O que é Search Engine Marketing: o guia definitivo

E se houvesse uma maneira de aumentar a eficácia do seu marketing? Você deseja obter uma vantagem sobre seus concorrentes? Neste guia sobre Search Engine Marketing, respondemos a essas perguntas para você.

Nesta postagem do blog, compartilhamos o básico do Search Engine Marketing (SEM) e como ele funciona?

O que é SEM?

Search Engine Marketing (SEM) é a publicidade online que usa motores de busca para alcançar potenciais compradores. É uma maneira econômica de atingir seu público-alvo, pois não exige que você gaste dinheiro em banners, pop-ups ou outros métodos de publicidade irritantes.

Em vez disso, você pode usar o Search Engine Optimization (SEO) para melhorar a pontuação de SEO do seu site e obter uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa. Isso garantirá que seu site seja facilmente descoberto por clientes em potencial e possa atraí-los com suas ofertas atraentes.

Qual é a diferença entre SEO e SEM?

Search Engine Optimization (SEO) e Search Engine Marketing (SEM) são duas técnicas diferentes, mas igualmente importantes para aumentar a visibilidade nos motores de busca.

O termo "Search Engine Marketing", também chamado de marketing de busca pago, é um sistema de publicidade em que os anunciantes pagam aos mecanismos de busca pela exibição do anúncio.

Por outro lado, SEO é o processo de otimizar seu site para que ele possa ter uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa sem qualquer publicidade paga. Isso significa garantir que o conteúdo do seu site seja de alta qualidade e usar palavras-chave e outras técnicas de marketing para que seu site seja classificado na primeira página para essas palavras-chave.

Como funciona o marketing de mecanismos de busca?

Os mecanismos de pesquisa usam algoritmos complicados para garantir que resultados relevantes sejam fornecidos para cada pesquisa, incorporando a localização e outras informações prontamente disponíveis.

Na publicidade de pesquisa paga, os anúncios patrocinados são exibidos na parte superior e lateral das SERPs para obter maior visibilidade e destaque do que os resultados orgânicos.

A publicidade PPC é menos intrusiva do que o Search Engine Marketing porque procura alcançar os usuários quando eles mais precisam das informações que você fornece.

No geral, um plano de SEM bem projetado pode ajudar o SEO do seu site, trazendo visitantes de alta qualidade.

Ao lançar uma campanha por meio de uma rede SEM, o anunciante precisa:

• Realize pesquisas de palavras-chave e escolha as palavras-chave relacionadas ao seu site ou produto.
• Selecione a localização geográfica.
• Crie um anúncio de texto para ser exibido nos resultados de pesquisa.
• Dê um lance no valor que eles estão dispostos a gastar para cada clique no anúncio.
• Os anúncios somente de texto são simples de criar. Os profissionais de marketing precisam fornecer um título, corpo de texto, uma frase de chamariz e um URL.

Quais são os fatores que afetam o marketing do Search Engine?

Aqui está a lista de fatores que afetam sua estratégia de SEM:

Intenção da palavra-chave

A estratégia de pagamento por clique (PPC) começa com a seleção das palavras-chave apropriadas para licitar.

Isso envolve pesquisar para quais palavras-chave dar lances ou para quais consultas você deseja que seu anúncio seja exibido. Comece pensando em nomes de marcas, descrições de produtos e descrições de concorrentes.

Volume de pesquisa de palavras-chave

O volume de pesquisa de palavras-chave reflete o volume de pesquisas de uma determinada palavra-chave em um determinado dia.

Ele ajuda você a entender melhor o desempenho do seu site e conteúdo.

Quanto maior o volume mensal de pesquisa de palavras-chave, maior será a taxa de cliques (CTR) para seus anúncios. Quanto mais pessoas estiverem pesquisando uma palavra-chave específica, maior a probabilidade de clicarem no seu anúncio. A CTR é simplesmente a porcentagem de pessoas que clicam no seu anúncio em comparação com o número total de pessoas que o viram.

Concorrência de palavras-chave

Como acontece com qualquer outra oportunidade de venda, seu anúncio terá mais sucesso se for colocado em comparação com palavras-chave de menor concorrência. Um grande número de palavras-chave de baixa concorrência aumenta as chances de conversão e melhora o ROI.

À medida que a concorrência no mundo digital se intensifica, também aumenta a necessidade de as empresas ficarem à frente da curva e explorar estratégias de marketing novas e inovadoras.

Quando há um alto nível de concorrência, as agências e consultores de SEO devem usar várias técnicas e estratégias de SEO para ajudar seus clientes a ter uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa. Dessa forma, eles podem obter mais leads e clientes de seus concorrentes.

CPC (custo por clique)

CPC, que significa custo por clique, é um dos fatores mais importantes no SEM.

Quando você faz lances em anúncios de mecanismos de pesquisa, é cobrado com base no número de cliques que seu anúncio recebeu. CPCs mais altos significam custos mais altos para sua campanha publicitária e podem não ser a melhor opção se você deseja atrair um grande público. No entanto, se você estiver segmentando um público-alvo pequeno ou deseja exibir apenas alguns anúncios, um CPC alto pode ser exatamente o que você procura.

Estrutura da conta

Outra coisa importante sobre SEM é a estrutura da conta.

A pesquisa de palavras-chave ajuda na estrutura da conta e também pode ajudá-lo a pensar em como agrupar palavras-chave logicamente.

Existem várias maneiras de estruturar uma campanha do Google Ads.

• Anúncio : o texto que aparece quando você pesquisa as palavras desejadas.
• Palavras -chave : você está dando lances em palavras-chave, que são as consultas que você deseja que as pessoas digitem.
• Grupo de anúncios : conjuntos de palavras-chave sobre o mesmo tema são reunidos nesse grupo.
• Campanha : o gerenciamento de grupos de anúncios no nível mais alto é chamado de campanha.

O que está funcionando e o que não está funcionando ficará mais claro em cada nível. Isso mostra como seu dinheiro está sendo gasto e como está sendo usado.

A pesquisa de palavras-chave é importante para uma boa campanha de SEM?

Sim. A capacidade de direcionar as palavras-chave certas é um dos aspectos mais importantes do SEM. Sem a pesquisa de palavras-chave, você não poderá encontrar termos relevantes e de alta qualidade que se ajustem bem ao seu negócio e site.

No topo dos resultados de pesquisa do Google, pode haver anúncios pagos. Eles podem estar acima dos resultados orgânicos.

Se você colocar seu anúncio em um lugar de destaque, é provável que funcione. Para aproveitar ao máximo seus anúncios pagos, você precisa conhecer seu público e escrever conteúdo relevante para eles.

Deve haver algum trabalho feito antes que o SEM possa ser bem usado. Na verdade, um bom marketing de busca visa alcançar as pessoas quando elas estão prontas para comprar.

Você pode usar ferramentas de redação de SEO ou AI para escrever os melhores anúncios do Google possíveis.

SEM e leilão de anúncios

Antes de aparecer nas SERPs, todo anúncio do Google passa por um leilão de anúncios. Para participar de um leilão de anúncios, você deve primeiro determinar em quais palavras-chave deseja licitar e quanto está disposto a pagar por clique para cada um desses termos.

O processo de leilão de anúncios começa sempre que alguém insere uma consulta de pesquisa no Google. Se o Google determinar que os termos para os quais você licita estão presentes na consulta de pesquisa de um usuário, sua publicidade será colocada no leilão de anúncios.

Todos os anúncios não serão exibidos na Pesquisa Google. Isso ocorre porque o leilão de anúncios considera uma série de variáveis ​​ao decidir onde os anúncios serão exibidos na SERP, e nem todo termo tem intenção comercial suficiente para justificar a apresentação de anúncios juntamente com os resultados.

Seu lance máximo e o Índice de qualidade são os dois fatores mais importantes que o Google considera ao avaliar anúncios durante o processo de leilão.

O que torna um anúncio PPC eficaz?

Anúncios PPC eficazes segmentam as pessoas certas no momento certo. Eles também são claros e concisos.

Seu anúncio deve ser focado em um segmento muito específico do seu público-alvo. Você quer saber com o que eles se importam e como você pode ajudá-los.

Depois de ter essas informações, é fácil escrever uma campanha publicitária eficaz que atrairá visitantes que provavelmente se converterão em clientes ou leads.

Em poucas palavras, uma cópia do anúncio relevante e um alto retorno sobre o investimento são o que tornam um anúncio eficaz.

Uma campanha publicitária eficaz é parte integrante da estratégia de SEM, pois mostra as ofertas de anúncios da sua empresa no lugar certo. Além disso, o SEM dá um passo à frente aumentando o reconhecimento da marca e direcionando o tráfego para seu site.

Como construir uma estratégia eficaz de SEM?

Aqui estão as melhores estratégias para criar uma estratégia de SEM eficaz:

Faça uma pesquisa de palavras-chave

Um dos componentes mais cruciais do sucesso do SEM é selecionar as palavras-chave certas para segmentar. Realize pesquisas de palavras-chave para determinar quais frases seu público-alvo usa.

Classifique os resultados de acordo com a popularidade das palavras-chave para determinar o que seu público mais está pesquisando. Encontre palavras-chave com uma alta taxa de conversão nas quais os clientes estejam interessados ​​no final do funil de vendas. Lembre-se do retorno do investimento (ROI) que você deseja de seus anúncios e escolha palavras-chave com um CPC que proporcione um ROI positivo.

Criar cópia de anúncio atraente

Uma campanha SEM deve fazer com que as pessoas queiram clicar no anúncio. Anúncios que fazem mais pessoas clicarem neles podem ser feitos com estas dicas em mente:

• Certifique-se de que a palavra-chave seja usada na cópia do anúncio.
• O benefício ou solução que você está oferecendo deve ficar claro para o leitor.
• Ao escrever seu texto, pense no que a pessoa que está procurando está procurando.
• Quando possível, inclua preços e promoções.
• Adicione um call to action claro.

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Alcançar um Índice de qualidade melhor

O Índice de qualidade afeta a frequência do anúncio e seu orçamento. A prática recomendada é incorporar as palavras-chave de destino no texto do anúncio e na página de destino para aumentar o índice de qualidade. Isso também informa às plataformas de marketing de mecanismos de pesquisa que os anúncios e a URL são relevantes para o objetivo do pesquisador.

Otimize regularmente a campanha SEM

Otimize suas campanhas de SEM toda semana para melhorar a visibilidade e a interação com o público-alvo. Realize pesquisas de palavras-chave todos os meses, faça as alterações necessárias na cópia do anúncio (incluindo tags de título, meta descrições e imagens), meça a eficácia de cada campanha usando o Google Analytics ou outra ferramenta de terceiros e tome medidas corretivas conforme necessário.

Faça uso de novos termos de pesquisa em sua cópia do anúncio para aumentar a visibilidade. Além disso, lembre-se de que palavras-chave negativas tendem a esgotar seu orçamento. Portanto, é muito importante remover uma palavra-chave negativa.

Uma vantagem do SEM é obter feedback mais rápido sobre o que funciona. O teste A/B pode ser usado para produzir diversas variações de suas táticas de anúncio.

Examine o que funciona e ajuste suas campanhas para identificar a melhor segmentação, texto do anúncio, palavras-chave e páginas de destino.

Perguntas frequentes

P. As diretrizes do Bing Webmaster são diferentes das do Google?

Resposta: As diretrizes para webmasters do Bing são muito semelhantes às diretrizes do Google. No entanto, pode haver algumas pequenas diferenças entre os dois. O Google analisa tanto o contexto das palavras-chave quanto as próprias palavras-chave. Por outro lado, o Bing se concentra mais nas palavras-chave exatas. O Bing dá mais pontos a sites que usam multimídia, como vídeos e fotos, do que o Google.

P. Existe uma diferença entre SEM e publicidade paga por clique (PPC)?

Resposta: PPC é o mesmo que SEM. Tanto o PPC quanto o SEM fazem parte da publicidade nos mecanismos de pesquisa.

P. O SEO é melhor que o PPC?

Resposta: Algumas empresas podem achar que SEM e PPC são igualmente eficazes para atingir seu público-alvo, enquanto outras podem acreditar que o PPC oferece um maior retorno sobre o investimento (ROI). Em última análise, depende das especificidades e objetivos do negócio. O SEO pode ajudá-lo a obter resultados consistentes e tornar seu site mais importante e valioso. Se o seu site não foi desenvolvido para otimização de mecanismos de pesquisa, o PPC pode ajudá-lo a obter resultados imediatos com um grupo muito específico de pessoas em um período muito curto de tempo. SEO é muito barato e oferece muito mais pelo seu dinheiro.

P. Quais ferramentas de pesquisa de palavras-chave são melhores para o Search Engine Marketing?

Resposta: Embora existam várias ferramentas SEM na indústria, a melhor deve ser precisa e acostumada com publicidade paga. As melhores ferramentas de marketing SEM são Ahrefs, SEMRush, SpyFu e Google Keyword Planner.

P. O SEM é uma campanha de publicidade paga?

Resposta: Sim, SEM é uma campanha de publicidade paga. No entanto, não se trata apenas de comprar anúncios, mas também de otimizar o site para obter melhores resultados nos motores de busca.

Conclusão

Agora, você pode ter entendido sobre marketing de mecanismo de busca (SEM). Agora que você sabe o que é marketing de busca e seus benefícios, é hora de começar a planejar sua estratégia de SEM. O SEM é uma maneira econômica de alcançar seu público-alvo por meio de métodos pagos.

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