Wie man Content Lockers hinzufügt und jedes Mal 18,56 % Leads erhält

In diesem Artikel erfahren Sie, wie ich eine Lead-Conversion-Rate von 18,56 % erzielt habe, indem ich Inhalts-Upgrades verwendet und Social Content Lockers in CONVERTFUL konfiguriert habe.

Wenn Ihr Unternehmen auf dem Internet basiert, müssen Sie Ihre E-Mail-Liste aufbauen. Es ist unvermeidlich, dass Ihr Unternehmen ohne eine zielgerichtete Liste potenzieller Kunden nicht überleben wird, unabhängig davon, ob Sie Ihr eigenes Produkt/Ihre eigene Dienstleistung haben oder nicht.

Besonders wenn Sie in einer wettbewerbsorientierten Nische wie SEO oder Network Marketing tätig sind, sollten Sie auf jeden Fall eine Liste erstellen, da fast alle Dinge am Ende ein Zahlenspiel sind.

Je gezielter Sie Abonnenten haben, desto mehr Geld können Sie verdienen. Laut zahlreichen Studien, Experimenten und Fällen hat E-Mail-Marketing den höchsten ROI in jedem Markt.

Überraschenderweise sind es weit über 40 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar. E-Mail-Marketing ist also definitiv ein unverzichtbarer Kanal, um Ihr Geschäft auszubauen.

E-Mail-Marketing funktioniert. Wie die meisten anderen Dinge unterscheiden sich E-Mail-Marketing-Strategien jedoch im Laufe der Zeit.

So wie Banner-Blindheit unter den meisten Menschen weit verbreitet ist, begann auch die Opt-in-Formular-Blindheit zuzunehmen. Wie oft haben Sie ähnliche E-Mail-Popups gesehen und sie geschlossen, obwohl Sie die Überschrift nicht gelesen haben?

Konnte nicht zählen. Nun, ja, also müssen Sie als Vermarkter einen Weg finden, dieses Problem zu lösen und die Anzahl der E-Mail-Anmeldungen zu erhöhen, damit Ihr Unternehmen nicht nur überleben, sondern auch gedeihen kann.

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, die Anzahl der E-Mail-Anmeldungen zu erhöhen, ohne darüber nachzudenken. Tatsächlich funktionieren in den meisten Fällen einfache Taktiken ziemlich gut als komplizierte oder fortgeschrittene.

Kürzlich testete ich eine Strategie zur Steigerung der E-Mail-Conversion-Rate. Die ersten Ergebnisse waren nicht wirklich enttäuschend. Tatsächlich ist es fantastisch, wenn man bedenkt, dass Leads wertvoll und sehr reaktionsschnell sind.

10,22 % Lead-Conversion-Rate ist nicht schlecht, wenn man bedenkt, dass ich nach mehr als nur einer E-Mail-Adresse gefragt habe. Ich hatte keine Angst, nach dem Namen zu fragen, weil ich wusste, dass mein Angebot unwiderstehlich war und die Leute es wollen würden, egal was es kostet!

Obwohl die Zahlen niedrig sind, erreichen meine Follow-up-E-Mail-Nachrichten etwa 20 % oder mehr E-Mail-Öffnungsraten.

Bitte beachten Sie, dass ich derzeit Gist verwende, um meine Abonnenten zu verwalten und Drip-Kampagnen zu versenden. Gist ist ein Abonnenten-basiertes E-Mail-Marketing-Tool. (Sie können basierend auf den Verhaltensweisen gezielte E-Mails senden. Bitte lesen Sie mein Gist-Setup-Tutorial, um mehr zu erfahren.)

Wenn Sie eine Listen-basierte Autoresponder-Software wie Aweber und GetResponse verwenden, empfehle ich Ihnen, einen Abonnenten-basierten Autoresponder auszuprobieren. Sie werden eine Zunahme der Interaktionen feststellen.

Höhere E-Mail-Umwandlungsrate != Höhere E-Mail-Umwandlungen

Lies die Überschrift noch einmal. Eine höhere E-Mail-Conversion-Rate bedeutet nicht, dass Sie jeden Tag eine höhere Anzahl von Leads erhalten.

Um eine höhere E-Mail-Conversion-Rate zu erzielen,

• Ihr Lead Magnet (das Incentive) sollte anspruchsvoll und nicht leicht zugänglich sein.
• Die Kopie Ihres E-Mail-Anmeldeformulars sollte unkompliziert und auffällig sein
• Zielpersonen, die Ihr Angebot wünschen, sollten Ihr Lead-Anmeldeformular anzeigen

Lead-Magnet

Oft haben Menschen Schwierigkeiten, einen Anreiz zu bekommen. Allerdings ist es einfach. Darüber hinaus ist das Beste daran, dass Sie keinen herunterladbaren Bleimagneten anbieten müssen, obwohl er von den meisten Vermarktern verwendet wird. Hier sind sieben Dinge, die Sie anbieten können.

Ein guter Bleimagnet hat diese Eigenschaften. Stellen Sie sicher, dass Ihr Incentive eines oder mehrere davon enthält.

Die Kopie

Obwohl Ihr E-Mail-Registrierungsanreiz der beste in Ihrem Markt ist, wird Ihre Konversionsrate niedrig sein, wenn Ihre Kopie die Leute nicht dazu bringen kann, sich anzumelden. In den meisten Fällen für Wurmverkehr (Personen, die Sie oder Ihr Angebot kennen) sollte die Kopie nutzenorientiert sein. Beispiel: Bringen Sie X dazu, Ihr Y -Problem zu beheben, ohne Z zu verlieren/zu tun/auszugeben .

Ihre E-Mail-Anmeldekopie sollte sich nicht mehr auf die Funktionen konzentrieren. Denn wenn die Leute Ihre Marke und das Angebot kennen, macht es keinen Sinn, die Features zu wiederholen, die sie bereits kennen. Überzeugen Sie stattdessen potenzielle Abonnenten, indem Sie Geschichten und Vorteile erzählen.

Lead-Magnet: - Google SEO-Ranking-Faktoren

Funktionsgesteuert

Nutzenorientiert

Sie wissen vielleicht, dass Funktionen das Ergebnis einer Handlung sind. Beispielsweise reduziert die Steigerung des bestehenden organischen Traffics, ohne Geld für die Erstellung von Inhalten auszugeben, die CPS (Cost-per-Sale) und erhöht den ROI (Return on Investment).

Wenn Sie die Vorteile Ihres Lead-Magneten nicht erkennen können, überlegen Sie sich, warum Sie das Angebot abonnieren sollten, wenn Sie ein potenzieller Abonnent sind.

Zielgruppe

Das Publikum ist der letzte verbleibende Faktor, der die E-Mail-Konversionsrate verursacht. Je höher das Ziel Ihrer Zielgruppe ist, desto höher wird die E-Mail-Anmelderate sein.

In den meisten Fällen ist der Publikumsfaktor jedoch festgelegt. Das bedeutet, dass Sie die Interessen Ihres Publikums nicht ändern können. Hier sind zwei Beispiele.

• Menschen, die sich für Reisen interessieren, interessieren sich möglicherweise für Camping,
• Menschen, die sich für Reisen interessieren, interessieren sich möglicherweise nicht für Fotografie.

Manchmal ist es schwieriger, die gemeinsamen Interessen Ihres Publikums zu verstehen. Aus diesem Grund sollten Sie Google Analytics-Daten zu Interessen und Verhaltensweisen verwenden.

Die bessere Lösung besteht darin, Ihr Publikum einzugrenzen und gezielte Lead-Magnete anzubieten.

Wenn Sie einen Blog betreiben, können Sie diese interessenbasierte Hyper-Targeting-Technik auf jeden Fall nutzen. (Diese Methode wird auch als Inhalts-Upgrades bezeichnet)

Die Idee ist, im Austausch für eine E-Mail-Adresse etwas von gleichem oder sogar höherem Wert und Qualität zu verschenken.

Hier sind einige Ideen für Sie:

In der Tat, wenn Ihr Lead-Magnet stark genug ist, brauchen Sie nicht mehr Worte, um ihn zu erklären und die Leute davon zu überzeugen, zu konvertieren.

Jetzt kennen Sie drei Komponenten für eine höhere E-Mail-Anmelderate. Falls Sie es vergessen haben, hier sind sie noch einmal.

1. Ihr Angebot
2. Deine Kopie
3. Ihre Zielgruppe

Aber wie gesagt,

Eine höhere E-Mail-Conversion-Rate ist nicht gleich einer höheren E-Mail-Conversion

Welche Komponente sollte Ihrer Meinung nach geändert werden?

Das Angebot? Die Kopie? Oder das Publikum?

• Angebot – Außer dem Umrechnungskurs passiert nichts, wenn das Angebot geändert wird.
• Angebot – Außer dem Umrechnungskurs passiert nichts, wenn das Angebot geändert wird.
• Publikum – Ja.

Wenn man bedenkt, dass eine ähnliche Zielgruppe erhöht wird, würde dies zu höheren Conversions führen. Das bedeutet, je höher der gezielte Datenverkehr ist, desto höher sind die E-Mail-Anmeldungen. So habe ich innerhalb kurzer Zeit eine Conversion Rate von 18,56 % erreicht. (bitte beachten Sie, dass das Angebot sehr zielgerichtet ist)

Das Angebot ist kein reines Angebot. Es ist ein Content-Upgrade mit der Komponente der Unwiderstehlichkeit.

Mit anderen Worten, es ist ein Content Locker!

Dieses Mal habe ich jedoch derselben Strategie eine neue Komponente hinzugefügt. Das Angebot, die Kopie und das Publikum sind dem oben genannten sehr ähnlich. Zu diesem Zeitpunkt fügte ich jedoch die virale Loop-Komponente hinzu. Tatsächlich habe ich eine virale Schleife für den Beitrag erzeugt. Hier ist, was ich meinte ... Normalerweise

1. Das Content-Upgrade würde entsprechend den Nutzerinteressen und dem wahrgenommenen Wert des Angebots konvertiert.
2. Sobald eine Person bekehrt ist, wird nichts passieren.
3. Keine Viralität. Es würde also keine Virusschleife auftreten.

Wie aber können Sie Menschen dazu bringen, Ihren Lead-Magneten zu teilen? Es generiert mehr Verkehr, richtig? Ja, und nicht nur, dass diese Social Shares auch den organischen Traffic erhöhen würden.

Wie ich eine Social Share- und E-Mail-Anmelderate von 18,56 % erreicht habe

Das Schöne an dieser Methode sind die postkonvertierten 18,56 % sowohl für Social Sharing als auch für E-Mail-Anmeldungen. Um sicherzustellen, dass der Anmeldefluss reibungslos verlief, habe ich den Inhalt zuerst durch Social Sharing gemauert.

Der Benutzer hat drei Optionen zu verwenden; Facebook-Sharing, Twitter-Sharing und LinkedIn-Sharing. Ich habe aufgrund der wenigen Optionen nicht zu viele Optionen hinzugefügt, die Ergebnisse wären in den meisten Fällen ziemlich anständig. (Natürlich müssen Sie dies testen, um zu verstehen, was eine höhere Conversion-Kombination ist. Allerdings haben soziale Netzwerke wie Xing nach meiner bisherigen Erfahrung in Bezug auf die Traffic-Generierung nicht gut abgeschnitten.)

Der zweite Teil ist der wichtigste. Konvertieren des potenziellen Abonnenten. Folgendes habe ich getan.

• Verwendete Anmeldeschaltflächen für soziale Netzwerke. Auf diese Weise gibt es kein Schummeln mehr und außerdem erhalte ich mehr Details wie Vor- und Nachname, Website, URL des sozialen Profils und soziales Bild.
• Verwendete Google-Anmeldeschaltfläche. Wenn jemand die Blogging-Plattform BlogSpot verwendet hat, muss der Benutzer über ein Google-Konto verfügen. Die Leute können also keine gefälschten E-Mail-Adressen oder sozialen Konten verwenden.
• Kein Double-Opt-in. Nur Single-Opt-in.
• Senden Sie den Lead-Magneten direkt an die E-Mail-Adresse, die mit dem sozialen Konto verknüpft ist.

Hier ist der Screenshot des E-Mail-Anmeldeformulars der Inhaltssperre.

Sobald sie sich erfolgreich angemeldet haben, sehen sie einen anderen Status, in dem sie darüber informiert werden, wie sie Zugriff auf den Lead-Magneten erhalten.

Wichtige Dinge, die ich im Auge behalten habe:

• Bringen Sie Ihren Abonnenten dazu, Ihre erste E-Mail zu öffnen – egal aus welchem ​​Grund, es sollte getan werden. Senken Sie die Interaktionsrate der ersten E-Mail, und die anderen werden am niedrigsten sein. Im Allgemeinen hat die Willkommens-E-Mail oder die erste E-Mail der meisten Drip-Kampagnen die höchste Engagement-Rate.
• Geben Sie dem Abonnenten das Gefühl, dass es ein Gewinn ist – Tatsache ist, dass die meisten Dinge für Sie schief gehen würden, wenn jemand das Gefühl hat, dass er oder sie gespielt wird. Zum Beispiel hohe Spam-Raten, geringere Interaktionen und eine hohe Absprungrate und sogar niedrigere Konversionsraten. Aus diesem Grund wird dieser Bleimagnet als letzter Schritt des 6+-Schritte-Tutorials platziert. Das Abschließen dieses Schritts ist also ein Gewinn, und der Benutzer hat nicht das Gefühl, dass er oder sie gespielt wird.!
• Die meisten Menschen sind faul – Entschuldigung, aber das ist die Wahrheit. Nicht viele würden ihre E-Mail-Adresse, ihren Namen, ihre Blog-Adresse, ihren sozialen Profillink hinterlassen und den Artikel teilen, um Zugang zu einem Angebot zu erhalten. Machen Sie es sich so einfach, indem Sie Schritte reduzieren und/oder neue Wege/Optionen einführen.
• Senden Sie regelmäßig gezielte E-Mails und bauen Sie eine Beziehung auf – Am Ende jeder Geschäftstätigkeit sollte ein klares Ziel stehen, das erreicht werden soll. Da ich das Publikum kannte, das sich für den Lead-Magneten angemeldet hatte, wusste ich, dass ich eine definitive Chance hatte, sie in dauerhafte Beziehungen umzuwandeln. Das Beste daran ist auch, dass sie perfekt für meine zukünftigen Marketingkampagnen sind. Das Erstellen eines benutzerdefinierten Kunden-Avatars ist ideal, wenn Sie anderen 100-Vermarktern einen Schritt voraus sein möchten, die jeden Tag unangemessene E-Mails versenden. Deshalb habe ich jeden Abonnenten markiert, damit ich leicht erkennen kann, wann immer ein Ereignis stattfindet. (Ich verwende Convertfox als mein E-Mail-Marketing-Tool. Sie können es hier ausprobieren.)

So erstellen Sie eine Social Share- und E-Mail-Registrierung. Melden Sie sich für Content Locker für Ihr Blog an

Bevor Sie ein Schließfach für soziale Inhalte für Ihre Website erstellen, müssen Sie diese Dinge vorher verstehen und haben.

• Unwiderstehlicher Lead-Magnet – Wenn Ihre Zielgruppe Ihr Angebot nicht braucht, wird sie nicht handeln. Überlegen Sie sich daher, wie Sie ein vernünftiges Angebot machen können, dem Ihr Publikum nicht widerstehen kann.
• Lassen Sie es nicht nach Spam aussehen – Sie sind vielleicht schon viele Male auf Werbegeschenk-Content-Schließfächer gestoßen. Einige von ihnen sind gut, während andere nach Spam aussehen. Gestalten Sie es so, wie es der Benutzer als professionell empfindet.
• Übertreiben Sie es nicht – Fügen Sie nicht zu viele Schritte hinzu, um es für den Endbenutzer schwieriger und mühsamer zu machen, die Aktion abzuschließen. In Wirklichkeit sollte es nicht viel Mühe und Zeit kosten, das Versprochene zu erfüllen.

Da Sie nun wissen, was es braucht, um einen guten Lead-Magneten und die Zutaten für einen exzellenten viralen Lead-Funnel zu haben, lernen wir, wie man ihn erstellt. Tatsächlich ist dies der natürlichste Schritt, da Sie das Anreizrätsel bereits gelöst haben!

Ich verwende ein Tool namens Convertful, um Inline-Opt-in-Formulare zu erstellen, in denen ich verschiedene Zustände basierend auf dem Benutzerverhalten einrichten kann. Bsp.: Wenn auf Facebook geteilt, diesen Status anzeigen. Wenn sich der Benutzer anmeldet, zeigt er außerdem den Dankeschön-Status usw. an.

In diesem Artikel erfahren Sie mehr über Convertful, Vor- und Nachteile und weitere meiner Anwendungsfälle.

Das Beste daran ist, wenn Sie WordPress als CMS verwenden, haben sie bereits ein WordPress-Plugin, in dem Sie schnell neue Opt-in-Widgets hinzufügen können.

Wenn Sie WordPress nicht verwenden, betten Sie einfach den JavaScript-Code ein, um Convertful auf Ihrer Website zu aktivieren. So erstellen Sie in Convertful ein Schließfach für soziale und E-Mail-Inhalte.

Schritt 1: Eröffnen Sie Ihr Convertful-Konto und fügen Sie Ihre Website zu Convertful hinzu. Stellen Sie sicher, dass Sie das Convertful JS-Skript auf Ihrer Website einbetten, um das Widget zum Sperren von sozialen Inhalten anzuzeigen.

Schritt 2: Klicken Sie auf den Namen der Website, um ein neues Widget hinzuzufügen.

Schritt 3: Klicken Sie auf die Schaltfläche „Widget erstellen“.

Schritt 4: Wählen Sie eine beliebige Inline-Widget-Vorlage aus.

Schritt 5: Ziehen Sie das Social-Sharing-Widget per Drag-and-Drop in das Formular.

Schritt 6: Aktivieren Sie die gewünschten Social-Sharing-Schaltflächen, die angezeigt werden sollen. Außerdem können Sie eine benutzerdefinierte URL hinzufügen, die geteilt werden soll. Mein Tipp ist, UTM-Tags in die URL einzubetten, um sie mit einem Dienst wie PixelMe oder Replug zu teilen und zu kürzen.

Sie können auch die Schaltflächengröße, Farben usw. anpassen, um sie an Ihr Thema anzupassen.

Schritt 7: Im zweiten Status oder Angebotsstatus können Sie E-Mail-Anmeldeoptionen hinzufügen. Ihnen stehen zwei Optionen zur Verfügung: E-Mail-Anmeldung und soziale Anmeldung.

Schritt 8: Sobald Sie die Einstellungen für die E-Mail-Anmeldung vorgenommen haben, stellen Sie den Lead-Magneten im Status „Danke“ bereit.

Wenn Sie den Besuch direkt nach dem Sperren des Inhalts an einen anderen Ort umleiten möchten, verwenden Sie die Option „Umleitungs-URL“ auf der Registerkarte „Erfolgsaktionen“.

Sie können die Dankesseite anpassen, indem Sie Daten an eine URL senden.

Es ist eine großartige Möglichkeit, die Conversions auf Ihren Verkaufsseiten zu steigern. Sagen Sie etwas wie „ Hey Bradley, wir freuen uns, dass Sie den ersten Schritt unternommen haben, um Mitglied zu werden. Für eine sehr begrenzte Zeit bieten wir ein DFY-Paket an! “ wird unweigerlich die Conversions erhöhen, da Personalisierung und Segmentierung Schlüsselstrategien sind, die heutzutage fast alle Marketingexperten im Marketing anwenden.

Es gibt unzählige Opt-in-Inhaltssperren für WordPress und andere CMS. Allerdings verwende ich Convertful auf Pitiya und anderen Websites, die ich besitze. Aufgrund der hochgradig anpassbaren Fähigkeiten und Integrationen ist es so bequemer, Benutzer zu segmentieren und basierend auf Interessen zu markieren.

Fazit der Content Locker-Fallstudie

Wie immer dreht sich alles um Angebot und Nachfrage. Wenn Sie etwas gefunden haben, das von einem Ihrer Produkte oder Dienstleistungen erfüllt werden könnte, gäbe es eine Gelegenheit für Sie.

Opt-in Content Locking ist eine solche Strategie, bei der es ein unwiderstehliches Angebot für eine Zielgruppe gibt, die es braucht.

Befolgen Sie die oben genannten Schritte, und Sie werden eine Verbesserung sowohl der Conversion-Rate als auch der Anzahl der Conversions feststellen können.

Haben Sie also jemals Inhaltssperren verwendet, um Social Shares und E-Mail-Abonnements zu erhöhen? Wenn ja, wie hat sich das bei Ihnen ausgewirkt? Teilen Sie Ihre Ideen in den Kommentaren unten.