Comment ajouter des casiers de contenu et obtenir 18,56 % de prospects à chaque fois

Dans cet article, vous découvrirez comment j'ai obtenu un taux de conversion de 18,56 % en utilisant des mises à niveau de contenu et en configurant des casiers de contenu social dans CONVERTFUL.

Si votre entreprise est basée sur Internet, vous devez créer votre liste de diffusion. Il est inévitable que sans une liste ciblée appropriée de clients potentiels, votre entreprise ne survive pas, que vous ayez ou non votre propre produit/service.

Surtout si vous êtes dans un créneau concurrentiel tel que le référencement, le marketing de réseau, vous devez absolument créer une liste car presque toutes les choses sont un jeu de chiffres à la fin.

Plus vous avez d'abonnés ciblés, plus vous gagnerez d'argent. Selon de nombreuses études, expériences et cas, le marketing par e-mail a le retour sur investissement le plus élevé sur tous les marchés.

Étonnamment, c'est bien plus de 40 $ pour chaque dollar dépensé. Ainsi, le marketing par e-mail est définitivement un canal incontournable pour développer votre entreprise.

Le marketing par e-mail fonctionne. Cependant, comme la plupart des autres choses, les stratégies de marketing par e-mail diffèrent au fil du temps.

Comme la cécité des bannières est répandue chez la plupart des gens, la cécité des formulaires opt-in a également commencé à augmenter. Combien de fois avez-vous vu des fenêtres contextuelles similaires et les avez-vous fermées même sans lire le titre ?

Impossible de compter. Eh bien, oui, donc, en tant que spécialiste du marketing, vous devez trouver un moyen de surmonter ce problème et d'augmenter les inscriptions par e-mail afin que votre entreprise puisse non seulement survivre, mais aussi prospérer.

Il existe plusieurs façons d'augmenter les inscriptions par e-mail sans trop réfléchir. En fait, dans la plupart des cas, les tactiques simples fonctionnent plutôt bien que les tactiques compliquées ou avancées.

Récemment, je testais une stratégie pour augmenter le taux de conversion des e-mails. Les premiers résultats n'ont pas vraiment été décevants. En fait, c'est fantastique étant donné que les prospects valent la peine et sont très réactifs.

Un taux de conversion de plomb de 10,22 % n'est pas mauvais, surtout si j'ai demandé plus qu'une simple adresse e-mail. Je n'avais pas peur de demander le nom car je savais que mon offre était irrésistible et que les gens la voudraient coûte que coûte !

Bien que les chiffres soient faibles, mes e-mails de suivi obtiennent environ 20 % ou plus de taux d'ouverture d'e-mails.

Veuillez noter que j'utilise Gist pour le moment pour gérer mes abonnés et envoyer des campagnes de goutte à goutte. Gist est un outil de marketing par e-mail basé sur les abonnés. (Vous pouvez envoyer des e-mails ciblés en fonction des comportements. Veuillez lire mon tutoriel de configuration Gist pour en savoir plus.)

Si vous utilisez un logiciel de répondeur automatique basé sur une liste tel que Aweber et GetResponse, je vous suggère d'essayer un répondeur automatique basé sur un abonné. Vous verrez une augmentation des engagements.

Taux de conversion d'e-mails plus élevé != Conversions d'e-mails plus élevées

Relisez le titre. Un taux de conversion des e-mails plus élevé ne signifie pas que vous obtiendrez un plus grand nombre de prospects chaque jour.

Pour obtenir un taux de conversion des e-mails plus élevé,

• Votre lead magnet (l'incitation) doit être exigeant et difficilement accessible.
• La copie de votre formulaire d'inscription par e-mail doit être simple et accrocheuse
• Les personnes ciblées qui veulent votre offre doivent consulter votre formulaire d'inscription de prospect

Aimant en plomb

Souvent, les gens ont du mal à obtenir une incitation. Cependant, c'est simple. De plus, la meilleure partie est que vous n'avez pas besoin d'offrir un aimant à plomb téléchargeable, même s'il est utilisé par la plupart des spécialistes du marketing. Voici sept choses que vous pouvez offrir.

Un bon aimant en plomb possède ces caractéristiques. Assurez-vous que votre incitatif en comporte un ou plusieurs.

La copie

Bien que votre incitation à l'inscription par e-mail soit la meilleure de votre marché, si votre copie ne parvient pas à inciter les gens à s'inscrire, votre taux de conversion sera faible. Dans la plupart des cas, pour le trafic de vers (personnes qui vous connaissent ou connaissent votre offre), la copie doit être axée sur les avantages. Par exemple, obtenez X pour résoudre votre problème Y sans perdre/faire/dépenser Z .

Votre copie d'inscription par e-mail ne doit pas se concentrer davantage sur les fonctionnalités. Parce que si les gens connaissent votre marque et l'offre, cela n'a pas de sens de répéter les fonctionnalités qu'ils connaissent déjà. Au lieu de cela, convainquez les abonnés potentiels en racontant des histoires et des avantages.

Aimant principal : - Facteurs de classement Google SEO

Axé sur les fonctionnalités

Axé sur les avantages

Vous savez peut-être que les fonctionnalités sont le résultat d'un acte. Par exemple, augmenter le trafic organique existant sans dépenser d'argent pour la création de contenu réduit le CPS (coût par vente) et augmente le retour sur investissement (ROI).

Si vous n'êtes pas en mesure d'identifier les avantages de votre lead magnet, réfléchissez à la raison pour laquelle vous devriez souscrire à l'offre si vous êtes un abonné potentiel.

Public cible

L'audience est le dernier facteur restant à l'origine du taux de conversion des e-mails. Plus la cible de votre audience est élevée, plus le taux d'inscription par e-mail sera élevé.

Cependant, dans la plupart des cas, le facteur d'audience est fixe. Cela signifie que vous ne pouvez pas changer les intérêts de votre public. Voici deux exemples.

• Les personnes intéressées par les voyages pourraient être intéressées par le camping,
• Les personnes intéressées par les voyages peuvent ne pas être intéressées par la photographie.

Il est parfois plus difficile de comprendre les intérêts communs de votre public. C'est pourquoi vous devez utiliser les données de Google Analytics sur les centres d'intérêt et les comportements.

La meilleure solution consiste à restreindre votre audience et à proposer des lead magnets ciblés.

Si vous gérez un blog, vous pouvez certainement utiliser cette technique d'hyper-ciblage basée sur les intérêts. (Cette méthode est également connue sous le nom de mises à niveau de contenu)

L'idée est de donner quelque chose d'égal ou même plus en valeur et en qualité en échange d'une adresse e-mail.

Voici quelques idées pour vous :

En fait, si votre aimant principal est suffisamment puissant, vous n'avez pas besoin de plus de mots pour l'expliquer et convaincre les gens de se convertir.

Vous connaissez maintenant trois composants pour un taux d'inscription aux e-mails plus élevé. Si vous avez oublié, les revoilà.

1. Ton offre
2. Votre copie
3. Votre public cible

Cependant, comme je l'ai mentionné,

Un taux de conversion d'e-mail plus élevé n'est pas synonyme de conversions d'e-mail plus élevées

Selon vous, quel composant devrait être changé?

L'offre? La copie? Sinon, le public?

• Offre - Rien ne se passera si l'offre est modifiée, sauf le taux de conversion.
• Offre - Rien ne se passera si l'offre est modifiée, sauf le taux de conversion.
• Public — Oui.

Considérant qu'une audience similaire sera augmentée, cela conduira à des conversions plus élevées. Cela signifie que plus le trafic ciblé est élevé, plus les inscriptions par e-mail le seront. C'est ainsi que j'ai obtenu un taux de conversion de 18,56 % en peu de temps. (attention l'offre est très ciblée)

L'offre n'est pas une offre directe. C'est une mise à niveau de contenu avec le composant d'irrésistibilité.

En d'autres termes, c'est un casier de contenu !

Cependant, cette fois, j'ai ajouté un nouveau composant à la même stratégie. L'offre, la copie et l'audience sont très similaires à celles ci-dessus. Cependant, à ce moment, j'ai ajouté le composant de la boucle virale. En fait, j'ai généré une boucle virale pour le post. Voici ce que je voulais dire… Normalement,

1. La mise à niveau du contenu serait convertie en fonction des intérêts de l'utilisateur et de la valeur perçue de l'offre.
2. Une fois qu'une personne est convertie, rien ne se passera.
3. Pas de viralité. Ainsi, aucune boucle virale ne se produirait.

Cependant, que diriez-vous si vous pouviez amener les gens à partager votre aimant principal ? Cela génère plus de trafic, non ? Oui, et pas seulement que ces partages sociaux augmenteraient également le trafic organique.

Comment j'ai obtenu 18,56 % de taux de partage social et d'inscription par e-mail

La beauté de cette méthode est le 18,56% post-converti pour le partage social et les inscriptions par e-mail. Pour m'assurer que le flux d'inscription était transparent, j'ai d'abord muré le contenu en partageant sur les réseaux sociaux.

L'utilisateur dispose de trois options à utiliser ; Partage Facebook, partage Twitter et partage LinkedIn. Je n'ai pas ajouté trop d'options car il y avait moins d'options, les résultats seraient plutôt corrects dans la plupart des cas. (Évidemment, vous devez tester cela pour comprendre ce qu'est une combinaison de conversion plus élevée. Cependant, selon mon expérience antérieure, les réseaux sociaux tels que Xing n'ont pas bien fonctionné en termes de génération de trafic.)

La deuxième partie est la plus importante. Faire convertir l'abonné potentiel. Voici ce que j'ai fait.

• Boutons d'inscription sociale utilisés. De cette façon, plus de triche, et en plus, j'obtiens plus de détails tels que le nom et le prénom, le site Web, l'URL du profil social et l'image sociale.
• Bouton d'inscription Google utilisé. Si quelqu'un a utilisé la plateforme de blogs BlogSpot, l'utilisateur doit avoir un compte Google. Ainsi, les gens ne peuvent pas utiliser de fausses adresses e-mail ou comptes sociaux.
• Pas de double opt-in. Simple opt-in.
• Envoyez directement l'aimant principal à l'adresse e-mail associée au compte social.

Voici la capture d'écran du formulaire d'inscription par e-mail du casier de contenu.

Une fois qu'ils se sont inscrits avec succès, ils verraient un autre état où ils seraient informés de la manière d'accéder à l'aimant principal.

Éléments clés que j'ai retenus :

• Demandez à votre abonné d'ouvrir votre premier e-mail - Peu importe la raison, cela devrait être fait. Baissez le taux d'engagement du premier email, et les plus bas seront les autres. En général, l'e-mail de bienvenue ou le premier e-mail de la plupart des campagnes de goutte à goutte a le taux d'engagement le plus élevé.
• Faites en sorte que l'abonné ait l'impression que c'est une victoire - Le fait que lorsque quelqu'un sent qu'il est joué, la plupart des choses iraient mal pour vous. Par exemple, des taux de spam élevés, des engagements plus faibles, un taux de rebond élevé et des taux de conversion encore plus faibles. C'est pourquoi cet aimant principal est placé comme dernière étape du didacticiel en 6 étapes et plus. Donc, terminer cette étape est une victoire, et l'utilisateur n'a pas l'impression d'être joué. !
• La plupart des gens sont paresseux - Désolé, mais c'est la vérité. Peu de gens laisseraient tomber leur adresse e-mail, leur nom, leur adresse de blog, leur lien de profil social et partageraient l'article pour avoir accès à une offre. Facilitez-vous la tâche en réduisant les étapes et/ou en introduisant de nouvelles méthodes/options.
• Envoyez périodiquement des e-mails ciblés et établissez une relation — À la fin de chaque activité commerciale, il doit y avoir un objectif clair à atteindre. Comme je connaissais le public qui s'était inscrit à l'aimant principal, je savais que j'avais une chance certaine de les convertir en relations durables. De plus, la meilleure partie est qu'ils sont parfaits pour mes futures campagnes de marketing. La création d'un avatar client personnalisé est idéale si vous souhaitez garder une longueur d'avance sur les 100 autres spécialistes du marketing qui envoient chaque jour des e-mails inappropriés. C'est pourquoi j'ai étiqueté chaque abonné afin que je puisse facilement reconnaître chaque événement. (J'utilise Convertfox comme outil de marketing par e-mail. Vous pouvez l'essayer ici.)

Comment créer un casier de partage de contenu social et d'inscription par e-mail pour votre blog

Avant de créer un casier de contenu social pour votre site Web, vous devez comprendre et avoir ces choses avant.

• Aimant principal irrésistible - Si votre public cible n'a pas besoin de votre offre, il n'agira pas. Par conséquent, réfléchissez à la manière dont vous pouvez proposer une offre raisonnable à laquelle votre public ne pourra pas résister.
• Ne le faites pas passer pour un spam - Vous avez peut-être rencontré à plusieurs reprises des casiers de contenu de type cadeau. Certains d'entre eux sont bons tandis que d'autres ont l'air de spam. Concevez-le comme l'utilisateur se sent comme si c'était professionnel.
• N'exagérez pas - N'ajoutez pas trop d'étapes pour rendre l'action plus difficile et fastidieuse pour l'utilisateur final. En réalité, cela ne devrait pas prendre beaucoup d'efforts et de temps pour accomplir ce qui est promis.

Maintenant que vous savez ce qu'il faut pour avoir un bon aimant à plomb et les ingrédients d'un excellent entonnoir à plomb viral, apprenons à le créer. En fait, c'est l'étape la plus naturelle puisque vous avez déjà résolu le casse-tête de l'incentive !

J'utilise un outil appelé Convertful pour créer des formulaires d'inscription en ligne dans lesquels je pourrais configurer différents états en fonction du comportement de l'utilisateur. Ex : Si partagé sur Facebook, affichez cet état. De plus, si l'utilisateur s'inscrit, affiche alors l'état de remerciement, etc.

Vous pouvez en savoir plus sur Convertful, les avantages, les inconvénients et d'autres cas d'utilisation dans cet article.

La meilleure partie est que si vous utilisez WordPress comme CMS, ils ont déjà un plugin WordPress dans lequel vous pouvez rapidement ajouter de nouveaux widgets opt-in.

De plus, si vous n'utilisez pas WordPress, intégrez simplement le code JavaScript pour activer Convertful sur votre site. Voici comment créer un casier de contenu social et de messagerie dans Convertful.

Étape 1 : Ouvrez votre compte Convertful et ajoutez votre site Web à Convertful. Assurez-vous d'intégrer le script Convertful JS sur votre site pour afficher le widget de casier de contenu social.

Étape 2 : Cliquez sur le nom du site Web pour ajouter un nouveau widget.

Étape 3 : Cliquez sur le bouton "Créer un widget".

Étape 4 : Sélectionnez n'importe quel modèle de widget intégré.

Étape 5 : faites glisser et déposez le widget de partage social sur le formulaire.

Étape 6 : Activez les boutons de partage social que vous souhaitez voir apparaître. Vous pouvez également ajouter une URL personnalisée à partager. Mon conseil est d'intégrer des balises UTM à l'URL à partager et de la raccourcir à l'aide d'un service tel que PixelMe ou Replug.

Vous pouvez également personnaliser la taille des boutons, les couleurs, etc. pour les adapter à votre thème.

Étape 7 : Dans le deuxième état ou l'état de l'offre, vous pouvez ajouter des options d'inscription par e-mail. Deux options s'offrent à vous : l'inscription par e-mail et l'inscription sur les réseaux sociaux.

Étape 8 : Une fois que vous avez défini les paramètres d'inscription par e-mail, fournissez l'aimant principal dans l'état "Merci".

Si vous souhaitez rediriger la visite juste après le verrouillage du contenu vers un autre endroit, utilisez l'option "URL de redirection" dans l'onglet "Actions de réussite".

Vous pouvez personnaliser la page de remerciement en publiant des données via une URL.

C'est un excellent moyen d'augmenter les conversions sur vos pages de vente. Dire quelque chose comme « Hey Bradley, nous sommes heureux que vous ayez fait le premier pas pour devenir membre. Pour une durée très limitée nous vous proposons un forfait DFY ! ” augmentera inévitablement les conversions car la personnalisation et la segmentation sont des stratégies clés utilisées en marketing aujourd'hui par presque tous les experts en marketing.

Il existe des tonnes de casiers de contenu opt-in pour WordPress et d'autres CMS. Cependant, j'utilise Convertful sur Pitiya et d'autres sites que je possède. En raison de capacités et d'intégrations hautement personnalisables, il est plus confortable de segmenter les utilisateurs et de baliser en fonction de leurs intérêts.

Conclusion de l'étude de cas sur le casier de contenu

Comme toujours, tout est question d'offre et de demande. Si vous trouviez quelque chose qui pourrait être satisfait par l'un de vos produits ou services, il y aurait une opportunité pour vous.

Le verrouillage de contenu opt-in est une telle stratégie où il existe une offre irrésistible pour un public cible qui en a besoin.

Suivez les étapes que j'ai mentionnées ci-dessus et vous pourrez voir une amélioration à la fois du taux de conversion et du nombre de conversions.

Alors, avez-vous déjà utilisé le verrouillage de contenu pour augmenter les partages sociaux et les abonnements aux e-mails ? Si oui, comment cela s'est-il passé pour vous ? Partagez vos idées dans les commentaires ci-dessous.