Dlaczego SEO jest warte inwestycji w 2023 r

1. 5 powodów, dla których warto zainwestować w SEO
2. Ile powinieneś zainwestować?
3. Czy możesz zrobić SEO na własną rękę?

Użyteczne narzędzia:
1. Newoldstamp — marketing podpisów e-mail
2. Mailchimp — konstruktor i nadawca wiadomości e-mail
3. Reply.io — osobisty kontakt e-mailowy, połączenia i zadania
4. Mailtrack — łącze e-mail otwiera śledzenie
5. Canva - Narzędzie online do tworzenia projektów

Firmy mogą szykować się na recesję w 2023 r. Banki nadal podnoszą stopy procentowe, światowy wzrost spowalnia, a ceny żywności i energii rosną. Ekonomiści nie są całkowicie zgodni co do spowolnienia gospodarczego, ale niedawny raport wskazuje na 98-procentowe prawdopodobieństwo . A firmy, które nie są pewne, dokąd zmierza rynek, mogą wycofywać się z wydatków — zwłaszcza w przypadku taktyk marketingowych, takich jak SEO.

Ale to pomyłka.

Warto zainwestować w SEO, ponieważ jest to skuteczna praktyka, która z czasem napędza wzrost organiczny. Około 66 procent światowej populacji korzysta z internetu , aby znaleźć produkty lub usługi i dowiedzieć się o nich, a Google ma około 92 procent udziału w rynku wyszukiwania.

Odpowiednie techniki SEO pozwalają Twojej firmie pojawiać się na szczycie, gdy rynek docelowy szuka rozwiązań ułatwiających im życie. Jako jedna z najlepszych podstawowych strategii marketingowych , Twoja firma musi traktować SEO jako inwestycję, a nie koszt.

5 powodów, dla których warto zainwestować w SEO

1. SEO pracuje dla Twoich celów biznesowych

Optymalizacja witryny, stron w mediach społecznościowych, stron docelowych i obecności w Internecie pozwala osiągnąć cele marketingowe, sprzedażowe i brandingowe.

Weźmy na przykład Saramin, koreańską platformę z ofertami pracy, która została opisana jako studium przypadku w Google Search Central . W 2015 roku zespół marketingowy firmy rozpoczął minimalne techniczne prace SEO, takie jak naprawianie błędów indeksowania. Poprawki zaowocowały 15-procentowym wzrostem ruchu organicznego. Następnie zespół zagłębił się w SEO, korzystając z narzędzi Google, aby poprawić szybkość strony, wdrożyć uporządkowane dane i usunąć zduplikowane treści, aby zapewnić lepszą obsługę. Wkrótce potem ruch skoczył do 102 procent, przy 93 procentowym wzroście liczby nowych rejestracji i 9 procentowym wzroście konwersji.

2. SEO zapewnia zwrot z inwestycji

Większy ruch nie zawsze oznacza wzrost przychodów. Żadna firma nie zarabia tylko dlatego, że użytkownik kliknie na stronie internetowej. Kliknięcie to musi prowadzić do rejestracji lub zapytania, aby kwalifikować się jako konwersja, a konwersje liczą się jako zwrot z inwestycji tylko wtedy, gdy generują sprzedaż i przyczyniają się do przychodów.

W przypadku firmy e-commerce średni zwrot z inwestycji wynosi 2,75 USD za każdego dolara wydanego na prace SEO.

Jak obliczyć ROI dla SEO?

• Śledź konwersje w Google Analytics
• Podziel konwersje według kanału, zwracając uwagę na organiczne wyniki wyszukiwania i pobierając dane o łącznej liczbie konwersji
• Oblicz zwrot z inwestycji; większość firm stosuje następującą formułę: zysk z inwestycji – koszt inwestycji) / koszt inwestycji

Obliczanie zwrotu z inwestycji w SEO nie jest tak jednoznaczne, jak w przypadku inwestycji typu pay-per-click (PPC). W przeciwieństwie do PPC, SEO nie ma ustalonej kwoty kliknięć organicznych. Jednak w przeciwieństwie do PPC zwroty z SEO trwają nawet po zaprzestaniu wydatków.

SEO to długoterminowa inwestycja; wyniki nie pojawiają się z dnia na dzień. Początkowy pomiar zwrotu z inwestycji powinien więc być przeprowadzany co kwartał lub co rok. Możesz nie zauważyć zwrotu z inwestycji aż do trzeciego miesiąca, ale wyniki przyczyniają się do rozwoju Twojej firmy w dłuższej perspektywie.

3. SEO nie jest darmowe, ale przynosi długoterminowe rezultaty

Pojawienie się Twojej firmy na pierwszej stronie wyników wyszukiwania nie jest przypadkowe. Potrzeba zespołu specjalistów i narzędzi, które dostarczają wglądu, aby Twoja firma była widoczna w Internecie. Skąd więc pomysł, że SEO jest darmowe?

Ponieważ SEO generuje ruch organiczny (w przeciwieństwie do ruchu z kliknięć płatnej reklamy, która pojawia się w wynikach wyszukiwania), niektóre osoby mogą uważać optymalizację wyszukiwania za „darmową”. Jeśli porównasz to z PPC/płatnymi reklamami, gdzie Twoja firma płaci niewielką kwotę za kliknięcie, SEO wygląda na „darmowe”.

Dzięki PPC możesz uzyskać natychmiastowe wyniki, ponieważ pojawisz się na górze wyników wyszukiwania, nawet powyżej pozycji 1 w wynikach organicznych. Jednak Twój ruch zatrzymuje się, gdy przestajesz płacić za wyświetlanie reklamy. Potencjalnie kampania PPC może przynieść 2 USD za każdego dolara wydanego na płatne reklamy lub zwrot z inwestycji w wysokości 200%.

źródło: Factory Pattern

Z drugiej strony SEO nadal generuje ruch, ponieważ Twoja optymalizacja powoduje, że Twoja witryna pojawia się organicznie w wynikach wyszukiwania. Z tego powodu zwrot z inwestycji w SEO zwiększa się w czasie. Patrzysz na ROI na poziomie 275% i wyższym w czasie, w zależności od tego, jak długo Twoje słowa kluczowe mogą zajmować pozycję w rankingu (co z kolei zależy od tego, jak konkurencyjna jest Twoja nisza). Ale patrzysz na kampanie SEO, które potencjalnie przynoszą wyniki lata po tym, jak przestaniesz za nie płacić. To właśnie sprawia, że ​​SEO jako strategia jest tak opłacalna.

  Nawet jeśli zdecydujesz się zająć SEO samodzielnie, zamiast zatrudniać zespół specjalistów, nadal będziesz spędzać czas na badaniu słów kluczowych, tworzeniu treści, budowaniu linków i innych zadaniach optymalizacyjnych. I to jest czas, który możesz poświęcić na budowanie relacji z klientami.

4. Twoja konkurencja już stosuje taktykę SEO

Twoi konkurenci mogą już korzystać z SEO, z prawdopodobieństwem 50% . Żadna firma nie chce być wymanewrowana przez konkurencję. Jeśli nie stosujesz praktyk optymalizacyjnych, prawdopodobnie stracisz udział w rynku, ponieważ konkurencja optymalizuje swoją witrynę internetową lub strony w mediach społecznościowych.

Jeśli tak nie jest, Twoja firma ma szansę skierować odwiedzających do Twojej witryny i zbudować bazę lojalnych klientów, zanim zrobi to konkurencja.

Bez SEO szanse na pojawienie się Twojej marki na stronie wyników wyszukiwania (SERP) są bardzo nikłe, a zoptymalizowane witryny konkurencji będą miały wyższą pozycję. A ponieważ 3 najlepsze strony na stronie wyników uzyskują większość kliknięć i ruchu, z wyraźnym spadkiem udziału w kliknięciach po trzecim wyniku, brak pozycji na górze oznacza utratę szansy na przyciągnięcie odwiedzających i potencjalna sprzedaż.

5. Rosnąca optymalizacja wyszukiwania mobilnego i lokalnego

Skuteczna strategia SEO aktualizuje się, gdy wyszukiwarki udoskonalają swoje algorytmy w odpowiedzi na potrzeby i zachowania użytkowników. Część tej aktualizacji koncentruje się na optymalizacji mobilnej, ponieważ ponad 60 procent użytkowników mobilnych korzysta z Internetu za pośrednictwem swoich urządzeń mobilnych. Do 2025 roku ponad 70 procent użytkowników mobilnych będzie miało dostęp do internetu wyłącznie na smartfonach.

Ale ludzie korzystający ze smartfonów nie tylko przeglądają internet; oni też dokonują transakcji z firmami.

Strony internetowe przyjazne dla urządzeń mobilnych mają kluczowe znaczenie , zwłaszcza dla firm zajmujących się handlem elektronicznym, ponieważ 79 procent użytkowników kupiło coś online za pomocą telefonu. Sprzedaż e-commerce z urządzeń mobilnych wyniesie 436,75 mld USD w 2022 r., a sprzedaż w 2025 r. ma osiągnąć 728,28 mld USD.

Użytkownicy mobilni mają również tendencję do wyszukiwania lokalnych firm, co sprawia, że ​​optymalizacja obu tych elementów ma kluczowe znaczenie dla działań SEO. Około 76 procent użytkowników mobilnych odwiedza lokalną firmę w ciągu jednego dnia po znalezieniu jej online, a 28 procent z nich prowadzi do zakupu.

Tracisz lukratywne możliwości, jeśli Twoja firma nie optymalizuje się pod kątem wyszukiwania mobilnego i lokalnego.

Więc ile musiałbyś wydać, aby uzyskać te lukratywne możliwości?

źródło: smallbizdaily

Ile powinieneś zainwestować?

Niektóre firmy mogą przeznaczać od 5 do 10 procent swoich przychodów na kampanie SEO. Chociaż stanowi to dobry punkt wyjścia do współpracy z doświadczoną agencją, może być konieczne zwiększenie budżetu, jeśli działasz w wysoce konkurencyjnej branży.

Weź pod uwagę miliony wyników, które pojawiają się w wyszukiwarkach. Aby przyciągnąć uwagę rynku docelowego, musisz pojawić się na pierwszej stronie, aby mieć znaczenie. Musisz dążyć do zdobycia pierwszej, drugiej lub trzeciej pozycji, aby osiągnąć cele w zakresie sprzedaży i przychodów, ponieważ uzyskują one najwięcej kliknięć . Pierwszy wynik organiczny uzyskuje średnio 28,5% współczynnika klikalności (CTR), drugi 15%, a trzeci 11%. Pozycja 10 uzyskuje CTR na poziomie 2,5%. Im niżej na stronie wyników i poza pierwszą stroną, szanse Twojej witryny na kliknięcie maleją.

A zajęcie czołowej pozycji wymaga dużo pracy, wiedzy i czasu.

Aby wymyślić swoją, oceń trzy rzeczy:

• Konkurencja (Czy działasz na rynku niszowym lub konkurujesz z dużymi markami?)
• Przychód (Ile pieniędzy chcesz wydać?)
• Cele (Co chcesz osiągnąć dzięki SEO: świadomość marki, większa sprzedaż, więcej klientów?)

Planując budżet SEO, należy również wziąć pod uwagę czas; szybkie wyniki wymagają więcej pieniędzy, ponieważ analitycy, marketerzy, twórcy treści i twórcy stron internetowych musieliby pracować w krótszym czasie.

Nie oznacza to, że lepsze wyniki są zawsze drogie. Niezależnie od tego, czy zatrudniasz zespół zewnętrzny, skorzystaj ze specjalistów, którzy mogą pochwalić się sukcesami w poprzednich projektach i którzy nie składają wielkich obietnic dotyczących realizacji Twoich celów.

Zamiast myśleć o cenie, rozważ wartość, jaką otrzymujesz za to, co płacisz.

Czy SEO można zrobić samemu?

A co jeśli samodzielnie zoptymalizujesz swoją stronę? Czy zaoszczędziłbyś pieniądze?

Odpowiedź będzie zależała od tego, jak cenisz swój czas; dla wielu przedsiębiorców indywidualnych czas to pieniądz. Godziny i dni, które spędzają, muszą przynieść jakiś zwrot, ponieważ „zainwestowali” czas.

Jeśli chcesz „zainwestować” trochę swojego czasu w SEO, jest to wykonalne. Będziesz musiał nauczyć się pojęć i procesów związanych z optymalizacją pod kątem wyszukiwarek.

Jeśli szybko się uczysz, być może nie będziesz musiał poświęcać zbyt wiele czasu na szkolenie, aby przeprowadzić podstawowy audyt swojej witryny (niektóre narzędzia online pozwalają sprawdzić witrynę pod kątem SEO), wyszukać słowa kluczowe (narzędzia automatyzują ten proces), zoptymalizować do wyszukiwania lokalnego i ulepsz zaplecze swojej witryny (może to wymagać zaangażowania programisty internetowego).

źródło: capterra

Praca SEO pochłonie część twojego czasu, jeśli nie jesteś szybkim uczniem. Zamiast budować swój biznes i rozmawiać z klientami lub rozwiązywać problemy klientów, będziesz zajmował się optymalizacją.

Zadaj sobie pytanie: czy oszczędzasz pieniądze, wykonując całą pracę samodzielnie? I jakie wyniki można uzyskać?

Zgodnie z raportem firmy Borrell , zewnętrzni specjaliści SEO często kosztują mniej i zapewniają lepsze wyniki niż zespół wewnętrzny. Firmy, które korzystały z obu, ujawniły, że agencje konsultingowe były tańsze i osiągały lepsze wyniki niż ich zespoły wewnętrzne, ze średnimi rocznymi wydatkami na SEO na poziomie 9700 USD i średnią oceną 3,44 wobec 2,82 dla zasobów wewnętrznych w 5-punktowej skali efektywności.

Zainwestuj w SEO, generuj więcej biznesów w 2023 roku

Rok 2022 był wyzwaniem dla wszystkich firm, walcząc z globalnym kryzysem zdrowotnym, wzrostem cen, zmieniającymi się oczekiwaniami i zachowaniami klientów oraz zwykłymi wymaganiami związanymi z prowadzeniem firmy. Ale jeśli dokonałeś kluczowych inwestycji, aby przygotować się na te wyzwania, możesz zabezpieczyć biznes przed dalszymi zakłóceniami zewnętrznymi.

Jednym z tych, które mają wpływ na inwestycje, jest SEO. Zoptymalizowana obecność online pozwala utrzymać pozycję rynkową, zapewnia trafność i uwagę konsumentów oraz pomaga zabezpieczyć przyszłe przychody Twojej firmy. Ogólnie rzecz biorąc, inwestycja w SEO jest nie tylko tego warta — to mądra decyzja biznesowa.