O que fazer com um orçamento de mídia social de US$ 1.000, US$ 5.000 ou US$ 10.000 (ou não)

O orçamento está baixo? Nunca teve um orçamento? Não deixe que isso te derrube. Nas mídias sociais, você pode ir mais longe do que imagina com pouco ou nenhum orçamento. Você só precisa se concentrar nas coisas certas.

Foi isso que Karrie Sundbom, gerente de marketing de conteúdo da Act-On, provou quando administrou a mídia social na organização sem fins lucrativos Molly's Fund Fighting Lupus de junho de 2012 a abril de 2015. Ela não tinha orçamento... Molly's Fund em tempo integral, Karrie percebeu que “se eu realmente entendesse os pontos problemáticos das populações que atendemos e entendesse o que eles queriam – que era compartilhar informações sobre suas doenças para que outras pessoas pudessem entendê-los – então Eu seria bem-sucedido.”

Seguindo essa simples declaração de missão, ela conseguiu aumentar os fãs do Molly's Fund no Facebook de pouco menos de 5.000 para 35.000 com zero dólares de marketing.

Seu foco na criação do tipo de conteúdo que seu público realmente queria também se traduziu em mais tráfego no site. MUITO mais tráfego no site. Como de 6 a 7.000 pessoas por mês em 2012, para cerca de 182.000 visitantes por mês em 2015. Isso é um aumento de 2.862%.

Portanto, não fique triste se seu orçamento for pequeno. Como diz Karrie, “Quando você tem muito pouco orçamento, é necessário ser muito mais criativo e muito melhor na criação do tipo certo de conteúdo... Com muito pouco orçamento, se você realmente entender com quem está falando e o que eles querem ouvir e o que eles querem compartilhar, suas chances de sucesso aumentarão.” Observe que esse princípio não é apenas para aqueles de nós sem recursos; é realmente a chave para o sucesso em qualquer orçamento.

Este é um dos princípios básicos de por que o marketing de conteúdo funciona: trata-se do seu público. Se você consegue entender seu público e realmente sabe como falar com eles e envolvê-los, quão grande ou pequeno seu orçamento se torna um problema menor. E honestamente, se você não entender seu público corretamente, um grande orçamento pode apenas ampliar esse mal-entendido.

Mesmo se você estiver no clube de orçamento zero, existem ferramentas gratuitas suficientes para realizar todas as tarefas básicas de marketing. Mas se você tiver apenas um pouco para gastar, temos algumas sugestões sobre como gastá-lo.

O que $ 1.000 em orçamento de mídia social vai comprar para você

Resposta curta? Não muito - mas o suficiente para fazer o trabalho. $ 1.000 ao longo de um ano é apenas $ 83,33 por mês. Basicamente, isso dá a você algumas ferramentas e um orçamento de promoção muito modesto. Mas você pode chegar surpreendentemente longe com isso.

• $ 30 por mês (ou menos, ou mais) em publicidade no Facebook. ($ 53,33 do orçamento restante.)

Isso parece uma quantidade ridiculamente pequena de gastos com anúncios? Bem, Brian Carter diz que $ 1 por dia pode colocar seu conteúdo na frente de 4.000 pessoas por mês.

Karrie também diz que a publicidade no Facebook teria valido a pena o investimento quando ela estava no Molly's Fund. Por que? Porque era lá que estava o público dela. “Acho que para qualquer pessoa com um orçamento muito limitado, se você realmente entender onde vive seu consumidor ou seu mercado-alvo/cliente-alvo, gaste dinheiro anunciando nessa plataforma.”

Karrie diz que não teria se saído tão bem anunciando no Twitter, por exemplo, porque seu público realmente não frequentava lá.

• Tampão $ 10. ($ 43,33 do orçamento restante.)

Embora exista um plano gratuito para o Buffer, se você estiver fazendo algo sério nas mídias sociais, vale a pena US $ 10 para ter sua versão comercial. Isso permitirá que você agende postagens com meses de antecedência. Funciona com Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+ e Pinterest. Você receberá relatórios analíticos e até conteúdo sugerido para compartilhamentos. Melhor ainda, o Buffer funciona com várias outras ferramentas de mídia social.

• JustReTweet sem mínimo, US$ 24 sugeridos. (orçamento restante de $ 20.)

Este é um serviço pago de compartilhamento de mídia social. Parece um pouco esquisito na superfície, mas existem várias camadas de controles de spam que o mantêm honesto. Poderosas blogueiras como Kristi Hines e Ana Hoffman o usam com frequência.

Então, por que usá-lo? Porque permite que você obtenha compartilhamentos para seu conteúdo de maneira acessível. Você pode obter 30 compartilhamentos no Twitter, Facebook ou Google+ por cerca de US$ 3 por conteúdo. Pessoas reais estarão compartilhando seu conteúdo. Eles geralmente estarão em seu setor, especialmente se você estiver em marketing. Se você promovesse duas peças de conteúdo por semana através do JustReTweet, custaria apenas cerca de US$ 24 por mês.

Agora, não vá abusar disso. Use isso para dar um impulso ao seu conteúdo, não um tiro na lua. Mas se sua plataforma de marketing é nova e você não tem muito tráfego, assinantes ou seguidores, obter um pouco de impulso de um serviço como esse pode ser uma grande ajuda. E – mesmo com seu micro orçamento – você pode pagar.

• Algum design gráfico ajuda $ 20. (Sem orçamento restante.)

As imagens são tão importantes nas redes sociais que temos que recomendar investir algum dinheiro nelas. Criar “visuais interessantes e cativantes” também é algo em que Karrie diz que teria gastado um pouco de dinheiro – se ela não fosse abençoada com algumas habilidades de design próprias. Mas ela era, e funcionou. “Essa foi provavelmente a coisa que mais chamou a atenção que fiz.”

A boa notícia é que você não precisa de um designer caro. Há um monte de shows altamente cotados no Fiverr, onde os designers farão uma bela imagem de cabeçalho de blog (ou qualquer outro gráfico de mídia social) por US $ 5 cada. E se você tem habilidades de design – ótimo. Coloque esses $ 20 em seu fundo de promoção de conteúdo.

Se você quiser mais ajuda do que apenas um show Fiverr de US $ 20, considere os “serviços de design ilimitados” da Undullify. Eles custam US $ 69 por mês, o que cabe nesse orçamento. O DesignPickle é outro serviço popular de design ilimitado, mas começa em $ 370 por mês.

O que $ 5.000 em orçamento de mídia social comprarão para você

Agora você está olhando para $ 416,67 por mês. Vamos adicionar tudo listado acima, que chegou a $ 83,33 por mês. Você tem $ 333,34 sobrando.

• Uma assinatura de fotos de estoque. $ 79 por mês. ($ 254,34 do orçamento restante.)

Sim, existem dezenas de sites de fotos gratuitos que você pode usar. Mas quanto tempo você leva para encontrar uma foto nesses sites? Ter uma assinatura em um site de fotos decente pode economizar muito tempo.

Big Stock Photo é uma escolha. É o meu preferido porque as imagens são boas e tem milhões delas. E você pode baixar as fotos a qualquer momento, mesmo depois que sua assinatura expirar. O custo é de $ 79 por mês para 5 imagens por dia ou $ 79 por mês para quaisquer 50 imagens, baixadas a qualquer momento durante o mês.

• Publicidade $ 200 por mês. ($ 54,34 do orçamento restante.)

Como Karrie sugere, vá onde seu pessoal está. Anuncie na plataforma onde seu público – e sua presença na mídia social – é mais forte.

Embora a promoção de conteúdo seja importante e, muitas vezes, um dos principais objetivos da publicidade em mídia social, pense a longo prazo: crie sua lista de e-mail.

Uma das maneiras pelas quais Karrie conseguiu criar tanto conteúdo que seu público adorou foi porque ela os pesquisou várias vezes. No início, essas pesquisas eram via Facebook, mas depois passaram a ser por e-mail, muitas vezes usando a versão gratuita do SurveyMonkey. Essas pesquisas confirmaram principalmente o que ela já suspeitava sobre seu público, mas deram a ela uma prova quantitativa de que ela estava certa.

Ela precisava da lista de e-mail para fazer essas pesquisas funcionarem e atingir outras metas de marketing. Afinal, a mídia social é ótima, mas os profissionais de marketing de conteúdo mais inteligentes a usam para construir relacionamentos com seu público. Colocar pessoas em sua lista de e-mail é uma maneira ideal de fazer isso.

• Uma plataforma de gerenciamento de mídia social. $ 55 ou mais por mês. (Sem orçamento restante.)

O plano básico da Oktopost tem muitos fãs. Assim como o SproutSocial. E, claro, há o HootSuite. Embora estes sejam reconhecidamente um grande investimento para pequenos orçamentos, eles podem ajudá-lo a coordenar e semi-automatizar parte do seu trabalho de mídia social. Isso pode significar que você poderá escrever outra postagem no blog, responder a mais comentários ou fazer uma pequena auditoria de mídia social todos os meses. Você pode usar o e-book da Act-On, Conduzindo uma auditoria de mídia social, para aprender como implementar as melhores práticas para gerar leads de maneira eficaz que gerem receita por meio da mídia social.

O que $ 10.000 em orçamento de mídia social comprarão para você

Aproximando-se das grandes ligas agora. Se incluirmos os US$ 416,67 do plano de US$ 5.000, você terá… o mesmo valor restante no nível de US$ 10.000.

Com mais de US$ 400 para gastar todo mês, você começa a ter algumas opções. Ou seja, você pode contratar pessoas. Alguns trabalhos terceirizados podem incluir:

• Contrate um designer para refazer algumas de suas fotos de capa de mídia social.
• Contrate um designer para transformar algumas de suas postagens de blog de melhor desempenho em SlideShares.
• Contrate um fotógrafo por um dia para lhe dar uma boa seleção de fotos reais da empresa para usar nas redes sociais (e em outros lugares).
• Contrate um editor de vídeo para melhorar alguns vídeos. Ou contrate um editor de vídeo para pegar algumas imagens brutas e transformá-las em um vídeo de apresentação.
• Contrate um escritor para criar 1-2 postagens de blog todos os meses.

Todos esses são bons investimentos. Você também pode contratar alguém a tempo parcial. Karrie descobriu que isso era particularmente útil quando ela estava no Molly's Fund. Um de seus ajudantes gerenciava os bate-papos do Facebook e outros trabalhos voltados para doadores. Eram apenas oito horas por semana, mas a experiência que essa pessoa trazia, além de sua capacidade de falar com autenticidade para o público do Molly's Fund, tornava-a uma adição valiosa.

Karrie também adicionou um segundo ajudante. Este contratado foi um ex-funcionário do Molly's Fund. Ela trabalhou remotamente, postando todas as atualizações de mídia social e interagindo com as pessoas no Facebook para manter altos os níveis de engajamento.

Ambas as contratações foram bons exemplos de não necessariamente gastar mais dinheiro, mas apenas adicionar mais tempo aos recursos da equipe social. Cada um deles também trouxe sua própria experiência. Essa é outra excelente razão para investir em alguma ajuda externa.

Conclusão

Ter um orçamento realmente significa apenas que você pode escolher quais partes do seu trabalho terceirizar. Talvez você queira que outra pessoa faça algum design gráfico. Ou peça a outra pessoa que trabalhe na linha de frente no Facebook.

Seja qual for a tarefa que você escolher, há muitas opções. Se os profissionais de marketing de mídia social são mimados por alguma coisa, é quantas ferramentas temos à nossa disposição. E se você precisar de um pouco de ajuda humana, há muitos recursos para onde e como encontrar essas pessoas.

E você?

Se você tivesse um pouco mais de orçamento, em que gastaria? E qual é a sua necessidade absoluta em seu orçamento existente? Conte-nos sobre isso nos comentários.