Como adicionar armários de conteúdo e obter 18,56% de leads sempre

Neste artigo, você descobrirá como consegui uma taxa de conversão de leads de 18,56% usando atualizações de conteúdo e configurando armários de conteúdo social no CONVERTFUL.

Se o seu negócio é baseado na Internet, você deve construir sua lista de e-mail. É inevitável que, sem uma lista adequada de clientes em potencial, sua empresa não sobreviva, independentemente de você ter seu próprio produto/serviço ou não.

Especialmente se você estiver em um nicho competitivo, como SEO, marketing de rede, você definitivamente deve criar uma lista, porque quase todas as coisas são um jogo de números no final.

Quanto mais assinantes direcionados você tiver, mais dinheiro o ajudará a ganhar. De acordo com vários estudos, experimentos e casos, o email marketing tem o maior ROI em todos os mercados.

Surpreendentemente, é bem mais de US $ 40 para cada US $ 1 gasto. Portanto, o email marketing é definitivamente um canal obrigatório para expandir seus negócios.

O e-mail marketing funciona. No entanto, como a maioria das outras coisas, as estratégias de email marketing diferem ao longo do tempo.

Assim como a cegueira de banner é generalizada entre a maioria das pessoas, a cegueira de formulário opt-in também começou a aumentar. Quantas vezes você viu pop-ups de e-mail semelhantes e os fechou mesmo sem ler o título?

Não foi possível contar. Bem, sim, então, como profissional de marketing, você precisa encontrar uma maneira de superar esse problema e aumentar as inscrições de e-mail para que sua empresa não apenas sobreviva, mas também prospere.

Existem várias maneiras de aumentar as inscrições de e-mail sem pensar demais. Na verdade, na maioria dos casos, as táticas simples funcionam muito bem do que as complicadas ou avançadas.

Recentemente, eu estava testando uma estratégia para aumentar a taxa de conversão de e-mail. Os primeiros resultados não foram realmente decepcionantes. Na verdade, é fantástico, considerando que os leads valem a pena e são muito responsivos.

A taxa de conversão de leads de 10,22% não é ruim, considerando que eu pedi mais do que apenas um endereço de e-mail. Não tive medo de perguntar o nome porque sabia que minha oferta era irresistível e que as pessoas iriam querer custe o que custar!

Embora os números sejam baixos, minhas mensagens de e-mail de acompanhamento estão recebendo cerca de 20% ou mais de taxas de abertura de e-mail.

Observe que uso o Gist no momento para gerenciar meus assinantes e enviar campanhas de gotejamento. Gist é uma ferramenta de email marketing baseada em assinantes. (Você pode enviar e-mails direcionados com base nos comportamentos. Leia meu tutorial de configuração do Gist para saber mais.)

Se você estiver usando um software de autoresponder baseado em lista, como Aweber e GetResponse, sugiro que experimente um autoresponder baseado em assinante. Você verá um aumento nos engajamentos.

Maior taxa de conversão de e-mail != Maiores conversões de e-mail

Releia o título. Uma taxa de conversão de e-mail mais alta não significa que você receberá um número maior de leads todos os dias.

Para obter uma taxa de conversão de e-mail mais alta,

• Sua isca digital (o incentivo) deve ser exigente e não facilmente acessível.
• A cópia do seu formulário de inscrição por e-mail deve ser direta e atraente
• As pessoas segmentadas que desejam sua oferta devem visualizar seu formulário de inscrição de lead

Imã de chumbo

Muitas vezes, as pessoas estão lutando para obter um incentivo. No entanto, é simples. Além disso, a melhor parte é que você não precisa oferecer uma isca digital para download, embora seja usada pela maioria dos profissionais de marketing. Aqui estão sete coisas que você pode oferecer.

Uma boa isca digital tem essas características. Certifique-se de que seu incentivo tenha um ou mais desses.

A cópia

Embora seu incentivo de inscrição por e-mail seja o melhor em seu mercado, se sua cópia não conseguir que as pessoas se inscrevam, sua taxa de conversão será baixa. Na maioria dos casos para tráfego de worms (pessoas que conhecem você ou sua oferta), a cópia deve ser orientada para os benefícios. Por exemplo, obtenha X para corrigir seu problema Y sem perder/fazer/gastar Z .

Sua cópia de inscrição de e-mail não deve se concentrar mais nos recursos. Porque se as pessoas conhecem a sua marca e a oferta, não faz sentido repetir as funcionalidades que já conhecem. Em vez disso, convença assinantes em potencial contando histórias e benefícios.

Ímã de lead: - Fatores de classificação do Google SEO

Orientado a recursos

Orientado por benefícios

Você pode estar ciente de que os recursos são os resultados de algum ato. Por exemplo, aumentar o tráfego orgânico existente sem gastar dinheiro na criação de conteúdo reduz o CPS (custo por venda) e aumenta o ROI (retorno do investimento).

Se você não conseguir identificar os benefícios de sua isca digital, pense por que você deve se inscrever na oferta se for um assinante em potencial.

Público-alvo

O público é o último fator remanescente que causa a taxa de conversão de e-mail. Quanto maior o público-alvo, maior será a taxa de inscrição de e-mail.

No entanto, na maioria dos casos, o fator de audiência é fixo. Isso significa que você não pode mudar os interesses do seu público. Aqui estão dois exemplos.

• Pessoas que estão interessadas em viajar podem estar interessadas em acampar,
• As pessoas que estão interessadas em viajar podem não estar interessadas em fotografia.

Às vezes é mais difícil entender os interesses comuns do seu público. É por isso que você deve usar os dados do Google Analytics sobre interesses e comportamentos.

A melhor solução é restringir seu público e oferecer iscas digitais direcionadas.

se você estiver administrando um blog, você pode definitivamente utilizar essa técnica de hiper-segmentação com base em interesses. (Este método também é conhecido como atualizações de conteúdo)

A ideia é dar algo igual ou até mais em valor e qualidade em troca de um endereço de e-mail.

Aqui estão algumas ideias para você:

Na verdade, se sua isca digital for forte o suficiente, você não precisará de mais palavras para explicá-la e convencer as pessoas a converter.

Agora você conhece três componentes para uma taxa de inscrição de e-mail mais alta. Se você esqueceu, aqui estão eles novamente.

1. Sua oferta
2. Sua cópia
3. Seu público-alvo

No entanto, como mencionei,

Maior taxa de conversão de e-mail não é maior conversão de e-mail

Qual componente você acha que deveria ser alterado?

A oferta? A cópia? Alternativamente, o público?

• Oferta — Nada acontecerá se a oferta for alterada, exceto a taxa de conversão.
• Oferta — Nada acontecerá se a oferta for alterada, exceto a taxa de conversão.
• Público – Sim.

Considerando que um público semelhante será aumentado, isso levaria a conversões mais altas. Isso significa que quanto maior o tráfego direcionado, maiores serão as inscrições de e-mail. Foi assim que obtive uma taxa de conversão de 18,56% em um curto período de tempo. (por favor, note que a oferta é muito direcionada)

A oferta não é uma oferta direta. É uma atualização de conteúdo com o componente de irresistibilidade.

Em outras palavras, é um armário de conteúdo!

No entanto, desta vez, adicionei um novo componente à mesma estratégia. A oferta, a cópia e o público são muito semelhantes ao acima. No entanto, neste momento, adicionei o componente de loop viral. Na verdade, gerei um loop viral para o post. Aqui está o que eu quis dizer... Normalmente,

1. A atualização de conteúdo seria convertida de acordo com os interesses do usuário e o valor percebido da oferta.
2. Uma vez que uma pessoa é convertida, nada acontecerá.
3. Sem viralidade. Assim, nenhum loop viral ocorreria.

No entanto, e se você conseguir que as pessoas compartilhem sua isca digital? Gera mais tráfego, certo? Sim, e não apenas esses compartilhamentos sociais aumentariam o tráfego orgânico também.

Como obtive 18,56% de compartilhamento social e taxa de inscrição por e-mail

A beleza desse método são os 18,56% pós-convertidos para compartilhamento social e inscrições por e-mail. Para garantir que o fluxo de inscrição fosse perfeito, primeiro bloqueei o conteúdo pelo compartilhamento social.

O usuário tem três opções para usar; Compartilhamento no Facebook, compartilhamento no Twitter e compartilhamento no LinkedIn. Eu não adicionei muitas opções por causa das poucas opções, os resultados seriam bastante decentes na maioria dos casos. (Obviamente, você precisa testar isso para entender o que é uma combinação de conversão mais alta. No entanto, como minha experiência anterior, redes sociais como o Xing não tiveram um bom desempenho no aspecto de geração de tráfego.)

A segunda parte é a mais importante. Obtendo o assinante em potencial convertido. Aqui está o que eu fiz.

• Botões de inscrição social usados. Dessa forma, não há mais trapaças e, além disso, recebo mais detalhes, como nome e sobrenome, site, URL do perfil social e imagem social.
• Botão de inscrição do Google usado. Se alguém usou a plataforma de blogs BlogSpot, o usuário deve ter uma conta do Google. Portanto, as pessoas não podem usar endereços de e-mail falsos ou contas sociais.
• Sem duplo opt-in. Apenas opt-in único.
• Envie diretamente a isca digital para o endereço de e-mail associado à conta social.

Aqui está a captura de tela do formulário de inscrição de e-mail do armário de conteúdo.

Depois de se inscreverem com sucesso, eles verão outro estado em que são informados sobre como obter acesso à isca digital.

Principais coisas que eu mantive em mente:

• Faça com que seu assinante abra seu primeiro e-mail — Não importa o motivo, isso deve ser feito. Diminua a taxa de engajamento do primeiro e-mail, e o menor serão os outros. Em geral, o email de boas-vindas ou o primeiro email da maioria das campanhas de gotejamento tem a maior taxa de engajamento.
• Faça com que o assinante sinta que é uma vitória - O fato é que quando alguém sente que está sendo enganado, a maioria das coisas daria errado para você. Por exemplo, altas taxas de spam, menores engajamentos, alta taxa de rejeição e taxas de conversão ainda mais baixas. É por isso que esta isca digital é colocada como a última etapa do tutorial de mais de 6 etapas. Portanto, concluir esta etapa é uma vitória, e o usuário não sente que está sendo enganado.!
• A maioria das pessoas é preguiçosa - Desculpe, mas essa é a verdade. Muitos não deixariam seu e-mail, nome, endereço de blog, link de perfil social e compartilhariam o artigo para obter acesso a uma oferta. Facilite isso reduzindo etapas e/ou introduzindo novas formas/opções.
• Envie e-mails direcionados periodicamente e construa um relacionamento — Ao final de cada atividade de negócios, deve haver uma meta clara a ser alcançada. Como eu conhecia o público que se inscreveu na isca digital, sabia que tinha uma chance definitiva de convertê-los em relacionamentos duradouros. Além disso, a melhor parte é que eles são perfeitos para minhas futuras campanhas de marketing. Criar um avatar de cliente personalizado é ideal se você quiser ficar à frente de outros 100 profissionais de marketing que enviam e-mails inapropriados todos os dias. Por isso marquei todos os inscritos para que eu possa reconhecer facilmente sempre que algum evento for feito. (Eu uso o Convertfox como minha ferramenta de marketing por e-mail. Você pode experimentá-lo aqui.)

Como criar um compartilhamento social e e-mail Inscreva-se no armário de conteúdo do seu blog

Antes de criar um armário de conteúdo social para o seu site, você precisa entender e ter essas coisas antes.

• Irresistível isca digital — Se o seu público-alvo não precisar da sua oferta, ele não agirá. Portanto, pense em como você pode criar uma oferta razoável à qual seu público não possa resistir.
• Não faça parecer spam – Você pode ter encontrado alguns armários de conteúdo do tipo doação várias vezes. Alguns deles são bons, enquanto outros parecem spam. Projete-o como o usuário sentir que é profissional.
• Não exagere — Não adicione muitas etapas para tornar mais difícil e tedioso para o usuário final concluir a ação. Na realidade, não deve demorar muito esforço e tempo para cumprir o que foi prometido.

Agora que você sabe o que é preciso para ter uma boa isca digital e os ingredientes para um excelente funil de leads viral, vamos aprender como criá-lo. Na verdade, este é o passo mais natural, pois você já resolveu o quebra-cabeça do incentivo!

Eu uso uma ferramenta chamada Convertful para criar formulários de inscrição em linha nos quais eu poderia configurar diferentes estados com base no comportamento do usuário. Ex: Se compartilhado no Facebook, mostre este estado. Além disso, se a inscrição do usuário exibir o estado de agradecimento, etc.

Você pode aprender sobre Convertful, Prós, contras e mais dos meus casos de uso neste artigo.

A melhor parte é que se você estiver usando o WordPress como seu CMS, eles já possuem um plugin WordPress no qual você pode adicionar rapidamente novos widgets opt-in.

Além disso, se você não estiver usando o WordPress, basta incorporar o código JavaScript para ativar o Convertful em seu site. Veja como criar um armário de conteúdo social e de e-mail no Convertful.

Passo 1: Abra sua conta Convertful e adicione seu site ao Convertful. Certifique-se de incorporar o script Convertful JS em seu site para exibir o widget de bloqueio de conteúdo social.

Passo 2: Clique no nome do site para adicionar um novo widget.

Passo 3: Clique no botão “Criar Widget”.

Etapa 4: selecione qualquer modelo de widget embutido.

Etapa 5: arraste e solte o widget de compartilhamento social no formulário.

Etapa 6: ative os botões de compartilhamento social desejados que você deseja que apareçam. Além disso, você pode adicionar um URL personalizado para ser compartilhado. Minha dica é incorporar tags UTM ao URL para compartilhar e encurtá-lo usando um serviço como PixelMe ou Replug.

Você também pode personalizar o tamanho do botão, as cores, etc., para que se adaptem ao seu tema.

Etapa 7: no segundo estado ou no estado da oferta, você pode adicionar opções de inscrição por e-mail. Há duas opções disponíveis para você: inscrição por e-mail e inscrição social.

Etapa 8: depois de definir as configurações de inscrição de e-mail, forneça a isca digital no estado “Obrigado”.

Se você deseja redirecionar a visita logo após o conteúdo ser bloqueado para outro lugar, use a opção “Redirecionar URL” na guia “Ações de sucesso”.

Você pode personalizar a página de agradecimento postando dados por meio de URL.

É uma ótima maneira de aumentar as conversões em suas páginas de vendas. Dizendo algo como “ Ei Bradley, estamos felizes que você deu o primeiro passo para se tornar um membro. Para um muito limitado, estamos oferecendo um pacote DFY! ” aumentará as conversões inevitavelmente, pois a personalização e a segmentação são estratégias-chave usadas no marketing hoje em dia por quase todos os especialistas em marketing.

Existem toneladas de armários de conteúdo opt-in para WordPress e outros CMS. No entanto, estou usando o Convertful no Pitiya e em outros sites que possuo. Devido às altas habilidades e integrações personalizáveis, fica mais confortável segmentar usuários e marcar com base em interesses.

Conclusão do estudo de caso do Content Locker

Como sempre, é tudo sobre oferta e demanda. Se você encontrasse algo que pudesse ser preenchido por um de seus produtos ou serviços, haveria uma oportunidade para você.

O bloqueio de conteúdo opt-in é uma estratégia em que há uma oferta irresistível para um público-alvo que precisa.

Siga as etapas que mencionei acima e você poderá ver uma melhoria na taxa de conversão e no número de conversões.

Então, você já usou o bloqueio de conteúdo para aumentar os compartilhamentos sociais e as assinaturas de e-mail? Se sim, como isso funcionou para você? Compartilhe suas ideias nos comentários abaixo.