Come aggiungere armadietti dei contenuti e ottenere il 18,56% di lead ogni volta

In questo articolo, scoprirai come ho ottenuto un tasso di conversione dei lead del 18,56% utilizzando gli aggiornamenti dei contenuti e configurando gli armadietti dei contenuti social in CONVERTFUL.

Se la tua attività è basata su Internet, devi creare la tua mailing list. È inevitabile che senza un elenco mirato adeguato di potenziali clienti, la tua attività non sopravviverà indipendentemente dal fatto che tu abbia il tuo prodotto/servizio o meno.

Soprattutto se sei in una nicchia competitiva come SEO, Network marketing, dovresti assolutamente creare un elenco perché quasi tutte le cose sono un gioco di numeri alla fine.

Più abbonati mirati hai, più soldi ti aiuteranno a guadagnare. Secondo numerosi studi, esperimenti e casi, l'email marketing ha il ROI più alto in ogni mercato.

Sorprendentemente, sono ben oltre $ 40 per ogni $ 1 speso. Quindi, l'email marketing è sicuramente un canale da utilizzare per far crescere la tua attività.

L'email marketing funziona. Tuttavia, come la maggior parte delle altre cose, le strategie di email marketing differiscono nel tempo.

Poiché la cecità da banner è diffusa tra la maggior parte delle persone, anche la cecità da modulo di adesione ha iniziato ad aumentare. Quante volte hai visto popup di email simili e li hai chiusi anche senza leggere il titolo?

Impossibile contare. Bene, sì, quindi, come marketer, devi trovare un modo per superare questo problema e aumentare le iscrizioni e-mail in modo che la tua attività non solo sopravviva ma prosperi.

Esistono diversi modi per aumentare le iscrizioni e-mail senza pensarci troppo. In effetti, nella maggior parte dei casi, le tattiche semplici funzionano piuttosto bene rispetto a quelle complicate o avanzate.

Di recente, stavo testando una strategia per aumentare il tasso di conversione delle email. I primi risultati in realtà non sono stati deludenti. In effetti, è fantastico considerando che i lead valgono la pena e sono molto reattivi.

Il tasso di conversione dei lead del 10,22% non è male considerando soprattutto che ho chiesto più di un semplice indirizzo e-mail. Non avevo paura di chiedere il nome perché sapevo che la mia offerta era irresistibile e la gente l'avrebbe voluta a qualunque costo!

Sebbene i numeri siano bassi, i miei messaggi e-mail di follow-up stanno ottenendo circa il 20% o più di tassi di apertura delle e-mail.

Tieni presente che al momento utilizzo Gist per gestire i miei iscritti e inviare campagne a goccia. Gist è uno strumento di email marketing basato sugli abbonati. (Puoi inviare e-mail mirate in base ai comportamenti. Leggi il mio tutorial di configurazione di Gist per saperne di più.)

Se stai utilizzando un software di risposta automatica basato su elenchi come Aweber e GetResponse, ti suggerisco di provare un autorisponditore basato su abbonati. Vedrai un aumento degli impegni.

Tasso di conversione e-mail più elevato!= Conversioni e-mail più elevate

Rileggi il titolo. Un tasso di conversione e-mail più elevato non significa che otterrai un numero maggiore di lead ogni singolo giorno.

Per ottenere un tasso di conversione e-mail più elevato,

• Il tuo magnete guida (l'incentivo) dovrebbe essere impegnativo e non facilmente accessibile.
• La copia del modulo di iscrizione e-mail dovrebbe essere semplice e accattivante
• Le persone mirate che desiderano la tua offerta dovrebbero visualizzare il modulo di registrazione dei lead

Magnete al piombo

Spesso le persone stanno lottando per ottenere un incentivo. Tuttavia, è semplice. Inoltre, la parte migliore è che non è necessario offrire un lead magnet scaricabile anche se viene utilizzato dalla maggior parte dei marketer. Ecco sette cose che puoi offrire.

Un buon magnete al piombo ha queste caratteristiche. Assicurati che il tuo incentivo abbia uno o più di questi.

La copia

Sebbene il tuo incentivo per l'iscrizione alla posta elettronica sia il migliore nel tuo mercato, se la tua copia non riesce a convincere le persone a registrarsi, il tuo tasso di conversione sarà basso. Nella maggior parte dei casi per il traffico di worm (persone che conoscono te o la tua offerta), la copia dovrebbe essere orientata ai vantaggi. Ad esempio, Ottieni X per risolvere il tuo problema con Y senza perdere/fare/spendere Z .

La tua copia di iscrizione e-mail non dovrebbe concentrarsi maggiormente sulle funzionalità. Perché se le persone conoscono il tuo marchio e l'offerta, non ha senso ripetere le funzionalità che già conoscono. Convinci invece i potenziali abbonati raccontando storie e vantaggi.

Magnete guida: - Fattori di posizionamento SEO di Google

Basato sulle funzionalità

Guidato dal vantaggio

Potresti essere consapevole del fatto che le caratteristiche sono il risultato di alcuni atti. Ad esempio, aumentare il traffico organico esistente senza spendere soldi per la creazione di contenuti riduce il CPS (costo per vendita) e aumenta il ROI (ritorno sull'investimento).

Se non sei in grado di identificare i vantaggi del tuo magnete guida, pensa al motivo per cui dovresti iscriverti all'offerta se sei un potenziale abbonato.

Pubblico di destinazione

Il pubblico è l'ultimo fattore rimanente che causa il tasso di conversione dell'e-mail. Maggiore è il target del tuo pubblico, maggiore sarà la percentuale di iscrizione alle email.

Tuttavia, nella maggior parte dei casi, il fattore audience è fisso. Ciò significa che non puoi cambiare gli interessi del tuo pubblico. Ecco due esempi.

• Le persone interessate a viaggiare potrebbero essere interessate al campeggio,
• Le persone interessate a viaggiare potrebbero non essere interessate alla fotografia.

A volte è più difficile capire gli interessi comuni del tuo pubblico. Ecco perché dovresti utilizzare i dati di Google Analytics su Interessi e comportamenti.

La soluzione migliore è restringere il tuo pubblico e offrire lead magnet mirati.

se gestisci un blog, puoi sicuramente utilizzare questa tecnica di hyper-targeting basata sugli interessi. (Questo metodo è anche noto come aggiornamenti dei contenuti)

L'idea è regalare qualcosa di uguale o anche di più in valore e qualità in cambio di un indirizzo email.

Ecco alcune idee per te:

In effetti, se il tuo magnete guida è abbastanza forte, non hai bisogno di più parole per spiegarlo e convincere le persone a convertirsi.

Ora conosci tre componenti per un tasso di iscrizione e-mail più elevato. Se ve ne siete dimenticati, eccoli di nuovo qui.

1. La tua offerta
2. La tua copia
3. Il tuo pubblico di destinazione

Tuttavia, come ho detto,

Un tasso di conversione e-mail più elevato non significa conversioni e-mail più elevate

Quale componente penseresti dovrebbe essere cambiato?

L'offerta? La copia? In alternativa, il pubblico?

• Offerta: se l'offerta viene modificata, non accadrà nulla tranne il tasso di conversione.
• Offerta: se l'offerta viene modificata, non accadrà nulla tranne il tasso di conversione.
• Pubblico — Sì.

Considerare che un pubblico simile verrà aumentato, porterebbe a conversioni più elevate. Ciò significa che maggiore è il traffico mirato, maggiori saranno le iscrizioni e-mail. È così che ho ottenuto un tasso di conversione del 18,56% in un breve periodo di tempo. (si prega di notare che l'offerta è molto mirata)

L'offerta non è un'offerta diretta. È un aggiornamento dei contenuti con la componente di irresistibilità.

In altre parole, è un armadietto dei contenuti!

Tuttavia, questa volta, ho aggiunto un nuovo componente alla stessa strategia. L'offerta, il testo e il pubblico sono molto simili a quelli sopra. Tuttavia, in questo momento, ho aggiunto il componente del ciclo virale. In effetti, ho generato un ciclo virale per il post. Ecco cosa intendevo... Normalmente,

1. L'aggiornamento dei contenuti verrebbe convertito in base agli interessi degli utenti e al valore percepito dell'offerta.
2. Una volta che una persona si è convertita, non succederà nulla.
3. Nessuna viralità. Quindi, non si verificherebbe alcun ciclo virale.

Tuttavia, come puoi convincere le persone a condividere il tuo magnete guida? Genera più traffico, giusto? Sì, e non solo che quelle condivisioni sui social aumenterebbero anche il traffico organico.

Come ho ottenuto il 18,56% di condivisione sociale e tasso di iscrizione e-mail

La bellezza di questo metodo è il 18,56% post-convertito sia per la condivisione sui social che per le iscrizioni e-mail. Per assicurarmi che il flusso di registrazione fosse fluido, ho prima bloccato il contenuto tramite la condivisione sui social.

L'utente ha tre opzioni da utilizzare; Condivisione su Facebook, condivisione su Twitter e condivisione su LinkedIn. Non ho aggiunto troppe opzioni a causa del minor numero di opzioni, i risultati sarebbero abbastanza decenti nella maggior parte dei casi. (Ovviamente, è necessario testarlo per capire quale sia una combinazione di conversione più elevata. Tuttavia, come mia precedente esperienza, i social network come Xing non hanno funzionato bene nell'aspetto della generazione di traffico.)

La seconda parte è la più importante. Ottenere la conversione del potenziale abbonato. Ecco cosa ho fatto.

• Pulsanti di registrazione social utilizzati. In questo modo, non più barare e, inoltre, ottengo maggiori dettagli come nome e cognome, sito Web, URL del profilo social e immagine sociale.
• Pulsante di registrazione di Google utilizzato. Se qualcuno ha utilizzato la piattaforma di blog BlogSpot, l'utente deve disporre di un account Google. Quindi, le persone non possono utilizzare indirizzi e-mail o account social falsi.
• Nessun doppio opt-in. Solo un singolo opt-in.
• Invia direttamente il lead magnet all'indirizzo email associato all'account social.

Ecco lo screenshot del modulo di iscrizione e-mail dell'armadietto dei contenuti.

Una volta che si sono registrati con successo, vedrebbero un altro stato in cui vengono informati su come ottenere l'accesso al magnete guida.

Cose chiave che ho tenuto a mente:

• Chiedi al tuo abbonato di aprire la tua prima email — Non importa il motivo, dovrebbe essere fatto. Riduci il tasso di coinvolgimento della prima e-mail e il più basso saranno gli altri. In generale, l'e-mail di benvenuto o la prima e-mail della maggior parte delle campagne a goccia ha il più alto tasso di coinvolgimento.
• Fai sentire l'abbonato come se fosse una vittoria — Il fatto che quando qualcuno sente di essere preso in giro, la maggior parte delle cose andrebbe storta per te. Ad esempio, tassi di spam elevati, coinvolgimento inferiore e frequenza di rimbalzo elevata e tassi di conversione ancora più bassi. Ecco perché questo magnete guida è posizionato come l'ultimo passaggio del tutorial di 6+ passaggi. Quindi, completare questo passaggio è una vittoria e l'utente non si sente come se fosse stato giocato.!
• La maggior parte delle persone è pigra — Scusa, ma è la verità. Non molti rilascerebbero la propria e-mail, nome, indirizzo del blog, collegamento al profilo social e condividerebbero l'articolo per accedere a un'offerta. Semplifica tutto riducendo i passaggi e/o introducendo nuovi modi/opzioni.
• Invia periodicamente e-mail mirate e costruisci una relazione — Alla fine di ogni attività commerciale, dovrebbe esserci un obiettivo chiaro da raggiungere. Poiché conoscevo il pubblico che si era iscritto al magnete guida, sapevo di avere una chiara possibilità di convertirlo in relazioni durature. Inoltre, la parte migliore è che sono perfetti per le mie future campagne di marketing. La creazione di un avatar cliente personalizzato è l'ideale se vuoi stare al passo con gli altri 100 esperti di marketing che inviano e-mail inappropriate ogni singolo giorno. Ecco perché ho taggato ogni iscritto in modo da poter riconoscere facilmente ogni volta che viene realizzato un evento. (Uso Convertfox come strumento di email marketing. Puoi provarlo qui.)

Come creare una condivisione social e un'e-mail Iscriviti al blocco dei contenuti per il tuo blog

Prima di creare un social content locker per il tuo sito web, devi prima capire e avere queste cose.

• Magnete irresistibile : se il tuo pubblico di destinazione non ha bisogno della tua offerta, non agirà. Pertanto, fai un brainstorming su come presentare un'offerta ragionevole a cui il tuo pubblico non può resistere.
• Non farlo sembrare spam : potresti aver incontrato numerose volte alcuni locker di contenuti di tipo giveaway. Alcuni di loro sono buoni mentre altri sembrano spam. Progettalo in modo che l'utente si senta come se fosse professionale.
• Non esagerare : non aggiungere troppi passaggi per rendere più difficile e noioso per l'utente finale completare l'azione. In realtà, non dovrebbe essere necessario molto tempo e fatica per realizzare ciò che è stato promesso.

Ora che sai cosa serve per avere un buon magnete guida e gli ingredienti per un eccellente imbuto virale, impariamo come crearlo. In effetti, questo è il passaggio più naturale poiché hai già risolto il puzzle dell'incentivo!

Uso uno strumento chiamato Convertful per creare moduli di attivazione in linea in cui potrei impostare diversi stati in base al comportamento dell'utente. Es: se condiviso su Facebook, mostra questo stato. Inoltre, se l'utente si registra, visualizza lo stato di ringraziamento, ecc.

Puoi conoscere Convertful, Pro, contro e altri dei miei casi d'uso in questo articolo.

La parte migliore è che se stai utilizzando WordPress come CMS, hanno già un plug-in WordPress in cui puoi aggiungere rapidamente nuovi widget di attivazione.

Inoltre, se non stai utilizzando WordPress, incorpora semplicemente il codice JavaScript per abilitare Convertful sul tuo sito. Ecco come creare un blocco di contenuti social ed e-mail in Convertful.

Passaggio 1: apri il tuo account Convertful e aggiungi il tuo sito Web a Convertful. Assicurati di incorporare lo script Convertful JS sul tuo sito per visualizzare il widget di blocco dei contenuti social.

Passaggio 2: fare clic sul nome del sito Web per aggiungere un nuovo widget.

Passaggio 3: fare clic sul pulsante "Crea widget".

Passaggio 4: seleziona qualsiasi modello di widget in linea.

Passaggio 5: trascina e rilascia il widget di condivisione social nel modulo.

Passaggio 6: attiva i pulsanti di condivisione social desiderati che desideri visualizzare. Inoltre, puoi aggiungere un URL personalizzato da condividere. Il mio consiglio è incorporare i tag UTM nell'URL per condividerlo e abbreviarlo utilizzando un servizio come PixelMe o Replug.

Puoi anche personalizzare le dimensioni dei pulsanti, i colori, ecc. per adattarli al tuo tema.

Passaggio 7: nel secondo stato o nello stato dell'offerta, puoi aggiungere opzioni di iscrizione e-mail. Ci sono due opzioni disponibili per te: iscrizione e-mail e iscrizione social.

Passaggio 8: una volta eseguite le impostazioni di registrazione dell'e-mail, fornire il magnete guida nello stato "Grazie".

Se desideri reindirizzare la visita subito dopo che il contenuto è stato bloccato da qualche altra parte, utilizza l'opzione "Reindirizzamento URL" nella scheda "Azioni riuscite".

Puoi personalizzare la pagina di ringraziamento pubblicando i dati tramite URL.

È un ottimo modo per aumentare le conversioni sulle tue pagine di vendita. Dicendo qualcosa come " Ehi Bradley, siamo felici che tu abbia fatto il primo passo per diventare un membro. Per un prezzo molto limitato offriamo un pacchetto DFY! ” aumenterà inevitabilmente le conversioni poiché la personalizzazione e la segmentazione sono strategie chiave che vengono utilizzate nel marketing al giorno d'oggi quasi tutti gli esperti di marketing.

Ci sono un sacco di locker di contenuti opt-in per WordPress e altri CMS. Tuttavia, sto usando Convertful su Pitiya e altri siti che possiedo. Grazie alle elevate capacità e integrazioni personalizzabili, è più comodo segmentare gli utenti e taggare in base agli interessi.

Conclusione del caso di studio di Content Locker

Come sempre, si tratta di domanda e offerta. Se trovassi qualcosa che potrebbe essere soddisfatto da uno dei tuoi prodotti o servizi, ci sarebbe un'opportunità per te.

Il blocco dei contenuti con attivazione è una tale strategia in cui c'è un'offerta irresistibile per un pubblico di destinazione che ne ha bisogno.

Segui i passaggi che ho menzionato sopra e sarai in grado di vedere un miglioramento sia nel tasso di conversione che nel numero di conversioni.

Quindi, hai mai utilizzato il blocco dei contenuti per aumentare le condivisioni social e gli abbonamenti e-mail? Se sì, come ha funzionato per te? Condividi le tue idee nei commenti qui sotto.