Czym jest marketing w wyszukiwarkach: ostateczny przewodnik

Co by było, gdyby istniał sposób na zwiększenie skuteczności Twojego marketingu? Chcesz zyskać przewagę nad konkurencją? W tym przewodniku dotyczącym marketingu w wyszukiwarkach odpowiedzieliśmy na te pytania.

W tym poście podzieliliśmy się podstawami marketingu w wyszukiwarkach (SEM) i jak to działa?

Co to jest SEM?

Marketing w wyszukiwarkach (SEM) to reklama internetowa, która wykorzystuje wyszukiwarki do dotarcia do potencjalnych nabywców. Jest to opłacalny sposób na dotarcie do grupy docelowej, ponieważ nie wymaga wydawania pieniędzy na banery, wyskakujące okienka lub inne irytujące metody reklamowe.

Zamiast tego możesz użyć optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), aby poprawić wynik SEO swojej witryny i uzyskać wyższą pozycję w wyszukiwarkach. Dzięki temu Twoja witryna będzie łatwo wykrywalna przez potencjalnych klientów i przyciągnie ich atrakcyjnymi ofertami.

Jaka jest różnica między SEO a SEM?

Search Engine Optimization (SEO) i Search Engine Marketing (SEM) to dwie różne, ale równie ważne techniki zwiększania widoczności w wyszukiwarkach.

Termin „marketing w wyszukiwarkach”, zwany także marketingiem w płatnych wynikach wyszukiwania, to system reklamowy, w którym reklamodawcy płacą wyszukiwarkom za wyświetlanie reklam.

Z drugiej strony, SEO to proces optymalizacji witryny, tak aby mogła być wyższa w wyszukiwarkach bez żadnych płatnych reklam. Oznacza to upewnienie się, że zawartość Twojej witryny jest wysokiej jakości oraz użycie słów kluczowych i innych technik marketingowych, aby Twoja witryna znalazła się na pierwszej stronie dla tych słów kluczowych.

Jak działa marketing w wyszukiwarkach?

Wyszukiwarki używają skomplikowanych algorytmów, aby zagwarantować, że dla każdego wyszukiwania są dostarczane odpowiednie wyniki, zawierające lokalizację i inne łatwo dostępne informacje.

W reklamach w płatnych wynikach wyszukiwania reklamy sponsorowane wyświetlają się u góry i z boku SERP, aby uzyskać lepszą widoczność i wyeksponowanie niż wyniki organiczne.

Reklama PPC jest mniej inwazyjna niż marketing w wyszukiwarkach, ponieważ ma na celu dotarcie do użytkowników, gdy najbardziej potrzebują informacji, które dostarczasz.

Ogólnie rzecz biorąc, dobrze zaprojektowany plan SEM może pomóc SEO Twojej witryny, przyciągając wysokiej jakości odwiedzających.

Uruchamiając kampanię za pośrednictwem sieci SEM, reklamodawca musi:

• Wykonaj badanie słów kluczowych i wybierz słowa kluczowe związane z jego witryną lub produktem.
• Wybierz lokalizację geograficzną.
• Zaprojektuj reklamę tekstową, która będzie wyświetlana w wynikach wyszukiwania.
• Licytuj kwotę, jaką są gotowi wydać za każde kliknięcie reklamy.
• Reklamy tekstowe są proste w tworzeniu. Marketerzy muszą podać nagłówek, treść, wezwanie do działania i adres URL.

Jakie są czynniki wpływające na marketing w wyszukiwarkach?

Oto lista czynników, które wpływają na Twoją strategię SEM:

Zamiar słowa kluczowego

Strategia płatności za kliknięcie (PPC) rozpoczyna się od wybrania odpowiednich słów kluczowych do licytacji.

Wiąże się to z badaniem, jakie słowa kluczowe należy licytować lub w jakich zapytaniach ma być wyświetlana reklama. Zacznij od myślenia o nazwach marek, opisach produktów i opisach konkurencji.

Liczba wyszukiwań słów kluczowych

Liczba wyszukiwań słowa kluczowego odzwierciedla liczbę wyszukiwań danego słowa kluczowego w danym dniu.

Pomaga lepiej zrozumieć działanie witryny i treści.

Im wyższa miesięczna liczba wyszukiwań słów kluczowych, tym wyższy będzie współczynnik klikalności (CTR) Twoich reklam. Im więcej osób wyszukuje dane słowo kluczowe, tym większe prawdopodobieństwo, że klikną Twoją reklamę. CTR to po prostu odsetek osób, które kliknęły Twoją reklamę w porównaniu z całkowitą liczbą osób, które ją zobaczyły.

Konkurs na słowa kluczowe

Podobnie jak w przypadku każdej innej możliwości sprzedaży, Twoja reklama będzie skuteczniejsza, jeśli zostanie umieszczona na słowach kluczowych o niższej konkurencji. Duża liczba słów kluczowych o niskiej konkurencji zwiększa szanse konwersji i poprawia ROI.

Wraz z nasileniem się konkurencji w cyfrowym świecie rośnie potrzeba wyprzedzania przez firmy i wykorzystywania nowych i innowacyjnych strategii marketingowych.

Gdy konkurencja jest wysoka, agencje i konsultanci SEO muszą stosować różne techniki i strategie SEO, aby pomóc swoim klientom w rankingu wyżej w wyszukiwarkach. W ten sposób mogą pozyskać więcej leadów i klientów od swoich konkurentów.

CPC (koszt kliknięcia)

CPC, co oznacza koszt za kliknięcie, jest jednym z najważniejszych czynników w SEM.

Kiedy licytujesz reklamy w wyszukiwarkach, opłaty są naliczane na podstawie liczby kliknięć Twojej reklamy. Wyższe CPC oznaczają wyższe koszty kampanii reklamowej i mogą nie być najlepszą opcją, jeśli chcesz przyciągnąć dużą publiczność. Jeśli jednak kierujesz reklamy do niewielkiej grupy odbiorców lub chcesz wyświetlać tylko kilka reklam, wysoki CPC może być właśnie tym, czego szukasz.

Struktura konta

Kolejną ważną rzeczą w SEM jest struktura konta.

Badanie słów kluczowych pomaga w tworzeniu struktury konta, a także może pomóc w zastanowieniu się nad logicznym pogrupowaniem słów kluczowych.

Istnieje wiele sposobów na zorganizowanie kampanii Google Ads.

• Reklama : tekst, który pojawia się podczas wyszukiwania żądanych słów.
• Słowa kluczowe : licytujesz słowa kluczowe, czyli zapytania, które użytkownicy mają wpisywać.
• Grupa reklam : w tej grupie znajdują się zestawy słów kluczowych o tej samej tematyce.
• Kampania : zarządzanie grupami reklam na najwyższym poziomie nazywa się kampanią.

Co działa, a co nie, stanie się jaśniejsze na każdym poziomie. To pokazuje, w jaki sposób wydawane są Twoje pieniądze i jak są wykorzystywane.

Czy badanie słów kluczowych jest ważne dla dobrej kampanii SEM?

TAk. Umiejętność dotarcia do właściwych słów kluczowych to jeden z najważniejszych aspektów SEM. Bez badania słów kluczowych nie będziesz w stanie znaleźć wysokiej jakości, trafnych haseł, które dobrze pasują do Twojej firmy i witryny.

Na górze wyników wyszukiwania w Google mogą znajdować się płatne reklamy. Mogą być powyżej wyników organicznych.

Jeśli umieścisz swoją reklamę w widocznym miejscu, prawdopodobnie zadziała. Aby w pełni wykorzystać płatne reklamy, musisz znać swoich odbiorców i pisać treści, które są dla nich odpowiednie.

Musi być wykonana pewna praca, zanim SEM będzie można dobrze wykorzystać. W rzeczywistości dobry marketing w wyszukiwarkach ma na celu dotarcie do osób, które są gotowe do zakupu.

Możesz użyć narzędzi SEO lub AI copywriting, aby napisać najlepsze możliwe reklamy Google Ads.

SEM i aukcja reklam

Przed wyświetleniem w SERP, każda reklama Google przechodzi aukcję reklam. Aby wziąć udział w aukcji reklam, musisz najpierw określić, które słowa kluczowe chcesz licytować i ile jesteś gotów zapłacić za kliknięcie dla każdego z tych terminów.

Proces aukcji reklam rozpoczyna się za każdym razem, gdy ktoś wprowadzi wyszukiwane hasło do Google. Jeśli Google stwierdzi, że terminy, na które licytujesz, znajdują się w zapytaniu użytkownika, Twoje reklamy zostaną umieszczone na aukcji reklam.

Żadna reklama nie pojawi się w wyszukiwarce Google. Dzieje się tak, ponieważ aukcja reklam uwzględnia szereg zmiennych podczas decydowania, gdzie reklamy będą wyświetlane w SERP, a nie każdy termin ma wystarczającą intencję komercyjną, aby uzasadnić prezentowanie reklam obok wyników.

Twoja maksymalna stawka i Wynik Jakości to dwa najważniejsze czynniki, które Google bierze pod uwagę podczas oceny reklam podczas aukcji.

Co sprawia, że ​​reklama PPC jest skuteczna?

Skuteczne reklamy PPC są kierowane do właściwych osób we właściwym czasie. Są też jasne i zwięzłe.

Twoja reklama powinna koncentrować się na bardzo określonym segmencie odbiorców docelowych. Chcesz wiedzieć, na czym im zależy i jak możesz im pomóc.

Gdy masz te informacje, łatwo jest napisać skuteczną kampanię reklamową, która przyciągnie użytkowników, którzy prawdopodobnie przekształcą się w klientów lub potencjalnych klientów.

Krótko mówiąc, odpowiedni tekst reklamy i wysoki zwrot z inwestycji sprawiają, że reklama jest skuteczna.

Skuteczna kampania reklamowa jest integralną częścią strategii SEM, ponieważ pokazuje oferty reklamowe Twojej firmy we właściwym miejscu. Co więcej, SEM idzie o krok do przodu, zwiększając świadomość marki i kierując ruch do Twojej witryny.

Jak zbudować skuteczną strategię SEM?

Oto najlepsze strategie tworzenia skutecznej strategii SEM:

Przeprowadź badanie słów kluczowych

Jednym z najważniejszych elementów sukcesu SEM jest wybór odpowiednich słów kluczowych do kierowania. Przeprowadź badanie słów kluczowych, aby określić, jakich fraz używa Twoja grupa docelowa.

Sortuj wyniki według popularności słów kluczowych, aby określić, czego najczęściej szukają Twoi odbiorcy. Znajdź na końcu lejka sprzedażowego słowa kluczowe o wysokim współczynniku konwersji, którymi interesują się klienci. Należy pamiętać o zwrocie z inwestycji (ROI), jaki chcesz uzyskać z reklam, i wybrać słowa kluczowe o CPC, które zapewnią dodatni zwrot z inwestycji.

Utwórz kuszący tekst reklamy

Kampania SEM musi sprawić, że ludzie będą chcieli kliknąć w reklamę. Reklamy, które zachęcają więcej osób do ich klikania, można tworzyć, pamiętając o tych wskazówkach:

• Upewnij się, że słowo kluczowe jest użyte w tekście reklamy.
• Korzyści lub rozwiązanie, które oferujesz, powinny być jasne dla czytelnika.
• Pisząc tekst, zastanów się, czego szuka osoba, której szukasz.
• Jeśli to możliwe, dołącz ceny i promocje.
• Dodaj wyraźne wezwanie do działania.

Scalenut Ad writer template tworzy reklamy, które są zgodne z głosem Twojej marki i wykorzystuje odpowiednie słowo kluczowe w reklamie.

Osiągnij lepszy Wynik Jakości

Wynik Jakości wpływa na częstotliwość reklam i budżet. Najlepszą metodą jest uwzględnienie docelowych słów kluczowych w tekście reklamy i na stronie docelowej w celu podwyższenia Wyniku Jakości. Informuje to również platformy marketingowe w wyszukiwarkach, że reklamy i adresy URL są odpowiednie do celu osoby wyszukującej.

Regularnie optymalizuj kampanię SEM

Optymalizuj swoje kampanie SEM co tydzień, aby poprawić widoczność i interakcję z grupą docelową. Przeprowadzaj badania słów kluczowych co miesiąc, wprowadzaj niezbędne zmiany w tekście reklamy (w tym tagi tytułu, opisy meta i obrazy), mierz skuteczność każdej kampanii za pomocą Google Analytics lub innego narzędzia innej firmy i podejmij działania naprawcze w razie potrzeby.

Wykorzystaj nowe wyszukiwane hasła w tekście reklamy, aby zwiększyć widoczność. Pamiętaj też, że wykluczające słowa kluczowe zwykle wyczerpują Twój budżet. Dlatego bardzo ważne jest, aby usunąć wykluczające słowo kluczowe.

Jedną z zalet SEM jest szybsze uzyskiwanie informacji zwrotnych na temat tego, co działa. Testy A/B mogą posłużyć do stworzenia kilku odmian taktyk reklamowych.

Sprawdź, co działa i dostosuj swoje kampanie, aby znaleźć najlepsze kierowanie, tekst reklamy, słowa kluczowe i strony docelowe.

Często zadawane pytania

P. Czy wytyczne Bing dla webmasterów różnią się od Google?

Odp.: Wskazówki Bing dla webmasterów są bardzo podobne do wskazówek Google. Mogą jednak występować między nimi pewne drobne różnice. Google analizuje zarówno kontekst słów kluczowych, jak i same słowa kluczowe. Z drugiej strony Bing skupia się bardziej na dokładnych słowach kluczowych. Bing przyznaje więcej punktów witrynom korzystającym z multimediów, takich jak filmy i zdjęcia, niż Google.

P. Czy jest różnica między reklamą SEM a reklamą typu pay-per-click (PPC)?

Odp: PPC to to samo, co SEM. Zarówno PPC, jak i SEM są częścią reklamy w wyszukiwarkach.

P. Czy SEO jest lepsze niż PPC?

Odp.: Niektóre firmy mogą uznać, że SEM i PPC są równie skuteczne w docieraniu do docelowych odbiorców, podczas gdy inne mogą wierzyć, że PPC może pochwalić się wyższym zwrotem z inwestycji (ROI). Ostatecznie zależy to od specyfiki i celów biznesowych. SEO może pomóc Ci uzyskać spójne wyniki i sprawić, że Twoja witryna będzie ważniejsza i bardziej wartościowa. Jeśli Twoja witryna nie jest stworzona do optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, PPC może pomóc Ci uzyskać natychmiastowe wyniki z bardzo określoną grupą osób w bardzo krótkim czasie. Pozycjonowanie jest bardzo tanie i daje dużo więcej za te pieniądze.

P. Które narzędzia do badania słów kluczowych najlepiej nadają się do marketingu w wyszukiwarkach?

Odp: Chociaż w branży istnieją różne narzędzia SEM, najlepsze z nich powinno być dokładne i przyzwyczajone do płatnej reklamy. Najlepsze narzędzia marketingowe SEM to Ahrefs, SEMRush, SpyFu i Google Keyword Planner.

P. Czy SEM jest płatną kampanią reklamową?

Odp.: Tak, SEM to płatna kampania reklamowa. Nie chodzi jednak tylko o kupowanie reklam, ale także optymalizację strony pod kątem lepszych wyników w wyszukiwarkach.

Wniosek

Być może zrozumiałeś już o marketingu w wyszukiwarkach (SEM). Teraz, gdy już wiesz, czym jest marketing w wyszukiwarkach i jakie niesie ze sobą korzyści, nadszedł czas, aby rozpocząć planowanie strategii SEM. SEM to opłacalny sposób na dotarcie do grupy docelowej za pomocą płatnych metod.

Korzystając z copywritera Scalenut AI, możesz tworzyć kuszące kopie reklam Google i tworzyć treści zgodne z Twoją marką.

Dodatkowo Scalenut umożliwia tworzenie treści dla:

• Kopie reklam Google
• Nagłówek i treść reklam Linkedin
• Tekst główny i podrzędny na stronie docelowej
• Główny tekst na Facebooku i wiele innych.

Zarejestruj się w Scalenut za darmo i utwórz kopie strony docelowej, kopie reklam i reklamy Linkedin w ciągu kilku minut.