Что такое поисковый маркетинг: полное руководство

Что, если бы существовал способ повысить эффективность вашего маркетинга? Хотите получить преимущество перед конкурентами? В этом руководстве по маркетингу в поисковых системах мы ответили на эти вопросы.

В этом сообщении блога мы поделились основами маркетинга в поисковых системах (SEM) и рассказали, как это работает?

Что такое СЭМ?

Маркетинг в поисковых системах (SEM) — это онлайн-реклама, которая использует поисковые системы для привлечения потенциальных покупателей. Это экономичный способ охватить вашу целевую аудиторию, так как вам не нужно тратить деньги на баннеры, всплывающие окна или другие раздражающие рекламные методы.

Вместо этого вы можете использовать поисковую оптимизацию (SEO), чтобы улучшить оценку SEO вашего сайта и повысить его рейтинг в поисковых системах. Это гарантирует, что ваш веб-сайт будет легко обнаружен потенциальными клиентами и сможет привлечь их вашими привлекательными предложениями.

В чем разница между SEO и SEM?

Поисковая оптимизация (SEO) и поисковый маркетинг (SEM) — это два разных, но одинаково важных метода повышения видимости в поисковых системах.

Термин «маркетинг в поисковых системах», также называемый платным поисковым маркетингом, представляет собой рекламную систему, в которой рекламодатели платят поисковым системам за показ рекламы.

С другой стороны, SEO — это процесс оптимизации вашего сайта, чтобы он мог занимать более высокие позиции в поисковых системах без какой-либо платной рекламы. Это означает, что контент вашего веб-сайта должен быть высокого качества, а также использовать ключевые слова и другие маркетинговые методы, чтобы ваш сайт занимал первое место по этим ключевым словам.

Как работает поисковый маркетинг?

Поисковые системы используют сложные алгоритмы, чтобы гарантировать получение релевантных результатов для каждого поиска, включая местоположение и другую легкодоступную информацию.

В платной поисковой рекламе спонсируемые объявления показываются вверху и сбоку поисковой выдачи, чтобы получить более высокую видимость и известность, чем обычные результаты.

Реклама PPC менее навязчива, чем маркетинг в поисковых системах, потому что она направлена ​​на то, чтобы охватить пользователей, когда они больше всего нуждаются в предоставленной вами информации.

В целом, хорошо продуманный план SEM может помочь SEO вашего сайта, привлекая качественных посетителей.

При запуске кампании через сеть SEM рекламодателю необходимо:

• Выполните исследование ключевых слов и выберите ключевые слова, связанные с его веб-сайтом или продуктом.
• Выберите географическое положение.
• Создайте текстовое объявление, которое будет отображаться в результатах поиска.
• Делайте ставки на сумму, которую они готовы потратить за каждый клик по объявлению.
• Текстовые рекламные объявления просты в создании. Маркетологи должны предоставить заголовок, основной текст, призыв к действию и URL-адрес.

Какие факторы влияют на поисковый маркетинг?

Вот список факторов, влияющих на вашу стратегию SEM:

Намерение ключевого слова

Стратегия оплаты за клик (PPC) начинается с выбора подходящих ключевых слов для ставок.

Это влечет за собой исследование того, по каким ключевым словам делать ставки или по каким запросам вы хотите показывать свое объявление. Начните с размышлений о торговых марках, описаниях продуктов и описаниях конкурентов.

Объем поиска по ключевому слову

Объем поиска по ключевому слову отражает объем поиска по определенному ключевому слову в определенный день.

Это поможет вам лучше понять эффективность вашего веб-сайта и контента.

Чем выше ежемесячный объем поиска по ключевым словам, тем выше рейтинг кликов (CTR) для ваших объявлений. Чем больше людей ищут определенное ключевое слово, тем больше вероятность того, что они нажмут на ваше объявление. CTR — это просто процент людей, которые нажимают на ваше объявление, по сравнению с общим количеством людей, которые его видели.

Конкурс ключевых слов

Как и в случае любой другой возможности продажи, ваше объявление будет более успешным, если оно будет размещено по ключевым словам с более низкой конкуренцией. Большое количество низкоконкурентных ключевых слов увеличивает шансы на конверсию и повышает рентабельность инвестиций.

По мере того, как конкуренция в цифровом мире усиливается, предприятиям необходимо оставаться на шаг впереди и использовать новые и инновационные маркетинговые стратегии.

Когда существует высокий уровень конкуренции, SEO-агентства и консультанты должны использовать различные методы и стратегии SEO, чтобы помочь своим клиентам занять более высокое место в поисковых системах. Таким образом, они могут получить больше лидов и клиентов от своих конкурентов.

CPC (цена за клик)

CPC, что означает «цена за клик», является одним из наиболее важных факторов в SEM.

Когда вы делаете ставки на рекламу в поисковых системах, с вас взимается плата в зависимости от количества кликов по вашему объявлению. Более высокие цены за клик означают более высокие затраты на вашу рекламную кампанию и могут быть не лучшим вариантом, если вы хотите привлечь большую аудиторию. Однако, если вы ориентируетесь на небольшую аудиторию или хотите показывать только несколько объявлений, высокая цена за клик может быть именно тем, что вам нужно.

Структура аккаунта

Еще одна важная вещь в SEM — это структура аккаунта.

Исследование ключевых слов помогает со структурой учетной записи, а также может помочь вам подумать о том, как логически сгруппировать ключевые слова.

Существуют различные способы структурирования кампании Google Ads.

• Объявление : текст, который появляется при поиске нужных слов.
• Ключевые слова : вы делаете ставки на ключевые слова, которые представляют собой запросы, которые должны вводить люди.
• Группа объявлений . В эту группу объединяются наборы ключевых слов, относящихся к одной теме.
• Кампания . Управление группами объявлений на самом высоком уровне называется кампанией.

Что работает, а что нет, станет яснее на каждом уровне. Это показывает вам, как ваши деньги тратятся и как они используются.

Важно ли исследование ключевых слов для хорошей кампании SEM?

Да. Возможность ориентироваться на правильные ключевые слова — один из наиболее важных аспектов SEM. Без исследования ключевых слов вы не сможете найти качественные релевантные термины, которые хорошо подходят для вашего бизнеса и веб-сайта.

В верхней части результатов поиска в Google может быть реклама, за которую платят. Они могут быть выше органических результатов.

Если вы разместите свое объявление на видном месте, оно, скорее всего, сработает. Чтобы получить максимальную отдачу от платной рекламы, вам нужно знать свою аудиторию и писать контент, который имеет к ней отношение.

Должна быть проделана некоторая работа, прежде чем SEM можно будет использовать правильно. На самом деле, хороший поисковый маркетинг направлен на то, чтобы охватить людей, когда они готовы совершить покупку.

Вы можете использовать инструменты SEO или AI для копирайтинга, чтобы написать лучшую рекламу Google Ads.

SEM и рекламный аукцион

Перед показом в поисковой выдаче каждое объявление Google проходит аукцион объявлений. Чтобы участвовать в аукционе объявлений, вы должны сначала определить, на какие ключевые слова вы хотите делать ставки и сколько вы готовы платить за клик по каждому из этих условий.

Процесс аукциона объявлений начинается каждый раз, когда кто-то вводит поисковый запрос в Google. Если Google определит, что условия, на которые вы делаете ставку, присутствуют в поисковом запросе пользователя, ваша реклама будет размещена на аукционе объявлений.

Каждое объявление не будет отображаться в поиске Google. Это связано с тем, что аукцион объявлений учитывает ряд переменных при принятии решения о том, где реклама будет отображаться в поисковой выдаче, и не каждый термин имеет достаточное коммерческое значение, чтобы гарантировать представление рекламы вместе с результатами.

Ваша максимальная ставка и показатель качества — это два наиболее важных фактора, которые Google учитывает при оценке объявлений в процессе аукциона.

Что делает контекстную рекламу эффективной?

Эффективная контекстная реклама нацелена на нужных людей в нужное время. Они также ясны и лаконичны.

Ваша реклама должна быть ориентирована на очень конкретный сегмент вашей целевой аудитории. Вы хотите знать, что их волнует и как вы можете им помочь.

Имея эту информацию, легко написать эффективную рекламную кампанию, которая привлечет посетителей, которые, вероятно, превратятся в клиентов или потенциальных клиентов.

Короче говоря, релевантность рекламы и высокая отдача от инвестиций — вот что делает рекламу эффективной.

Эффективная рекламная кампания является неотъемлемой частью стратегии SEM, поскольку она показывает рекламные предложения вашей компании в нужном месте. Кроме того, SEM делает шаг вперед, повышая узнаваемость бренда и привлекая трафик на ваш сайт.

Как построить эффективную стратегию SEM?

Вот лучшие стратегии для создания эффективной стратегии SEM:

Выполните исследование ключевых слов

Одним из наиболее важных компонентов успеха SEM является выбор правильных ключевых слов для таргетинга. Проведите исследование ключевых слов, чтобы определить, какие фразы использует ваша целевая аудитория.

Отсортируйте результаты по популярности ключевых слов, чтобы определить, что чаще всего ищет ваша аудитория. Найдите ключевые слова с высоким коэффициентом конверсии, которые заинтересуют клиентов в конце воронки продаж. Помните о рентабельности инвестиций (ROI), которую вы хотите получить от своих объявлений, и выбирайте ключевые слова с ценой за клик, которые дадут вам положительную рентабельность инвестиций.

Создайте привлекательный рекламный текст

Кампания SEM должна заставить людей хотеть нажать на объявление. Объявления, которые привлекают больше людей, могут создаваться с учетом следующих советов:

• Убедитесь, что ключевое слово используется в тексте объявления.
• Преимущество или решение, которое вы предлагаете, должны быть понятны читателю.
• Когда вы пишете свой текст, подумайте о том, что ищет человек, который ищет.
• По возможности укажите цены и акции.
• Добавьте четкий призыв к действию.

Шаблон Scalenut Ad Writer создает объявления, которые соответствуют голосу вашего бренда, и использует соответствующее ключевое слово в вашем объявлении.

Достичь лучшего показателя качества

Показатель качества влияет на частоту показа объявлений и ваш бюджет. Лучше всего включить целевые ключевые слова в текст объявления и на целевую страницу, чтобы повысить показатель качества. Это также информирует маркетинговые платформы поисковых систем о том, что реклама и URL-адрес имеют отношение к цели искателя.

Регулярно оптимизируйте кампанию SEM

Оптимизируйте свои кампании SEM каждую неделю, чтобы улучшить видимость и взаимодействие с целевой аудиторией. Ежемесячно проводите исследование ключевых слов, вносите необходимые изменения в рекламный текст (включая теги заголовков, метаописания и изображения), измеряйте эффективность каждой кампании с помощью Google Analytics или другого стороннего инструмента и при необходимости предпринимайте корректирующие действия.

Используйте новые условия поиска в своем рекламном тексте, чтобы повысить видимость. Кроме того, имейте в виду, что минус-слова, как правило, истощают ваш бюджет. Поэтому очень важно удалить минус-слово.

Одним из преимуществ SEM является получение более быстрой обратной связи о том, что работает. A/B-тестирование может быть использовано для создания нескольких вариантов вашей рекламной тактики.

Изучите, что работает, и настройте свои кампании, чтобы определить лучший таргетинг, текст объявления, ключевые слова и целевые страницы.

Часто задаваемые вопросы

В. Отличаются ли рекомендации Bing для веб-мастеров от Google?

Ответ: Рекомендации Bing для веб-мастеров очень похожи на рекомендации Google. Однако между ними могут быть небольшие различия. Google смотрит как на контекст ключевых слов, так и на сами ключевые слова. С другой стороны, Bing больше фокусируется на конкретных ключевых словах. Bing дает больше баллов веб-сайтам, которые используют мультимедиа, например видео и фотографии, чем Google.

В. Есть ли разница между SEM и рекламой с оплатой за клик (PPC)?

Ответ: PPC — это то же самое, что и SEM. И PPC, и SEM являются частью рекламы в поисковых системах.

В. SEO лучше, чем контекстная реклама?

Ответ: Некоторые компании могут обнаружить, что SEM и PPC одинаково эффективны для охвата своей целевой аудитории, в то время как другие могут полагать, что PPC может похвастаться более высокой рентабельностью инвестиций (ROI). В конечном счете, это зависит от специфики бизнеса и целей. SEO может помочь вам получить стабильные результаты и сделать ваш сайт более важным и ценным. Если ваш веб-сайт не предназначен для поисковой оптимизации, PPC может помочь вам получить немедленные результаты с очень конкретной группой людей за очень короткий промежуток времени. SEO очень дешево и дает вам гораздо больше за ваши деньги.

В. Какие инструменты исследования ключевых слов лучше всего подходят для маркетинга в поисковых системах?

Ответ: Хотя в отрасли существуют различные инструменты SEM, лучший из них должен быть точным и приспособленным к платной рекламе. Лучшими маркетинговыми инструментами SEM являются Ahrefs, SEMRush, SpyFu и Google Keyword Planner.

В. Является ли SEM платной рекламной кампанией?

Ответ: Да, SEM — это платная рекламная кампания. Однако речь идет не только о покупке рекламы, но и об оптимизации сайта для лучших результатов в поисковых системах.

Вывод

Теперь вы, возможно, поняли, что такое поисковый маркетинг (SEM). Теперь, когда вы знаете, что такое поисковый маркетинг и его преимущества, пришло время приступить к планированию вашей стратегии SEM. SEM — это экономически эффективный способ привлечь вашу целевую аудиторию с помощью платных методов.

Используя копирайтера Scalenut AI, вы можете создавать привлекательные рекламные копии Google и создавать контент, соответствующий вашему бренду.

Кроме того, Scalenut позволяет создавать контент для:

• Копии объявлений Google
• Заголовок и контент Linkedin Ads
• Текст главного героя целевой страницы и текст подгероя
• Основной текст Facebook и многое другое.

Зарегистрируйтесь в Scalenut абсолютно бесплатно и создавайте копии целевых страниц, копии объявлений и объявления Linkedin за считанные минуты.