Qu'est-ce que le marketing des moteurs de recherche : le guide ultime

Et s'il existait un moyen d'augmenter l'efficacité de votre marketing ? Vous souhaitez obtenir un avantage sur vos concurrents ? Dans ce guide sur le Search Engine Marketing, nous avons répondu à ces questions pour vous.

Dans cet article de blog, nous avons partagé les bases du Search Engine Marketing (SEM) et comment ça marche ?

Qu'est-ce que le SEM ?

Le Search Engine Marketing (SEM) est une publicité en ligne qui utilise les moteurs de recherche pour atteindre des acheteurs potentiels. C'est un moyen rentable d'atteindre votre public cible, car il ne vous oblige pas à dépenser de l'argent pour des bannières, des pop-ups ou d'autres méthodes publicitaires ennuyeuses.

Au lieu de cela, vous pouvez utiliser l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour améliorer le score SEO de votre site Web et vous classer plus haut dans les moteurs de recherche. Cela garantira que votre site Web est facilement découvrable par des clients potentiels et peut les attirer avec vos offres attrayantes.

Quelle est la différence entre le SEO et le SEM ?

L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et le marketing pour les moteurs de recherche (SEM) sont deux techniques différentes mais tout aussi importantes pour augmenter la visibilité dans les moteurs de recherche.

Le terme "Search Engine Marketing", également appelé marketing de recherche payant, est un système publicitaire dans lequel les annonceurs paient les moteurs de recherche pour l'affichage des annonces.

D'autre part, le référencement est le processus d'optimisation de votre site Web afin qu'il puisse être mieux classé dans les moteurs de recherche sans aucune publicité payante. Cela signifie s'assurer que le contenu de votre site Web est de haute qualité et utiliser des mots-clés et d'autres techniques de marketing pour que votre site soit classé en première page pour ces mots-clés.

Comment fonctionne le marketing des moteurs de recherche ?

Les moteurs de recherche utilisent des algorithmes complexes pour garantir que des résultats pertinents sont fournis pour chaque recherche, en incorporant l'emplacement et d'autres informations facilement disponibles.

Dans la publicité de recherche payante, les publicités sponsorisées s'affichent en haut et à côté des SERP pour obtenir une visibilité et une proéminence plus élevées que les résultats organiques.

La publicité PPC est moins intrusive que le Search Engine Marketing, car elle cherche à atteindre les utilisateurs au moment où ils ont le plus besoin des informations que vous fournissez.

Dans l'ensemble, un plan SEM bien conçu peut aider le référencement de votre site Web en attirant des visiteurs de haute qualité.

Lors du lancement d'une campagne via un réseau SEM, l'annonceur doit :

• Effectuez une recherche de mots-clés et choisissez les mots-clés liés à son site Web ou à son produit.
• Sélectionnez l'emplacement géographique.
• Concevez une annonce textuelle pour qu'elle apparaisse dans les résultats de recherche.
• Enchérissez sur le montant qu'ils sont prêts à dépenser pour chaque clic sur une annonce.
• Les publicités textuelles sont simples à créer. Les spécialistes du marketing doivent fournir un titre, un corps de texte, un appel à l'action et une URL.

Quels sont les facteurs affectant le marketing des moteurs de recherche ?

Voici la liste des facteurs qui affectent votre stratégie SEM :

Intention du mot clé

La stratégie de paiement par clic (PPC) commence par la sélection des mots-clés appropriés sur lesquels enchérir.

Cela implique de rechercher les mots clés sur lesquels enchérir ou les requêtes pour lesquelles vous souhaitez que votre annonce apparaisse. Commencez par penser aux noms de marque, aux descriptions de produits et aux descriptions des concurrents.

Volume de recherche de mots-clés

Le volume de recherche de mots clés reflète le volume de recherches pour un mot clé particulier un jour particulier.

Il vous aide à mieux comprendre les performances de votre site Web et de son contenu.

Plus le volume mensuel de recherche de mots-clés est élevé, plus le taux de clics (CTR) sera élevé pour vos annonces. Plus les internautes recherchent un mot-clé particulier, plus ils sont susceptibles de cliquer sur votre annonce. Le CTR est simplement le pourcentage de personnes qui cliquent sur votre annonce par rapport au nombre total de personnes qui l'ont vue.

Concours de mots-clés

Comme pour toute autre opportunité de vente, votre annonce aura plus de succès si elle est placée sur des mots-clés moins concurrentiels. Un nombre élevé de mots-clés à faible concurrence augmente les chances de conversion et améliore le retour sur investissement.

Alors que la concurrence dans le monde numérique s'intensifie, il en va de même pour les entreprises qui doivent garder une longueur d'avance et exploiter des stratégies de marketing nouvelles et innovantes.

Lorsque la concurrence est forte, les agences et consultants SEO doivent utiliser diverses techniques et stratégies SEO pour aider leurs clients à se classer plus haut dans les moteurs de recherche. De cette façon, ils peuvent recueillir plus de prospects et de clients auprès de leurs concurrents.

CPC (coût par clic)

Le CPC, qui signifie Cost-Per-Click, est l'un des facteurs les plus importants du SEM.

Lorsque vous enchérissez sur des annonces de moteurs de recherche, vous êtes facturé en fonction du nombre de clics reçus par votre annonce. Des CPC plus élevés signifient des coûts plus élevés pour votre campagne publicitaire et peuvent ne pas être la meilleure option si vous cherchez à attirer un large public. Toutefois, si vous ciblez un petit public ou si vous ne souhaitez diffuser que quelques annonces, un CPC élevé peut être exactement ce que vous recherchez.

Structure du compte

Une autre chose importante à propos du SEM est la structure du compte.

La recherche de mots-clés aide à la structure du compte et peut également vous aider à réfléchir à la manière de regrouper les mots-clés de manière logique.

Il existe différentes manières de structurer une campagne Google Ads.

• Annonce : Le texte qui s'affiche lorsque vous recherchez les mots que vous souhaitez.
• Mots -clés : vous enchérissez sur des mots-clés, qui sont les requêtes que vous souhaitez que les internautes saisissent.
• Groupe d'annonces : des ensembles de mots clés qui traitent tous du même thème sont regroupés dans ce groupe.
• Campagne : la gestion des groupes d'annonces au niveau le plus élevé s'appelle une campagne.

Ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas deviendra plus clair à chaque niveau. Cela vous montre comment votre argent est dépensé et comment il est utilisé.

La recherche de mots-clés est-elle importante pour une bonne campagne SEM ?

Oui. La capacité à cibler les bons mots-clés est l'un des aspects les plus importants du SEM. Sans recherche de mots-clés, vous ne pourrez pas trouver de termes pertinents et de haute qualité qui correspondent bien à votre entreprise et à votre site Web.

En haut des résultats de recherche sur Google, il peut y avoir des publicités payantes. Ils peuvent être au-dessus des résultats organiques.

Si vous placez votre annonce dans un endroit bien en vue, elle est susceptible de fonctionner. Pour tirer le meilleur parti de vos publicités payantes, vous devez connaître votre public et rédiger un contenu pertinent pour lui.

Il doit y avoir du travail à faire avant que le SEM puisse être bien utilisé. En fait, un bon marketing de recherche vise à atteindre les gens lorsqu'ils sont prêts à acheter.

Vous pouvez utiliser des outils de rédaction SEO ou IA pour rédiger les meilleures annonces Google possibles.

SEM et enchères publicitaires

Avant d'apparaître dans les SERP, chaque annonce Google passe par une enchère publicitaire. Pour participer à une enchère publicitaire, vous devez d'abord déterminer sur quels mots clés vous souhaitez enchérir et combien vous êtes prêt à payer par clic pour chacun de ces termes.

Le processus d'enchères publicitaires démarre chaque fois que quelqu'un entre une requête de recherche dans Google. Si Google détermine que les termes sur lesquels vous enchérissez sont présents dans la requête de recherche d'un utilisateur, votre publicité sera placée dans l'enchère publicitaire.

Toutes les annonces n'apparaîtront pas dans la recherche Google. En effet, l'enchère publicitaire prend en compte une gamme de variables pour décider où les publicités apparaîtront sur le SERP, et chaque terme n'a pas suffisamment d'intention commerciale pour justifier la présentation de publicités à côté des résultats.

Votre enchère maximale et le niveau de qualité sont les deux facteurs les plus importants pris en compte par Google lors de l'évaluation des annonces au cours du processus d'enchères.

Qu'est-ce qui rend une annonce PPC efficace ?

Des publicités PPC efficaces ciblent les bonnes personnes au bon moment. Ils sont également clairs et concis.

Votre annonce doit être axée sur un segment très spécifique de votre public cible. Vous voulez savoir ce qui les intéresse et comment vous pouvez les aider.

Une fois que vous disposez de ces informations, il est facile de rédiger une campagne publicitaire efficace qui attirera des visiteurs susceptibles de se convertir en clients ou en prospects.

En un mot, une publicité pertinente et un retour sur investissement élevé sont ce qui rend une publicité efficace.

Une campagne publicitaire efficace fait partie intégrante de la stratégie SEM car elle affiche les offres publicitaires de votre entreprise au bon endroit. De plus, le SEM fait un pas en avant en augmentant la notoriété de la marque et en générant du trafic vers votre site Web.

Comment construire une stratégie SEM efficace ?

Voici les meilleures stratégies pour créer une stratégie SEM efficace :

Effectuer une recherche de mots-clés

L'un des éléments les plus cruciaux du succès du SEM consiste à sélectionner les bons mots clés à cibler. Effectuez une recherche de mots clés pour déterminer les expressions utilisées par votre public cible.

Triez les résultats en fonction de la popularité des mots-clés pour déterminer ce que votre public recherche le plus. Trouvez des mots-clés avec un taux de conversion élevé qui intéressent les clients à la fin de l'entonnoir de vente. Gardez à l'esprit le retour sur investissement (ROI) que vous attendez de vos annonces et choisissez des mots clés avec un CPC qui vous donnera un retour sur investissement positif.

Créer une publicité attrayante

Une campagne SEM doit donner envie aux gens de cliquer sur l'annonce. Les annonces qui incitent davantage de personnes à cliquer dessus peuvent être créées en gardant ces conseils à l'esprit :

• Assurez-vous que le mot-clé est utilisé dans le texte de l'annonce.
• L'avantage ou la solution que vous proposez doit être clair pour le lecteur.
• Lorsque vous rédigez votre texte, pensez à ce que recherche la personne qui cherche.
• Lorsque cela est possible, incluez les prix et les promotions.
• Ajoutez un appel clair à l'action.

Le modèle de rédacteur d'annonce Scalenut crée les annonces qui correspondent à la voix de votre marque et utilise le mot clé pertinent dans votre annonce.

Obtenez un meilleur niveau de qualité

Le niveau de qualité affecte la fréquence des annonces et votre budget. La meilleure pratique consiste à incorporer les mots clés cibles dans votre texte publicitaire et votre page de destination pour améliorer le niveau de qualité. Cela informe également les plateformes de marketing des moteurs de recherche que les annonces et l'URL sont pertinentes par rapport à l'objectif du chercheur.

Optimiser régulièrement la campagne SEM

Optimisez vos campagnes SEM chaque semaine pour améliorer la visibilité et l'interaction avec le public cible. Effectuez une recherche de mots-clés tous les mois, apportez les modifications nécessaires au contenu publicitaire (y compris les balises de titre, les méta-descriptions et les images), mesurez l'efficacité de chaque campagne à l'aide de Google Analytics ou d'un autre outil tiers et prenez les mesures correctives nécessaires.

Utilisez de nouveaux termes de recherche dans votre texte publicitaire pour augmenter la visibilité. Gardez également à l'esprit que les mots clés négatifs ont tendance à épuiser votre budget. Par conséquent, il est vraiment important de supprimer un mot clé à exclure.

L'un des avantages du SEM est d'obtenir un retour plus rapide sur ce qui fonctionne. Les tests A/B peuvent être utilisés pour produire plusieurs variantes de vos tactiques publicitaires.

Examinez ce qui fonctionne et affinez vos campagnes pour identifier les meilleurs ciblages, textes publicitaires, mots-clés et pages de destination.

FAQ

Q. Les consignes aux webmasters de Bing sont-elles différentes de celles de Google ?

Réponse : Les directives aux webmasters de Bing sont très similaires aux directives de Google. Cependant, il peut y avoir quelques différences mineures entre les deux. Google examine à la fois le contexte des mots-clés et les mots-clés eux-mêmes. D'autre part, Bing se concentre davantage sur le(s) mot(s)-clé(s) exact(s). Bing donne plus de points aux sites Web qui utilisent le multimédia, comme les vidéos et les photos, que Google.

Q. Existe-t-il une différence entre la publicité SEM et la publicité au paiement par clic (PPC) ?

Réponse : PPC est identique au SEM. Le PPC et le SEM font tous deux partie de la publicité dans les moteurs de recherche.

Q. Le SEO est-il meilleur que le PPC ?

Réponse : Certaines entreprises peuvent trouver que le SEM et le PPC sont tout aussi efficaces pour atteindre leur public cible, tandis que d'autres peuvent penser que le PPC offre un retour sur investissement (ROI) plus élevé. En fin de compte, cela dépend des spécificités et des objectifs de l'entreprise. Le référencement peut vous aider à obtenir des résultats cohérents et à rendre votre site Web plus important et plus précieux. Si votre site Web n'est pas conçu pour l'optimisation des moteurs de recherche, PPC peut vous aider à obtenir des résultats immédiats avec un groupe de personnes très spécifique en très peu de temps. Le référencement est très bon marché et vous en donne beaucoup plus pour votre argent.

Q. Quels outils de recherche de mots clés sont les meilleurs pour le Search Engine Marketing ?

Réponse : Bien qu'il existe différents outils SEM dans l'industrie, le meilleur doit être précis et habitué à la publicité payante. Les meilleurs outils de marketing SEM sont Ahrefs, SEMRush, SpyFu et Google Keyword Planner.

Q. Le SEM est-il une campagne publicitaire payante ?

Réponse : Oui, SEM est une campagne publicitaire payante. Cependant, il ne s'agit pas seulement d'acheter des publicités, mais aussi d'optimiser le site Web pour de meilleurs résultats dans les moteurs de recherche.

Conclusion

Maintenant, vous avez peut-être compris le marketing des moteurs de recherche (SEM). Maintenant que vous savez ce qu'est le marketing par moteur de recherche et ses avantages, il est temps de commencer à planifier votre stratégie SEM. Le SEM est un moyen rentable d'atteindre votre public cible grâce à des méthodes payantes.

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