คู่มือสำคัญในการแทรกคำหลักแบบไดนามิกเพื่อโฆษณาที่ดีกว่า [บวก 5 เคล็ดลับ]

การเพิ่มจำนวนคลิกบนข้อความโฆษณา Google Ads ของคุณส่วนใหญ่มาจากความเกี่ยวข้อง กล่าวคือ ข้อความโฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องมากน้อยเพียงใดกับผู้ชมที่เห็นข้อความนั้น

หากโฆษณาของคุณ มี ความเกี่ยวข้อง คุณจะได้รับจำนวนคลิกเพิ่มขึ้น ตำแหน่งที่ดีขึ้น และต้นทุนโฆษณาที่ต่ำลง

หาก ไม่ เป็นเช่นนั้น คุณจะสูญเสียการคลิก คะแนนคุณภาพ และ Conversion ที่อาจเกิดขึ้น

และในขณะที่มีกลยุทธ์มากมายที่จะเพิ่มความเกี่ยวข้องของโฆษณาโดยรวม (รวมถึงกลุ่มโฆษณาที่มีคำหลักคำเดียวและการลดระดับคำหลัก) ในบางครั้ง การใช้การ แทรกคำหลักแบบไดนามิก อย่างระมัดระวังก็เป็นวิธีที่ดีที่สุด

มาดูการแทรกคีย์เวิร์ดแบบไดนามิกสำหรับ Google Ads กัน และวิธีที่คุณจะใช้ประโยชน์เพื่อเพิ่ม CTR และอัตรา Conversion ของแคมเปญโฆษณาของคุณ

การแทรกคำหลักแบบไดนามิก (DKI) เป็นหนึ่งในคุณลักษณะโฆษณาบนการค้นหาขั้นสูงของ Google ที่จะอัปเดตข้อความโฆษณาของคุณโดยอัตโนมัติเพื่อรวมคำหลักในกลุ่มโฆษณาของคุณ หากตรงกับคำค้นหาของผู้ค้นหา

ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้โฆษณา DKI ในกลุ่มโฆษณาที่มีคำหลัก "ชุดสตรี" และผู้ที่ค้นหาใช้คำว่า "ลดราคาชุดสตรี" (ซึ่งตรงกับคำหลักคำใดคำหนึ่งของคุณมากพอที่จะเรียก ) พวกเขาจะเห็นข้อความโฆษณาว่า "เดรสผู้หญิง"

“เดรสผู้หญิง” คำหลักของคุณจะกลายเป็นข้อความที่แทรกลงในโฆษณาของคุณ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างที่เป็นไปได้ของแคมเปญที่อาจใช้ DKI ซึ่งคุณจะเห็นได้ในโฆษณา 2 รายการที่แตกต่างกัน:

การแทรกคำหลักแบบไดนามิกทำงานโดยการอัปเดตข้อความโฆษณาของคุณเพื่อให้สอดคล้องกับคำหลักเป้าหมายของคุณ หากตรงกับการค้นหาของผู้ใช้

นี่คือกระบวนการพื้นฐานของวิธีการทำงาน:

1. คุณสร้างแคมเปญที่มีคำหลักหลายคำในกลุ่มโฆษณา
2. คุณใช้การจัดรูปแบบเฉพาะเพื่อส่งสัญญาณว่าบางส่วนของข้อความโฆษณาควรได้รับการอัปเดตเพื่อแสดงคำหลักเป้าหมายของคุณเมื่อคำเหล่านั้นถูกเรียกโดยการค้นหาของผู้ใช้
3. เมื่อผู้ใช้ค้นหาสิ่งที่เรียกคำหลักของคุณ พวกเขาจะเห็นคำหลักนั้นปรากฏในข้อความโฆษณา
4. ผู้ใช้จะคลิกและถูกนำไปยังหน้า Landing Page ของคุณสำหรับแคมเปญโฆษณา

หากต้องการใช้ DKI ในแคมเปญโฆษณาบนการค้นหา สิ่งที่คุณต้องทำคือใช้การจัดรูปแบบเฉพาะเมื่อคุณสร้างโฆษณาแบบข้อความ

คุณจะใช้ {Keyword} ในกระบวนการสร้างโฆษณาเพื่อบอก Google ว่าคุณต้องการใช้การแทรกคำหลักแบบไดนามิกที่ใด

จากนั้น คุณจะต้องกำหนดว่าคำที่จะปรากฏในข้อความโฆษณาของคุณเมื่อไม่สามารถเพิ่มคำหลักในกลุ่มการโฆษณาของคุณ (เช่น เมื่อคำหลักยาวเกินไป) ในการดำเนินการดังกล่าว คุณจะต้องจัดรูปแบบโค้ดดังนี้: {Keyword:Desired Copy}

ในกรณีนี้ “สำเนาที่ต้องการ” เป็นข้อความเริ่มต้นที่จะปรากฏในบรรทัดแรกของคุณเมื่อไม่สามารถย่อคีย์เวิร์ดของคุณได้

ดังนั้น หากคุณต้องการให้ข้อความเริ่มต้นเป็น "การจัดการโฆษณา PPC" จะมีลักษณะดังนี้: {KeyWord:PPC Ad Management}

เมื่อตั้งค่า DKI ใน Google Ads จะมีลักษณะดังนี้:

คุณต้องการระมัดระวังใน การ จัดรูปแบบคำหลักแบบไดนามิกเพื่อให้ปรากฏในโฆษณาของคุณอย่างถูกต้อง

อันดับแรก, ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการใช้อักษรตัว พิมพ์ใหญ่

วิธีที่คุณจัดรูปแบบ "คำหลัก" จะส่งผลต่อการที่ คำหลัก ของคุณปรากฏในสำเนา คุณสามารถเปลี่ยนตัวพิมพ์ใหญ่ของ "K" และ "W" ใน "คำหลัก" เพื่อให้ส่งผลต่อการใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่ของคำหลักของคุณเมื่อมีการย่อยลงในสำเนาของคุณ ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคำหลักคำหนึ่งของคุณคือ "ผู้ผลิตล็อคประตู":

• การใช้รูปแบบ KeyWord หมายความว่าคำหลักของคุณจะใช้ตัวพิมพ์ใหญ่ดังนี้: ผู้ผลิตล็อคประตู
• การใช้รูปแบบ คำหลัก หมายความว่าคำหลักของคุณจะใช้ตัวพิมพ์ใหญ่ดังนี้: ผู้ผลิตล็อคประตู
• การใช้คีย์เวิร์ดรูปแบบหมายความว่าคีย์เวิร์ดของคุณจะเป็นตัวพิมพ์ใหญ่ดังนี้: ผู้ผลิตล็อคประตู

วิธีที่คุณใช้ตัวพิมพ์ใหญ่ให้ข้อความเริ่มต้นในโค้ดเป็นตัวกำหนดว่าจะใช้ตัวพิมพ์ใหญ่อย่างไร ตัวอย่างเช่น หากคุณได้จัดรูปแบบข้อความเริ่มต้นของคุณดังนี้:

{คำสำคัญ: ล็อคประตูความปลอดภัยสูง }

จากนั้นการใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่ที่คุณกำหนดให้กับข้อความเริ่มต้นในโค้ด DKI จะเป็นแบบเดียวกับที่ปรากฏในข้อความโฆษณาของคุณ (หากใช้ข้อความเริ่มต้น)

ประการที่สอง ให้ความสนใจกับการ เว้นวรรค ของคุณ

ไม่มีช่องว่างหลังเครื่องหมายทวิภาคเมื่อเลือกข้อความเริ่มต้นของคุณเพื่อใช้ในการคัดลอก ช่องว่างเดียวที่คุณต้องการให้ปรากฏในการจัดรูปแบบ DKI คือช่องว่างระหว่างคำแต่ละคำของข้อความเริ่มต้นเอง

ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะมีโฆษณาแทรกคำหลักแบบไดนามิกที่คำหลักในกลุ่มโฆษณาของคุณยาวเกินไปและไม่สามารถแทรกลงในสำเนาได้

ในกรณีนี้ ข้อความเริ่มต้นที่คุณเลือกจะถูกใช้แทน ด้วยเหตุนี้จึงต้องตั้งค่าข้อความเริ่มต้นอย่างรอบคอบสำหรับแคมเปญ DKI ทุกรายการ

การแทรกคีย์เวิร์ดแบบไดนามิกอาจไม่เหมาะกับทุกแคมเปญโฆษณาหรือแม้แต่ทุกธุรกิจ แต่อาจเป็นประโยชน์สำหรับผู้โฆษณาที่โปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายคลึงกันหลายรายการพร้อมกันและต้องการทำให้กระบวนการของพวกเขามีความคล่องตัว

ตัวอย่างบางส่วนคือ

• ผู้ให้บริการตามบริการที่นำเสนอบริการที่คล้ายกันแต่แตกต่างหลายอย่าง เช่น นักออกแบบกราฟิกที่นำเสนอ "การออกแบบโลโก้" "การออกแบบตราสินค้า" และ "การออกแบบนามบัตร" และต้องการให้แน่ใจว่าผู้ค้นหารู้ว่าโฆษณาของตนมีความเกี่ยวข้อง
• ผู้ค้าปลีกที่โฆษณากลุ่มผลิตภัณฑ์ต่างๆ พร้อมกัน เช่น "เครื่องใช้ไฟฟ้า" "รองเท้า" หรือ "อิเล็กทรอนิกส์" แต่ต้องการแสดงให้ผู้ค้นหาเห็นว่าตนมีผลิตภัณฑ์เฉพาะที่ตนกำลังมองหา
• ที่ปรึกษาที่ต้องการเน้นประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องที่จะช่วยให้พวกเขาโดดเด่นด้วยกลุ่มผู้ชมที่แตกต่างกันเช่นนักการตลาดเนื้อหาที่ให้บริการ "การเขียนทางการเงิน" "การเขียนธุรกิจ" และ "การเขียนอีคอมเมิร์ซ"

DKI มักจะมีประสิทธิภาพสูงสุดเมื่อใช้โดยบัญชีที่ทำงานได้ดีที่สุดกับโครงสร้างกลุ่มโฆษณาต่อคำหลักแบบย่อ ซึ่งหมายความว่ามีกลุ่มโฆษณาน้อยกว่าที่มีกลุ่มของคำหลักที่คล้ายคลึงกันและมีการจัดหมวดหมู่อย่างดี

ตอนนี้เรารู้แล้วว่าการแทรกคำหลักแบบไดนามิกคือใครและเมื่อใด มาดูข้อดีที่สำคัญที่สุดของการใช้กัน

อย่างที่เราบอกไป การคลิกโฆษณาทั้งหมดขึ้นอยู่กับ ความเกี่ยวข้อง เป็นสิ่งสำคัญในทุกด้านของการตลาดดิจิทัล รวมถึงโฆษณา SEO และ PPC

ผู้ค้นหากำลังมองหาผลลัพธ์ที่ตรงกับความต้องการเร่งด่วนที่สุด หากโฆษณาเกี่ยวข้องกับสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา นั่นคือสิ่งที่พวกเขาต้องคลิกและหวังว่าจะทำให้เกิด Conversion

ตัวอย่างเช่น หากคำค้นหาของฉันคือ "ชุดจัดส่งอาหาร" หมายความว่าฉันกำลังสำรวจตัวเลือกชุดจัดส่งอาหารและต้องการค้นหาบริการที่ตรงกับความต้องการของฉัน

ตัวอย่างข้างต้นมีคีย์เวิร์ด "ชุดส่งอาหาร" หนึ่งครั้งในบรรทัดแรกของโฆษณาและอีก 1 ครั้งในสำเนา

นั่นจะดึงดูดความสนใจของฉันทันที

ทำไม

เพราะมันเกี่ยวข้อง กับสิ่งที่ฉันกำลังมองหา ซึ่งหมายความว่าฉันมีโอกาสมากที่จะคลิกและแปลง

DKI มีความเกี่ยวข้องพอๆ กับที่ได้รับ (นอกกลุ่มโฆษณาที่มีคำหลักคำเดียว) ช่วยให้โฆษณาของคุณสามารถอัปเดตแบบไดนามิกเพื่อแสดงให้ผู้ใช้เห็นว่าคุณมีสิ่งที่ต้องการอย่างแท้จริง

ยิ่งโฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องมากเท่าใด CTR ก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น (อีกครั้ง เนื่องจากผู้ใช้จะมีแนวโน้มที่จะคลิกมากขึ้น)

และนอกเหนือจากการมีโฆษณาที่มีความเกี่ยวข้องมากขึ้นทันทีเพราะใช้คำหลักเดียวกันกับที่ผู้ใช้ค้นหา Google จะเน้นคำที่ตรงกันด้วย

เมื่อข้อความค้นหาตรงกับข้อความในข้อความโฆษณา (เฉพาะส่วนคำอธิบายของสำเนา ไม่ใช่พาดหัว) Google จะทำให้คำที่ตรงกันเหล่านั้นเป็นตัวหนา ซึ่งช่วยให้โดดเด่น

เนื่องจากมีความโดดเด่น จึงมีแนวโน้มมากขึ้นที่พวกเขาจะดึงดูดความสนใจของผู้ใช้และตอกย้ำแนวคิดที่ว่าโฆษณานี้มีสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาอย่างแท้จริง

สิ่งนี้อาจนำไปสู่อะไร?

โฆษณามีแนวโน้มที่จะได้รับการคลิกมากขึ้น ส่งผลให้ CTR (อัตราการคลิกผ่าน) สูงขึ้น โฆษณานี้เทียบเท่ากับป้ายกะพริบที่เขียนว่า "ทางนี้เพื่อสิ่งที่คุณกำลังมองหา"

การเพิ่มคะแนนคุณภาพเป็นสิ่งที่อยู่ในใจของผู้โฆษณาและนักการตลาดเสมอ และเป็นสิ่งที่ลูกค้าของเรามักถามถึงอยู่เสมอ

คะแนนคุณภาพของคุณเป็นตัวชี้วัดที่ Google ใช้ในการประเมินว่าโฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องและ "คุณภาพสูง" ต่อผู้ใช้มากเพียงใด

โดยจะพิจารณาเมตริก เช่น CTR ความเกี่ยวข้องของหน้า Landing Page และความเกี่ยวข้องของคำหลัก

เราทราบแล้วว่าการแทรกคำหลักแบบไดนามิกอาจหมายถึง CTR ที่สูงขึ้น ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อ “CTR ที่คาดหวัง” ของคุณ และ CTR ที่คาดหวังที่สูงขึ้นจะช่วยให้ได้คะแนนคุณภาพสูงขึ้น สิทธิพิเศษนี้มาพร้อมกับประโยชน์ที่แตกต่างกันออกไป เช่น ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) ที่ต่ำลง อันดับและอันดับโฆษณาที่สูงขึ้น และอาจมีราคาต่อหนึ่งการกระทำ (CPA) ที่ต่ำลง

เราได้กล่าวถึงกลุ่มโฆษณาที่มีคำหลักคำเดียว (SKAG) หลายครั้งในโพสต์นี้ และสิ่งเหล่านี้ก็ตรงตามที่คิด กลุ่มการโฆษณาทุกกลุ่มมีคำหลักเพียงคำเดียว ทำให้ง่ายต่อการเขียนโฆษณาที่มีความเกี่ยวข้องมากเกินไป

SKAG มีความโดดเด่นในเรื่องความเกี่ยวข้อง... แต่อาจใช้เวลานานในการสร้างและจัดการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ลงโฆษณาที่มีมากกว่าคำหลักเพียงไม่กี่คำที่พวกเขาพยายามหาตำแหน่งให้

ตราบใดที่คุณจัดกลุ่มคำหลักของคุณออกเป็นกลุ่มโฆษณาที่มีธีมสอดคล้องกัน DKI สามารถให้ผลกระทบของ SKAG แก่คุณ โดยไม่ จำเป็นต้องลงลึกถึงการสร้างคำเหล่านี้

วิธีนี้ใช้ได้ผลดีกับแบรนด์ที่มีโครงสร้างกลุ่มโฆษณาเป็นคีย์เวิร์ดแบบย่อ

การจัดการและติดตามโฆษณาจะมีประสิทธิภาพและคล่องตัวมากขึ้น ทำให้ง่ายต่อการติดตามดูแคมเปญทั้งหมดของคุณพร้อมๆ กัน ขณะที่คุณมุ่งเน้นด้านกลยุทธ์ที่สำคัญอื่นๆ ของการตลาดโดยรวม

เรายังคงแนะนำให้ใช้ SKAG เป็นกลยุทธ์ขั้นสูงสำหรับการควบคุมและความเกี่ยวข้องสูงสุด แต่ DKI เป็นวิธีแก้ปัญหาที่ดีสำหรับผู้ที่ไม่มีความสามารถในการไปยังเส้นทางนั้น

เนื่องจาก DKI เป็นคุณลักษณะที่ค่อนข้างล้ำหน้า คุณจึงไม่เพียงแค่ต้องการใช้งานอย่างอิสระในแคมเปญและกลุ่มโฆษณาใดๆ เป็นการดีที่สุดที่จะปลอดภัยและไม่เสียใจในสถานการณ์นี้

ดังนั้นคุณจะอยู่อย่างปลอดภัยได้อย่างไร?

ต่อไปนี้เป็นสัญญาณเตือนสี่ประการที่ต้องระวังเพื่อช่วยให้คุณอยู่ทางด้านขวาของ DKI

บางแบรนด์จะกำหนดเป้าหมายคำหลักที่มีตราสินค้าของคู่แข่งเพื่อพยายามขัดขวางโมเมนตัม (และการเข้าชม) บางส่วน คุณสามารถดูตัวอย่างได้ที่นี่ ซึ่ง Cloud Campaign กำหนดเป้าหมายคำหลักชื่อแบรนด์ของคู่แข่งว่า "Hootsuite":

เป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยม แต่ก็ ไม่ ควรนำมารวมกับ DKI

สำหรับผู้เริ่มต้น มีบางอุตสาหกรรมที่อาจละเมิดเครื่องหมายการค้าเพื่อใช้ชื่อของคู่แข่งในโฆษณาของคุณ แน่นอน คุณสามารถเสนอราคาสำหรับคำหลักของพวกเขาได้ แต่การเพิ่มชื่อของพวกเขาในโฆษณาของคุณอาจทำให้คุณตกอยู่ในภาวะน้ำร้อนลวกด้วยนโยบายเครื่องหมายการค้าของ Google

แล้วกลุ่มโฆษณาที่มีชื่อคู่แข่งเป็นคีย์เวิร์ดล่ะ? อย่าใช้ DKI

นอกเหนือจากปัญหาเครื่องหมายการค้า ถ้า DKI ของคุณย่อยคำหลักของคู่แข่งลงในสำเนาของคุณ อาจทำให้ดูเหมือนว่าคุณกำลังแอบอ้างเป็นคู่แข่งของคุณ (โดยเฉพาะถ้าคุณใช้ DKI ในหัวข้อข่าวของคุณ)

การทำเช่นนี้อาจทำให้คุณเสี่ยงต่อการละเมิดนโยบายการสื่อให้เข้าใจผิดของ Google โดยอ้างว่าเป็นธุรกิจที่คุณไม่ใช่ (แม้ว่าจะไม่ใช่ความตั้งใจของคุณก็ตาม) ที่อาจนำไปสู่การระงับบัญชี

ด้วย DKI คุณจะแทรกคำหลักลงในสำเนาของคุณ และคุณ ต้อง ระมัดระวังและตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาเหมาะสมเมื่อเกิดเหตุการณ์นี้ขึ้น ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณกำลังใช้ DKI นี้:

หากข้อความโฆษณาของคุณไม่พอดีกับคำหลักพหูพจน์ DKI สามารถทำให้โฆษณาของคุณดูไม่เป็นมืออาชีพได้อย่างง่ายดาย

เป็นความคิดที่ดีที่จะกำหนดเป้าหมายคำหลักทั้งแบบพหูพจน์และไม่ใช่พหูพจน์ แต่การตรวจสอบว่าข้อความโฆษณาของคุณมีความเหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ

มาตรการป้องกันสำหรับข้อผิดพลาดประเภทนี้คือการแยกคำหลักพหูพจน์และคำเอกพจน์ออกเป็นกลุ่มโฆษณาแยกกัน

อีกส่วนหนึ่งของการพิสูจน์อักษรคือการทำให้แน่ใจว่ารหัส DKI ของคุณถูกป้อนอย่างถูกต้อง การเว้นวรรคเกิน การใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่อย่างไม่ถูกต้อง หรือใช้วงเล็บแทนวงเล็บปีกกา ล้วนทำให้โฆษณาของคุณดูไม่เป็นมืออาชีพและไม่ขัดเกลา

ซึ่ง จะไม่ ช่วยให้คุณได้รับคลิก

มาดูตัวอย่างสุดท้ายว่า DKI สามารถผิดพลาดได้อย่างไร:

ไม่เพียงแต่คีย์เวิร์ด DKI จะไม่ใช้ตัวพิมพ์ใหญ่กับข้อความโฆษณาในตัวอย่างด้านบน แต่เห็นได้ชัดว่าข้อความโฆษณานี้เขียนเกี่ยวกับชา…ไม่ใช่กาน้ำชา

บรรทัดล่าง? โปรดใช้ความระมัดระวัง และคิดว่าการแทรกคำหลักของคุณเข้ากับสำเนาของคุณเป็นอย่างไร

Google มีความเอื้อเฟื้อเผื่อแผ่และได้ให้อักขระ 30 ตัวแก่เราเพื่อใช้ในพาดหัวข่าวเดียว

การไม่ใช้ประโยชน์จากอักขระแต่ละตัวและทุกตัวอาจทำให้โฆษณาของคุณดูเหมือนสแปม และ ทำให้ดูน่าเบื่อ

เลวร้ายที่สุดของทั้งหมด?

เป็นการเสียโอกาสที่จะบอกผู้ใช้จริงๆ ว่าทำไมพวกเขาจึงควรคลิก

หากคุณมีคำหลักที่เป็นคำเดียว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีคำเพิ่มเติมในบรรทัดแรกที่อยู่รอบการแทรกคำหลักเพื่อให้ดูดี

ในบางครั้ง คุณสามารถใช้คำอธิบายประกอบกับคีย์เวิร์ดแบบไดนามิกเพื่อให้เกิดผลกระทบมากขึ้น แทนที่จะใช้แค่ "รองเท้าผู้หญิง" เป็นคีย์เวิร์ดแบบไดนามิก คุณสามารถมี "ลดราคา {คีย์เวิร์ด:รองเท้าผู้หญิง} สำหรับนักออกแบบเพื่อให้โดดเด่นและดึงดูดความสนใจได้

คุณยังสามารถใช้คำรอบๆ คำหลักแบบไดนามิกเพื่อทำหน้าที่เป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจ คำเช่น "โทร" "จอง" หรือแม้แต่ "จ้าง" อาจส่งผลกระทบได้

คุณจะสังเกตเห็นว่าพวกเขาไม่เพียงแค่พูดว่า "นักออกแบบกราฟิก" เป็นพาดหัวข่าวทั้งหมด พวกเขาน่าจะมีรูปแบบนี้เป็น "จ้าง {KeyWord:Freelancer} วันนี้" โดยที่ "นักออกแบบกราฟิก" เป็นหนึ่งในคำหลักของพวกเขาและ "Freelancer" เป็นข้อความเริ่มต้น

สิ่งนี้ทำให้โฆษณามีบริบทมากขึ้นและทำหน้าที่เป็น CTA ทั้งหมดในคราวเดียว

อย่างไรก็ตาม พวกเขา อาจ ตั้งเป้าให้เข้าใกล้ขีดจำกัดอักขระ 30 ตัวนั้นอีกเล็กน้อย

การใช้อักขระทั้งหมด 30 ตัวในแต่ละบรรทัดแรก (หรือจำนวนอักขระสูงสุดนั้นเท่าที่คุณจะทำได้) จะใช้พื้นที่มากขึ้น

นั่นหมายถึงอะไรสำหรับคุณ?

ยิ่งโฆษณาของคุณใช้พื้นที่มากเท่าใด โฆษณาของคู่แข่งของคุณก็จะยิ่งได้รับพื้นที่น้อยลงเท่านั้น

คำหลักที่ทำงานแบบกว้างช่วยให้ Google สามารถสร้างสรรค์ได้มากขึ้นด้วยช่วงของข้อความค้นหาที่โฆษณาของคุณอาจแสดง

สิ่งนี้ขัดต่อจุดประสงค์ของ DKI เนื่องจากจำนวนและความหลากหลายของข้อความค้นหาที่อาจเรียกคำหลักของคุณอาจแตกต่างจากคำหลักของคุณมากเกินไป เนื่องจากโฆษณา DKI สามารถแทนที่ได้เฉพาะในคำหลักจริงของคุณเท่านั้น จึงไม่น่าจะให้การจับคู่ที่เกี่ยวข้องที่คุณคาดหวังไว้

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคำหลักที่ทำงานแบบกว้างของฉันคือ หม้อชา และพาดหัว DKI ของฉันสำหรับคำหลักนั้นคือ "ขายหม้อชา"

เนื่องจากลักษณะของคำหลักที่ทำงานแบบกว้าง นี่หมายความว่าโฆษณาของฉันสามารถแสดงสำหรับคำค้นหาใดๆ ที่ Google เห็นว่ามีความเกี่ยวข้องจากระยะไกล เช่น "ชั้นเรียนทำหม้อชา" "วิธีแก้ไขหม้อชาที่หัก" หรือ "คุณสามารถวางหม้อชาที่เปิดไว้ได้ เปลวไฟ."

ในขณะเดียวกัน โฆษณาของคุณสามารถแสดงเฉพาะบรรทัดแรกของ DKI “ขายหม้อชา” ซึ่งหมายความว่าจะไม่เกี่ยวข้องกับการค้นหาอื่นๆ เหล่านั้นมากนัก

ไม่ใช่ว่าคุณ ต้องการ เกี่ยวข้องกับการค้นหาเหล่านั้นอยู่ดี แต่ ควรระลึกไว้เสมอว่าเมื่อโฆษณาของคุณไม่ตรงกับการค้นหาที่เรียกคำหลักของคุณ ในกรณีนี้ CTR และคะแนนคุณภาพของคุณจะลดลง ซึ่งส่งผลเสียต่อความพยายามในการโฆษณาของคุณโดยรวม

คีย์เวิร์ดที่ทำงานแบบกว้างอาจมีประโยชน์ในการขยายการเข้าถึงและค้นหาคีย์เวิร์ดใหม่ในบางกรณี แต่ ไม่ควร ใช้ควบคู่ไปกับ DKI

พร้อมที่จะใช้การแทรกคำหลักแบบไดนามิกสำหรับแคมเปญ Google Ad ของคุณเพื่อให้คุณสามารถใช้ประโยชน์จากประโยชน์เหล่านั้นทั้งหมดหรือไม่

มีสองตัวเลือกที่แตกต่างกันสำหรับวิธีตั้งค่า DKI ในโฆษณาของคุณ คุณสามารถทำได้ ด้วยตนเอง หรือใช้วิธีการที่ แนะนำ ของ Google

วิธีการที่แนะนำจะช่วยผู้ใช้ที่ไม่คุ้นเคยและอาจไม่สะดวกใจกับ DKI โดยเสนอข้อความแจ้งเพื่อจัดรูปแบบสิ่งต่างๆ ให้ถูกต้อง

ในทางกลับกัน วิธีการด้วยตนเองจะเร็วกว่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้โฆษณาที่คุ้นเคยกับคุณลักษณะนี้

เรามาดูวิธีการใช้ทั้งสองอย่างกัน

เริ่มต้นด้วยวิธีการแนะนำของ Google

เมื่อคุณพิมพ์เครื่องหมายปีกกาลงในข้อความโฆษณาของคุณ Google จะมีป๊อปอัปขนาดเล็กที่มีตัวเลือกโฆษณาขั้นสูงต่างๆ ให้เลือก จะแนะนำคุณตลอดขั้นตอนการสร้างโฆษณาแบบไดนามิกเพื่อให้แน่ใจว่าคุณพอใจกับผลลัพธ์สุดท้าย

นี่คือวิธีการใช้วิธีการที่แนะนำ:

1. เมื่อคุณป้อนข้อความโฆษณา ให้พิมพ์เครื่องหมายปีกกา ( { ) และเลือก "การแทรกคำหลัก" จากเมนูแบบเลื่อนลง

2. ในส่วน "ข้อความเริ่มต้น" ให้พิมพ์คำที่คุณต้องการให้ปรากฏเมื่อข้อความไม่สามารถแทนที่ด้วยคำหลักได้ (ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้พิมพ์ข้อความเริ่มต้นโดยใช้ตัวพิมพ์ใหญ่ที่คุณต้องการให้มีหากมีการย่อในข้อความโฆษณาของคุณ)
3. เลือกว่าคุณต้องการให้ คีย์เวิร์ด เป็นตัวพิมพ์ใหญ่อย่างไร
   • Title case: อักษรตัวแรกของคีย์เวิร์ดทั้งหมดจะเป็นตัวพิมพ์ใหญ่ (เช่น "Cheese Pizza")
   • กรณีประโยค: เฉพาะอักษรตัวแรกของคีย์เวิร์ดแรกเท่านั้นที่จะเป็นตัวพิมพ์ใหญ่ (เช่น “ชีสพิซซ่า”)
   • ตัว พิมพ์เล็ก: จะไม่มีตัวพิมพ์ใหญ่ (เช่น “พิซซ่าชีส”)

4. คลิก "สมัคร"
5. ดูตัวอย่างสำเนาการแทรกคีย์เวิร์ดแบบไดนามิกที่จัดรูปแบบใหม่เพื่อให้แน่ใจว่าข้อความแสดงตามที่คุณต้องการในโฆษณา

วิธีการแบบแมนนวลนั้นไม่ได้แตกต่างจากวิธีการแนะนำจริงๆ คุณเพียงแค่ใช้การจัดรูปแบบตั้งแต่เริ่มต้นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ Google ไม่ได้แนะนำคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้

แต่ไม่ต้องกังวล เราจะทำ

1. เมื่อคุณป้อนข้อความโฆษณา ให้แทรก {keyword:default text} ในตำแหน่งที่คุณต้องการให้คำหลักปรากฏ
2. แทนที่ส่วน "ข้อความเริ่มต้น" ด้วยคำที่คุณต้องการให้ปรากฏเมื่อข้อความไม่สามารถแทนที่ด้วยคำหลักได้ ในกรณีนี้คือ {keyword:cheese pizza} อีกครั้ง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่กับข้อความเริ่มต้นของคุณในลักษณะที่คุณต้องการให้ปรากฏในโฆษณาอย่างไรหากใช้
3. ใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่ "คำหลัก" ขึ้นอยู่กับว่าคุณต้องการให้ข้อความคำหลักเป็นตัวพิมพ์ใหญ่อย่างไร
   ตรวจสอบว่าบรรทัดแรกและข้อความโฆษณาใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่ต่างกันหากจำเป็น ต่อไปนี้คือบทสรุปโดยย่อของกฎการใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่ในโค้ด:
   • คีย์เวิร์ด = ชื่อเรื่อง (Cheese Pizza)
   • คำสำคัญ = กรณีประโยค (พิซซ่าชีส)
   • คีย์เวิร์ด = ตัวพิมพ์เล็กทั้งหมด (พิซซ่าชีส)

4. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความเริ่มต้นของคุณสั้นพอที่จะทำให้โฆษณาของคุณอยู่ภายในจำนวนอักขระสูงสุด (จำนวนอักขระที่แสดงจะเป็นจำนวนอักขระข้อความรอบข้าง บวกกับอักขระข้อความเริ่มต้น)
5. หลีกเลี่ยงอักขระพิเศษ (เช่น "e") ใน URL ที่แสดงหรือหน้า Landing Page
6. บันทึกโฆษณาของคุณตามปกติ

DKI เป็นตัวเลือกที่น่าทึ่งในการทำให้โฆษณาของคุณพุ่งไปที่ผู้ค้นหาแต่ละราย ซึ่งเป็นสิ่งที่คุณต้องการอย่างแท้จริง

เมื่อพูดถึงการตั้งค่าและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณเพื่อความสำเร็จ สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าคุณมีกลยุทธ์และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่เหมาะสม

นี่คือเคล็ดลับที่ดีที่สุดห้าข้อของเราสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพคำหลักแบบไดนามิกเพื่อให้ได้รับประสิทธิภาพที่ดีขึ้น

พาดหัว Google Ads เป็นที่ที่ใช้กันทั่วไปมากที่สุดในการใช้ DKI แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าจะต้องเกิดขึ้นที่นั่นเท่านั้น

ควรใช้ DKI ในพาดหัวเพราะแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือต้องมีคีย์เวิร์ดที่ตรงกันปรากฏที่นี่เพื่อให้มองเห็นได้ชัดเจน

จากข้อมูลของ Google ข้อความพาดหัวคือสิ่งที่น่าจะสังเกตเห็นได้มากที่สุด ดังนั้นคำแนะนำนี้จึงเพิ่มขึ้น

อย่างไรก็ตาม หากเหมาะสม คุณสามารถรวม DKI ไว้ในส่วนอื่นๆ ของข้อความโฆษณา รวมทั้งข้อความหลัก

เพื่อเป็นการเตือน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าใช้ได้กับสำเนาที่อยู่รอบๆ มีอักขระจำนวนมากที่นี่และมีโอกาสเกิดข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์สูงขึ้น ดังนั้นการพิสูจน์อักษรอย่างระมัดระวังจึงเป็นสิ่งสำคัญ

หนึ่งในแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ KlientBoost คือการเขียนพาดหัวในกรณีหัวเรื่อง ด้วยเหตุนี้ จึงไม่สมเหตุสมผลนักที่จะมีคีย์เวิร์ดแบบไดนามิกที่เป็นตัวพิมพ์เล็กหรือใหญ่ในบรรทัดแรก

มันจะจบลงด้วยการมองออกไปและเหมือนมีคนลืมตรวจทาน

อีกครั้ง—ไม่ใช่ความประทับใจที่คุณต้องการสร้างต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

สิ่งหนึ่งที่ต้องจำไว้เช่นกันคือ Google มีหลักเกณฑ์ที่เข้มงวดเกี่ยวกับประเภทของตัวพิมพ์ใหญ่ที่ได้รับการอนุมัติ

Google อาจอนุมัติการใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่ เช่น "FYI" แต่คำอย่าง "ฟรี" หรือ "เร็วที่สุด" อาจถูกตั้งค่าสถานะและไม่อนุมัติ การใช้งานที่มากเกินไปและ/หรือเป็นลูกเล่นก็ถือเป็นการขมวดคิ้วเช่นกัน (ฉันหมายถึงใครต้องการคลิกบนการเพิ่มที่พิมพ์แบบนี้ต่อไป?)

คุณจะต้องคำนึงถึงสิ่งเหล่านี้ในสำเนาที่อยู่รอบๆ ข้อความเริ่มต้นของคุณ และด้วยการแทรกคำหลักด้วย คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่มีสิ่งใดที่ละเมิดกฎบรรณาธิการของ Google หรือกระทบต่อ CTR ของคุณ

ดังนั้น คุณกำลังใช้การแทรกคำหลักแบบไดนามิกเพื่อทำให้โฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องมากขึ้น หากต้องการเพิ่มความเกี่ยวข้อง อีก ชั้นหนึ่ง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำหลักในกลุ่มโฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้อง...

ตัวอย่างด้านล่างน่าจะใช้ DKI เพื่อเน้นผลิตภัณฑ์เฉพาะที่ผู้ใช้ค้นหาซึ่งตรงกับคำหลัก ("St. Augustine Grass") แต่เนื้อความของโฆษณาไม่ตรงกันและเป็นปุ๋ยโฆษณาแทน นี่เป็นความไม่ตรงกันครั้งใหญ่ที่อาจลดความเกี่ยวข้องและ CTR

การทำให้แน่ใจว่ากลุ่มโฆษณาของคุณได้รับการจัดกลุ่มอย่างแน่นหนา และคำหลักในแต่ละกลุ่มมีความคล้ายคลึงกัน จะทำให้มั่นใจได้ว่าคำหลักทุกคำจะพอดีกับข้อความโฆษณาที่คุณสร้างได้ง่ายขึ้น ดูรายการคำหลักของคุณเพื่อตรวจสอบทุกคำอีกครั้งก่อนที่คุณจะเรียกใช้แคมเปญ

การแทรกคำหลักแบบไดนามิกไม่ได้จำกัดเฉพาะช่องทาง PPC เช่น Google Ads (ก่อนหน้านี้เรียกว่า Google AdWords) และ Microsoft Ads (ก่อนหน้านี้เรียกว่า Bing Ads)

เพื่อช่วยแปลงโอกาสในการขาย การมีหน้า Landing Page ที่ตรงกับข้อความโฆษณาจะทำงานได้ดีกว่าหน้าที่ไม่มีอะไรเกี่ยวข้องกับสิ่งที่ผู้เยี่ยมชมเห็นในโฆษณา สำเนาหน้า Landing Page คือสิ่งที่นำคุณไปไกลกว่าการคลิกและช่วยให้ได้รับ Conversion (อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการใช้การจับคู่ข้อความเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพโฆษณาได้ที่นี่)

ตัวอย่างเช่น AskNicely มีซอฟต์แวร์ที่สามารถกำหนดเป็นซอฟต์แวร์ NPS ซอฟต์แวร์บริการลูกค้า หรือแม้แต่เครื่องมือสำรวจลูกค้า

ความเกี่ยวข้องมีความสำคัญ... และนั่นคือคำหลักสามคำที่ต่างกัน

แทนที่จะสร้างหน้า Landing Page หลายหน้าเพื่อให้ตรงกับคำหลักต่างๆ เหล่านี้ เราสามารถใช้ DKI (หรือเรียกอีกอย่างว่าการเปลี่ยนข้อความแบบไดนามิก) ในหน้า Landing Page เดียวได้

นี่อาจเป็นการเคลื่อนไหวที่มีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อ... และมีข้อมูลสำรองไว้ด้วย

ในแคมเปญด้านล่าง เราได้กรองให้แสดงเฉพาะโฆษณาที่มี "kw" ใน URL สุดท้าย ซึ่งระบุหน้าเว็บที่ใช้การแทรกคำหลักแบบไดนามิก

ดังที่คุณเห็นในภาพหน้าจอด้านล่าง เมื่อเทียบกับส่วนที่เหลือของโฆษณาในแคมเปญนี้ CPA ลดลงเกือบ $100 และอัตรา Conversion เพิ่มขึ้นจาก 4.17% เป็น 7.67%

กำลังมองหาข้อมูลเพิ่มเติม? Dorm Room Movers ได้รับ Conversion เพิ่มขึ้น 78% ด้วยการแทรกคำหลักแบบไดนามิก

พวกเขาใช้การแทรกคำหลักแบบไดนามิกเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์เพื่อเปลี่ยนไปสู่ตลาดที่กำลังพัฒนา การรวมกันของ DKI และกลุ่มโฆษณาที่มีคำหลักคำเดียวช่วยให้ CTR และ Conversion ของพวกเขาพุ่งสูงขึ้น คุณสามารถดูเพิ่มเติมในกรณีศึกษาของเรา

การแทรกคำหลักแบบไดนามิกสามารถเป็นตั๋วทองของคุณในการสร้างโฆษณาที่มีความเกี่ยวข้องมากเกินไปซึ่งจะพุ่งไปที่ผู้ชมของคุณและทำได้ในวงกว้างด้วยกระบวนการที่คล่องตัว

ผู้ใช้ค้นหา พวกเขาใช้คำหลักของคุณ และพบว่าคำหลักนั้นสะท้อนกลับมาที่พวกเขาในสำเนา มันไม่มีความเกี่ยวข้องมากกว่านั้น

และหากคุณไม่ต้องการพึ่งพาเฉพาะกลุ่มโฆษณาที่มีคำหลักคำเดียว การแทรกคำหลักแบบไดนามิกก็… สำคัญเช่นกัน

เมื่อใช้ DKI ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีกลยุทธ์ที่เหมาะสมและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด เนื่องจากอาจส่งผลเสียต่อแคมเปญของคุณได้ง่ายพอๆ กับทำอันตรายหากใช้โดยประมาท การทำผิดพลาดที่อาจทำให้โฆษณาของคุณดูไม่สวยงามได้ง่ายที่สุด หรือทำให้คุณถูกละเมิดอย่างร้ายแรงที่สุด

แม้ว่า DKI จะไม่เหมาะกับทุกธุรกิจหรือทุกแคมเปญ แต่ก็มีจุดยืนในการจัดการแคมเปญ และสามารถช่วยให้คุณเพิ่ม CTR ความเกี่ยวข้อง คะแนนคุณภาพ และผลลัพธ์ด้านล่างได้ ใช้กลยุทธ์เหล่านี้อย่างมีกลยุทธ์กับการทดสอบเฉพาะเพื่อดูว่ามันทำงานให้คุณอย่างไร

กลยุทธ์คำหลักนั้นซับซ้อน ดูวิธีพัฒนาแคมเปญของคุณโดยใช้คำหลักที่ทำงานแบบกว้างสำหรับแนวทางการป้อนด้านล่างในบทความถัดไปของเรา