De ce merită SEO investiția în 2023

1. 5 motive pentru a investi în SEO
2. Cât de mult ar trebui să investești?
3. Puteți face SEO pe cont propriu?

Instrumente utile:
1. Newoldstamp - Marketing de semnătură prin e-mail
2. Mailchimp - Generator de e-mail și expeditor
3. Reply.io - Informații personale prin e-mail, apeluri și sarcini
4. Mailtrack - Linkul de e-mail deschide urmărirea
5. Canva - Instrument online pentru realizarea de modele

Afacerile se pot pregăti pentru o recesiune în 2023. Băncile continuă să crească ratele dobânzilor, creșterea globală încetinește, iar prețurile alimentelor și energiei cresc. Economiștii nu sunt complet de acord cu privire la recesiune, dar un raport recent indică o probabilitate de 98% . Iar companiile care nu au încredere în direcția în care se îndreaptă piața ar putea să retragă cheltuielile – în special pentru tactici de marketing precum SEO.

Dar asta e o greșeală.

SEO merită investiția, deoarece este o practică eficientă care stimulează creșterea organică în timp. Aproximativ 66% din populația lumii folosește internetul pentru a găsi și a afla despre produse sau servicii, Google ocupând aproximativ 92% din cota de piață a căutărilor.

Tehnicile potrivite de SEO permit afacerii tale să apară în top atunci când piața țintă caută soluții care să le facă viața mai ușoară. Fiind una dintre cele mai bune strategii de marketing de bază , afacerea dvs. trebuie să considere SEO o investiție mai degrabă decât un cost.

5 motive pentru a investi în SEO

1. SEO funcționează pentru obiectivele dvs. de afaceri

Optimizarea site-ului, a paginilor de socializare, a paginilor de destinație și a prezenței online vă permite să atingeți obiectivele de marketing, vânzări și branding.

Luați, de exemplu, Saramin, o platformă de locuri de muncă din Coreea prezentată ca studiu de caz pe Google Search Central . În 2015, echipa de marketing a companiei a început lucrările SEO tehnice minime, cum ar fi remedierea erorilor de crawling. Remedierile au dus la o creștere cu 15 la sută a traficului organic. Apoi, echipa sa aprofundat în SEO, folosind instrumentele Google pentru a îmbunătăți viteza paginii, a implementa date structurate și a elimina conținutul duplicat pentru a oferi o experiență mai bună pentru utilizator. Curând după aceea, traficul a crescut la 102%, cu o creștere de 93% a noilor înscrieri și un câștig de 9% în conversii.

2. SEO oferă rentabilitatea investiției

Mai mult trafic nu înseamnă întotdeauna o creștere a veniturilor. Nicio companie nu câștigă doar pentru că un utilizator face clic pe un site web. Acel clic trebuie să conducă la o înscriere sau la o întrebare pentru a fi calificat ca o conversie, iar conversiile contează doar ca rentabilitate a investiției atunci când generează o vânzare și contribuie la venituri.

Pentru o afacere de comerț electronic, rentabilitatea medie a investiției este de 2,75 USD pentru fiecare dolar cheltuit pe munca SEO.

Cum calculezi rentabilitatea investiției pentru SEO?

• Urmăriți conversiile în Google Analytics
• Împărțiți conversiile în funcție de canal, acordând atenție căutării organice și extragând date despre cantitatea totală de conversii
• Calculați rentabilitatea investiției; majoritatea afacerilor folosesc această formulă: Câștig din investiție – Costul investiției) / Costul investiției

Calcularea rentabilității investiției pe SEO nu este la fel de clară precum rentabilitatea investiției pe investiția dvs. cu plata pe clic (PPC). Spre deosebire de PPC, SEO nu are o sumă fixă ​​pentru clicurile organice. Spre deosebire de PPC, totuși, randamentul SEO continuă chiar și după ce încetați să cheltuiți.

SEO este o investiție pe termen lung; rezultatele nu apar peste noapte. Prin urmare, măsurarea inițială a rentabilității investiției ar trebui făcută trimestrial sau anual. Este posibil să nu observați o rentabilitate a investiției dvs. până în a treia lună, dar rezultatele contribuie la creșterea afacerii dvs. pe termen lung.

3. SEO nu este gratuit, dar oferă rezultate pe termen lung

Compania dvs. care apare pe prima pagină a paginii cu rezultatele unui motor de căutare nu se întâmplă din întâmplare. Este nevoie de o echipă de specialiști și instrumente care oferă informații pentru a oferi afacerii dvs. vizibilitate online. Deci, de unde vine ideea că SEO este gratuit?

Deoarece SEO furnizează trafic organic (spre deosebire de traficul de la clicurile pe un anunț plătit care apare în rezultatele căutării), unii oameni pot considera optimizarea căutării „gratuită”. Dacă îl comparați cu anunțurile PPC/plătite, în care afacerea dvs. plătește o sumă mică pe clic, SEO pare că este „gratuit”.

Cu PPC, puteți obține rezultate instantanee, deoarece veți apărea în partea de sus a rezultatelor căutării, chiar și deasupra poziției 1 a rezultatelor organice. Cu toate acestea, traficul se oprește atunci când încetați să plătiți pentru apariția anunțului. Potenţial, o campanie PPC poate oferi 2 USD pentru fiecare dolar cheltuit pe reclame plătite sau un ROI de 200%.

sursa: Factory Pattern

SEO, pe de altă parte, continuă să genereze trafic, deoarece optimizarea dvs. are ca rezultat site-ul dvs. să apară organic în rezultatele căutării. Din această cauză, rentabilitatea investiției pentru SEO se compun de-a lungul timpului. Te uiți la un ROI de 275% și mai mare în timp, în funcție de cât de mult se pot clasa cuvintele tale cheie (care, la rândul său, depinde de cât de competitivă este nișa ta). Dar te uiți la campanii SEO care pot oferi rezultate la ani după ce nu mai plătești pentru asta. Acesta este ceea ce face ca SEO să fie atât de rentabil ca strategie.

  Chiar dacă decideți să faceți munca SEO pe cont propriu în loc să angajați o echipă de specialiști, veți petrece în continuare timp cercetării cuvintelor cheie, crearea de conținut, crearea de link-uri și alte sarcini de optimizare. Și acesta este timpul pe care l-ați putea petrece pentru a construi relații cu clienții.

4. Concurența dvs. aplică deja tactici SEO

Este posibil ca concurenții tăi să folosească deja SEO, cu aproximativ cincizeci și cincizeci de șanse . Nicio afacere nu vrea să fie depășită de concurență. Dacă nu aplicați practici de optimizare, probabil că veți pierde cota de piață, deoarece concurența își optimizează site-ul sau paginile de rețele sociale.

Dacă nu sunt, este o oportunitate pentru afacerea dvs. de a canaliza vizitatorii pe site-ul dvs. web și de a construi o bază de clienți loiali înainte ca concurența să o facă.

Fără SEO, șansele ca brandul tău să apară pe pagina cu rezultate ale motorului de căutare (SERP) sunt foarte mici, iar site-urile optimizate ale concurenților tăi se vor clasa mai sus. Și pentru că primele 3 pagini din pagina de rezultate înregistrează o majoritate de clicuri și trafic, cu o scădere marcată a ponderii clicurilor după al treilea rezultat, a nu fi în top înseamnă că pierdeți șansa de a atrage vizitatori și vânzări potențiale.

5. Optimizarea căutărilor mobile și locale sunt în creștere

O strategie SEO eficientă se actualizează pe măsură ce motoarele de căutare își perfecționează algoritmii ca răspuns la nevoile și comportamentul utilizatorilor. O parte a acestei actualizări se concentrează pe optimizarea dispozitivelor mobile, deoarece mai mult de 60% dintre utilizatorii de telefonie mobilă intră online prin dispozitivele lor mobile. Până în 2025, peste 70% dintre utilizatorii de telefonie mobilă vor accesa internetul doar de pe smartphone-uri.

Dar oamenii de pe smartphone-uri nu doar explorează internetul; fac tranzacții și cu companii.

Site-urile web compatibile cu dispozitivele mobile sunt cruciale , în special pentru afacerile de comerț electronic, deoarece 79% dintre utilizatori au cumpărat ceva online prin intermediul telefonului lor. Vânzările de comerț electronic de pe dispozitive mobile se ridică la 436,75 miliarde USD în 2022, iar vânzările în 2025 se estimează că vor ajunge la 728,28 miliarde USD.

Utilizatorii de dispozitive mobile tind, de asemenea, să caute afaceri locale, ceea ce face ca optimizarea pentru ambele să fie crucială pentru eforturile dvs. de SEO. Aproximativ 76% dintre utilizatorii de telefonie mobilă vizitează o afacere locală în ziua după ce le-au găsit online, iar 28% dintre aceștia duc la achiziții.

Pierdeți oportunități profitabile dacă afacerea dvs. nu se optimizează pentru căutarea mobilă și locală.

Deci, cât ar trebui să cheltuiți pentru a obține aceste oportunități profitabile?

sursa: smallbizdaily

Cât de mult ar trebui să investești?

Unele companii pot pune între 5% și 10% din veniturile lor pe campanii SEO. Deși acest lucru oferă un bun punct de plecare pentru a lucra cu o agenție cu experiență, poate fi necesar să bugetați mai mult dacă vă aflați într-o industrie extrem de competitivă.

Luați în considerare milioanele de rezultate care apar pe motoarele de căutare. Pentru a atrage atenția pieței dvs. țintă, trebuie să vă prezentați pe prima pagină pentru a conta. Trebuie să urmăriți să obțineți pozițiile unu, doi sau trei pentru a vă atinge obiectivele de vânzări și venituri, deoarece acestea obțin cele mai multe clicuri . Primul rezultat organic obține o medie de 28,5% rata de clic (CTR), al doilea obține 15%, iar al treilea 11%. Poziția 10 primește un CTR de 2,5%. Mai jos în pagina de rezultate și dincolo de prima pagină, șansele site-ului dvs. de a primi clic se reduc.

Și luarea unei poziții de vârf necesită multă muncă, experiență și timp.

Pentru a veni cu a ta, evaluează trei lucruri:

• Concurență (Te afli într-o piață de nișă sau concurezi cu mărci mari?)
• Venituri (Câți bani sunteți dispus să cheltuiți?)
• Obiective (Ce doriți să realizați cu SEO: conștientizarea mărcii, mai multe vânzări, mai mulți clienți?)

Timpul trebuie luat în considerare și atunci când vii cu un buget SEO; rezultatele rapide necesită mai mulți bani, deoarece analiștii, marketerii, creatorii de conținut și dezvoltatorii web ar trebui să lucreze într-un interval de timp mai scurt.

Acest lucru nu înseamnă că rezultatele mai bune sunt întotdeauna costisitoare. Indiferent dacă angajați o echipă externă, mergeți cu specialiști care pot arăta succes cu proiectele anterioare și care nu fac promisiuni mari în ceea ce privește îndeplinirea obiectivelor dvs.

În loc să vă gândiți la preț, luați în considerare valoarea pe care o obțineți pentru ceea ce plătiți.

Puteți face SEO pe cont propriu?

Ce se întâmplă dacă îți optimizezi site-ul pe cont propriu? Ai economisi bani?

Răspunsul ar depinde de modul în care prețuiești timpul tău; pentru mulți antreprenori solizi, timpul înseamnă bani. Orele și zilele pe care le petrec trebuie să aducă un anumit tip de profit, deoarece au „investit” timp.

Dacă ești dispus să „investiți” o parte din timpul dumneavoastră în SEO, este posibil. Va trebui să înveți conceptele și procesele implicate în optimizarea pentru motoarele de căutare.

Dacă învățați rapid, este posibil să nu fiți nevoit să petreceți prea mult timp antrenându-vă pentru a efectua un audit de bază al site-ului dvs. (unele instrumente online vă permit să vă verificați site-ul pentru SEO), pentru cercetarea cuvintelor cheie (instrumentele automatizează procesul), optimizați pentru căutare locală și îmbunătățiți backend-ul site-ului dvs. (acest lucru poate necesita un dezvoltator web).

sursa: Capterra

Lucrările SEO vă vor consuma o parte din timp dacă nu învățați rapid. În loc să vă construiți afacerea și să discutați cu clienții sau să rezolvați preocupările clienților, veți face o activitate de optimizare.

Întrebați-vă: economisiți bani făcând singuri toată munca? Și ce rezultate ai putea obține?

Specialiștii SEO terți costă adesea mai puțin și oferă rezultate mai bune decât o echipă internă, potrivit unui raport de la Borrell. Companiile care le-au folosit pe ambele au dezvăluit că agențiile de consultanță erau mai ieftine și au arătat rezultate mai mari decât echipele lor interne, cu cheltuiala medie anuală pentru SEO fiind de 9.700 USD și un rating mediu de 3,44 față de 2,82 pentru resursele interne pe scara de eficiență în 5 puncte.

Investește în SEO, generează mai multe afaceri în 2023

Anul 2022 a fost o provocare pentru toate companiile, lucrând împotriva unei crize globale de sănătate, a creșterilor de prețuri, a așteptărilor și a comportamentului clienților în schimbare și a cerințelor obișnuite ale conducerii unei companii. Dar dacă ați făcut investiții cheie pentru a vă pregăti pentru aceste provocări, puteți susține afacerea pe viitor împotriva perturbărilor externe ulterioare.

Una dintre acele investiții cu impact este SEO. O prezență online optimizată vă permite să vă mențineți poziția pe piață, vă menține relevant și în fruntea minții pentru consumatori și vă ajută să vă asigurați veniturile viitoare ale afacerii dvs. În general, o investiție SEO nu doar merită, ci este o decizie de afaceri inteligentă.