Ce este marketingul pentru motoarele de căutare: Ghidul suprem

Ce se întâmplă dacă ar exista o modalitate de a crește eficiența marketingului dvs.? Doriți să obțineți un avantaj față de concurenții dvs.? În acest ghid de marketing pentru motoarele de căutare, am răspuns la aceste întrebări pentru tine.

În această postare pe blog, am împărtășit elementele de bază ale marketingului în motoarele de căutare (SEM) și cum funcționează?

Ce este SEM?

Search Engine Marketing (SEM) este publicitate online care folosește motoarele de căutare pentru a ajunge la potențialii cumpărători. Este o modalitate rentabilă de a ajunge la publicul țintă, deoarece nu necesită să cheltuiți bani pe bannere, ferestre pop-up sau alte metode de publicitate enervante.

În schimb, puteți utiliza Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) pentru a îmbunătăți scorul SEO al site-ului dvs. și pentru a vă clasa mai sus în motoarele de căutare. Acest lucru vă va asigura că site-ul dvs. este ușor de descoperit de către clienții potențiali și îi poate atrage prin ofertele dvs. atractive.

Care este diferența dintre SEO și SEM?

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și Marketingul pentru motoarele de căutare (SEM) sunt două tehnici diferite, dar la fel de importante, pentru a crește vizibilitatea în motoarele de căutare.

Termenul „Search Engine Marketing”, numit și marketing plătit pentru căutare, este un sistem de publicitate în care agenții de publicitate plătesc motoarele de căutare pentru afișarea anunțurilor.

Pe de altă parte, SEO este procesul de optimizare a site-ului tău web, astfel încât să se poată clasa mai sus în motoarele de căutare fără publicitate plătită. Aceasta înseamnă să vă asigurați că conținutul site-ului dvs. este de înaltă calitate și să utilizați cuvinte cheie și alte tehnici de marketing pentru a vă clasa site-ul pe prima pagină pentru acele cuvinte cheie.

Cum funcționează marketingul pentru motoarele de căutare?

Motoarele de căutare folosesc algoritmi complicati pentru a garanta că sunt furnizate rezultate relevante pentru fiecare căutare, încorporând locația și alte informații ușor disponibile.

În publicitatea de căutare plătită, anunțurile sponsorizate apar în partea de sus și în partea laterală a SERP-urilor pentru a obține o vizibilitate și o proeminență mai mare decât rezultatele organice.

Publicitatea PPC este mai puțin intruzivă decât marketingul pentru motoarele de căutare, deoarece încearcă să ajungă la utilizatori atunci când au cea mai mare nevoie de informațiile pe care le furnizați.

În general, un plan SEM bine conceput poate ajuta SEO site-ului dvs. prin atragerea de vizitatori de înaltă calitate.

Atunci când lansează o campanie printr-o rețea SEM, agentul de publicitate trebuie să:

• Efectuați cercetarea cuvintelor cheie și alegeți cuvintele cheie legate de site-ul sau de produsul său.
• Selectați locația geografică.
• Creați un anunț text care să apară în rezultatele căutării.
• Licitați suma pe care sunt dispuși să o cheltuiască pentru fiecare clic pe anunț.
• Reclamele numai text sunt simplu de creat. Specialiștii în marketing trebuie să furnizeze un titlu, un text, un îndemn și o adresă URL.

Care sunt factorii care afectează marketingul în motoarele de căutare?

Iată lista factorilor care vă afectează strategia SEM:

Intenția de cuvinte cheie

Strategia de plată-pe-clic (PPC) începe cu selectarea cuvintelor cheie potrivite pentru care să licitați.

Aceasta implică cercetarea pentru ce cuvinte cheie să licitați sau pentru ce interogări doriți să apară anunțul dvs. Începeți prin a vă gândi la numele mărcilor, la descrierile produselor și la descrierile concurenților.

Volumul de căutare a cuvintelor cheie

Volumul de căutare a cuvintelor cheie reflectă volumul de căutări pentru un anumit cuvânt cheie într-o anumită zi.

Vă ajută să înțelegeți mai bine performanța site-ului și a conținutului dvs.

Cu cât volumul lunar de căutare a cuvintelor cheie este mai mare, cu atât rata de clic (CTR) va fi mai mare pentru anunțurile dvs. Cu cât mai mulți oameni caută un anumit cuvânt cheie, cu atât este mai probabil ca aceștia să facă clic pe anunțul dvs. CTR este pur și simplu procentul de persoane care dau clic pe anunțul dvs. în comparație cu numărul total de persoane care l-au văzut.

Concurență de cuvinte cheie

Ca și în cazul oricărei alte oportunități de vânzare, anunțul dvs. va avea mai mult succes dacă este plasat împotriva unor cuvinte cheie cu o concurență redusă. Un număr mare de cuvinte cheie cu concurență redusă crește șansele de conversie și îmbunătățește rentabilitatea investiției.

Pe măsură ce concurența în lumea digitală se intensifică, la fel se intensifică și nevoia ca întreprinderile să rămână în fruntea curbei și să utilizeze strategii de marketing noi și inovatoare.

Atunci când există un nivel ridicat de concurență, agențiile și consultanții SEO trebuie să folosească diverse tehnici și strategii SEO pentru a-și ajuta clienții să se claseze mai sus în motoarele de căutare. În acest fel, ei pot aduna mai multe clienți potențiali și clienți de la concurenții lor.

CPC (cost-pe-clic)

CPC, care înseamnă Cost-Per-Click, este unul dintre cei mai importanți factori în SEM.

Când licitați pentru anunțurile pentru motoarele de căutare, sunteți taxat pe baza numărului de clicuri pe care le-a primit anunțul dvs. CPC-uri mai mari înseamnă costuri mai mari pentru campania dvs. publicitară și este posibil să nu fie cea mai bună opțiune dacă doriți să atrageți un public larg. Cu toate acestea, dacă vizați un public restrâns sau doriți să difuzați doar câteva anunțuri, un CPC ridicat poate fi exact ceea ce căutați.

Structura contului

Un alt lucru important despre SEM este structura contului.

Cercetarea cuvintelor cheie ajută la structura contului și, de asemenea, vă poate ajuta să vă gândiți la cum să grupați cuvintele cheie în mod logic.

Există diferite moduri de a structura o campanie Google Ads.

• Anunț : textul care apare atunci când căutați cuvintele dorite.
• Cuvinte cheie : licitați pentru cuvinte cheie, care sunt interogările pe care doriți să le introducă oamenii.
• Grup de anunțuri : seturi de cuvinte cheie care au aproximativ aceeași temă sunt reunite în acest grup.
• Campanie : gestionarea grupurilor de anunțuri la cel mai înalt nivel se numește campanie.

Ceea ce funcționează și ce nu funcționează va deveni mai clar la fiecare nivel. Aceasta vă arată cum sunt cheltuiți banii dvs. și cum sunt utilizați.

Este importantă cercetarea cuvintelor cheie pentru o bună campanie SEM?

Da. Abilitatea de a viza cuvintele cheie potrivite este unul dintre cele mai importante aspecte ale SEM. Fără cercetarea cuvintelor cheie, nu veți putea găsi termeni relevanți de înaltă calitate, care să se potrivească bine afacerii și site-ului dvs.

În partea de sus a rezultatelor căutării în Google, pot exista anunțuri pentru care sunt plătite. Ele pot fi peste rezultatele organice.

Dacă plasați anunțul într-un loc vizibil, este probabil să funcționeze. Pentru a profita la maximum de reclamele plătite, trebuie să vă cunoașteți publicul și să scrieți conținut care este relevant pentru acesta.

Trebuie să existe ceva lucru înainte ca SEM să poată fi utilizat bine. De fapt, marketingul de căutare bun își propune să ajungă la oameni atunci când sunt gata să cumpere.

Puteți folosi instrumente de copywriting SEO sau AI pentru a scrie cele mai bune anunțuri Google posibile.

SEM și licitație publicitară

Înainte de a fi afișat în SERP-uri, fiecare anunț Google trece printr-o licitație publicitară. Pentru a participa la o licitație publicitară, trebuie mai întâi să determinați pentru ce cuvinte cheie doriți să licitați și cât sunteți gata să plătiți pe clic pentru fiecare dintre acești termeni.

Procesul de licitație publicitară începe de fiecare dată când cineva introduce o interogare de căutare în Google. Dacă Google stabilește că termenii pentru care licitați sunt prezenți în interogarea de căutare a unui utilizator, publicitatea dvs. va fi plasată în licitația publicitară.

Fiecare anunț nu va apărea în Căutarea Google. Acest lucru se datorează faptului că licitația publicitară ia în considerare o serie de variabile atunci când decide unde vor apărea anunțurile pe SERP și nu fiecare termen are suficientă intenție comercială pentru a justifica prezentarea reclamelor alături de rezultate.

Oferta dvs. maximă și Scorul de calitate sunt cei mai importanți doi factori pe care Google ia în considerare atunci când evaluează anunțurile în timpul procesului de licitație.

Ce face un anunț PPC eficient?

Anunțurile PPC eficiente vizează oamenii potriviți la momentul potrivit. Sunt, de asemenea, clare și concise.

Anunțul dvs. ar trebui să se concentreze pe un segment foarte specific al publicului dvs. țintă. Vrei să știi ce le pasă lor și cum îi poți ajuta.

Odată ce aveți aceste informații, este ușor să scrieți o campanie publicitară eficientă, care va atrage vizitatori care probabil se vor converti în clienți sau clienți potențiali.

Pe scurt, un anunț relevant și un randament ridicat al investiției sunt ceea ce face ca un anunț să fie eficient.

O campanie publicitară eficientă este o parte integrantă a strategiei SEM, deoarece arată ofertele publicitare ale companiei dvs. la locul potrivit. În plus, SEM merge cu un pas înainte prin creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și prin atragerea de trafic către site-ul dvs.

Cum să construiți o strategie SEM eficientă?

Iată cele mai bune strategii pentru a crea o strategie SEM eficientă:

Efectuați cercetarea cuvintelor cheie

Una dintre cele mai importante componente ale succesului SEM este selectarea cuvintelor cheie potrivite pe care să le ținți. Efectuați cercetări de cuvinte cheie pentru a determina ce expresii folosește publicul țintă.

Sortați rezultatele după cât de populare sunt cuvintele cheie pentru a determina ce caută cel mai mult publicul dvs. Găsiți cuvinte cheie cu o rată de conversie ridicată de care sunt interesați clienții la sfârșitul canalului de vânzări. Țineți cont de rentabilitatea investiției (ROI) pe care o doriți din anunțurile dvs. și alegeți cuvinte cheie cu o CPC care vă va oferi un ROI pozitiv.

Creați o copie a anunțului atrăgătoare

O campanie SEM trebuie să-i facă pe oameni să dorească să facă clic pe anunț. Anunțurile care determină mai mulți oameni să facă clic pe ele pot fi făcute ținând cont de aceste sfaturi:

• Asigurați-vă că cuvântul cheie este utilizat în textul publicitar.
• Beneficiul sau soluția pe care o oferiți trebuie să fie clar pentru cititor.
• Când scrieți textul, gândiți-vă la ceea ce caută persoana care o caută.
• Când este posibil, includeți prețurile și promoțiile.
• Adăugați un îndemn clar la acțiune.

Șablonul Scalenut Ad writer creează anunțuri care se aliniază cu vocea mărcii dvs. și utilizează cuvântul cheie relevant în anunț.

Obțineți un scor de calitate mai bun

Scorul de calitate afectează frecvența anunțurilor și bugetul dvs. Cea mai bună practică este să încorporați cuvintele cheie țintă în textul publicitar și în pagina de destinație pentru a crește scorul de calitate. Acest lucru informează, de asemenea, platformele de marketing pentru motoarele de căutare că reclamele și adresa URL sunt relevante pentru obiectivul utilizatorului.

Optimizați în mod regulat campania SEM

Optimizați-vă campaniile SEM în fiecare săptămână pentru a îmbunătăți vizibilitatea și interacțiunea cu publicul țintă. Efectuați o cercetare de cuvinte cheie în fiecare lună, faceți modificările necesare în copierea publicitară (inclusiv etichete de titlu, meta descrieri și imagini), măsurați eficacitatea fiecărei campanii folosind Google Analytics sau un alt instrument terță parte și luați măsuri corective după cum este necesar.

Folosiți termeni de căutare noi în textul publicitar pentru a crește vizibilitatea. De asemenea, rețineți că cuvintele cheie negative tind să vă epuizeze bugetul. Prin urmare, este foarte important să eliminați un cuvânt cheie negativ.

Un avantaj al SEM este obținerea de feedback mai rapid cu privire la ceea ce funcționează. Testarea A/B poate fi folosită pentru a produce mai multe variante ale tacticilor dvs. publicitare.

Examinați ce funcționează și ajustați-vă campaniile pentru a identifica cele mai bune direcționări, text publicitar, cuvinte cheie și pagini de destinație.

Întrebări frecvente

Î. Regulile Bing pentru webmasteri sunt diferite de Google?

Răspuns: Regulile Bing pentru webmasteri sunt foarte asemănătoare cu regulile Google. Cu toate acestea, pot exista unele diferențe minore între cele două. Google analizează atât contextul cuvintelor cheie, cât și cuvintele cheie în sine. Pe de altă parte, Bing se concentrează mai mult pe cuvântul cheie exact. Bing acordă mai multe puncte site-urilor web care utilizează multimedia, cum ar fi videoclipuri și fotografii, decât Google.

Î. Există o diferență între publicitatea SEM și plata-pe-clic (PPC)?

Răspuns: PPC este același cu SEM. Atât PPC, cât și SEM fac parte din publicitatea în motoarele de căutare.

Î. Este SEO mai bun decât PPC?

Răspuns: Unele companii pot descoperi că SEM și PPC sunt la fel de eficiente în a-și atinge publicul țintă, în timp ce altele pot crede că PPC se mândrește cu o rentabilitate mai mare a investiției (ROI). În cele din urmă, depinde de specificul și obiectivele afacerii. SEO vă poate ajuta să obțineți rezultate consistente și să vă faceți site-ul mai important și mai valoros. Dacă site-ul dvs. web nu este creat pentru optimizarea motoarelor de căutare, PPC vă poate ajuta să obțineți rezultate imediate cu un grup foarte specific de oameni într-un timp foarte scurt. SEO este foarte ieftin și îți oferă mult mai mult pentru banii tăi.

Î. Ce instrumente de cercetare a cuvintelor cheie sunt cele mai bune pentru marketingul în motoarele de căutare?

Răspuns: Deși există diverse instrumente SEM în industrie, cel mai bun ar trebui să fie precis și obișnuit cu publicitatea plătită. Cele mai bune instrumente de marketing SEM sunt Ahrefs, SEMRush, SpyFu și Google Keyword Planner.

Î. Este SEM o campanie de publicitate plătită?

Răspuns: Da, SEM este o campanie de publicitate plătită. Cu toate acestea, nu este vorba doar de cumpărarea de reclame, ci și de optimizarea site-ului web pentru rezultate mai bune în motoarele de căutare.

Concluzie

Acum, s-ar putea să fi înțeles despre marketingul pentru motoarele de căutare (SEM). Acum că știți ce este marketingul pentru motoarele de căutare și beneficiile acestuia, este timpul să începeți să vă planificați strategia SEM. SEM este o modalitate rentabilă de a ajunge la publicul țintă prin metode plătite.

Folosind copywriterul Scalenut AI, puteți crea copii atrăgătoare de anunțuri Google și puteți crea conținut care să se alinieze cu marca dvs.

În plus, Scalenut vă permite să creați conținut pentru:

• Copii de anunțuri Google
• Titlul și conținutul reclamelor Linkedin
• Textul eroului din pagina de destinație și textul sub-eroului
• Textul principal Facebook și multe altele.

Înscrieți-vă la Scalenut în mod absolut gratuit și creați copii ale paginii de destinație, copii ale anunțurilor și anunțuri Linkedin în câteva minute.