Por qué vale la pena invertir en SEO en 2023

1. 5 razones para invertir en SEO
2. ¿Cuánto debe invertir?
3. ¿Puedes hacer SEO por tu cuenta?

Herramientas útiles:
1. Newoldstamp - Marketing de firma de correo electrónico
2. Mailchimp: generador y remitente de correo electrónico
3. Reply.io: divulgación de correo electrónico personal, llamadas y tareas
4. Mailtrack: el enlace del correo electrónico abre el seguimiento
5. Canva - Herramienta online para hacer diseños

Es posible que las empresas se estén preparando para una recesión en 2023. Los bancos continúan aumentando las tasas de interés, el crecimiento mundial se está desacelerando y los precios de los alimentos y la energía están subiendo. Los economistas no están completamente de acuerdo con la recesión, pero un informe reciente apunta a una probabilidad del 98 por ciento . Y las empresas que no están seguras de hacia dónde se dirige el mercado pueden estar reduciendo los gastos, especialmente para tácticas de marketing como SEO.

Pero eso es un error.

Merece la pena la inversión en SEO porque es una práctica eficaz que impulsa el crecimiento orgánico a lo largo del tiempo. Alrededor del 66 por ciento de la población mundial utiliza Internet para buscar y obtener información sobre productos o servicios, y Google ocupa alrededor del 92 por ciento de la cuota de mercado de búsqueda.

Las técnicas de SEO correctas le permiten a su empresa aparecer en la cima cuando su mercado objetivo busca soluciones para hacerles la vida más fácil. Como una de las mejores estrategias básicas de marketing , su empresa debe considerar el SEO como una inversión y no como un costo.

5 razones para invertir en SEO

1. El SEO funciona para tus objetivos comerciales

La optimización de su sitio web, páginas de redes sociales, páginas de destino y presencia en línea le permite lograr objetivos de marketing, ventas y marca.

Tomemos, por ejemplo, Saramin, una plataforma de trabajo con sede en Corea que se presenta como un estudio de caso en Google Search Central . En 2015, el equipo de marketing de la empresa comenzó un trabajo técnico mínimo de SEO, como corregir errores de rastreo. Las correcciones dieron como resultado un aumento del 15 por ciento en el tráfico orgánico. Luego, el equipo profundizó en el SEO y utilizó las herramientas de Google para mejorar la velocidad de la página, implementar datos estructurados y eliminar contenido duplicado para brindar una mejor experiencia al usuario. Poco después, el tráfico saltó al 102 %, con un aumento del 93 % en las nuevas suscripciones y un aumento del 9 % en las conversiones.

2. SEO ofrece ROI

Más tráfico no siempre significa un aumento en los ingresos. Ningún negocio gana solo porque un usuario hace clic en un sitio web. Ese clic debe generar un registro o una consulta para calificar como una conversión, y las conversiones solo cuentan como un retorno de la inversión cuando genera una venta y contribuye a los ingresos.

Para un negocio de comercio electrónico, el retorno de la inversión promedio es de $2.75 por cada dólar gastado en trabajo de SEO.

¿Cómo se calcula el ROI para SEO?

• Seguimiento de conversiones en Google Analytics
• Divida las conversiones según el canal, prestando atención a la búsqueda orgánica y extrayendo datos sobre la cantidad total de conversiones
• Calcular el retorno de la inversión; la mayoría de las empresas utilizan esta fórmula: Ganancia de la inversión - Costo de la inversión) / Costo de la inversión

Calcular el ROI en SEO no es tan claro como el ROI en su inversión de pago por clic (PPC). A diferencia de PPC, SEO no tiene una cantidad fija para clics orgánicos. Sin embargo, a diferencia del PPC, los beneficios del SEO continúan incluso después de que dejas de gastar.

SEO es una inversión a largo plazo; los resultados no suceden de la noche a la mañana. La medición inicial del ROI, entonces, debe hacerse trimestral o anualmente. Es posible que no vea un retorno de su inversión hasta el tercer mes, pero los resultados contribuyen al crecimiento de su negocio a largo plazo.

3. El SEO no es gratuito, pero ofrece resultados a largo plazo

Su negocio que aparece en la primera página de la página de resultados de un motor de búsqueda no sucede por accidente. Se necesita un equipo de especialistas y herramientas que brinden información para dar visibilidad en línea a su empresa. Entonces, ¿de dónde viene esta idea de que el SEO es gratuito?

Debido a que el SEO genera tráfico orgánico (a diferencia del tráfico de los clics en un anuncio pago que aparece en los resultados de búsqueda), algunas personas pueden considerar la optimización de búsqueda como "gratuita". Si lo compara con PPC/anuncios pagados, donde su empresa paga una pequeña cantidad por clic, parece que el SEO es "gratis".

Con PPC, puede obtener resultados instantáneos porque aparecerá en la parte superior de los resultados de búsqueda, incluso por encima de la posición 1 de los resultados orgánicos. Sin embargo, su tráfico se detiene cuando deja de pagar para que aparezca el anuncio. Potencialmente, una campaña de PPC puede generar $2 por cada dólar gastado en anuncios pagados, o un ROI del 200 %.

fuente: patrón de fábrica

El SEO, por otro lado, continúa impulsando el tráfico porque su optimización hace que su sitio aparezca orgánicamente en los resultados de búsqueda. Debido a esto, su retorno de la inversión en SEO se compone con el tiempo. Está buscando un ROI del 275% y más con el tiempo, dependiendo de cuánto tiempo puedan posicionarse sus palabras clave (lo que a su vez depende de qué tan competitivo sea su nicho). Pero usted está viendo campañas de SEO que potencialmente entregan resultados años después de que deja de pagar por ellas. Esto es lo que hace que el SEO sea una estrategia tan rentable.

  Incluso si decide hacer el trabajo de SEO por su cuenta en lugar de contratar a un equipo de especialistas, seguirá dedicando tiempo a la investigación de palabras clave, la creación de contenido, la construcción de enlaces y otras tareas de optimización. Y ese es el tiempo que podría dedicar a construir relaciones con los clientes.

4. Tu competencia ya está aplicando tácticas de SEO

Es posible que sus competidores ya estén utilizando SEO, con una probabilidad del cincuenta por ciento . Ninguna empresa quiere ser superada por la competencia. Si no está aplicando prácticas de optimización, probablemente perderá participación de mercado porque la competencia está optimizando su sitio web o sus páginas de redes sociales.

Si no lo son, es una oportunidad para que su negocio canalice a los visitantes a su sitio web y construya una base de clientes leales antes que la competencia.

Sin SEO, las posibilidades de que su marca aparezca en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) son muy escasas, y los sitios optimizados de sus competidores obtendrán una clasificación más alta. Y debido a que las 3 páginas principales en la página de resultados obtienen la mayoría de los clics y el tráfico, con una marcada caída en la proporción de clics después del tercer resultado, no estar en la parte superior significa que está perdiendo la oportunidad de atraer visitantes y ventas potenciales.

5. La optimización de búsqueda móvil y local está aumentando

Una estrategia de SEO efectiva se actualiza a medida que los motores de búsqueda refinan sus algoritmos en respuesta a las necesidades y el comportamiento del usuario. Parte de esa actualización se enfoca en la optimización móvil porque más del 60 por ciento de los usuarios móviles se conectan en línea a través de sus dispositivos móviles. Para 2025, más del 70 por ciento de los usuarios móviles accederán a Internet únicamente en teléfonos inteligentes.

Pero las personas que usan teléfonos inteligentes no solo exploran Internet; también están realizando transacciones con empresas.

Los sitios web optimizados para dispositivos móviles son cruciales , especialmente para las empresas de comercio electrónico, ya que el 79 por ciento de los usuarios han comprado algo en línea a través de su teléfono. Las ventas de comercio electrónico desde dispositivos móviles ascienden a 436 750 millones de dólares en 2022 y se prevé que las ventas en 2025 alcancen los 728 280 millones de dólares.

Los usuarios móviles también tienden a buscar empresas locales, por lo que la optimización de ambas es crucial para sus esfuerzos de SEO. Alrededor del 76 por ciento de los usuarios móviles visitan un negocio local dentro del día después de encontrarlos en línea, y el 28 por ciento de ellos conducen a compras.

Está perdiendo oportunidades lucrativas si su negocio no está optimizado para la búsqueda móvil y local.

Entonces, ¿cuánto tendría que gastar para obtener estas lucrativas oportunidades?

fuente: smallbizdaily

¿Cuánto debe invertir?

Algunas empresas pueden destinar del 5 al 10 por ciento de sus ingresos a las campañas de SEO. Si bien esto proporciona un buen punto de partida para trabajar con una agencia experimentada, es posible que deba presupuestar más si se encuentra en una industria altamente competitiva.

Considere los millones de resultados que aparecen en los motores de búsqueda. Para llamar la atención de su mercado objetivo, debe aparecer en la primera página para importar. Debe aspirar a asegurar las posiciones uno, dos o tres para alcanzar sus objetivos de ventas e ingresos, ya que estos obtienen la mayor cantidad de clics . El primer resultado orgánico obtiene una tasa de clics (CTR) promedio del 28,5 por ciento, el segundo obtiene el 15 por ciento y el tercero el 11 por ciento. La posición 10 obtiene un CTR del 2,5 por ciento. Más abajo en la página de resultados y más allá de la primera página, las posibilidades de que se haga clic en su sitio web disminuyen.

Y tomar una posición superior requiere mucho trabajo, experiencia y tiempo.

Para llegar a la tuya, evalúa tres cosas:

• Competencia (¿Está en un nicho de mercado o compite con grandes marcas?)
• Ingresos (¿Cuánto dinero está dispuesto a gastar?)
• Objetivos (¿Qué quiere lograr con SEO: reconocimiento de marca, más ventas, más clientes?)

También se debe tener en cuenta el tiempo cuando se elabora un presupuesto de SEO; los resultados rápidos requieren más dinero porque los analistas, los vendedores, los creadores de contenido y los desarrolladores web tendrían que trabajar en un marco de tiempo más corto.

Esto no quiere decir que mejores resultados sean siempre caros. Ya sea que esté contratando un equipo externo, elija especialistas que puedan mostrar éxito en proyectos anteriores y que no hagan grandes promesas sobre el cumplimiento de sus objetivos.

En lugar de pensar en el precio, considere el valor que está obteniendo por lo que está pagando.

¿Puedes hacer SEO por tu cuenta?

¿Qué pasa si optimizas tu sitio web por tu cuenta? ¿Ahorrarías dinero?

La respuesta dependería de cómo valoras tu tiempo; para muchos empresarios independientes, el tiempo es dinero. Las horas y los días que pasan deben generar algún tipo de retorno porque han “invertido” tiempo.

Si está dispuesto a "invertir" parte de su tiempo en SEO, es factible. Tendrá que aprender los conceptos y procesos involucrados en la optimización para motores de búsqueda.

Si aprende rápido, es posible que no tenga que dedicar demasiado tiempo a capacitarse para realizar una auditoría básica de su sitio (algunas herramientas en línea le permiten verificar el SEO de su sitio), para investigar palabras clave (las herramientas automatizan el proceso), optimizar para la búsqueda local y mejorar el backend de su sitio (esto puede requerir un desarrollador web).

fuente: Capterra

El trabajo de SEO consumirá una parte de su tiempo si no aprende rápido. En lugar de construir su negocio y hablar con los clientes o resolver las inquietudes de los clientes, estará haciendo un trabajo de optimización.

Pregúntese: ¿está ahorrando dinero haciendo todo el trabajo usted mismo? ¿Y qué resultados podría obtener?

Los especialistas en SEO de terceros a menudo cuestan menos y ofrecen mejores resultados que un equipo interno, según un informe de Borrell. Las empresas que usaron ambos revelaron que las agencias de consultoría eran más baratas y mostraron mejores resultados que sus equipos internos, con un gasto anual promedio en SEO de $9,700 y una calificación promedio de 3.44 contra 2.82 para recursos internos en la escala de efectividad de 5 puntos.

Invierta en SEO, genere más negocios en 2023

2022 ha sido un desafío para todas las empresas, trabajando contra una crisis de salud global, aumentos de precios, cambios en las expectativas y el comportamiento de los clientes y las demandas habituales de administrar una empresa. Pero si ha realizado inversiones clave para prepararse para esos desafíos, puede mantener el negocio preparado para el futuro contra más interrupciones externas.

Una de esas inversiones impactantes es el SEO. Una presencia en línea optimizada le permite mantener su posición en el mercado, lo mantiene relevante y en la mente de los consumidores y ayuda a asegurar los ingresos futuros de su negocio. En general, una inversión en SEO no solo vale la pena: es una decisión comercial inteligente.