Cos'è il marketing sui motori di ricerca: la guida definitiva

E se ci fosse un modo per aumentare l'efficacia del tuo marketing? Vuoi ottenere un vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti? In questa guida sul marketing sui motori di ricerca, abbiamo risposto a queste domande per te.

In questo post del blog, abbiamo condiviso le basi del Search Engine Marketing (SEM) e come funziona?

Cos'è il SEM?

Il Search Engine Marketing (SEM) è la pubblicità online che utilizza i motori di ricerca per raggiungere potenziali acquirenti. È un modo conveniente per raggiungere il tuo pubblico di destinazione, in quanto non richiede di spendere soldi per banner, pop-up o altri metodi pubblicitari fastidiosi.

Invece, puoi utilizzare l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) per migliorare il punteggio SEO del tuo sito web e posizionarti più in alto nei motori di ricerca. Ciò garantirà che il tuo sito Web sia facilmente individuabile dai potenziali clienti e possa attirarli con le tue offerte interessanti.

Qual è la differenza tra SEO e SEM?

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e il marketing per i motori di ricerca (SEM) sono due tecniche diverse ma ugualmente importanti per aumentare la visibilità nei motori di ricerca.

Il termine "Search Engine Marketing", chiamato anche marketing di ricerca a pagamento, è un sistema pubblicitario in cui gli inserzionisti pagano i motori di ricerca per la visualizzazione dell'annuncio.

D'altra parte, la SEO è il processo di ottimizzazione del tuo sito Web in modo che possa posizionarsi più in alto nei motori di ricerca senza pubblicità a pagamento. Ciò significa assicurarsi che il contenuto del tuo sito Web sia di alta qualità e utilizzare parole chiave e altre tecniche di marketing per posizionare il tuo sito nella prima pagina per quelle parole chiave.

Come funziona il marketing sui motori di ricerca?

I motori di ricerca utilizzano algoritmi complicati per garantire che i risultati pertinenti siano forniti per ogni ricerca, incorporando la posizione e altre informazioni prontamente disponibili.

Nella pubblicità di ricerca a pagamento, gli annunci sponsorizzati vengono visualizzati nella parte superiore e laterale delle SERP per ottenere maggiore visibilità e risalto rispetto ai risultati organici.

La pubblicità PPC è meno invadente del marketing sui motori di ricerca perché cerca di raggiungere gli utenti quando hanno più bisogno delle informazioni che fornisci.

Nel complesso, un piano SEM ben progettato può aiutare la SEO del tuo sito web attirando visitatori di alta qualità.

Quando lancia una campagna attraverso una rete SEM, l'inserzionista deve:

• Esegui la ricerca di parole chiave e scegli le parole chiave relative al suo sito Web o prodotto.
• Seleziona la posizione geografica.
• Progetta un annuncio di testo da visualizzare nei risultati di ricerca.
• Fai un'offerta sull'importo che sono disposti a spendere per ogni clic sull'annuncio.
• Gli annunci di solo testo sono semplici da creare. Gli esperti di marketing devono fornire un titolo, un corpo del testo, un invito all'azione e un URL.

Quali sono i fattori che influenzano il marketing sui motori di ricerca?

Ecco l'elenco dei fattori che influenzano la tua strategia SEM:

Intento di parola chiave

La strategia pay-per-click (PPC) inizia con la selezione delle parole chiave appropriate su cui fare offerte.

Ciò comporta la ricerca per quali parole chiave fare offerte o per quali query desideri che venga visualizzato il tuo annuncio. Inizia pensando ai nomi dei marchi, alle descrizioni dei prodotti e alle descrizioni dei concorrenti.

Volume di ricerca delle parole chiave

Il volume di ricerca delle parole chiave riflette il volume delle ricerche di una determinata parola chiave in un determinato giorno.

Ti aiuta a comprendere meglio le prestazioni del tuo sito Web e dei tuoi contenuti.

Maggiore è il volume mensile di ricerca delle parole chiave, maggiore sarà la percentuale di clic (CTR) per i tuoi annunci. Più persone cercano una determinata parola chiave, più è probabile che facciano clic sul tuo annuncio. Il CTR è semplicemente la percentuale di persone che fanno clic sul tuo annuncio rispetto al numero totale di persone che lo hanno visto.

Concorso di parole chiave

Come con qualsiasi altra opportunità di vendita, il tuo annuncio avrà più successo se viene posizionato su parole chiave a bassa concorrenza. Un numero elevato di parole chiave a bassa concorrenza aumenta le possibilità di conversione e migliora il ROI.

Con l'intensificarsi della concorrenza nel mondo digitale, aumenta anche la necessità per le aziende di stare al passo con i tempi e attingere a strategie di marketing nuove e innovative.

Quando c'è un alto livello di concorrenza, le agenzie e i consulenti SEO devono utilizzare varie tecniche e strategie SEO per aiutare i loro clienti a posizionarsi più in alto nei motori di ricerca. In questo modo, possono ottenere più contatti e clienti dai loro concorrenti.

CPC (costo per clic)

CPC, che sta per Cost-Per-Click, è uno dei fattori più importanti in SEM.

Quando fai un'offerta per gli annunci dei motori di ricerca, ti vengono addebitati in base al numero di clic ricevuti dal tuo annuncio. CPC più elevati significano costi più elevati per la tua campagna pubblicitaria e potrebbero non essere l'opzione migliore se stai cercando di attirare un vasto pubblico. Tuttavia, se ti rivolgi a un pubblico ristretto o desideri pubblicare solo pochi annunci, un CPC elevato potrebbe essere proprio quello che stai cercando.

Struttura del conto

Un'altra cosa importante di SEM è la struttura dell'account.

La ricerca per parole chiave aiuta con la struttura dell'account e può anche aiutarti a pensare a come raggruppare le parole chiave in modo logico.

Esistono vari modi per strutturare una campagna Google Ads.

• Annuncio : il testo che appare quando cerchi le parole desiderate.
• Parole chiave : stai facendo offerte per parole chiave, che sono le query che vuoi che le persone inseriscano.
• Gruppo di annunci : in questo gruppo vengono raggruppati insiemi di parole chiave che riguardano tutte lo stesso tema.
• Campagna : la gestione dei gruppi di annunci al livello più alto è chiamata campagna.

Ciò che funziona e ciò che non funziona diventerà più chiaro a ogni livello. Questo ti mostra come vengono spesi i tuoi soldi e come vengono utilizzati.

La ricerca per parole chiave è importante per una buona campagna SEM?

Sì. La capacità di indirizzare le parole chiave giuste è uno degli aspetti più importanti del SEM. Senza la ricerca per parole chiave, non sarai in grado di trovare termini pertinenti e di alta qualità che si adattino bene alla tua attività e al tuo sito web.

Nella parte superiore dei risultati di ricerca di Google, potrebbero esserci annunci a pagamento. Potrebbero essere al di sopra dei risultati organici.

Se metti il ​​tuo annuncio in un posto ben visibile, è probabile che funzioni. Per ottenere il massimo dai tuoi annunci a pagamento, devi conoscere il tuo pubblico e scrivere contenuti che siano rilevanti per loro.

Ci deve essere del lavoro fatto prima che SEM possa essere usato bene. In effetti, un buon marketing di ricerca mira a raggiungere le persone quando sono pronte per l'acquisto.

Puoi utilizzare gli strumenti di copywriting SEO o AI per scrivere i migliori annunci Google possibili.

SEM e asta di annunci

Prima di essere mostrato nelle SERP, ogni annuncio di Google passa attraverso un'asta di annunci. Per partecipare a un'asta di annunci, devi prima determinare per quali parole chiave vuoi fare un'offerta e quanto sei pronto a pagare per clic per ciascuno di questi termini.

Il processo di asta dell'annuncio inizia ogni volta che qualcuno inserisce una query di ricerca in Google. Se Google determina che i termini per i quali fai un'offerta sono presenti all'interno della query di ricerca di un utente, la tua pubblicità verrà inserita nell'asta dell'annuncio.

Tutti gli annunci non verranno visualizzati nella Ricerca Google. Questo perché l'asta dell'annuncio considera una serie di variabili al momento di decidere dove verranno visualizzati gli annunci sulla SERP e non tutti i termini hanno un'intenzione commerciale sufficiente per giustificare la presentazione di annunci insieme ai risultati.

La tua offerta massima e il punteggio di qualità sono i due fattori più importanti che Google considera quando valuta gli annunci durante il processo di asta.

Cosa rende efficace un annuncio PPC?

Gli annunci PPC efficaci si rivolgono alle persone giuste al momento giusto. Sono anche chiari e concisi.

Il tuo annuncio dovrebbe essere focalizzato su un segmento molto specifico del tuo pubblico di destinazione. Vuoi sapere a cosa tengono e come puoi aiutarli.

Una volta che hai queste informazioni, è facile scrivere una campagna pubblicitaria efficace che attirerà visitatori che probabilmente si convertiranno in clienti o lead.

In poche parole, un testo pubblicitario pertinente e un elevato ritorno sull'investimento sono ciò che rende un annuncio efficace.

Una campagna pubblicitaria efficace è parte integrante della strategia SEM in quanto mostra le offerte pubblicitarie della tua azienda nel posto giusto. Inoltre, SEM fa un passo avanti aumentando la consapevolezza del marchio e indirizzando il traffico verso il tuo sito web.

Come costruire una strategia SEM efficace?

Ecco le migliori strategie per creare una strategia SEM efficace:

Esegui ricerca per parole chiave

Una delle componenti più cruciali del successo del SEM è selezionare le parole chiave giuste da raggiungere. Conduci una ricerca per parole chiave per determinare quali frasi utilizza il tuo pubblico di destinazione.

Ordina i risultati in base alla popolarità delle parole chiave per determinare ciò che il tuo pubblico sta cercando di più. Trova le parole chiave con un alto tasso di conversione che interessano ai clienti alla fine del funnel di vendita. Tieni presente il ritorno sull'investimento (ROI) che desideri dai tuoi annunci e scegli parole chiave con un CPC che ti diano un ROI positivo.

Crea una copia dell'annuncio allettante

Una campagna SEM deve indurre le persone a voler fare clic sull'annuncio. Gli annunci che invogliano più persone a fare clic su di essi possono essere realizzati tenendo presente questi suggerimenti:

• Assicurati che la parola chiave sia utilizzata nel testo dell'annuncio.
• Il vantaggio o la soluzione che stai offrendo dovrebbe essere chiarito al lettore.
• Quando scrivi il tuo testo, pensa a cosa sta cercando la persona che sta cercando.
• Quando possibile, includi prezzi e promozioni.
• Aggiungi un chiaro invito all'azione.

Il modello di scrittore di annunci Scalenut crea gli annunci in linea con la voce del tuo marchio e utilizza la parola chiave pertinente nel tuo annuncio.

Ottieni un punteggio di qualità migliore

Il punteggio di qualità influisce sulla frequenza degli annunci e sul budget. La best practice consiste nell'incorporare le parole chiave target nel testo dell'annuncio e nella pagina di destinazione per aumentare il punteggio di qualità. Ciò informa anche le piattaforme di marketing dei motori di ricerca che gli annunci e l'URL sono pertinenti all'obiettivo del ricercatore.

Ottimizza regolarmente la campagna SEM

Ottimizza le tue campagne SEM ogni settimana per migliorare la visibilità e l'interazione con il pubblico di destinazione. Esegui ricerche di parole chiave ogni mese, apporta le modifiche necessarie al testo pubblicitario (inclusi tag del titolo, meta descrizioni e immagini), misura l'efficacia di ogni campagna utilizzando Google Analytics o un altro strumento di terze parti e adotta le azioni correttive secondo necessità.

Utilizza i nuovi termini di ricerca nel testo pubblicitario per aumentare la visibilità. Inoltre, tieni presente che le parole chiave a corrispondenza inversa tendono ad esaurire il tuo budget. Pertanto, è davvero importante rimuovere una parola chiave a corrispondenza inversa.

Un vantaggio del SEM è ottenere un feedback più rapido su ciò che funziona. Il test A/B può essere utilizzato per produrre diverse varianti delle tue tattiche pubblicitarie.

Esamina ciò che funziona e perfeziona le tue campagne per identificare il miglior targeting, testo pubblicitario, parole chiave e pagine di destinazione.

Domande frequenti

D. Le linee guida per i webmaster di Bing sono diverse da quelle di Google?

Ans: Le linee guida per i webmaster di Bing sono molto simili alle linee guida di Google. Tuttavia, potrebbero esserci alcune piccole differenze tra i due. Google esamina sia il contesto delle parole chiave che le parole chiave stesse. D'altra parte, Bing si concentra maggiormente sulle parole chiave esatte. Bing assegna più punti ai siti Web che utilizzano contenuti multimediali, come video e foto, rispetto a Google.

D. C'è una differenza tra la pubblicità SEM e la pubblicità pay-per-click (PPC)?

Ris: PPC è lo stesso del SEM. Sia PPC che SEM fanno parte della pubblicità nei motori di ricerca.

D. La SEO è migliore del PPC?

Risposta: alcune aziende potrebbero ritenere che SEM e PPC siano ugualmente efficaci nel raggiungere il proprio pubblico di destinazione, mentre altre potrebbero ritenere che PPC vanti un maggiore ritorno sull'investimento (ROI). In definitiva, dipende dalle specifiche e dagli obiettivi aziendali. La SEO può aiutarti a ottenere risultati coerenti e rendere il tuo sito web più importante e prezioso. Se il tuo sito web non è progettato per l'ottimizzazione dei motori di ricerca, PPC può aiutarti a ottenere risultati immediati con un gruppo di persone molto specifico in un lasso di tempo molto breve. La SEO è molto economica e ti dà molto di più per i tuoi soldi.

D. Quali strumenti di ricerca delle parole chiave sono i migliori per il marketing sui motori di ricerca?

Ans: Sebbene ci siano vari strumenti SEM nel settore, il migliore dovrebbe essere accurato e abituato alla pubblicità a pagamento. I migliori strumenti di marketing SEM sono Ahrefs, SEMRush, SpyFu e Google Keyword Planner.

D. La SEM è una campagna pubblicitaria a pagamento?

Ans: Sì, SEM è una campagna pubblicitaria a pagamento. Tuttavia, non si tratta solo di acquistare annunci pubblicitari, ma anche di ottimizzare il sito Web per ottenere risultati migliori nei motori di ricerca.

Conclusione

Ora, potresti aver capito il marketing sui motori di ricerca (SEM). Ora che sai cos'è il marketing sui motori di ricerca e i suoi vantaggi, è tempo di iniziare a pianificare la tua strategia SEM. SEM è un modo conveniente per raggiungere il tuo pubblico di destinazione attraverso metodi a pagamento.

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