Что делать с бюджетом в 1000, 5000 или 10000 долларов (или без) в социальных сетях

Бюджет на исходе? Никогда даже не было бюджета? Не позволяйте этому сломить вас. В социальных сетях вы можете добиться большего, чем вы думаете, с минимальным бюджетом или без него. Просто нужно сосредоточиться на правильных вещах.

Именно это доказала Кэрри Сандбом, менеджер по контент-маркетингу Act-On, когда с июня 2012 по апрель 2015 года вела социальные сети в некоммерческом фонде Molly's Fund Fighting Lupus. Она столкнулась с отсутствием бюджета… но у нее была возможность сосредоточиться на Работая в социальных сетях Фонда Молли, Кэрри пришла к выводу, что «если бы я действительно понимала болевые точки населения, которому мы служили, и понимала, чего они хотят, а именно делиться информацией о своей болезни, чтобы другие люди могли их понять, тогда Я был бы успешным».

Следуя этому простому заявлению о миссии, она смогла увеличить количество подписчиков Molly's Fund на Facebook с чуть менее 5000 до 35 000 без маркетинговых затрат.

Ее внимание к созданию контента, действительно нужного ее аудитории, также привело к увеличению посещаемости веб-сайта. НАМНОГО больше трафика на сайт. Например, с 6-7 000 человек в месяц в 2012 году до примерно 182 000 посетителей в месяц в 2015 году. Это увеличение на 2862%.

Так что не унывайте, если у вас маленький бюджет. Как говорит Кэрри: «Когда у вас очень маленький бюджет, вы должны быть гораздо более креативными и намного лучше создавать правильный контент… С очень небольшим бюджетом, если вы действительно понимаете, с кем вы говорите и чего они хотят». услышать и чем они хотят поделиться, ваши шансы на успех увеличатся». Обратите внимание, что этот принцип подходит не только для тех из нас, у кого нет ресурсов; это действительно ваш ключ к успеху при любом бюджете.

Это один из основных принципов работы контент-маркетинга: речь идет о вашей аудитории. Если вы можете понять свою аудиторию, и вы действительно знаете, как разговаривать с ними и вовлекать их, вопрос о том, насколько велик или мал ваш бюджет, становится менее важной проблемой. И, честно говоря, если вы неправильно понимаете свою аудиторию, большой бюджет может только усилить это непонимание.

Даже если вы находитесь в клубе с нулевым бюджетом, существует достаточно бесплатных инструментов для выполнения всех основных маркетинговых задач. Но если у вас есть немного, чтобы потратить, у нас есть несколько советов, на что их потратить.

Что вы купите на 1000 долларов из бюджета социальных сетей

Короткий ответ? Не так уж и много, но достаточно для работы. 1000 долларов в год — это всего 83,33 доллара в месяц. По сути, вы покупаете пару инструментов и очень скромный бюджет на продвижение. Но вы можете продвинуться на удивление далеко с этим.

• 30 долларов в месяц (или меньше, или больше) на рекламу в Facebook. (Осталось 53,33 доллара бюджета.)

Кажется ли это смехотворно малой суммой расходов на рекламу? Ну, Брайан Картер говорит, что 1 доллар в день может показать ваш контент 4000 человек в месяц.

Кэрри также говорит, что реклама в Facebook стоила бы вложений, когда она работала в Molly's Fund. Почему? Потому что там была ее аудитория. «Я думаю, что для всех с очень ограниченным бюджетом, если вы действительно понимаете, где живет ваш потребитель или ваша целевая перспектива / целевой рынок, потратьте деньги на рекламу на этой платформе».

Кэрри говорит, что, например, она не стала бы так хорошо рекламировать в Твиттере, потому что ее аудитория на самом деле не тусовалась там.

• Буфер 10 долларов. (43,33 доллара бюджета осталось.)

Хотя для Buffer существует бесплатный план, если вы делаете что-то серьезное в социальных сетях, стоит 10 долларов за их бизнес-версию. Это позволит вам планировать публикации на несколько месяцев вперед. Он работает с Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+ и Pinterest. Вы получите аналитические отчеты и даже рекомендуемый контент для обмена. Более того, Buffer работает с рядом других инструментов социальных сетей.

• JustReTweet без минимума, рекомендуется 24 доллара. (осталось 20 долларов бюджета.)

Это платный сервис обмена в социальных сетях. На первый взгляд это звучит немного странно, но есть несколько уровней контроля спама, которые держат его на виду. Ведущие блогеры, такие как Кристи Хайнс и Ана Хоффман, часто используют его.

Так зачем его использовать? Потому что это позволяет вам получать доступ к вашему контенту доступным способом. Вы можете получить 30 репостов в Twitter, Facebook или Google+ примерно по 3 доллара за единицу контента. Реальные люди будут делиться вашим контентом. Они, как правило, даже из вашей отрасли, особенно если вы занимаетесь маркетингом. Если вы продвигаете две части контента в неделю через JustReTweet, это будет стоить вам всего около 24 долларов в месяц.

Не злоупотребляйте этим. Используйте это, чтобы придать вашему контенту подъем, а не лунный выстрел. Но если ваша маркетинговая платформа новая и у вас не так много трафика, подписчиков или фолловеров, получение небольшого прироста от такой услуги может быть огромной помощью. И — даже с вашим небольшим бюджетом — вы можете себе это позволить.

• Некоторый графический дизайн помогает 20 долларов. (Бюджета не осталось.)

Изображения настолько важны в социальных сетях, что мы должны порекомендовать вложить в них немного денег. Создание «интересных, цепляющих визуальных эффектов» — это то, на что, по словам Кэрри, она потратила бы немного денег, если бы не обладала некоторыми собственными дизайнерскими навыками. Но она была, и это сработало. «Вероятно, это было самое интересное, что я сделал».

Хорошая новость в том, что вам не нужен дорогой дизайнер. На Fiverr есть куча концертов с высоким рейтингом, где дизайнеры сделают красивое изображение для заголовка блога (или любую другую графику для социальных сетей) по 5 долларов за каждое. А если у вас есть дизайнерские способности — отлично. Вложите эти 20 долларов в свой фонд продвижения контента.

Если вам нужна дополнительная помощь, а не просто концерт Fiverr за 20 долларов, рассмотрите «неограниченные дизайнерские услуги» от Undullify. Они стоят 69 долларов в месяц, что укладывается в этот бюджет. DesignPickle — еще один популярный безлимитный дизайнерский сервис, но его стоимость начинается от 370 долларов в месяц.

Что вы купите на 5000 долларов из бюджета социальных сетей

Теперь вы смотрите на $ 416,67 в месяц. Добавим ко всему вышеперечисленному, что составило 83,33 доллара в месяц. У вас осталось 333,34 доллара.

• Подписка на стоковые фотографии. 79 долларов в месяц. (Осталось 254,34 доллара бюджета.)

Да, есть десятки бесплатных фотосайтов, которые вы могли бы использовать вместо этого. Но сколько времени вам нужно, чтобы найти фотографию на этих сайтах? Наличие подписки на приличном сайте стоковых фотографий может сэкономить много времени.

Big Stock Photo — один из вариантов. Это мой фаворит, потому что изображения хороши, и их миллионы. И вы можете загрузить фотографии в любое время, даже после истечения срока действия вашей подписки. Стоимость составляет 79 долларов в месяц за 5 изображений в день или 79 долларов в месяц за любые 50 изображений, загружаемых в любое время в течение месяца.

• Реклама 200 долларов в месяц. (Осталось 54,34 доллара бюджета.)

Как советует Кэрри, иди туда, где твои люди. Размещайте рекламу на той платформе, где ваша аудитория и ваше присутствие в социальных сетях наиболее сильны.

Хотя продвижение контента важно и часто является основной целью рекламы в социальных сетях, подумайте о долгосрочной перспективе: создайте свой список адресов электронной почты.

Одним из способов, которым Кэрри удалось создать так много контента, который понравился ее аудитории, было то, что она провела опрос несколько раз. Сначала эти опросы проводились через Facebook, но затем по электронной почте, часто с использованием бесплатной версии SurveyMonkey. Эти опросы в основном подтвердили то, что она уже подозревала о своей аудитории, но они дали ей количественное доказательство ее правоты.

Ей нужен был список адресов электронной почты, чтобы эти опросы работали, а также для достижения других маркетинговых целей. В конце концов, социальные сети — это здорово, но самые умные контент-маркетологи используют их для построения отношений со своей аудиторией. Включение людей в список рассылки — идеальный способ сделать это.

• Платформа управления социальными сетями. 55 долларов или около того в месяц. (Бюджета не осталось.)

У базового плана Oktopost много поклонников. Как и SproutSocial. И, конечно же, HootSuite. Хотя это, по общему признанию, большие инвестиции для небольших бюджетов, они могут помочь вам координировать и полуавтоматизировать часть вашей работы в социальных сетях. Это может означать, что вы сможете написать еще одну запись в блоге, ответить на больше комментариев или проводить небольшой аудит в социальных сетях каждый месяц. Вы можете использовать электронную книгу Act-On «Проведение аудита социальных сетей», чтобы узнать, как применять передовые методы для эффективного привлечения потенциальных клиентов, которые приносят доход через социальные сети.

Что вы купите на 10 000 долларов из бюджета социальных сетей

Теперь все ближе к высшей лиге. Если мы включим 416,67 долларов из плана в 5000 долларов, у вас останется… такая же сумма на уровне 10 000 долларов.

Имея более 400 долларов в месяц, у вас появляется несколько вариантов. А именно, вы можете нанимать людей. Некоторые аутсорсинговые работы могут включать:

• Наймите дизайнера, чтобы он переделал некоторые из ваших фотографий для обложек социальных сетей.
• Наймите дизайнера, чтобы он превратил несколько ваших самых эффективных постов в блоге в SlideShares.
• Наймите фотографа на день, чтобы он сделал вам хорошую подборку реальных фотографий компании для использования в социальных сетях (и в других местах).
• Наймите видеоредактора, чтобы облагородить несколько видео. Или наймите видеоредактора, чтобы снять несколько необработанных кадров и превратить их в презентационное видео.
• Наймите писателя, который будет создавать 1-2 сообщения в блоге каждый месяц.

Все это хорошие инвестиции. Вы также можете нанять кого-то на неполный рабочий день. Кэрри обнаружила, что это было особенно полезно, когда она работала в Фонде Молли. Один из ее помощников управлял чатами в Facebook и другой работой с донорами. Это было всего восемь часов в неделю, но опыт, который привнес этот человек, а также ее способность искренне говорить с аудиторией Molly's Fund, сделали ее ценным дополнением.

Кэрри также добавила второго помощника. Этот сотрудник был бывшим сотрудником Molly's Fund. Она работала удаленно, публикуя все обновления в социальных сетях и общаясь с людьми на Facebook, чтобы поддерживать высокий уровень вовлеченности.

Оба этих найма были хорошими примерами того, что не обязательно тратить больше денег, а просто добавлять больше времени к ресурсам социальной команды. Каждый из них также привнес свой опыт. Это еще одна веская причина инвестировать в помощь извне.

Заключение

Наличие бюджета на самом деле просто означает, что вы можете выбирать, какие части вашей работы передать на аутсорсинг. Может быть, вы хотите, чтобы кто-то другой занимался графическим дизайном. Или попросите другого человека работать на передовой в Facebook.

Какую бы задачу вы ни выбрали, существует множество вариантов. Если маркетологи в социальных сетях чем-то избалованы, так это количеством инструментов, которыми мы располагаем. И если вам нужна небольшая человеческая помощь, есть много ресурсов о том, где и как найти этих людей.

А вы?

Если бы у вас был немного больше бюджета, на что бы вы его потратили? И что для вас обязательно должно быть в существующем бюджете? Расскажите нам об этом в комментариях.