika bisnis Anda didasarkan pada Internet, Anda harus membangun daftar email Anda. Tidak dapat dihindari bahwa tanpa daftar calon pelanggan yang tepat sasaran, bisnis Anda tidak akan bertahan baik Anda memiliki produk/layanan sendiri atau tidak.

Terutama jika Anda berada di ceruk kompetitif seperti SEO, Pemasaran jaringan, Anda pasti harus membuat daftar karena hampir semua hal adalah permainan angka pada akhirnya.

Semakin banyak pelanggan bertarget yang Anda miliki, semakin banyak uang yang akan Anda hasilkan. Menurut banyak penelitian, eksperimen, dan kasus, pemasaran email telah mendapatkan ROI tertinggi di setiap pasar.

Anehnya, itu lebih dari $40 untuk setiap $1 yang dibelanjakan. Jadi, pemasaran email jelas merupakan saluran yang harus digunakan untuk mengembangkan bisnis Anda.

Pemasaran email berfungsi. Namun, seperti kebanyakan hal lainnya, strategi pemasaran email berbeda dari waktu ke waktu.

Seperti kebutaan spanduk yang tersebar luas di antara kebanyakan orang, kebutaan bentuk keikutsertaan juga mulai meningkat. Berapa kali Anda melihat sembulan email serupa dan menutupnya bahkan tanpa membaca judulnya?

Tidak bisa menghitung. Ya, jadi, sebagai pemasar, Anda perlu menemukan cara untuk mengatasi masalah ini dan meningkatkan pendaftaran email agar bisnis Anda tidak hanya bertahan tetapi juga berkembang.

Ada sejumlah cara untuk meningkatkan pendaftaran email tanpa berpikir berlebihan. Faktanya, dalam banyak kasus, taktik sederhana bekerja lebih baik daripada yang rumit atau canggih.

Baru-baru ini, saya sedang menguji strategi untuk meningkatkan tingkat konversi email. Hasil pertama sebenarnya tidak mengecewakan. Faktanya, ini fantastis mengingat prospek bernilai dan sangat responsif.

Tingkat konversi timbal 10,22% tidak buruk mengingat terutama saya meminta lebih dari sekadar alamat email. Saya tidak takut untuk menanyakan namanya karena saya tahu tawaran saya tidak dapat ditolak dan orang-orang akan menginginkannya berapa pun biayanya!

Meskipun jumlahnya rendah, pesan email tindak lanjut saya mendapatkan sekitar 20% atau lebih tarif terbuka email.

Harap dicatat bahwa saya menggunakan Gist saat ini untuk mengelola pelanggan saya dan mengirim kampanye tetes. Gist adalah alat pemasaran email berbasis pelanggan. (Anda dapat mengirim email yang ditargetkan berdasarkan perilaku. Silakan baca tutorial penyiapan Intisari saya untuk mempelajari lebih lanjut.)

Jika Anda menggunakan perangkat lunak autoresponder berbasis daftar seperti Aweber dan GetResponse, saya sarankan Anda mencoba autoresponder berbasis pelanggan. Anda akan melihat peningkatan keterlibatan.

Tingkat konversi email yang lebih tinggi != Konversi email yang lebih tinggi

Baca ulang judulnya. Tingkat konversi email yang lebih tinggi tidak berarti Anda akan mendapatkan jumlah prospek yang lebih tinggi setiap hari.

Untuk mendapatkan tingkat konversi email yang lebih tinggi,

• Magnet utama Anda (insentif) harus menuntut dan tidak mudah diakses.
• Salinan formulir pendaftaran email Anda harus lugas dan menarik
• Orang yang ditargetkan yang menginginkan penawaran Anda harus melihat formulir pendaftaran prospek Anda

Magnet timah

Seringkali, orang berjuang untuk mendapatkan insentif. Namun, Ini mudah. Selain itu, bagian terbaiknya adalah Anda tidak perlu menawarkan lead magnet yang dapat diunduh meskipun digunakan oleh sebagian besar pemasar. Inilah tujuh hal yang dapat Anda tawarkan.

Magnet timah yang baik memiliki karakteristik ini. Pastikan insentif Anda memiliki satu atau lebih dari ini.

salinan

Meskipun insentif pendaftaran email Anda adalah yang terbaik di pasar Anda, jika salinan Anda tidak dapat membuat orang mendaftar, tingkat konversi Anda akan rendah. Dalam kebanyakan kasus untuk lalu lintas cacing (orang yang mengenal Anda atau penawaran Anda), salinannya harus berorientasi pada manfaat. Misalnya, Dapatkan X untuk Memperbaiki Masalah Y Anda Tanpa Kehilangan/Melakukan/Menghabiskan Z .

Salinan pendaftaran email Anda seharusnya tidak lebih fokus pada fitur. Karena jika orang mengetahui merek dan penawaran Anda, tidak masuk akal untuk mengulangi fitur yang sudah mereka ketahui. Sebaliknya, yakinkan pelanggan potensial dengan menceritakan kisah dan manfaat.

Lead magnet: - Faktor peringkat SEO Google

Berbasis fitur

Didorong oleh manfaat

Anda mungkin menyadari bahwa fitur adalah hasil dari beberapa tindakan. Misalnya, meningkatkan lalu lintas organik yang ada tanpa mengeluarkan uang untuk pembuatan konten mengurangi CPS (biaya per penjualan) dan meningkatkan ROI (laba atas investasi).

Jika Anda tidak dapat mengidentifikasi manfaat magnet utama Anda, pikirkan sendiri mengapa Anda harus berlangganan penawaran jika Anda adalah pelanggan potensial.

Target audiens

Audiens adalah faktor terakhir yang tersisa yang menyebabkan tingkat konversi email. Semakin tinggi target audiens Anda, semakin tinggi tingkat pendaftaran email.

Namun, dalam kebanyakan kasus, faktor penonton tetap. Itu berarti Anda tidak dapat mengubah minat audiens Anda. Berikut dua contoh.

• Orang yang tertarik bepergian mungkin tertarik untuk berkemah,
• Orang yang tertarik traveling mungkin tidak tertarik dengan fotografi.

Terkadang lebih sulit untuk memahami minat umum audiens Anda. Itulah mengapa Anda harus menggunakan data Google Analytics tentang Minat dan perilaku.

Solusi yang lebih baik adalah mempersempit audiens Anda dan menawarkan magnet timbal yang ditargetkan.

jika Anda menjalankan blog, Anda pasti dapat memanfaatkan teknik penargetan hiper ini berdasarkan minat. (Metode ini juga dikenal sebagai peningkatan konten)

Idenya adalah memberikan sesuatu yang setara atau bahkan lebih dalam nilai dan kualitas sebagai ganti alamat email.

Berikut beberapa ide untuk Anda:

Bahkan, jika magnet utama Anda cukup kuat, Anda tidak perlu banyak kata untuk menjelaskannya dan meyakinkan orang untuk pindah agama.

Sekarang Anda tahu tiga komponen untuk tingkat pendaftaran email yang lebih tinggi. Jika Anda lupa, ini dia lagi.

1. Tawaran Anda
2. salinan Anda
3. Audiens target Anda

Namun seperti yang saya sebutkan,

Tingkat konversi email yang lebih tinggi bukanlah konversi email yang lebih tinggi

Komponen apa yang menurut Anda harus diubah?

Penawaran? Salinan? Atau, penonton?

• Penawaran — Tidak ada yang akan terjadi jika penawaran diubah kecuali tingkat konversi.
• Penawaran — Tidak ada yang akan terjadi jika penawaran diubah kecuali tingkat konversi.
• Audiens — Ya.

Mengingat audiens serupa akan meningkat, itu akan menghasilkan konversi yang lebih tinggi. Ini berarti semakin tinggi lalu lintas yang ditargetkan, semakin tinggi pendaftaran email. Begitulah cara saya mendapatkan tingkat konversi 18,56% dalam waktu singkat. (harap dicatat bahwa penawaran ini sangat bertarget)

Tawaran itu bukan tawaran langsung. Ini adalah peningkatan konten dengan komponen yang tak tertahankan.

Dengan kata lain, ini adalah loker konten!

Namun, kali ini, saya menambahkan komponen baru ke strategi yang sama. Penawaran, salinan, dan audiens sangat mirip dengan yang di atas. Namun, saat ini, saya menambahkan komponen viral loop. Bahkan, saya membuat viral loop untuk posting tersebut. Inilah yang saya maksud…Biasanya,

1. Peningkatan konten akan dikonversi sesuai dengan minat pengguna dan nilai yang dirasakan dari tawaran tersebut.
2. Sekali seseorang bertobat, tidak akan terjadi apa-apa.
3. Tidak ada viralitas. Jadi, tidak ada loop virus yang akan terjadi.

Namun, bagaimana jika Anda bisa membuat orang membagikan magnet utama Anda? Ini menghasilkan lebih banyak lalu lintas, bukan? Ya, dan tidak hanya berbagi sosial itu akan meningkatkan lalu lintas organik juga.

Bagaimana saya mendapatkan 18,56% Berbagi Sosial dan tingkat pendaftaran Email

Keindahan metode ini adalah 18,56% pasca-konversi untuk berbagi sosial dan pendaftaran email. Untuk memastikan alur pendaftaran lancar, saya menutup konten dengan berbagi sosial terlebih dahulu.

Pengguna memiliki tiga opsi untuk digunakan; Berbagi Facebook, berbagi Twitter, dan berbagi LinkedIn. Saya tidak menambahkan terlalu banyak opsi karena opsi yang lebih sedikit, hasilnya akan cukup baik dalam banyak kasus. (Jelas, Anda perlu menguji ini untuk memahami apa kombinasi konversi yang lebih tinggi. Namun, seperti pengalaman saya sebelumnya, jejaring sosial seperti Xing tidak berkinerja baik dalam aspek pembuatan lalu lintas.)

Bagian kedua adalah yang paling penting. Mendapatkan pelanggan potensial dikonversi. Inilah yang saya lakukan.

• Tombol pendaftaran sosial yang digunakan. Dengan cara ini, tidak ada lagi kecurangan, dan selain itu, saya mendapatkan lebih banyak detail seperti nama depan dan belakang, situs web, URL profil sosial, dan gambar sosial.
• Tombol pendaftaran Google yang digunakan. Jika seseorang menggunakan platform blogging BlogSpot, pengguna harus memiliki akun Google. Jadi, orang tidak bisa menggunakan alamat email palsu atau akun sosial.
• Tidak ada pilihan ganda. Hanya satu pilihan.
• Langsung kirim lead magnet ke alamat email yang terkait dengan akun sosial tersebut.

Berikut tangkapan layar formulir pendaftaran email loker konten.

Setelah mereka berhasil mendaftar, mereka akan melihat keadaan lain di mana mereka diberi tahu cara mendapatkan akses ke magnet utama.

Hal-hal penting yang saya ingat:

• Minta pelanggan Anda untuk membuka email pertama Anda — Apa pun alasannya, Itu harus dilakukan. Turunkan tingkat keterlibatan email pertama, dan yang terendah adalah yang lainnya. Secara umum, email selamat datang atau email pertama dari sebagian besar kampanye tetes memiliki tingkat keterlibatan tertinggi.
• Buat pelanggan merasa seperti itu adalah kemenangan — Fakta bahwa ketika seseorang merasa dia sedang dipermainkan, kebanyakan hal akan salah bagi Anda. Misalnya, tingkat spam yang tinggi, keterlibatan yang lebih rendah, dan rasio pentalan yang tinggi, dan bahkan tingkat konversi yang lebih rendah. Itulah mengapa magnet timah ini ditempatkan sebagai langkah terakhir dari tutorial 6+ langkah. Jadi, menyelesaikan langkah ini adalah sebuah kemenangan, dan pengguna tidak merasa sedang dipermainkan.!
• Kebanyakan orang malas — Maaf, tapi itulah kenyataannya. Tidak banyak yang akan menjatuhkan email, nama, alamat blog, tautan profil sosial, dan membagikan artikel mereka untuk mendapatkan akses ke penawaran. Jadikan begitu mudah dengan mengurangi langkah-langkah dan/atau memperkenalkan cara/opsi baru.
• Kirim email yang ditargetkan secara berkala dan bangun hubungan — Di akhir setiap aktivitas bisnis, harus ada tujuan yang jelas untuk dicapai. Karena saya tahu audiens yang mendaftar untuk magnet utama, saya tahu saya memiliki peluang pasti untuk mengubah mereka menjadi hubungan jangka panjang. Juga, bagian terbaiknya adalah mereka sempurna untuk kampanye pemasaran saya di masa depan. Membuat avatar pelanggan khusus sangat ideal jika Anda ingin tetap berada di depan 100 pemasar lain yang meledakkan email yang tidak pantas setiap hari. Itu sebabnya saya menandai setiap pelanggan sehingga saya dapat dengan mudah mengenali setiap kali ada acara. (Saya menggunakan Convertfox sebagai alat pemasaran email saya. Anda dapat mencobanya di sini.)

Cara Membuat Berbagi Sosial & Email Daftar loker konten untuk blog Anda

Sebelum membuat loker konten sosial untuk situs web Anda, Anda perlu memahami dan memiliki hal-hal ini sebelumnya.

• Magnet timbal yang tak tertahankan — Jika audiens target Anda tidak membutuhkan penawaran Anda, mereka tidak akan bertindak. Oleh karena itu, lakukan brainstorming bagaimana Anda dapat memberikan penawaran yang masuk akal yang tidak dapat ditolak oleh audiens Anda.
• Jangan membuatnya terlihat seperti spam — Anda mungkin telah menemukan beberapa loker konten tipe giveaway berkali-kali. Beberapa di antaranya bagus sementara yang lain terlihat seperti spam. Rancang sesuai keinginan pengguna seperti profesional.
• Jangan berlebihan — Jangan menambahkan terlalu banyak langkah untuk mempersulit dan membosankan pengguna akhir untuk menyelesaikan tindakan. Pada kenyataannya, tidak perlu banyak usaha dan waktu untuk mencapai apa yang dijanjikan.

Sekarang setelah Anda mengetahui apa yang diperlukan untuk memiliki magnet timbal yang baik dan bahan-bahan untuk corong timbal virus yang sangat baik, mari pelajari cara membuatnya. Sebenarnya, ini adalah langkah paling alami karena Anda telah memecahkan teka-teki insentif!

Saya menggunakan alat yang disebut Convertful untuk membuat formulir keikutsertaan sebaris di mana saya dapat mengatur status yang berbeda berdasarkan perilaku pengguna. Contoh: Jika dibagikan di Facebook, tunjukkan status ini. Apalagi jika pengguna mendaftar, kemudian menampilkan status terima kasih, dll.

Anda dapat mempelajari tentang Convertful, Pro, kontra, dan lebih banyak lagi kasus penggunaan saya di artikel ini.

Bagian terbaiknya adalah jika Anda menggunakan WordPress sebagai CMS Anda, mereka sudah memiliki plugin WordPress di mana Anda dapat dengan cepat menambahkan widget opt-in baru.

Juga, jika Anda tidak menggunakan WordPress, cukup sematkan kode JavaScript untuk mengaktifkan Convertful di situs Anda. Berikut cara membuat loker konten sosial dan email di Convertful.

Langkah 1: Buka akun Convertful Anda dan tambahkan situs web Anda ke Convertful. Pastikan untuk menyematkan skrip Convertful JS di situs Anda untuk menampilkan widget pengunci konten sosial.

Langkah 2: Klik pada nama situs web untuk menambahkan widget baru.

Langkah 3: Klik tombol "Buat Widget".

Langkah 4: Pilih template widget sebaris.

Langkah 5: Seret dan lepas widget berbagi sosial ke formulir.

Langkah 6: Aktifkan tombol berbagi sosial yang diinginkan yang ingin Anda tampilkan. Anda juga dapat menambahkan URL khusus untuk dibagikan. Tip saya adalah menyematkan tag UTM ke URL untuk dibagikan dan dipersingkat menggunakan layanan seperti PixelMe atau Replug.

Anda juga dapat menyesuaikan ukuran tombol, warna, dll. untuk menyesuaikannya dengan tema Anda.

Langkah 7: Di status kedua atau status penawaran, Anda dapat menambahkan opsi pendaftaran email. Ada dua opsi yang tersedia untuk Anda: pendaftaran email dan pendaftaran sosial.

Langkah 8: Setelah Anda melangkah ke pengaturan pendaftaran email, berikan magnet utama dalam status "Terima Kasih".

Jika Anda ingin mengalihkan kunjungan tepat setelah konten dikunci ke tempat lain, gunakan opsi "Redirect URL" di tab "Success Actions".

Anda dapat menyesuaikan halaman terima kasih dengan memposting data melalui URL.

Ini adalah cara yang bagus untuk meningkatkan konversi pada halaman penjualan Anda. Mengatakan sesuatu seperti “ Hai Bradley, Kami senang Anda mengambil langkah pertama untuk menjadi anggota. Untuk yang sangat terbatas kami menawarkan paket DFY! ” pasti akan meningkatkan konversi karena personalisasi dan segmentasi adalah strategi utama yang digunakan dalam pemasaran saat ini hampir semua pakar pemasaran.

Ada banyak loker konten opt-in untuk WordPress dan CMS lainnya. Namun, saya menggunakan Convertful di Pitiya dan situs lain yang saya miliki. Karena kemampuan dan integrasi tinggi yang dapat disesuaikan, membuat segmentasi pengguna dan tag berdasarkan minat menjadi lebih nyaman.

Kesimpulan Studi Kasus Loker Konten

Seperti biasa, ini semua tentang penawaran dan permintaan. Jika Anda menemukan sesuatu yang dapat dipenuhi oleh salah satu produk atau layanan Anda, akan ada peluang untuk Anda.

Penguncian konten keikutsertaan adalah strategi di mana ada tawaran yang tak tertahankan untuk audiens target yang membutuhkannya.

Ikuti langkah-langkah yang saya sebutkan di atas, dan Anda akan dapat melihat peningkatan baik dalam rasio konversi maupun jumlah konversi.

Jadi, apakah Anda pernah menggunakan penguncian konten untuk meningkatkan pembagian sosial dan langganan email? Jika demikian, bagaimana itu berhasil untuk Anda? Bagikan ide Anda di komentar di bawah.