Почему SEO стоит вкладывать в 2023 году

1. 5 причин инвестировать в SEO
2. Сколько вы должны инвестировать?
3. Можете ли вы сделать SEO самостоятельно?

Полезные инструменты:
1. Newoldstamp — маркетинг электронной подписи
2. Mailchimp — конструктор и отправитель электронной почты
3. Reply.io — личная рассылка по электронной почте, звонки и задачи
4. Mailtrack — ссылка на электронную почту открывает отслеживание
5. Canva — онлайн-инструмент для создания дизайнов

Предприятия могут готовиться к рецессии в 2023 году. Банки продолжают повышать процентные ставки, глобальный рост замедляется, а цены на продукты питания и энергоносители растут. Экономисты не полностью согласны с тем, что произойдет спад, но недавний отчет указывает на вероятность 98% . И компании, которые не уверены в том, куда движется рынок, могут сократить расходы, особенно на такие маркетинговые тактики, как SEO.

Но это ошибка.

SEO стоит вложений, потому что это эффективная практика, которая со временем способствует органическому росту. Около 66 процентов населения мира используют Интернет , чтобы находить и узнавать о продуктах или услугах, при этом Google занимает около 92 процентов доли рынка поиска.

Правильные методы SEO позволяют вашему бизнесу оказаться на вершине, когда ваш целевой рынок ищет решения, облегчающие их жизнь. В качестве одной из лучших базовых маркетинговых стратегий ваш бизнес должен рассматривать SEO как инвестиции, а не затраты.

5 причин инвестировать в SEO

1. SEO работает на достижение ваших бизнес-целей

Оптимизация вашего веб-сайта, страниц в социальных сетях, целевых страниц и присутствия в Интернете позволяет вам достичь целей в области маркетинга, продаж и брендинга.

Возьмем, к примеру, корейскую платформу для трудоустройства Saramin, представленную в качестве примера в Google Search Central . В 2015 году маркетинговая команда компании начала минимальную техническую SEO-работу, например исправление ошибок сканирования. Исправления привели к увеличению органического трафика на 15 процентов. Затем команда углубилась в SEO, используя инструменты Google для повышения скорости страницы, внедрения структурированных данных и удаления дублирующегося контента, чтобы обеспечить лучший пользовательский опыт. Вскоре после этого трафик подскочил до 102%, при этом число новых регистраций увеличилось на 93%, а количество конверсий увеличилось на 9%.

2. SEO обеспечивает рентабельность инвестиций

Больше трафика не всегда означает увеличение дохода. Ни один бизнес не зарабатывает только потому, что пользователь нажимает на веб-сайт. Этот клик должен привести к регистрации или запросу, чтобы квалифицироваться как конверсия, а конверсии учитываются как окупаемость инвестиций только в том случае, если они приводят к продаже и приносят доход.

Для бизнеса электронной коммерции средняя рентабельность инвестиций составляет 2,75 доллара на каждый доллар, потраченный на SEO-работу.

Как рассчитать рентабельность инвестиций в SEO?

• Отслеживайте конверсии в Google Analytics
• Разделяйте конверсии по каналам, обращая внимание на органический поиск и собирая данные об общем количестве конверсий.
• Рассчитать рентабельность инвестиций; большинство предприятий используют эту формулу: прибыль от инвестиций – стоимость инвестиций) / стоимость инвестиций.

Расчет рентабельности инвестиций в SEO не так однозначен, как рентабельность инвестиций с оплатой за клик (PPC). В отличие от PPC, SEO не имеет фиксированного количества органических кликов. Однако, в отличие от PPC, отдача от SEO сохраняется даже после того, как вы перестанете тратить деньги.

SEO — это долгосрочные инвестиции; результаты не приходят в одночасье. Таким образом, первоначальное измерение рентабельности инвестиций следует проводить ежеквартально или ежегодно. Вы можете не увидеть возврата своих инвестиций до третьего месяца, но результаты способствуют росту вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.

3. SEO не бесплатно, но дает долгосрочные результаты

Ваш бизнес появляется на первой странице страницы результатов поисковой системы не случайно. Нужна команда специалистов и инструменты, которые дают представление о вашем бизнесе в Интернете. Так откуда же взялась эта идея бесплатного SEO?

Поскольку SEO обеспечивает органический трафик (в отличие от трафика от кликов по платному объявлению, которое появляется в результатах поиска), некоторые люди могут считать поисковую оптимизацию «бесплатной». Если вы сравните его с PPC/платной рекламой, где ваш бизнес платит небольшую сумму за клик, SEO выглядит как «бесплатное».

С PPC вы можете получить мгновенные результаты, потому что вы будете отображаться в верхней части результатов поиска, даже выше позиции 1 в обычных результатах. Однако ваш трафик прекращается, когда вы перестаете платить за показ рекламы. Потенциально PPC-кампания может принести 2 доллара на каждый доллар, потраченный на платную рекламу, или рентабельность инвестиций в 200%.

источник: Заводская выкройка

SEO, с другой стороны, продолжает привлекать трафик, потому что ваша оптимизация приводит к тому, что ваш сайт органично появляется в результатах поиска. Из-за этого ваша окупаемость инвестиций в SEO со временем увеличивается. Вы рассчитываете на рентабельность инвестиций в размере 275% и выше с течением времени, в зависимости от того, как долго ваши ключевые слова могут ранжироваться (что, в свою очередь, зависит от того, насколько конкурентоспособна ваша ниша). Но вы смотрите на SEO-кампании, которые потенциально принесут результаты спустя годы после того, как вы перестанете за них платить. Именно это делает SEO такой рентабельной стратегией.

  Даже если вы решите заняться SEO самостоятельно, а не нанимать команду специалистов, вы все равно будете тратить время на исследование ключевых слов, создание контента, построение ссылок и другие задачи по оптимизации. И это время вы могли бы потратить на построение отношений с клиентами.

4. Ваши конкуренты уже применяют тактику SEO

Ваши конкуренты, возможно, уже используют SEO, с вероятностью пятьдесят на пятьдесят . Ни один бизнес не хочет уступать конкурентам. Если вы не применяете методы оптимизации, вы, вероятно, потеряете долю рынка, потому что конкуренты оптимизируют свой веб-сайт или страницы в социальных сетях.

Если это не так, у вашего бизнеса есть возможность направить посетителей на ваш сайт и создать базу лояльных клиентов раньше, чем это сделают ваши конкуренты.

Без SEO шансы на то, что ваш бренд появится на странице результатов поисковой системы (SERP), очень малы, а оптимизированные сайты ваших конкурентов будут занимать более высокие позиции. А поскольку первые 3 страницы на странице результатов получают большую часть кликов и трафика, с заметным падением доли кликов после третьего результата, не нахождение в верхней части означает, что вы упускаете шанс привлечь посетителей и потенциальные продажи.

5. Оптимизация мобильного и локального поиска растет

Эффективная SEO-стратегия обновляется по мере того, как поисковые системы совершенствуют свои алгоритмы в ответ на потребности и поведение пользователей. Часть этого обновления посвящена оптимизации для мобильных устройств, поскольку более 60% мобильных пользователей выходят в Интернет через свои мобильные устройства. К 2025 году более 70% мобильных пользователей будут выходить в интернет исключительно со смартфонов.

Но люди на смартфонах не просто исследуют Интернет; они также заключают сделки с предприятиями.

Веб-сайты, удобные для мобильных устройств, имеют решающее значение , особенно для предприятий электронной коммерции, поскольку 79 процентов пользователей совершают покупки в Интернете с помощью своего телефона. Продажи электронной коммерции с мобильных устройств в 2022 году составят 436,75 млрд долларов, а продажи в 2025 году, по прогнозам, достигнут 728,28 млрд долларов.

Мобильные пользователи также склонны искать местные компании, поэтому оптимизация для обоих имеет решающее значение для ваших усилий по SEO. Около 76% мобильных пользователей посещают местный бизнес в течение дня после того, как нашли его в Интернете, и 28% из них совершают покупки.

Вы упускаете выгодные возможности, если ваш бизнес не оптимизируется для мобильного и локального поиска.

Так сколько же вам придется потратить, чтобы получить эти прибыльные возможности?

источник: smallbizdaily

Сколько вы должны инвестировать?

Некоторые компании могут вкладывать от 5 до 10 процентов своего дохода в SEO-кампании. Хотя это является хорошей отправной точкой для работы с опытным агентством, вам может потребоваться увеличить бюджет, если вы работаете в высококонкурентной отрасли.

Подумайте о миллионах результатов, которые появляются в поисковых системах. Чтобы привлечь внимание вашего целевого рынка, вы должны появиться на первой странице, чтобы иметь значение. Вы должны стремиться занять первую, вторую или третью позицию, чтобы достичь своих целей по продажам и доходам, потому что они получают наибольшее количество кликов . Первый органический результат получает рейтинг кликов (CTR) в среднем 28,5%, второй — 15%, а третий — 11%. Позиция 10 получает 2,5% CTR. Чем дальше вниз по странице результатов и дальше первой страницы, тем меньше шансов, что на ваш сайт кликнут.

А для того, чтобы занять лидирующую позицию, требуется много работы, опыта и времени.

Чтобы придумать свой, оцените три вещи:

• Конкуренция (Вы работаете в узкой нише или конкурируете с крупными брендами?)
• Доход (сколько денег вы готовы потратить?)
• Цели (Чего вы хотите достичь с помощью SEO: узнаваемость бренда, увеличение продаж, увеличение числа клиентов?)

Время также необходимо учитывать, когда вы планируете бюджет SEO; быстрые результаты требуют больше денег, потому что аналитикам, маркетологам, создателям контента и веб-разработчикам придется работать в более короткие сроки.

Это не означает, что лучшие результаты всегда стоят дорого. Если вы нанимаете стороннюю команду, выбирайте специалистов, которые могут продемонстрировать успех в предыдущих проектах и ​​не дают больших обещаний относительно достижения ваших целей.

Вместо того чтобы думать о цене, подумайте о ценности, которую вы получаете за то, что платите.

Можете ли вы сделать SEO самостоятельно?

Что, если вы оптимизируете свой сайт самостоятельно? Вы бы сэкономили деньги?

Ответ будет зависеть от того, как вы цените свое время; для многих индивидуальных предпринимателей время – деньги. Часы и дни, которые они тратят, должны приносить какую-то отдачу, потому что они «инвестировали» время.

Если вы готовы «инвестировать» часть своего времени в SEO, это выполнимо. Вам придется изучить концепции и процессы, связанные с оптимизацией для поисковых систем.

Если вы быстро учитесь, вам, возможно, не придется тратить слишком много времени на обучение базовому аудиту вашего сайта (некоторые онлайн-инструменты позволяют проверить ваш сайт на SEO), анализу ключевых слов (инструменты автоматизируют процесс), оптимизировать для локального поиска и улучшения серверной части вашего сайта (для этого может потребоваться веб-разработчик).

источник: Каптерра

SEO-работа отнимет у вас часть времени, если вы не умеете быстро учиться. Вместо того, чтобы строить свой бизнес и разговаривать с клиентами или решать их проблемы, вы будете заниматься оптимизацией.

Спросите себя: экономите ли вы деньги, выполняя всю работу самостоятельно? И какие результаты вы могли бы получить?

Согласно отчету Borrell, сторонние специалисты по SEO часто обходятся дешевле и дают лучшие результаты, чем собственная команда. Компании, использовавшие и то, и другое, показали, что консалтинговые агентства были дешевле и показали более высокие результаты, чем их внутренние команды: среднегодовые расходы на SEO составили 9700 долларов, а средний рейтинг 3,44 против 2,82 внутренних ресурсов по 5-балльной шкале эффективности.

Инвестируйте в SEO, создайте больше бизнеса в 2023 году

2022 год был непростым для всех предприятий, работающих против глобального кризиса в области здравоохранения, роста цен, меняющихся ожиданий и поведения клиентов, а также обычных требований управления компанией. Но если вы сделали ключевые инвестиции, чтобы подготовиться к этим вызовам, вы можете защитить бизнес от дальнейших внешних сбоев.

Одним из факторов, влияющих на инвестиции, является SEO. Оптимизированное онлайн-присутствие позволяет вам сохранять свою позицию на рынке, делает вас актуальным и востребованным для потребителей, а также помогает обеспечить будущие доходы вашего бизнеса. В целом, инвестиции в SEO не просто того стоят — это разумное бизнес-решение.