Qué es el marketing de motores de búsqueda: la guía definitiva

¿Y si hubiera una forma de aumentar la eficacia de su marketing? ¿Desea obtener una ventaja sobre sus competidores? En esta guía sobre marketing de motores de búsqueda, hemos respondido estas preguntas por usted.

En esta publicación de blog, hemos compartido los conceptos básicos del marketing de motores de búsqueda (SEM) y cómo funciona.

¿Qué es SEM?

Search Engine Marketing (SEM) es publicidad en línea que utiliza motores de búsqueda para llegar a compradores potenciales. Es una forma rentable de llegar a su público objetivo, ya que no requiere que gaste dinero en pancartas, ventanas emergentes u otros métodos publicitarios molestos.

En su lugar, puede utilizar la optimización de motores de búsqueda (SEO) para mejorar la puntuación de SEO de su sitio web y obtener una clasificación más alta en los motores de búsqueda. Esto garantizará que los clientes potenciales puedan descubrir fácilmente su sitio web y atraerlos con sus atractivas ofertas.

¿Cuál es la diferencia entre SEO y SEM?

La optimización de motores de búsqueda (SEO) y el marketing de motores de búsqueda (SEM) son dos técnicas diferentes pero igualmente importantes para aumentar la visibilidad en los motores de búsqueda.

El término "Marketing de motores de búsqueda", también llamado marketing de búsqueda de pago, es un sistema de publicidad en el que los anunciantes pagan a los motores de búsqueda por la visualización del anuncio.

Por otro lado, SEO es el proceso de optimizar su sitio web para que pueda clasificarse más alto en los motores de búsqueda sin publicidad paga. Esto significa asegurarse de que el contenido de su sitio web sea de alta calidad y usar palabras clave y otras técnicas de marketing para clasificar su sitio en la primera página para esas palabras clave.

¿Cómo funciona el marketing de motores de búsqueda?

Los motores de búsqueda utilizan algoritmos complicados para garantizar que se proporcionen resultados relevantes para cada búsqueda, incorporando la ubicación y otra información fácilmente disponible.

En la publicidad de búsqueda paga, los anuncios patrocinados se muestran en la parte superior y lateral de las SERP para obtener una mayor visibilidad y prominencia que los resultados orgánicos.

La publicidad PPC es menos intrusiva que el marketing de motores de búsqueda porque busca llegar a los usuarios cuando más necesitan la información que usted proporciona.

En general, un plan SEM bien diseñado puede ayudar al SEO de su sitio web al atraer visitantes de alta calidad.

Al lanzar una campaña a través de una red SEM, el anunciante necesita:

• Realice una investigación de palabras clave y elija las palabras clave relacionadas con su sitio web o producto.
• Seleccione la ubicación geográfica.
• Diseñe un anuncio de texto para que aparezca en los resultados de búsqueda.
• Haga una oferta por la cantidad que están dispuestos a gastar por cada clic en el anuncio.
• Los anuncios de solo texto son fáciles de crear. Los especialistas en marketing deben proporcionar un título, un cuerpo de texto, una llamada a la acción y una URL.

¿Cuáles son los factores que afectan el marketing de motores de búsqueda?

Aquí está la lista de factores que afectan su estrategia SEM:

Intención de palabra clave

La estrategia de pago por clic (PPC) comienza con la selección de las palabras clave apropiadas para ofertar.

Eso implica investigar qué palabras clave ofertar o para qué consultas desea que aparezca su anuncio. Comience pensando en nombres de marcas, descripciones de productos y descripciones de la competencia.

Volumen de búsqueda de palabras clave

El volumen de búsqueda de palabras clave refleja el volumen de búsquedas de una palabra clave en particular en un día en particular.

Le ayuda a comprender mejor el rendimiento de su sitio web y su contenido.

Cuanto mayor sea el volumen mensual de búsqueda de palabras clave, mayor será la tasa de clics (CTR) para sus anuncios. Cuantas más personas busquen una palabra clave en particular, es más probable que hagan clic en su anuncio. CTR es simplemente el porcentaje de personas que hacen clic en su anuncio en comparación con el número total de personas que lo vieron.

Competencia de palabras clave

Al igual que con cualquier otra oportunidad de venta, su anuncio tendrá más éxito si se coloca frente a palabras clave de menor competencia. Una gran cantidad de palabras clave de baja competencia aumenta las posibilidades de conversión y mejora el ROI.

A medida que se intensifica la competencia en el mundo digital, también lo hace la necesidad de las empresas de mantenerse a la vanguardia y aprovechar estrategias de marketing nuevas e innovadoras.

Cuando hay un alto nivel de competencia, las agencias y consultores de SEO deben usar varias técnicas y estrategias de SEO para ayudar a sus clientes a obtener una clasificación más alta en los motores de búsqueda. De esta manera, pueden obtener más clientes potenciales y clientes de sus competidores.

CPC (costo por clic)

El CPC, que significa Cost-Per-Click, es uno de los factores más importantes en SEM.

Cuando realiza una oferta en anuncios de motores de búsqueda, se le cobra en función de la cantidad de clics que recibió su anuncio. Los CPC más altos significan costos más altos para su campaña publicitaria y pueden no ser la mejor opción si está buscando atraer a una gran audiencia. Sin embargo, si se dirige a una audiencia pequeña o solo desea publicar algunos anuncios, un CPC alto puede ser justo lo que está buscando.

Estructura de la cuenta

Otra cosa importante sobre SEM es la estructura de la cuenta.

La investigación de palabras clave ayuda con la estructura de la cuenta y también puede ayudarlo a pensar en cómo agrupar las palabras clave de forma lógica.

Hay varias formas de estructurar una campaña de Google Ads.

• Anuncio : el texto que aparece cuando busca las palabras que desea.
• Palabras clave : estás pujando por palabras clave, que son las consultas que quieres que escriban las personas.
• Grupo de anuncios : en este grupo se agrupan conjuntos de palabras clave que tienen que ver con el mismo tema.
• Campaña : la gestión de grupos de anuncios al más alto nivel se denomina campaña.

Lo que funciona y lo que no funciona se hará más claro en cada nivel. Esto le muestra cómo se gasta su dinero y cómo se utiliza.

¿Es importante la investigación de palabras clave para una buena campaña SEM?

Sí. La capacidad de orientar las palabras clave correctas es uno de los aspectos más importantes de SEM. Sin una investigación de palabras clave, no podrá encontrar términos relevantes y de alta calidad que se ajusten bien a su negocio y sitio web.

En la parte superior de los resultados de búsqueda en Google, puede haber anuncios pagados. Pueden estar por encima de los resultados orgánicos.

Si coloca su anuncio en un lugar destacado, es probable que funcione. Para aprovechar al máximo sus anuncios pagados, necesita conocer a su audiencia y escribir contenido que sea relevante para ellos.

Debe haber algo de trabajo hecho antes de que SEM pueda usarse bien. De hecho, un buen marketing de búsqueda tiene como objetivo llegar a las personas cuando están listas para comprar.

Puede usar herramientas de redacción SEO o AI para escribir los mejores anuncios de Google posibles.

SEM y subasta de anuncios

Antes de mostrarse en las SERP, cada anuncio de Google pasa por una subasta de anuncios. Para participar en una subasta de anuncios, primero debe determinar por qué palabras clave desea ofertar y cuánto está dispuesto a pagar por cada clic por cada uno de esos términos.

El proceso de subasta de anuncios comienza cada vez que alguien ingresa una consulta de búsqueda en Google. Si Google determina que los términos por los que puja están presentes en la consulta de búsqueda de un usuario, su publicidad se colocará en la subasta de anuncios.

Todos los anuncios no aparecerán en la Búsqueda de Google. Esto se debe a que la subasta de anuncios considera una variedad de variables al decidir dónde aparecerán los anuncios en el SERP, y no todos los términos tienen suficiente intención comercial para justificar la presentación de anuncios junto con los resultados.

Su oferta máxima y el Nivel de calidad son los dos factores más importantes que Google considera al evaluar los anuncios durante el proceso de subasta.

¿Qué hace que un anuncio de PPC sea efectivo?

Los anuncios de PPC efectivos se dirigen a las personas adecuadas en el momento adecuado. También son claros y concisos.

Su anuncio debe estar enfocado a un segmento muy específico de su público objetivo. Quiere saber qué les importa y cómo puede ayudarlos.

Una vez que tenga esta información, es fácil escribir una campaña publicitaria efectiva que atraiga visitantes que probablemente se conviertan en clientes o clientes potenciales.

En pocas palabras, el texto de un anuncio relevante y un alto retorno de la inversión son lo que hace que un anuncio sea efectivo.

Una campaña publicitaria efectiva es una parte integral de la estrategia SEM, ya que muestra las ofertas publicitarias de su empresa en el lugar correcto. Además, SEM va un paso por delante aumentando el conocimiento de la marca y dirigiendo el tráfico a su sitio web.

¿Cómo construir una estrategia SEM efectiva?

Aquí están las mejores estrategias para crear una estrategia SEM efectiva:

Realizar investigación de palabras clave

Uno de los componentes más cruciales del éxito de SEM es seleccionar las palabras clave adecuadas para orientar. Realice una investigación de palabras clave para determinar qué frases utiliza su público objetivo.

Ordene los resultados según la popularidad de las palabras clave para determinar qué es lo que más busca su audiencia. Encuentre palabras clave con una alta tasa de conversión que interesen a los clientes al final del embudo de ventas. Tenga en cuenta el retorno de la inversión (ROI) que desea de sus anuncios y elija palabras clave con un CPC que le proporcione un ROI positivo.

Cree una copia atractiva del anuncio

Una campaña SEM debe hacer que la gente quiera hacer clic en el anuncio. Los anuncios que hacen que más personas hagan clic en ellos se pueden hacer con estos consejos en mente:

• Asegúrese de que la palabra clave se utilice en el texto del anuncio.
• El beneficio o la solución que estás ofreciendo debe quedar claro para el lector.
• Cuando escribas tu texto, piensa en lo que busca la persona que está buscando.
• Cuando sea posible, incluya precios y promociones.
• Añade una clara llamada a la acción.

La plantilla de redactor de anuncios Scalenut crea los anuncios que se alinean con la voz de su marca y utiliza la palabra clave relevante en su anuncio.

Logre un mejor nivel de calidad

El nivel de calidad afecta la frecuencia de los anuncios y su presupuesto. La mejor práctica es incorporar las palabras clave de destino en el texto de su anuncio y en la página de destino para aumentar el nivel de calidad. Esto también informa a las plataformas de marketing de motores de búsqueda que los anuncios y la URL son relevantes para el objetivo del buscador.

Optimizar regularmente la campaña SEM

Optimiza tus campañas SEM cada semana para mejorar la visibilidad y la interacción con el público objetivo. Realice una investigación de palabras clave todos los meses, realice los cambios necesarios en el texto del anuncio (incluidas las etiquetas de título, las metadescripciones y las imágenes), mida la eficacia de cada campaña con Google Analytics u otra herramienta de terceros y tome medidas correctivas según sea necesario.

Utilice nuevos términos de búsqueda en el texto de su anuncio para aumentar la visibilidad. Además, tenga en cuenta que las palabras clave negativas tienden a agotar su presupuesto. Por lo tanto, es muy importante eliminar una palabra clave negativa.

Una ventaja de SEM es obtener retroalimentación más rápida sobre lo que funciona. Las pruebas A/B se pueden utilizar para producir varias variaciones de sus tácticas publicitarias.

Examine lo que funciona y ajuste sus campañas para identificar la mejor orientación, el texto del anuncio, las palabras clave y las páginas de destino.

preguntas frecuentes

P. ¿Las pautas para webmasters de Bing son diferentes de las de Google?

Respuesta: Las pautas para webmasters de Bing son muy similares a las pautas de Google. Sin embargo, puede haber algunas diferencias menores entre los dos. Google analiza tanto el contexto de las palabras clave como las propias palabras clave. Por otro lado, Bing se enfoca más en las palabras clave exactas. Bing otorga más puntos a los sitios web que usan multimedia, como videos y fotos, que Google.

P. ¿Hay alguna diferencia entre la publicidad SEM y la publicidad de pago por clic (PPC)?

Respuesta: PPC es lo mismo que SEM. Tanto PPC como SEM forman parte de la publicidad en los motores de búsqueda.

P. ¿Es el SEO mejor que el PPC?

Respuesta: Algunas empresas pueden encontrar que SEM y PPC son igualmente efectivos para llegar a su público objetivo, mientras que otras pueden creer que PPC cuenta con un mayor retorno de la inversión (ROI). En última instancia, depende de los detalles y objetivos comerciales. El SEO puede ayudarlo a obtener resultados consistentes y hacer que su sitio web sea más importante y valioso. Si su sitio web no está diseñado para la optimización de motores de búsqueda, PPC puede ayudarlo a obtener resultados inmediatos con un grupo muy específico de personas en muy poco tiempo. SEO es muy barato y le da mucho más por su dinero.

P. ¿Qué herramientas de investigación de palabras clave son mejores para el marketing de motores de búsqueda?

Respuesta: Aunque existen varias herramientas SEM en la industria, la mejor debería ser precisa y estar acostumbrada a la publicidad paga. Las mejores herramientas de marketing SEM son Ahrefs, SEMRush, SpyFu y Google Keyword Planner.

P. ¿SEM es una campaña de publicidad paga?

Respuesta: Sí, SEM es una campaña de publicidad paga. Sin embargo, no se trata solo de comprar anuncios, sino también de optimizar el sitio web para obtener mejores resultados en los motores de búsqueda.

Conclusión

Ahora, es posible que haya entendido sobre el marketing de motores de búsqueda (SEM). Ahora que sabe qué es el marketing de motores de búsqueda y sus beneficios, es hora de comenzar a planificar su estrategia SEM. SEM es una forma rentable de llegar a su público objetivo a través de métodos pagos.

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