Как добавить блокираторы контента и каждый раз получать 18,56% потенциальных клиентов

В этой статье вы узнаете, как я добился коэффициента конверсии лидов 18,56%, используя обновления контента и настроив блокираторы социального контента в CONVERTFUL.

Если ваш бизнес основан на Интернете, вы должны создать свой список адресов электронной почты. Неизбежно, что без надлежащего целевого списка потенциальных клиентов ваш бизнес не выживет независимо от того, есть ли у вас собственный продукт/услуга или нет.

Особенно, если вы находитесь в конкурентной нише, такой как SEO, сетевой маркетинг, вам обязательно нужно составить список, потому что почти все вещи в конце концов представляют собой игру с числами.

Чем больше у вас целевых подписчиков, тем больше денег вы сможете заработать. Согласно многочисленным исследованиям, экспериментам и случаям, электронный маркетинг имеет самую высокую рентабельность инвестиций на каждом рынке.

Удивительно, но на каждый потраченный доллар приходится более 40 долларов. Таким образом, электронный маркетинг, безусловно, является обязательным каналом для развития вашего бизнеса.

Электронный маркетинг работает. Однако, как и большинство других вещей, стратегии электронного маркетинга со временем меняются.

Подобно тому, как баннерная слепота широко распространена среди большинства людей, также начала расти слепота подписки на форму. Сколько раз вы видели похожие всплывающие окна электронной почты и закрывали их, даже не прочитав заголовок?

Не мог сосчитать. Что ж, да, поэтому, как маркетолог, вы должны найти способ преодолеть эту проблему и увеличить количество подписок по электронной почте, чтобы ваш бизнес не только выжил, но и процветал.

Существует несколько способов увеличить подписку по электронной почте, не задумываясь. На самом деле, в большинстве случаев простые тактики работают гораздо лучше, чем сложные или продвинутые.

Недавно я тестировал стратегию увеличения конверсии электронной почты. Первые результаты на самом деле не были разочаровывающими. На самом деле, это просто фантастика, учитывая, что лиды ценны и очень отзывчивы.

Коэффициент конверсии лидов 10,22% — это неплохо, особенно если учесть, что я попросил больше, чем просто адрес электронной почты. Я не боялся спросить имя, потому что знал, что перед моим предложением невозможно устоять, и люди захотят его любой ценой!

Несмотря на то, что цифры невелики, мои последующие сообщения электронной почты открываются примерно на 20% или более.

Обратите внимание, что в данный момент я использую Gist для управления своими подписчиками и отправки капельных кампаний. Gist — это инструмент электронного маркетинга на основе подписчиков. (Вы можете отправлять целевые электронные письма на основе поведения. Пожалуйста, прочитайте мое руководство по настройке Gist, чтобы узнать больше.)

Если вы используете программное обеспечение автоответчика на основе списка, такое как Aweber и GetResponse, я предлагаю вам попробовать автоответчик на основе подписки. Вы увидите увеличение вовлеченности.

Более высокий коэффициент конверсии электронной почты! = Более высокий коэффициент конверсии электронной почты

Перечитайте заголовок. Более высокий коэффициент конверсии электронной почты не означает, что вы будете получать больше потенциальных клиентов каждый день.

Чтобы получить более высокий коэффициент конверсии электронной почты,

• Ваш лид-магнит (стимул) должен быть требовательным и не легкодоступным.
• Ваша копия формы регистрации по электронной почте должна быть простой и привлекательной.
• Целевые люди, которым нужно ваше предложение, должны просмотреть вашу форму регистрации потенциальных клиентов.

Лид-магнит

Часто люди изо всех сил пытаются получить стимул. Тем не менее, это просто. Более того, вам не нужно предлагать загружаемый лид-магнит, даже если он используется большинством маркетологов. Вот семь вещей, которые вы можете предложить.

Хороший лид-магнит обладает этими характеристиками. Убедитесь, что ваш стимул имеет один или несколько из них.

Копия

Хотя ваш стимул подписки по электронной почте является лучшим на вашем рынке, если ваша копия не может заставить людей подписаться, ваш коэффициент конверсии будет низким. В большинстве случаев для трафика-червя (люди, которые знают вас или ваше предложение) текст должен быть ориентирован на выгоду. Например, получите X , чтобы исправить проблему с Y , не теряя/не делая/не тратя Z.

Ваша копия подписки по электронной почте не должна больше фокусироваться на функциях. Потому что, если люди знают ваш бренд и предложение, нет смысла повторять те функции, которые они уже знают. Вместо этого убеждайте потенциальных подписчиков, рассказывая истории и преимущества.

Лид-магнит: факторы ранжирования Google SEO

Функциональный

Ориентированный на выгоду

Возможно, вы знаете, что функции являются результатом какого-то действия. Например, увеличение существующего органического трафика без затрат на создание контента снижает CPS (цену за продажу) и увеличивает рентабельность инвестиций (окупаемость инвестиций).

Если вы не можете определить преимущества своего лид-магнита, подумайте сами, почему вы должны подписаться на предложение, если вы потенциальный подписчик.

Целевая аудитория

Аудитория — это последний оставшийся фактор, влияющий на коэффициент конверсии электронной почты. Чем выше целевая аудитория, тем выше будет уровень подписки по электронной почте.

Однако в большинстве случаев фактор аудитории является фиксированным. Это означает, что вы не можете изменить интересы своей аудитории. Вот два примера.

• Людей, которые интересуются путешествиями, может заинтересовать кемпинг,
• Люди, которые увлекаются путешествиями, могут не интересоваться фотографией.

Иногда бывает сложнее понять общие интересы вашей аудитории. Вот почему вы должны использовать данные Google Analytics об интересах и поведении.

Лучшее решение — сузить аудиторию и предложить целевые лид-магниты.

если вы ведете блог, вы определенно можете использовать эту технику гипертаргетинга на основе интересов. (Этот метод также известен как обновление содержимого)

Идея состоит в том, чтобы отдать что-то равное или даже больше по стоимости и качеству в обмен на адрес электронной почты.

Вот несколько идей для вас:

На самом деле, если ваш лид-магнит достаточно силен, вам не нужно больше слов, чтобы объяснить его и убедить людей совершить конверсию.

Теперь вы знаете три компонента для более высокой скорости подписки по электронной почте. Если вы забыли, вот они снова.

1. Ваше предложение
2. Ваша копия
3. Ваша целевая аудитория

Однако, как я уже упоминал,

Более высокий коэффициент конверсии электронной почты не означает более высокую конверсию электронной почты

Какой компонент, по вашему мнению, следует заменить?

Предложение? Копия? Или публика?

• Предложение — при изменении предложения ничего не произойдет, кроме коэффициента конверсии.
• Предложение — при изменении предложения ничего не произойдет, кроме коэффициента конверсии.
• Аудитория — да.

Учитывая, что аналогичная аудитория будет увеличена, это приведет к более высоким конверсиям. Это означает, что чем выше целевой трафик, тем выше будет подписка по электронной почте. Вот как я получил коэффициент конверсии 18,56% за короткий период времени. (обратите внимание, что предложение очень адресное)

Предложение не является прямым предложением. Это контент-апгрейд с компонентом неотразимости.

Другими словами, это хранилище контента!

Однако на этот раз я добавил к той же стратегии новый компонент. Предложение, копия и аудитория очень похожи на приведенные выше. Однако на этот раз я добавил компонент вирусной петли. На самом деле я создал вирусную петлю для поста. Вот что я имел в виду… Обычно,

1. Обновление контента будет преобразовываться в соответствии с интересами пользователей и воспринимаемой ценностью предложения.
2. Как только человек обратится, ничего не произойдет.
3. Никакой виральности. Таким образом, никакой вирусной петли не возникнет.

Однако что, если вы можете заставить людей поделиться вашим лид-магнитом? Это генерирует больше трафика, не так ли? Да, и не только то, что эти социальные сети также увеличат органический трафик.

Как я получил 18,56% доли в социальных сетях и подписки по электронной почте

Прелесть этого метода в постконвертированных 18,56% как для обмена в социальных сетях, так и для подписки по электронной почте. Чтобы убедиться, что процесс регистрации прошел без проблем, я сначала заблокировал контент, поделившись им в социальных сетях.

У пользователя есть три варианта использования; Совместное использование Facebook, совместное использование Twitter и совместное использование LinkedIn. Я не добавлял слишком много опций из-за их меньшего количества, в большинстве случаев результаты были бы довольно приличными. (Очевидно, вам нужно протестировать это, чтобы понять, что такое комбинация с более высокой конверсией. Однако, как показывает мой предыдущий опыт, социальные сети, такие как Xing, не очень хорошо работали с точки зрения генерации трафика.)

Вторая часть самая важная. Конверсия потенциального подписчика. Вот что я сделал.

• Использованы кнопки социальной регистрации. Таким образом, больше никакого мошенничества, и, кроме того, я получаю больше деталей, таких как имя и фамилия, веб-сайт, URL-адрес профиля в социальной сети и изображение в социальной сети.
• Использована кнопка регистрации в Google. Если кто-то использовал платформу для ведения блогов BlogSpot, у пользователя должна быть учетная запись Google. Таким образом, люди не могут использовать поддельные адреса электронной почты или учетные записи в социальных сетях.
• Нет двойного согласия. Просто одиночная подписка.
• Отправьте лид-магнит напрямую на адрес электронной почты, связанный с социальной учетной записью.

Вот скриншот формы регистрации по электронной почте в шкафчике контента.

Как только они успешно зарегистрируются, они увидят другое состояние, в котором им сообщают, как получить доступ к лид-магниту.

Ключевые вещи, которые я держал в уме:

• Заставьте подписчика открыть ваше первое электронное письмо — независимо от причины, это нужно сделать. Снизьте уровень вовлеченности первого письма, и самыми низкими будут остальные. Как правило, приветственное письмо или первое письмо большинства капельных кампаний имеет самый высокий уровень вовлеченности.
• Заставьте подписчика почувствовать, что это победа . Дело в том, что когда кто-то чувствует, что его или ее разыгрывают, большинство вещей пойдет не так для вас. Например, высокий уровень спама, низкий уровень вовлеченности, высокий показатель отказов и даже более низкие коэффициенты конверсии. Вот почему этот лид-магнит помещен в качестве последнего шага в руководстве из 6+ шагов. Таким образом, выполнение этого шага является победой, и пользователь не чувствует, что его или ее разыгрывают!
• Большинство людей ленивы — извините, но это правда. Немногие отказались бы от своей электронной почты, имени, адреса блога, ссылки на профиль в социальной сети и поделились бы статьей, чтобы получить доступ к предложению. Сделайте это так просто, сократив количество шагов и/или введя новые способы/варианты.
• Периодически отправляйте целевые электронные письма и стройте отношения . В конце каждой деловой активности должна быть четкая цель для достижения. Поскольку я знал аудиторию, подписавшуюся на лид-магнит, я знал, что у меня есть определенный шанс превратить их в долгосрочные отношения. Кроме того, самое приятное то, что они идеально подходят для моих будущих маркетинговых кампаний. Создание индивидуального аватара клиента идеально, если вы хотите оставаться впереди других маркетологов из 100, которые каждый божий день рассылают неприемлемые электронные письма. Вот почему я пометил каждого подписчика, чтобы легко узнавать, когда происходит какое-либо событие. (Я использую Convertfox в качестве инструмента для электронного маркетинга. Вы можете попробовать его здесь.)

Как создать блокировку содержимого в социальных сетях и подписку на электронную почту для своего блога

Прежде чем создавать блокировщик социального контента для своего веб-сайта, вам нужно понять и иметь эти вещи заранее.

• Непреодолимый лид-магнит — если вашей целевой аудитории не нужно ваше предложение, они не будут действовать. Поэтому проведите мозговой штурм, как вы можете придумать разумное предложение, от которого ваша аудитория не сможет устоять.
• Не делайте так, чтобы это выглядело как спам . Возможно, вы много раз сталкивались с некоторыми блокировщиками контента бесплатного типа. Некоторые из них хороши, а другие выглядят как спам. Создайте его так, чтобы пользователь чувствовал, что это профессионально.
• Не переусердствуйте — не добавляйте слишком много шагов, чтобы конечному пользователю было сложнее и утомительнее выполнять действие. На самом деле для выполнения обещанного не требуется много усилий и времени.

Теперь, когда вы знаете, что нужно, чтобы иметь хороший лид-магнит и ингредиенты для отличной вирусной воронки лидов, давайте научимся ее создавать. На самом деле, это самый естественный шаг, так как вы уже решили загадку поощрения!

Я использую инструмент Convertful для создания встроенных форм подписки, в которых я могу устанавливать различные состояния в зависимости от поведения пользователя. Пример: если вы поделились на Facebook, покажите это состояние. Более того, если пользователь регистрируется, то отображается состояние благодарности и т. д.

Вы можете узнать о Convertful, плюсах, минусах и многом другом из моих вариантов использования в этой статье.

Самое приятное то, что если вы используете WordPress в качестве своей CMS, у них уже есть плагин WordPress, в который вы можете быстро добавлять новые виджеты.

Кроме того, если вы не используете WordPress, просто вставьте код JavaScript, чтобы включить Convertful на своем сайте. Вот как создать в Convertful блокировщик контента для социальных сетей и электронной почты.

Шаг 1: Откройте свою учетную запись Convertful и добавьте свой веб-сайт в Convertful. Обязательно встройте скрипт Convertful JS на свой сайт, чтобы отобразить виджет блокировщика социального контента.

Шаг 2: Нажмите на название веб-сайта, чтобы добавить новый виджет.

Шаг 3: Нажмите на кнопку «Создать виджет».

Шаг 4: Выберите любой встроенный шаблон виджета.

Шаг 5: Перетащите виджет социальных сетей в форму.

Шаг 6: Включите нужные кнопки социальных сетей, которые вы хотите отобразить. Кроме того, вы можете добавить собственный URL-адрес для совместного использования. Мой совет — вставлять теги UTM в URL-адрес, чтобы делиться им и сокращать его с помощью таких сервисов, как PixelMe или Replug.

Вы также можете настроить размер кнопок, цвета и т. д., чтобы они адаптировались к вашей теме.

Шаг 7: Во втором состоянии или состоянии предложения вы можете добавить параметры регистрации по электронной почте. Вам доступны два варианта: регистрация по электронной почте и регистрация через социальные сети.

Шаг 8: После того, как вы выполните настройки подписки по электронной почте, укажите лид-магнит в состоянии «Спасибо».

Если вы хотите перенаправить посещение сразу после того, как контент будет заблокирован в другом месте, используйте параметр «URL-адрес перенаправления» на вкладке «Действия при успешном завершении».

Вы можете настроить страницу благодарности, отправив данные через URL-адрес.

Это отличный способ увеличить количество конверсий на ваших страницах продаж. Сказав что-то вроде « Привет, Брэдли, мы рады, что ты сделал первый шаг, чтобы стать участником. Для очень ограниченного количества мы предлагаем пакет DFY! ” неизбежно увеличит конверсию, поскольку персонализация и сегментация являются ключевыми стратегиями, которые в настоящее время используются в маркетинге практически всеми маркетологами.

Существует множество дополнительных блокировщиков контента для WordPress и других CMS. Однако я использую Convertful на Pitiya и других принадлежащих мне сайтах. Из-за широких настраиваемых возможностей и интеграций стало удобнее сегментировать пользователей и тегировать на основе интересов.

Вывод из примера использования Content Locker

Как всегда, все зависит от спроса и предложения. Если вы найдете что-то, что может быть реализовано с помощью одного из ваших продуктов или услуг, у вас будет возможность.

Блокировка контента по подписке — это такая стратегия, когда есть неотразимое предложение для целевой аудитории, которая в нем нуждается.

Следуйте шагам, которые я упомянул выше, и вы сможете увидеть улучшение как коэффициента конверсии, так и количества конверсий.

Итак, вы когда-нибудь использовали блокировку контента для увеличения числа репостов в социальных сетях и подписок по электронной почте? Если да, то как это сработало для вас? Поделитесь своими идеями в комментариях ниже.