لماذا تستحق مُحسّنات محرّكات البحث الاستثمار في عام 2023

1. 5 أسباب للاستثمار في تحسين محركات البحث
2. كم يجب أن تستثمر؟
3. هل يمكنك القيام بتحسين محركات البحث بنفسك؟

أدوات مفيدة:
1. Newoldstamp - تسويق توقيع البريد الإلكتروني
2. Mailchimp - منشئ البريد الإلكتروني والمرسل
3. Reply.io - التواصل الشخصي عبر البريد الإلكتروني والمكالمات والمهام
4. Mailtrack - يفتح رابط البريد الإلكتروني التتبع
5. Canva - أداة على الإنترنت لعمل التصميمات

قد تستعد الشركات للركود في عام 2023. تستمر البنوك في رفع أسعار الفائدة ، ويتباطأ النمو العالمي ، وترتفع أسعار المواد الغذائية والطاقة. لا يتفق الاقتصاديون تمامًا بشأن الانكماش الاقتصادي ، لكن تقريرًا حديثًا يشير إلى احتمال بنسبة 98٪ . والشركات التي ليست واثقة من المكان الذي يتجه إليه السوق قد تتراجع عن النفقات - خاصة بالنسبة لأساليب التسويق مثل تحسين محركات البحث.

لكن هذا خطأ.

تستحق مُحسّنات محرّكات البحث الاستثمار لأنها ممارسة فعالة تدفع النمو العضوي بمرور الوقت. يستخدم حوالي 66 في المائة من سكان العالم الإنترنت للعثور على المنتجات أو الخدمات والتعرف عليها ، حيث تستحوذ Google على حوالي 92 في المائة من حصة سوق البحث.

تسمح تقنيات تحسين محركات البحث الصحيحة لعملك بالظهور في المقدمة عندما يبحث السوق المستهدف عن حلول لجعل حياتهم أسهل. كواحدة من أفضل استراتيجيات التسويق الأساسية ، يجب أن يعتبر عملك مُحسّنات محرّكات البحث استثمارًا وليس تكلفة.

5 أسباب للاستثمار في تحسين محركات البحث

1. يعمل تحسين محركات البحث لتحقيق أهداف عملك

يتيح لك تحسين موقع الويب الخاص بك وصفحات الوسائط الاجتماعية والصفحات المقصودة والتواجد عبر الإنترنت تحقيق أهداف التسويق والمبيعات والعلامات التجارية.

خذ على سبيل المثال Saramin ، وهي منصة وظائف مقرها كوريا ظهرت كدراسة حالة على Google Search Central . في عام 2015 ، بدأ فريق التسويق بالشركة الحد الأدنى من العمل التقني لتحسين محركات البحث ، مثل إصلاح أخطاء الزحف. نتج عن الإصلاحات زيادة بنسبة 15 في المائة في الزيارات الواردة من نتائج البحث المجانية. ثم تعمق الفريق في تحسين محركات البحث باستخدام أدوات Google لتحسين سرعة الصفحة وتنفيذ البيانات المنظمة وإزالة المحتوى المكرر لتوفير تجربة مستخدم أفضل. بعد فترة وجيزة ، قفز عدد الزيارات إلى 102 في المائة ، مع زيادة 93 في المائة في الاشتراكات الجديدة وزيادة التحويلات بنسبة 9 في المائة.

2. يسلم SEO العائد على الاستثمار

لا تعني زيادة حركة المرور دائمًا زيادة في الإيرادات. لا يكسب أي عمل لمجرد قيام المستخدم بالنقر فوق موقع ويب. يجب أن تؤدي هذه النقرة إلى الاشتراك أو الاستفسار للتأهل كتحويل ، ولا تُحسب التحويلات إلا كعائد على الاستثمار عندما تحقق عملية بيع وتساهم في الأرباح.

بالنسبة إلى أعمال التجارة الإلكترونية ، يبلغ متوسط ​​عائد الاستثمار 2.75 دولارًا أمريكيًا لكل دولار يتم إنفاقه على أعمال تحسين محركات البحث.

كيف تحسب عائد الاستثمار لكبار المسئولين الاقتصاديين؟

• تتبع التحويلات في Google Analytics
• قسّم التحويلات وفقًا للقناة ، مع الانتباه إلى البحث العضوي وسحب البيانات عن المبلغ الإجمالي للتحويلات
• حساب العائد على الاستثمار تستخدم معظم الشركات هذه الصيغة: الربح من الاستثمار - تكلفة الاستثمار) / تكلفة الاستثمار

حساب عائد الاستثمار على مُحسّنات محرّكات البحث ليس واضحًا تمامًا مثل عائد الاستثمار على استثمارك بنظام الدفع بالنقرة (PPC). على عكس الدفع بالنقرة ، لا يوجد لدى مُحسّنات محرّكات البحث مبلغ ثابت للنقرات العضوية. على عكس الدفع بالنقرة ، تستمر عوائد تحسين محركات البحث حتى بعد أن تتوقف عن الإنفاق.

تحسين محركات البحث هو استثمار طويل الأجل ؛ النتائج لا تحدث بين عشية وضحاها. يجب أن يتم قياس العائد على الاستثمار الأولي ، إذن ، كل ثلاثة أشهر أو سنويًا. قد لا ترى عائدًا على استثمارك حتى الشهر الثالث ، لكن النتائج تساهم في نمو عملك على المدى الطويل.

3. تحسين محركات البحث ليس مجانيًا ، ولكنه يقدم نتائج طويلة المدى

لا يتم عرض عملك على الصفحة الأولى من صفحة نتائج محرك البحث عن طريق الصدفة. يتطلب الأمر فريقًا من المتخصصين والأدوات التي تقدم نظرة ثاقبة لمنح عملك رؤية عبر الإنترنت. إذن ، من أين تأتي فكرة مجانية مُحسّنات محرّكات البحث هذه؟

نظرًا لأن مُحسّنات محرّكات البحث تقدم حركة مرور عضوية (على عكس الزيارات من النقرات على إعلان مدفوع يظهر في نتائج البحث) ، فقد يفكر بعض الأشخاص في تحسين البحث "مجانًا". إذا قارنته بإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، حيث يدفع عملك مبلغًا صغيرًا لكل نقرة ، يبدو أن مُحسّنات محرّكات البحث "مجاني".

باستخدام PPC ، يمكنك الحصول على نتائج فورية لأنك ستظهر في أعلى نتائج البحث ، حتى أعلى الموضع 1 من النتائج العضوية. ومع ذلك ، تتوقف حركة المرور الخاصة بك عندما تتوقف عن الدفع مقابل ظهور الإعلان. من المحتمل أن تقدم حملة الدفع لكل نقرة 2 دولارًا لكل دولار يتم إنفاقه على الإعلانات المدفوعة ، أو عائد استثمار يبلغ 200٪.

المصدر: نمط المصنع

من ناحية أخرى ، تستمر مُحسّنات محرّكات البحث في جذب حركة المرور لأن نتائج التحسين في موقعك تظهر بشكل طبيعي في نتائج البحث. لهذا السبب ، عائد استثمارك لمركبات تحسين محركات البحث بمرور الوقت. أنت تنظر إلى عائد استثمار يبلغ 275٪ وأعلى بمرور الوقت ، اعتمادًا على المدة التي يمكن أن تترتب فيها كلماتك الرئيسية (وهذا بدوره يعتمد على مدى تنافسية مكانتك). لكنك تنظر إلى حملات تحسين محركات البحث التي من المحتمل أن تحقق نتائج بعد سنوات من توقفك عن الدفع مقابل ذلك. هذا ما يجعل مُحسّنات محرّكات البحث فعالة من حيث التكلفة كاستراتيجية.

  حتى إذا قررت القيام بعمل تحسين محركات البحث بمفردك بدلاً من تعيين فريق من المتخصصين ، فستظل تقضي وقتًا في البحث عن الكلمات الرئيسية وإنشاء المحتوى وبناء الروابط ومهام التحسين الأخرى. وهذا هو الوقت الذي يمكن أن تقضيه في بناء علاقات مع العملاء.

4. يقوم منافسيك بالفعل بتطبيق تكتيكات تحسين محركات البحث

ربما يستخدم منافسوك بالفعل تحسين محركات البحث ، مع فرصة تبلغ حوالي خمسين . لا توجد شركة تريد أن تتفوق عليها المنافسة. إذا كنت لا تطبق ممارسات التحسين ، فمن المحتمل أن تفقد حصتها في السوق لأن المنافسة تعمل على تحسين موقعها على الويب أو صفحات وسائل التواصل الاجتماعي.

إذا لم تكن كذلك ، فهذه فرصة لنشاطك التجاري لتوجيه الزوار إلى موقع الويب الخاص بك وبناء قاعدة عملاء مخلصين قبل منافسيك.

بدون مُحسّنات محرّكات البحث ، تكون فرص ظهور علامتك التجارية على صفحة نتائج محرك البحث (SERPs) ضئيلة للغاية ، وستحتل المواقع المحسّنة لمنافسيك مرتبة أعلى. ونظرًا لأن الصفحات الثلاثة الأولى في صفحة النتائج تحصل على غالبية النقرات وحركة المرور ، مع انخفاض ملحوظ في نسبة النقرات بعد النتيجة الثالثة ، فإن عدم التواجد في المقدمة يعني أنك تفقد فرصة جذب الزوار و المبيعات المحتملة.

5. يتزايد تحسين البحث على الجوال والمحلي

يتم تحديث إستراتيجية تحسين محركات البحث الفعالة حيث تقوم محركات البحث بتنقيح خوارزمياتها استجابة لاحتياجات المستخدم وسلوكه. يركز جزء من هذا التحديث على تحسين الأجهزة المحمولة لأن أكثر من 60 بالمائة من مستخدمي الأجهزة المحمولة يتصلون بالإنترنت من خلال أجهزتهم المحمولة. بحلول عام 2025 ، سيصل أكثر من 70 بالمائة من مستخدمي الهواتف المحمولة إلى الإنترنت على الهواتف الذكية فقط.

لكن الأشخاص على الهواتف الذكية لا يستكشفون الإنترنت فقط ؛ إنهم يتعاملون مع الشركات أيضًا.

تعد مواقع الويب المتوافقة مع الأجهزة المحمولة أمرًا بالغ الأهمية ، خاصة بالنسبة لشركات التجارة الإلكترونية حيث أن 79 بالمائة من المستخدمين قد اشتروا شيئًا عبر الإنترنت من خلال هواتفهم. بلغت مبيعات التجارة الإلكترونية من الأجهزة المحمولة 436.75 مليار دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن تصل المبيعات في عام 2025 إلى 728.28 مليار دولار.

يميل مستخدمو الأجهزة المحمولة أيضًا إلى البحث عن الشركات المحلية ، مما يجعل التحسين لكلاهما أمرًا ضروريًا لجهود تحسين محركات البحث. يزور حوالي 76 بالمائة من مستخدمي الهاتف المحمول نشاطًا تجاريًا محليًا في غضون يوم واحد بعد العثور عليهم عبر الإنترنت ، ويؤدي 28 بالمائة منهم إلى عمليات شراء.

إنك تفقد فرصًا مربحة إذا لم يتم تحسين عملك للبحث المحمول والمحلي.

إذن ما المبلغ الذي يجب أن تنفقه للحصول على هذه الفرص المربحة؟

المصدر: smallbizdaily

كم يجب أن تستثمر؟

قد تضع بعض الشركات من 5 إلى 10 بالمائة من أرباحها في حملات تحسين محركات البحث. على الرغم من أن هذا يوفر نقطة انطلاق جيدة للعمل مع وكالة ذات خبرة ، فقد تحتاج إلى زيادة الميزانية إذا كنت في صناعة تنافسية للغاية.

ضع في اعتبارك الملايين من النتائج التي تظهر على محركات البحث. لجذب انتباه السوق المستهدف ، يجب أن تظهر في الصفحة الأولى لتستفيد منها. يجب أن تهدف إلى انتزاع المراكز الأولى أو الثانية أو الثالثة لتحقيق أهداف المبيعات والإيرادات لأن هذه تحصل على أكبر عدد من النقرات . تحصل النتيجة العضوية الأولى على متوسط ​​28.5 بالمائة من نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ، والثانية تحصل على 15 بالمائة ، والثالثة 11 بالمائة. الموضع 10 يحصل على 2.5 بالمائة من نسبة النقر إلى الظهور. في أسفل صفحة النتائج وخارج الصفحة الأولى ، تتضاءل فرص موقع الويب الخاص بك في الحصول على نقرات.

ويتطلب شغل منصب رفيع الكثير من العمل والخبرة والوقت.

للتوصل إلى ما يخصك ، قم بتقييم ثلاثة أشياء:

• المنافسة (هل أنت في سوق متخصص أو تنافس علامات تجارية كبيرة؟)
• الإيرادات (ما مقدار المال الذي ترغب في إنفاقه؟)
• الأهداف (ما الذي تريد تحقيقه باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث: الوعي بالعلامة التجارية ، والمزيد من المبيعات ، والمزيد من العملاء؟)

يجب أيضًا مراعاة الوقت عند وضع ميزانية لتحسين محركات البحث ؛ تتطلب النتائج السريعة المزيد من المال لأن المحللين والمسوقين ومنشئي المحتوى ومطوري الويب سيتعين عليهم العمل في إطار زمني أقصر.

هذا لا يعني أن النتائج الأفضل باهظة الثمن دائمًا. سواء كنت توظف فريقًا خارجيًا ، فاستعن بالمتخصصين الذين يمكنهم إظهار النجاح في المشاريع السابقة والذين لا يقدمون وعودًا كبيرة بشأن تحقيق أهدافك.

بدلاً من التفكير في السعر ، ضع في اعتبارك القيمة التي تحصل عليها مقابل ما تدفعه.

هل يمكنك تحسين محركات البحث بنفسك؟

ماذا لو قمت بتحسين موقع الويب الخاص بك بنفسك؟ هل توفر المال؟

تعتمد الإجابة على كيفية تقييمك لوقتك ؛ بالنسبة للعديد من رواد الأعمال المنفردين ، الوقت هو المال. يجب أن تحقق الساعات والأيام التي يقضونها نوعًا من العائد لأنهم "استثمروا" الوقت.

إذا كنت على استعداد "لاستثمار" بعض وقتك في تحسين محركات البحث ، فهذا ممكن. سيتعين عليك تعلم المفاهيم والعمليات المتضمنة في تحسين محركات البحث.

إذا كنت سريع التعلم ، فقد لا تضطر إلى قضاء الكثير من الوقت في التدريب لإجراء تدقيق أساسي لموقعك (تتيح لك بعض الأدوات عبر الإنترنت التحقق من موقعك من أجل تحسين محركات البحث) ، للبحث عن الكلمات الرئيسية (أدوات أتمتة العملية) ، قم بالتحسين للبحث المحلي وتحسين الواجهة الخلفية لموقعك (قد يستدعي ذلك مطور ويب).

المصدر: كابتيرا

سيستهلك عمل تحسين محركات البحث جزءًا كبيرًا من وقتك إذا لم تكن سريع التعلم. بدلاً من بناء عملك والتحدث إلى العملاء أو حل مخاوف العملاء ، ستقوم بعمل التحسين.

اسأل نفسك: هل تقوم بتوفير المال للقيام بكل العمل بنفسك؟ وما هي النتائج التي يمكن أن تحصل عليها؟

غالبًا ما يكلف متخصصو تحسين محركات البحث (SEO) التابعين لجهات خارجية أقل ويحققون نتائج أفضل من الفريق الداخلي ، وفقًا لتقرير صادر عن بوريل. كشفت الشركات التي استخدمت كلاهما أن الوكالات الاستشارية كانت أرخص وأظهرت نتائج أعلى من فرقها الداخلية ، بمتوسط ​​إنفاق سنوي على تحسين محركات البحث عند 9700 دولار ومتوسط ​​تصنيف 3.44 مقابل 2.82 للموارد الداخلية على مقياس الفعالية المكون من 5 نقاط.

استثمر في تحسين محركات البحث ، أنشئ المزيد من الأعمال في عام 2023

كان عام 2022 يمثل تحديًا لجميع الشركات ، حيث يعمل ضد أزمة صحية عالمية ، وزيادة الأسعار ، وتغيير توقعات العملاء وسلوكهم ، والمطالب المعتادة لإدارة شركة. ولكن إذا قمت باستثمارات رئيسية للاستعداد لتلك التحديات ، يمكنك الحفاظ على العمل في المستقبل ضد المزيد من الاضطرابات الخارجية.

أحد تلك الاستثمارات المؤثرة هو تحسين محركات البحث (SEO). يسمح لك التواجد المحسن عبر الإنترنت بالحفاظ على مركزك في السوق ، ويبقيك على صلة بالموضوع ويحتل المرتبة الأولى في أذهان المستهلكين ، ويساعد على تأمين الإيرادات المستقبلية لأعمالك. بشكل عام ، لا يستحق الاستثمار في تحسين محركات البحث (SEO) ذلك فحسب - إنه قرار العمل الذكي.