كيفية إضافة خزانات المحتوى والحصول على 18.56٪ من العملاء المحتملين في كل مرة

في هذه المقالة ، سوف تكتشف كيف حصلت على معدل تحويل يصل إلى 18.56٪ باستخدام ترقيات المحتوى وتكوين خزانات المحتوى الاجتماعي في CONVERTFUL.

إذا كان عملك يعتمد على الإنترنت ، فيجب عليك إنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. من المحتم أنه بدون قائمة مستهدفة مناسبة للعملاء المحتملين ، لن يستمر عملك سواء كان لديك منتج / خدمة خاصة بك أم لا.

خاصة إذا كنت في مكانة تنافسية مثل تحسين محركات البحث والتسويق الشبكي ، فيجب عليك بالتأكيد إنشاء قائمة لأن جميع الأشياء تقريبًا عبارة عن لعبة أرقام في النهاية.

كلما زاد عدد المشتركين المستهدفين لديك ، زادت الأموال التي ستساعدك على تحقيقها. وفقًا للعديد من الدراسات والتجارب والحالات ، حصل التسويق عبر البريد الإلكتروني على أعلى عائد استثمار في كل سوق.

والمثير للدهشة أن هذا المبلغ يزيد عن 40 دولارًا مقابل كل دولار يتم إنفاقه. لذلك ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو بالتأكيد قناة ضرورية لتنمية أعمالك.

يعمل التسويق عبر البريد الإلكتروني. ومع ذلك ، مثل معظم الأشياء الأخرى ، تختلف استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني بمرور الوقت.

مثل عمى اللافتات المنتشر بين معظم الناس ، بدأ أيضًا عمى أشكال التقيد في الازدياد. كم مرة رأيت رسائل بريد إلكتروني منبثقة مماثلة وأغلقتها حتى بدون قراءة العنوان الرئيسي؟

لا يمكن العد. حسنًا ، نعم ، لذلك ، بصفتك مسوقًا ، فأنت بحاجة إلى إيجاد طريقة للتغلب على هذه المشكلة وزيادة الاشتراكات في البريد الإلكتروني حتى لا ينجو عملك فحسب ، بل يزدهر أيضًا.

هناك عدد من الطرق لزيادة الاشتراكات في البريد الإلكتروني دون الإفراط في التفكير. في الواقع ، في معظم الحالات ، تعمل التكتيكات البسيطة بشكل جيد من الأساليب المعقدة أو المتقدمة.

مؤخرًا ، كنت أختبر إستراتيجية لزيادة معدل تحويل البريد الإلكتروني. النتائج الأولى لم تكن مخيبة للآمال في الواقع. في الواقع ، من الرائع اعتبار أن العملاء المتوقعين يستحقون ويستجيبون للغاية.

10.22٪ معدل تحويل الرصاص ليس سيئًا بالنظر إلى أنني طلبت أكثر من مجرد عنوان بريد إلكتروني. لم أكن خائفًا من السؤال عن الاسم لأنني كنت أعرف أن عرضي لا يقاوم وأن الناس يريدون ذلك بغض النظر عن التكلفة!

على الرغم من انخفاض الأرقام ، فإن رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة تحصل على حوالي 20 ٪ أو أكثر من معدلات فتح البريد الإلكتروني.

يرجى ملاحظة أنني أستخدم Gist في الوقت الحالي لإدارة المشتركين لدي وإرسال حملات التنقيط. Gist هي أداة تسويق عبر البريد الإلكتروني تعتمد على المشتركين. (يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني مستهدفة بناءً على السلوكيات. يُرجى قراءة البرنامج التعليمي لإعداد Gist الخاص بي لمعرفة المزيد.)

إذا كنت تستخدم برنامج مجيب آلي قائم على القائمة مثل Aweber و GetResponse ، أقترح عليك تجربة المجيب الآلي القائم على المشترك. ستلاحظ زيادة في المشاركات.

معدل تحويل أعلى للبريد الإلكتروني! = تحويلات أعلى عبر البريد الإلكتروني

نعيد قراءة العنوان. لا يعني ارتفاع معدل تحويل البريد الإلكتروني أنك ستحصل على عدد أكبر من العملاء المحتملين كل يوم.

للحصول على معدل تحويل أعلى للبريد الإلكتروني ،

• يجب أن يكون مغناطيسك الرئيسي (الحافز) متطلبًا ولا يمكن الوصول إليه بسهولة.
• يجب أن تكون نسخة نموذج الاشتراك بالبريد الإلكتروني واضحة وملفتة للنظر
• يجب على الأشخاص المستهدفين الذين يرغبون في عرضك مشاهدة نموذج الاشتراك الخاص بك

مغناطيس الرصاص

في كثير من الأحيان ، يكافح الناس للحصول على حافز. ومع ذلك ، فهو واضح ومباشر. علاوة على ذلك ، فإن أفضل جزء هو أنك لست بحاجة إلى تقديم مغناطيس رئيسي قابل للتنزيل على الرغم من استخدامه من قبل معظم المسوقين. إليك سبعة أشياء يمكنك تقديمها.

يمتلك مغناطيس الرصاص الجيد هذه الخصائص. تأكد من أن حافزك يحتوي على واحد أو أكثر من هؤلاء.

النسخة

على الرغم من أن حافز الاشتراك في البريد الإلكتروني الخاص بك هو الأفضل في السوق الخاص بك ، إذا لم تتمكن نسختك من حث الأشخاص على الاشتراك ، فسيكون معدل التحويل الخاص بك منخفضًا. في معظم الحالات بالنسبة لحركة مرور الدودة (الأشخاص الذين يعرفونك أو يعرفون عرضك) ، يجب أن تكون النسخة موجهة نحو المنفعة. على سبيل المثال ، احصل على X لإصلاح مشكلتك Y دون خسارة / فعل / إنفاق Z.

يجب ألا تركز نسخة الاشتراك في بريدك الإلكتروني بشكل أكبر على الميزات. لأنه إذا كان الناس يعرفون علامتك التجارية والعرض ، فلا معنى لتكرار الميزات التي يعرفونها بالفعل. بدلاً من ذلك ، اقنع المشتركين المحتملين من خلال سرد القصص والمزايا.

المغناطيس الرئيسي: - عوامل الترتيب جوجل SEO

يحركها ميزة

يحركها المنفعة

قد تدرك أن الميزات هي نتائج فعل ما. على سبيل المثال ، تؤدي زيادة حركة المرور العضوية الحالية دون إنفاق الأموال على إنشاء المحتوى إلى تقليل تكلفة كل عملية بيع (CPS) وزيادة العائد على الاستثمار (ROI).

إذا كنت غير قادر على تحديد فوائد المغناطيس الرئيسي الخاص بك ، فكر بنفسك لماذا يجب أن تشترك في العرض إذا كنت مشتركًا محتملًا.

الجمهور المستهدف

الجمهور هو العامل الأخير المتبقي الذي يتسبب في معدل تحويل البريد الإلكتروني. كلما زاد هدف جمهورك ، زاد معدل الاشتراك في البريد الإلكتروني.

ومع ذلك ، في معظم الحالات ، يتم إصلاح عامل الجمهور. هذا يعني أنه لا يمكنك تغيير اهتمامات جمهورك. هنا مثالان.

• قد يكون الأشخاص المهتمون بالسفر مهتمين بالتخييم ،
• قد لا يهتم الأشخاص المهتمون بالسفر بالتصوير الفوتوغرافي.

يصعب أحيانًا فهم الاهتمامات المشتركة لجمهورك. لهذا السبب يجب عليك استخدام بيانات Google Analytics حول الاهتمامات والسلوكيات.

الحل الأفضل هو تضييق نطاق جمهورك وتقديم مغناطيسات مستهدفة.

إذا كنت تدير مدونة ، فيمكنك بالتأكيد استخدام تقنية الاستهداف المفرط هذه بناءً على الاهتمامات. (تُعرف هذه الطريقة أيضًا باسم ترقيات المحتوى)

الفكرة هي التخلي عن شيء مساوٍ أو حتى أكثر من حيث القيمة والجودة مقابل عنوان بريد إلكتروني.

إليك بعض الأفكار لك:

في الواقع ، إذا كان مغناطيس الرصاص لديك قويًا بدرجة كافية ، فلن تحتاج إلى مزيد من الكلمات لشرح ذلك وإقناع الناس بالتحويل.

أنت الآن تعرف ثلاثة مكونات لزيادة معدل الاشتراك في البريد الإلكتروني. إذا كنت قد نسيت ، ها هم مرة أخرى.

1. عرضك
2. نسختك
3. جمهورك المستهدف

ولكن كما ذكرت ،

معدل تحويل البريد الإلكتروني العالي ليس تحويلات أعلى عبر البريد الإلكتروني

ما المكون الذي تعتقد أنه يجب تغييره؟

العرض؟ النسخة؟ بدلا من ذلك ، الجمهور؟

• العرض - لن يحدث شيء إذا تم تغيير العرض باستثناء معدل التحويل.
• العرض - لن يحدث شيء إذا تم تغيير العرض باستثناء معدل التحويل.
• الجمهور - نعم.

بالنظر إلى أنه سيتم زيادة جمهور مشابه ، فسيؤدي ذلك إلى تحويلات أعلى. هذا يعني أنه كلما زادت حركة المرور المستهدفة ، زادت عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني. هكذا حصلت على معدل تحويل 18.56٪ خلال فترة زمنية قصيرة. (يرجى ملاحظة أن العرض مستهدف للغاية)

العرض ليس عرضًا مباشرًا. إنها ترقية للمحتوى مع عنصر عدم المقاومة.

بكلمة أخرى ، إنها خزانة محتوى!

ومع ذلك ، أضفت هذه المرة مكونًا جديدًا إلى نفس الإستراتيجية. العرض والنسخ والجمهور مشابه جدًا لما سبق. ومع ذلك ، في هذا الوقت ، أضفت مكون الحلقة الفيروسية. في الواقع ، لقد قمت بإنشاء حلقة فيروسية للمنشور. هذا ما قصدته ... في العادة ،

1. سيتم تحويل ترقية المحتوى وفقًا لاهتمامات المستخدم والقيمة المتصورة للعرض.
2. بمجرد أن يتحول الشخص ، لن يحدث شيء.
3. لا انتشار. لذلك ، لن تحدث حلقة فيروسية.

ومع ذلك ، كيف يمكنك جعل الناس يشاركونك مغناطيس الرصاص الخاص بك؟ إنه يولد المزيد من الحركة ، أليس كذلك؟ نعم ، وليس فقط أن تلك المشاركات الاجتماعية ستزيد من حركة المرور العضوية أيضًا.

كيف حصلت على نسبة 18.56٪ للمشاركة الاجتماعية والبريد الإلكتروني

جمال هذه الطريقة هو 18.56٪ بعد التحويل لكل من المشاركة الاجتماعية واشتراكات البريد الإلكتروني. للتأكد من أن تدفق الاشتراك كان سلسًا ، قمت بتثبيت المحتوى من خلال المشاركة الاجتماعية أولاً.

المستخدم لديه ثلاثة خيارات للاستخدام ؛ مشاركة Facebook ومشاركة Twitter ومشاركة LinkedIn. لم أقم بإضافة الكثير من الخيارات بسبب الخيارات الأقل ، ستكون النتائج مناسبة جدًا في معظم الحالات. (من الواضح أنك بحاجة إلى اختبار هذا لفهم ما هي تركيبة التحويل الأعلى. ومع ذلك ، حسب تجربتي السابقة ، لم تحقق الشبكات الاجتماعية مثل Xing أداءً جيدًا في جانب توليد حركة المرور.)

الجزء الثاني هو الأهم. تحويل المشترك المحتمل. هذا ما فعلته.

• تم استخدام أزرار التسجيل الاجتماعي. بهذه الطريقة ، لا مزيد من الغش ، وإلى جانب ذلك ، أحصل على مزيد من التفاصيل مثل الاسم الأول والأخير ، والموقع الإلكتروني ، وعنوان URL للملف الشخصي الاجتماعي ، والصورة الاجتماعية.
• استخدام زر الاشتراك في Google. إذا استخدم شخص ما منصة المدونات BlogSpot ، فيجب أن يكون لدى المستخدم حساب Google. لذلك ، لا يمكن للأشخاص استخدام عناوين بريد إلكتروني أو حسابات اجتماعية مزيفة.
• لا يوجد اشتراك مزدوج. فقط اشتراك واحد.
• أرسل المغناطيس الرئيسي مباشرة إلى عنوان البريد الإلكتروني المرتبط بحساب التواصل الاجتماعي.

إليك لقطة شاشة لنموذج الاشتراك في البريد الإلكتروني لخزانة المحتوى.

بمجرد الاشتراك بنجاح ، سيرون حالة أخرى حيث يتم إبلاغهم بكيفية الوصول إلى مغناطيس الرصاص.

الأشياء الأساسية التي أخذتها في الاعتبار:

• احصل على المشترك الخاص بك لفتح بريدك الإلكتروني الأول - بغض النظر عن السبب ، يجب القيام بذلك. قم بخفض معدل المشاركة للبريد الإلكتروني الأول ، وستكون أقل نسبة مشاركة للبريد الإلكتروني. بشكل عام ، يحتوي البريد الإلكتروني الترحيبي أو البريد الإلكتروني الأول لمعظم حملات التنقيط على أعلى معدل مشاركة.
• اجعل المشترك يشعر وكأنه فوز - حقيقة أنه عندما يشعر شخص ما أنه يتم اللعب ، فإن معظم الأشياء ستسير بشكل خاطئ بالنسبة لك. على سبيل المثال ، معدلات عالية للبريد العشوائي ، وعمليات أقل ، ومعدل ارتداد مرتفع ، ومعدلات تحويل أقل. لهذا السبب تم وضع مغناطيس الرصاص هذا كخطوة أخيرة في البرنامج التعليمي المكون من 6 + خطوة. لذا ، فإن إكمال هذه الخطوة يعد فوزًا ، ولا يشعر المستخدم أنه يتم لعبه.!
• معظم الناس كسالى - آسف ، لكن هذه هي الحقيقة. لن يسقط الكثيرون بريدهم الإلكتروني واسمهم وعنوان مدونتهم ورابط الملف الشخصي الاجتماعي ومشاركة المقالة للوصول إلى العرض. اجعل الأمر سهلاً عن طريق تقليل الخطوات و / أو تقديم طرق / خيارات جديدة.
• إرسال رسائل بريد إلكتروني مستهدفة بشكل دوري وبناء علاقة - في نهاية كل نشاط تجاري ، يجب أن يكون هناك هدف واضح لتحقيقه. نظرًا لأنني عرفت الجمهور الذي اشترك في برنامج المغناطيس الرئيسي ، كنت أعلم أن لدي فرصة أكيدة لتحويلهم إلى علاقات طويلة الأمد. أفضل جزء أيضًا هو أنها مثالية لحملاتي التسويقية المستقبلية. يعد إنشاء صورة رمزية مخصصة للعميل أمرًا مثاليًا إذا كنت ترغب في البقاء متقدمًا على المسوقين الآخرين الذين يطلقون رسائل بريد إلكتروني غير لائقة كل يوم. لهذا السبب قمت بتمييز كل مشترك حتى أتمكن من التعرف بسهولة على أي حدث. (أستخدم Convertfox كأداة للتسويق عبر البريد الإلكتروني. يمكنك تجربتها هنا.)

كيفية إنشاء خزانة محتوى للمشاركة الاجتماعية والبريد الإلكتروني لمدونتك

قبل إنشاء خزانة محتوى اجتماعي لموقعك على الويب ، تحتاج إلى فهم هذه الأشياء والحصول عليها من قبل.

• مغناطيس رئيسي لا يقاوم - إذا كان جمهورك المستهدف لا يحتاج إلى عرضك ، فلن يتصرف. لذلك ، اطرح أفكارًا حول كيفية التوصل إلى عرض معقول لا يمكن لجمهورك مقاومته.
• لا تجعلها تبدو غير مرغوب فيها - ربما واجهت بعض خزانات المحتوى من نوع الهبات عدة مرات. بعضها جيد بينما البعض الآخر يبدو غير مرغوب فيه. صممه بالشكل الذي يشعر به المستخدم أنه محترف.
• لا تفرط في ذلك - لا تضف الكثير من الخطوات لتجعل الأمر أكثر صعوبة ومملًا على المستخدم النهائي لإكمال الإجراء. في الواقع ، لا ينبغي أن يستغرق الأمر الكثير من الجهد والوقت لتحقيق ما وعد به.

الآن بما أنك تعرف ما يتطلبه الأمر للحصول على مغناطيس ومكونات جيدة من الرصاص من أجل قمع رصاص فيروسي ممتاز ، فلنتعلم كيفية إنشائه. في الواقع ، هذه هي الخطوة الأكثر طبيعية لأنك قمت بالفعل بحل لغز الحافز!

أستخدم أداة تسمى Convertful لإنشاء نماذج اشتراك مضمنة يمكنني من خلالها إعداد حالات مختلفة بناءً على سلوك المستخدم. مثال: إذا تمت مشاركته على Facebook ، أظهر هذه الحالة. علاوة على ذلك ، إذا قام المستخدم بالتسجيل ، فسيعرض حالة الشكر ، وما إلى ذلك.

يمكنك التعرف على تحويلات وإيجابيات وسلبيات والمزيد من حالات الاستخدام الخاصة بي في هذه المقالة.

أفضل جزء هو إذا كنت تستخدم WordPress كنظام إدارة محتوى خاص بك ، فلديهم بالفعل مكون إضافي لبرنامج WordPress يمكنك من خلاله إضافة أدوات اشتراك جديدة بسرعة.

أيضًا ، إذا كنت لا تستخدم WordPress ، فقم ببساطة بتضمين رمز JavaScript لتمكين التحويل على موقعك. فيما يلي كيفية إنشاء خزانة محتوى اجتماعية والبريد الإلكتروني في Convertful.

الخطوة 1: افتح حساب Convertful وأضف موقع الويب الخاص بك إلى Convertful. تأكد من تضمين البرنامج النصي Convertful JS على موقعك لعرض أداة خزانة المحتوى الاجتماعي.

الخطوة 2: انقر فوق اسم موقع الويب لإضافة عنصر واجهة مستخدم جديد.

الخطوة 3: انقر فوق الزر "إنشاء أداة".

الخطوة 4: حدد أي قالب عنصر واجهة مستخدم مضمن.

الخطوة 5: قم بسحب وإفلات أداة المشاركة الاجتماعية في النموذج.

الخطوة 6: قم بتمكين أزرار المشاركة الاجتماعية المرغوبة التي تريد ظهورها. أيضًا ، يمكنك إضافة عنوان URL مخصص لمشاركته. نصيحتي هي تضمين علامات UTM في عنوان URL لمشاركتها وتقصيرها باستخدام خدمة مثل PixelMe أو Replug.

يمكنك أيضًا تخصيص حجم الزر والألوان وما إلى ذلك لجعلها تتكيف مع المظهر الخاص بك.

الخطوة 7: في الحالة الثانية أو حالة العرض ، يمكنك إضافة خيارات تسجيل البريد الإلكتروني. هناك خياران متاحان لك: الاشتراك في البريد الإلكتروني والاشتراك الاجتماعي.

الخطوة 8: بمجرد أن تخطو إلى إعدادات الاشتراك في البريد الإلكتروني ، قم بتوفير المغناطيس الرئيسي في حالة "شكرًا لك".

إذا كنت ترغب في إعادة توجيه الزيارة مباشرة بعد تأمين المحتوى إلى مكان آخر ، فاستخدم خيار "عنوان URL لإعادة التوجيه" في علامة التبويب "إجراءات النجاح".

يمكنك تخصيص صفحة الشكر عن طريق نشر البيانات من خلال URL.

إنها طريقة رائعة لزيادة التحويلات على صفحات المبيعات الخاصة بك. أن تقول شيئًا مثل " مرحبًا برادلي ، يسعدنا أنك اتخذت الخطوة الأولى لتصبح عضوًا. لفترة محدودة للغاية ، نقدم حزمة DFY! "سيزيد التحويلات حتمًا لأن التخصيص والتجزئة هما من الاستراتيجيات الرئيسية المستخدمة في التسويق في الوقت الحاضر تقريبًا جميع خبراء التسويق.

هناك الكثير من خزانات المحتوى القابلة للاشتراك في WordPress وأنظمة إدارة المحتوى الأخرى. ومع ذلك ، فأنا أستخدم Convertful على Pitiya والمواقع الأخرى التي أمتلكها. نظرًا للقدرات العالية القابلة للتخصيص والتكامل ، فإنه يجعل الأمر أكثر راحة لتقسيم المستخدمين ووضع العلامات على أساس الاهتمامات.

استنتاج دراسة حالة خزانة المحتوى

كما هو الحال دائمًا ، الأمر كله يتعلق بالعرض والطلب. إذا وجدت شيئًا يمكن تحقيقه بواسطة أحد منتجاتك أو خدماتك ، فستكون هناك فرصة لك.

يعد تأمين محتوى الاشتراك بمثابة إستراتيجية حيث يوجد عرض لا يقاوم للجمهور المستهدف الذي يحتاج إليه.

اتبع الخطوات التي ذكرتها أعلاه ، وستكون قادرًا على رؤية تحسن في كل من معدل التحويل وعدد التحويلات.

لذا ، هل سبق لك استخدام تأمين المحتوى لزيادة المشاركات الاجتماعية واشتراكات البريد الإلكتروني؟ إذا كان الأمر كذلك ، كيف نجح ذلك بالنسبة لك؟ شارك بأفكارك في التعليقات أدناه.