콘텐츠 보관함을 추가하고 매번 18.56%의 리드를 얻는 방법

이 기사에서는 CONVERTFUL에서 콘텐츠 업그레이드를 사용하고 소셜 콘텐츠 보관함을 구성하여 18.56%의 리드 전환율을 얻은 방법을 알아봅니다.

비즈니스가 인터넷을 기반으로 하는 경우 이메일 목록을 작성해야 합니다. 잠재 고객의 적절한 대상 목록이 없으면 자체 제품/서비스가 있든 없든 비즈니스가 생존할 수 없다는 것은 불가피합니다.

특히 SEO, 네트워크 마케팅과 같이 경쟁이 치열한 틈새 시장에 있다면 거의 모든 것이 결국 숫자 게임이기 때문에 반드시 목록을 작성해야 합니다.

타겟 구독자가 많을수록 더 많은 돈을 버는 데 도움이 됩니다. 수많은 연구, 실험 및 사례에 따르면 이메일 마케팅은 모든 시장에서 가장 높은 ROI를 얻었습니다.

놀랍게도 1달러를 지출할 때마다 40달러가 훨씬 넘습니다. 따라서 이메일 마케팅은 비즈니스 성장을 위해 반드시 활용해야 하는 채널입니다.

이메일 마케팅이 작동합니다. 그러나 대부분의 다른 것들과 마찬가지로 이메일 마케팅 전략은 시간이 지남에 따라 다릅니다.

배너 실명이 대부분의 사람들에게 널리 퍼져 있는 것처럼 옵트인 형식 실명도 증가하기 시작했습니다. 제목을 읽지 않고 유사한 이메일 팝업을 보고 닫은 경우를 얼마나 많이 보았습니까?

셀 수 없습니다. 네, 그렇습니다. 마케터는 이 문제를 극복하고 이메일 가입을 늘리는 방법을 찾아야 비즈니스가 생존할 뿐만 아니라 번창할 수 있습니다.

지나치게 생각하지 않고 이메일 가입을 늘리는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 사실, 대부분의 경우 간단한 전술이 복잡하거나 고급 전술보다 훨씬 효과적입니다.

최근에 이메일 전환율을 높이는 전략을 테스트하고 있었습니다. 첫 번째 결과는 실제로 실망스럽지 않았습니다. 실제로 리드의 가치와 반응성을 고려하면 환상적입니다.

10.22% 리드 전환율은 특히 이메일 주소 이상을 요청한 것을 고려하면 나쁘지 않습니다. 나는 내 제안이 거부할 수 없고 사람들이 어떤 대가를 치르더라도 그것을 원할 것이라는 것을 알고 있었기 때문에 이름을 묻는 것을 두려워하지 않았습니다!

숫자는 적지만 내 후속 이메일 메시지는 이메일 열기 비율이 약 20% 이상입니다.

현재 구독자를 관리하고 드립 캠페인을 보내는 데 Gist를 사용하고 있습니다. Gist는 구독자 기반 이메일 마케팅 도구입니다. (행동에 따라 대상 이메일을 보낼 수 있습니다. 자세한 내용은 내 Gist 설정 자습서를 참조하십시오.)

Aweber 및 GetResponse와 같은 목록 기반 자동 응답기 소프트웨어를 사용하는 경우 구독자 기반 자동 응답기를 사용해 볼 것을 제안합니다. 참여도가 증가하는 것을 볼 수 있습니다.

더 높은 이메일 전환율 != 더 높은 이메일 전환율

제목을 다시 읽으십시오. 이메일 전환율이 높다고 해서 매일 더 많은 리드를 얻을 수 있는 것은 아닙니다.

더 높은 이메일 전환율을 얻으려면

• 리드 자석(인센티브)은 까다롭고 쉽게 접근할 수 없어야 합니다.
• 이메일 가입 양식 사본은 간단하고 눈길을 사로잡아야 합니다.
• 귀하의 제안을 원하는 타겟 사람들은 귀하의 리드 가입 양식을 확인해야 합니다.

리드 자석

종종 사람들은 인센티브를 받기 위해 고군분투합니다. 그러나 그것은 간단합니다. 또한 가장 좋은 점은 대부분의 마케터가 사용하는 리드 마그넷을 다운로드할 필요가 없다는 것입니다. 여기 당신이 제안할 수 있는 7가지가 있습니다.

좋은 리드 자석에는 이러한 특성이 있습니다. 인센티브에 다음 중 하나 이상이 있는지 확인하십시오.

사본

귀하의 이메일 가입 인센티브는 귀하의 시장에서 최고이지만 귀하의 사본이 사람들이 가입하도록 할 수 없다면 전환율이 낮을 것입니다. 대부분의 웜 트래픽(귀하 또는 귀하의 제안을 아는 사람)의 경우 사본은 이익 지향적이어야 합니다. 예를 들어, Z 를 잃거나/하지 않고/지출하지 않고 Y 문제를 해결하기 위해 X 를 얻으십시오 .

귀하의 이메일 가입 사본은 기능에 더 중점을 두어서는 안됩니다. 사람들이 당신의 브랜드와 제안을 알고 있다면 그들이 이미 알고 있는 기능을 반복하는 것은 의미가 없기 때문입니다. 대신 스토리와 혜택을 통해 잠재 구독자를 설득하세요.

리드 마그넷:- Google SEO 순위 요소

기능 중심

이익 중심

기능은 어떤 행위의 결과라는 것을 알고 있을 것입니다. 예를 들어 콘텐츠 제작에 비용을 들이지 않고 기존 유기적 트래픽을 늘리면 CPS(판매당 비용)가 감소하고 ROI(투자 수익률)가 높아집니다.

리드 마그넷의 이점을 식별할 수 없는 경우 잠재적인 구독자인 경우 제안에 가입해야 하는 이유를 생각해 보십시오.

타겟 고객

청중은 이메일 전환율을 유발하는 마지막 남은 요소입니다. 타겟이 높을수록 이메일 가입률이 높아집니다.

그러나 대부분의 경우 청중 요소는 고정되어 있습니다. 즉, 청중의 관심사를 변경할 수 없습니다. 다음은 두 가지 예입니다.

• 여행에 관심이 있으신 분들은 캠핑에 관심이 많으시겠지만,
• 여행에 관심이 있는 사람들은 사진에 관심이 없을 수도 있습니다.

청중의 공통 관심사를 이해하는 것이 때때로 더 어렵습니다. 이것이 관심과 행동에 대한 Google Analytics 데이터를 사용해야 하는 이유입니다.

더 나은 솔루션은 청중을 좁히고 표적화된 리드 자석을 제공하는 것입니다.

블로그를 운영하는 경우 관심을 기반으로 하는 이 하이퍼 타게팅 기술을 확실히 활용할 수 있습니다. (이 방법을 콘텐츠 업그레이드라고도 함)

이 아이디어는 이메일 주소와 교환하여 가치와 품질 면에서 동등하거나 더 많은 것을 제공하는 것입니다.

다음은 몇 가지 아이디어입니다.

사실, 당신의 리드 자석이 충분히 강하다면 그것을 설명하고 사람들이 개종하도록 설득하기 위해 더 많은 말이 필요하지 않습니다.

이제 더 높은 이메일 가입률을 위한 세 가지 구성 요소를 알게 되었습니다. 잊어 버린 경우 여기에서 다시 확인하십시오.

1. 당신의 제안
2. 귀하의 사본
3. 타겟 고객

그러나 내가 언급했듯이,

이메일 전환율이 높다고 이메일 전환율이 높아지는 것은 아닙니다.

어떤 구성 요소가 변경되어야 한다고 생각하십니까?

제안? 사본? 아니면 관객?

• 제안 — 전환율을 제외하고 제안이 변경되면 아무 일도 일어나지 않습니다.
• 제안 — 전환율을 제외하고 제안이 변경되면 아무 일도 일어나지 않습니다.
• 청중 — 그렇습니다.

유사 오디언스가 늘어날 것이라는 점을 감안하면 더 높은 전환율로 이어질 것입니다. 즉, 타겟 트래픽이 높을수록 이메일 가입도 높아집니다. 그래서 단기간에 18.56%의 전환율을 얻었습니다. (이 제안은 매우 표적화되어 있음을 유의하십시오)

제안은 스트레이트 제안이 아닙니다. 거부할 수 없는 요소가 포함된 콘텐츠 업그레이드입니다.

즉, 콘텐츠 보관함입니다!

그러나 이번에는 동일한 전략에 새로운 구성 요소를 추가했습니다. 제안, 카피 및 청중은 위의 것과 매우 유사합니다. 그런데 이번에는 바이러스 루프 구성 요소를 추가했습니다. 사실, 나는 게시물에 대한 바이러스 루프를 생성했습니다. 여기 내가 의미하는 바가 있습니다 ... 일반적으로

1. 콘텐츠 업그레이드는 사용자의 관심과 제안의 인지된 가치에 따라 전환됩니다.
2. 사람이 거듭나면 아무 일도 일어나지 않습니다.
3. 바이러스성이 없습니다. 따라서 바이러스 루프가 발생하지 않습니다.

그러나 사람들이 귀하의 리드 자석을 공유하도록 할 수 있다면 어떻게 될까요? 더 많은 트래픽을 발생시키죠, 그렇죠? 예, 이러한 소셜 공유가 유기적 트래픽을 증가시킬 뿐만 아니라.

18.56%의 소셜 공유 및 이메일 가입률을 얻은 방법

이 방법의 장점은 소셜 공유 및 이메일 가입 모두에 대해 사후 변환된 18.56%입니다. 원활한 가입을 위해 먼저 소셜 공유를 통해 콘텐츠를 차단했습니다.

사용자는 세 가지 옵션을 사용할 수 있습니다. 페이스북 공유, 트위터 공유, 링크드인 공유. 옵션이 더 적기 때문에 옵션을 너무 많이 추가하지 않았습니다. 대부분의 경우 결과가 꽤 괜찮을 것입니다. (물론 더 높은 전환율 조합이 무엇인지 이해하려면 이것을 테스트해야 합니다. 그러나 이전 경험에 따르면 Xing과 같은 소셜 네트워크는 트래픽 생성 측면에서 잘 수행되지 않았습니다.)

두 번째 부분이 가장 중요합니다. 잠재 구독자를 전환합니다. 여기 내가 한 일이 있습니다.

• 소셜 가입 버튼을 사용했습니다. 이런 식으로 더 이상 속임수를 쓰지 않고 이름과 성, 웹사이트, 소셜 프로필 URL 및 소셜 사진과 같은 자세한 정보를 얻을 수 있습니다.
• Google 가입 버튼을 사용했습니다. 누군가 BlogSpot 블로깅 플랫폼을 사용한 경우 사용자는 Google 계정이 있어야 합니다. 따라서 사람들은 가짜 이메일 주소나 소셜 계정을 사용할 수 없습니다.
• 더블 옵트인이 없습니다. 단일 옵트인만 있으면 됩니다.
• 소셜 계정과 연결된 이메일 주소로 리드 마그넷을 직접 보냅니다.

다음은 콘텐츠 보관함의 이메일 가입 양식 스크린샷입니다.

성공적으로 등록하면 리드 마그넷에 액세스하는 방법을 알려주는 또 다른 상태가 표시됩니다.

내가 염두에 둔 주요 사항:

• 구독자가 첫 번째 이메일을 열도록 하세요 . 이유가 무엇이든 완료되어야 합니다. 첫 번째 이메일의 참여율을 낮추면 다른 이메일이 가장 낮습니다. 일반적으로 환영 이메일 또는 대부분의 드립 캠페인의 첫 번째 이메일이 참여율이 가장 높습니다.
• 구독자가 승리한 것처럼 느끼게 하십시오. 누군가가 자신이 플레이되고 있다고 느낄 때 대부분의 일이 잘못될 것이라는 사실입니다. 예를 들어 높은 스팸률, 낮은 참여도, 높은 이탈률, 더 낮은 전환율 등이 있습니다. 이것이 이 리드 자석이 6+ 단계 자습서의 마지막 단계로 배치된 이유입니다. 따라서 이 단계를 완료하는 것은 승리이며 사용자는 자신이 플레이되고 있는 것처럼 느끼지 않습니다.!
• 대부분의 사람들은 게으릅니다 . 죄송합니다. 하지만 그게 사실입니다. 이메일, 이름, 블로그 주소, 소셜 프로필 링크를 삭제하고 제안에 액세스하기 위해 기사를 공유하는 사람은 많지 않습니다. 단계를 줄이거나 새로운 방법/옵션을 도입하여 매우 쉽게 만드십시오.
• 정기적으로 대상 이메일을 보내고 관계를 구축하십시오. 모든 비즈니스 활동이 끝나면 달성해야 할 명확한 목표가 있어야 합니다. 리드 마그넷에 등록한 청중을 알고 있었기 때문에 그들을 오래 지속되는 관계로 전환할 확실한 기회가 있다는 것을 알았습니다. 또한 가장 좋은 점은 향후 마케팅 캠페인에 완벽하다는 것입니다. 매일 부적절한 이메일을 퍼붓는 다른 100년대 마케팅 담당자보다 앞서고 싶다면 맞춤형 고객 아바타를 만드는 것이 이상적입니다. 그래서 이벤트가 있을 때마다 쉽게 알아볼 수 있도록 모든 구독자에 태그를 지정했습니다. (저는 이메일 마케팅 도구로 Convertfox를 사용합니다. 여기에서 시도해 볼 수 있습니다.)

소셜 공유 및 이메일을 만드는 방법 블로그용 콘텐츠 보관함 등록

웹사이트용 소셜 콘텐츠 보관함을 만들기 전에 먼저 이러한 사항을 이해하고 보유해야 합니다.

• 저항할 수 없는 리드 자석 — 타겟 청중이 당신의 제안을 필요로 하지 않는다면 행동하지 않을 것입니다. 따라서 청중이 거부할 수 없는 합리적인 제안을 생각해낼 수 있는 방법을 브레인스토밍하십시오.
• 스팸처럼 보이도록 하지 마십시오 . 경품 유형의 콘텐츠 보관함을 여러 번 접했을 수 있습니다. 그들 중 일부는 좋은 반면 다른 일부는 스팸으로 보입니다. 사용자가 전문가처럼 느낄 수 있도록 디자인합니다.
• 과장하지 마십시오 — 최종 사용자가 작업을 완료하는 것을 더 어렵고 지루하게 만들기 위해 너무 많은 단계를 추가하지 마십시오. 실제로는 약속한 것을 이루기 위해 많은 노력과 시간이 필요하지 않습니다.

이제 우수한 납 자석과 우수한 바이러스 납 깔때기를 만드는 데 필요한 것이 무엇인지 알았으니 만드는 방법을 알아보겠습니다. 사실 이것은 이미 인센티브의 수수께끼를 풀었기 때문에 가장 자연스러운 단계입니다!

저는 Convertful이라는 도구를 사용하여 사용자 행동에 따라 다른 상태를 설정할 수 있는 인라인 옵트인 양식을 만듭니다. 예: Facebook에서 공유하는 경우 이 상태를 표시합니다. 또한, 사용자가 가입하면 감사 상태 등을 표시합니다.

이 기사에서 Convertful, 찬반 양론 및 제 사용 사례에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

가장 좋은 점은 WordPress를 CMS로 사용하는 경우 새 옵트인 위젯을 빠르게 추가할 수 있는 WordPress 플러그인이 이미 있다는 것입니다.

또한 WordPress를 사용하지 않는 경우 JavaScript 코드를 포함하기만 하면 사이트에서 Convertful을 활성화할 수 있습니다. 다음은 Convertful에서 소셜 및 이메일 콘텐츠 보관함을 만드는 방법입니다.

1단계: Convertful 계정을 열고 웹사이트를 Convertful에 추가합니다. 소셜 콘텐츠 보관함 위젯을 표시하려면 사이트에 Convertful JS 스크립트를 포함해야 합니다.

2단계: 웹사이트 이름을 클릭하여 새 위젯을 추가합니다.

3단계: "위젯 만들기" 버튼을 클릭합니다.

4단계: 인라인 위젯 템플릿을 선택합니다.

5단계: 소셜 공유 위젯을 양식에 끌어다 놓습니다.

6단계: 표시하려는 원하는 소셜 공유 버튼을 활성화합니다. 또한 공유할 사용자 지정 URL을 추가할 수 있습니다. 내 팁은 URL에 UTM 태그를 삽입하여 PixelMe 또는 Replug와 같은 서비스를 사용하여 공유하고 단축하는 것입니다.

버튼 크기, 색상 등을 사용자 정의하여 테마에 맞게 조정할 수도 있습니다.

7단계: 두 번째 상태 또는 제안 상태에서 이메일 등록 옵션을 추가할 수 있습니다. 이메일 가입과 소셜 가입의 두 가지 옵션을 사용할 수 있습니다.

8단계: 이메일 가입 설정 단계가 끝나면 "감사합니다" 상태의 리드 자석을 제공합니다.

콘텐츠가 다른 곳으로 잠긴 직후 방문을 리디렉션하려면 "성공 작업" 탭에서 "URL 리디렉션" 옵션을 사용하세요.

URL을 통해 데이터를 게시하여 감사 페이지를 사용자 정의할 수 있습니다.

판매 페이지에서 전환을 늘리는 좋은 방법입니다. " Hey Bradley, 회원이 되기 위한 첫 걸음을 내딛게 되어 기쁩니다. 매우 제한된 경우 DFY 패키지를 제공합니다! " 개인화 및 세분화는 오늘날 거의 모든 마케팅 전문가가 마케팅에서 사용하는 핵심 전략이기 때문에 필연적으로 전환을 증가시킬 것입니다.

WordPress 및 기타 CMS에 대한 수많은 옵트인 콘텐츠 보관함이 있습니다. 그러나 Pitiya 및 내가 소유한 다른 사이트에서 Convertful을 사용하고 있습니다. 높은 사용자 정의 기능과 통합으로 인해 사용자를 분류하고 관심사를 기반으로 태그를 지정하는 것이 훨씬 더 편리합니다.

콘텐츠 보관함 사례 연구 결론

항상 그렇듯이 모든 것은 수요와 공급에 관한 것입니다. 귀하의 제품이나 서비스 중 하나를 충족할 수 있는 것을 발견했다면 기회가 있을 것입니다.

옵트인 콘텐츠 잠금은 이를 필요로 하는 대상 고객에게 거부할 수 없는 제안이 있는 전략입니다.

위에서 언급한 단계를 따르면 전환율과 전환 수 모두에서 개선된 것을 볼 수 있습니다.

소셜 공유 및 이메일 구독을 늘리기 위해 콘텐츠 잠금을 사용한 적이 있습니까? 그렇다면 어떻게 해결되었습니까? 아래 의견에 아이디어를 공유하십시오.