ما هو التسويق عبر محرك البحث: الدليل النهائي

ماذا لو كانت هناك طريقة لزيادة فعالية التسويق الخاص بك؟ هل ترغب في الحصول على ميزة على منافسيك؟ في هذا الدليل الخاص بالتسويق عبر محرك البحث ، قمنا بالإجابة على هذه الأسئلة من أجلك.

في منشور المدونة هذا ، شاركنا أساسيات التسويق عبر محرك البحث (SEM) وكيف يعمل؟

ما هو التسويق عبر محرك البحث؟

التسويق عبر محركات البحث (SEM) هو إعلان عبر الإنترنت يستخدم محركات البحث للوصول إلى المشترين المحتملين. إنها طريقة فعالة من حيث التكلفة للوصول إلى جمهورك المستهدف ، حيث لا تتطلب منك إنفاق الأموال على لافتات أو نوافذ منبثقة أو طرق إعلانية مزعجة أخرى.

بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام تحسين محرك البحث (SEO) لتحسين درجة SEO لموقع الويب الخاص بك والحصول على مرتبة أعلى في محركات البحث. سيضمن ذلك سهولة اكتشاف موقع الويب الخاص بك من قبل العملاء المحتملين ويمكنهم جذبهم من خلال عروضك الجذابة.

ما هو الفرق بين SEO و SEM؟

يعد تحسين محركات البحث (SEO) والتسويق عبر محركات البحث (SEM) طريقتين مختلفتين ولكن لا تقل أهمية عنهما لتعزيز الرؤية في محركات البحث.

مصطلح "التسويق عبر محرك البحث" ، ويسمى أيضًا تسويق البحث المدفوع ، هو نظام إعلان يدفع فيه المعلنون لمحركات البحث مقابل عرض الإعلان.

من ناحية أخرى ، SEO هي عملية تحسين موقع الويب الخاص بك بحيث يمكن أن يحتل مرتبة أعلى في محركات البحث دون أي إعلانات مدفوعة. هذا يعني التأكد من أن محتوى موقع الويب الخاص بك عالي الجودة واستخدام الكلمات الرئيسية وتقنيات التسويق الأخرى للحصول على موقعك في الصفحة الأولى لهذه الكلمات الرئيسية.

كيف يعمل محرك البحث للتسويق؟

تستخدم محركات البحث خوارزميات معقدة لضمان توفير النتائج ذات الصلة لكل بحث ، بما في ذلك الموقع والمعلومات الأخرى المتاحة بسهولة.

في إعلانات البحث المدفوعة ، تظهر الإعلانات الدعائية في الجزء العلوي والجانب من SERPs للحصول على رؤية وبروز أعلى من النتائج العضوية.

تعد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) أقل تدخلاً من التسويق عبر محرك البحث لأنها تسعى للوصول إلى المستخدمين عندما يكونون في أمس الحاجة إلى المعلومات التي تقدمها.

بشكل عام ، يمكن لخطة التسويق عبر محرك البحث جيدة التصميم أن تساعد مُحسّنات محرّكات البحث لموقعك على الويب من خلال جذب زوار ذوي جودة عالية.

عند إطلاق حملة عبر شبكة التسويق عبر محرك البحث ، يحتاج المعلن إلى:

• قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية واختر الكلمات الرئيسية المتعلقة بموقعها على الويب أو منتجها.
• حدد الموقع الجغرافي.
• صمم إعلانًا نصيًا ليظهر في نتائج البحث.
• قم بالمزايدة على المبلغ الذي يرغبون في إنفاقه مقابل كل نقرة على الإعلان.
• الإعلانات النصية فقط سهلة الإنشاء. يحتاج المسوقون إلى تقديم عنوان ونص أساسي وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وعنوان URL.

ما هي العوامل التي تؤثر على التسويق عبر محرك البحث؟

فيما يلي قائمة بالعوامل التي تؤثر على استراتيجية التسويق عبر محرك البحث:

نية الكلمات الرئيسية

تبدأ إستراتيجية الدفع بالنقرة (PPC) باختيار الكلمات الرئيسية المناسبة للمزايدة عليها.

يستلزم ذلك البحث عن الكلمات الرئيسية التي يجب المزايدة عليها أو الاستعلامات التي تريد أن يظهر إعلانك من أجلها. ابدأ بالتفكير في أسماء العلامات التجارية وأوصاف المنتجات وأوصاف المنافسين.

حجم البحث عن الكلمات الرئيسية

يعكس حجم البحث عن الكلمات الرئيسية حجم عمليات البحث عن كلمة رئيسية معينة في يوم معين.

يساعدك على فهم أداء موقع الويب والمحتوى الخاص بك بشكل أفضل.

كلما زاد حجم البحث الشهري عن الكلمات الرئيسية ، زادت نسبة النقر إلى الظهور (CTR) لإعلاناتك. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يبحثون عن كلمة رئيسية معينة ، زاد احتمال قيامهم بالنقر فوق إعلانك. نسبة النقر إلى الظهور هي ببساطة النسبة المئوية للأشخاص الذين ينقرون على إعلانك مقارنة بإجمالي عدد الأشخاص الذين شاهدوا إعلانك.

مسابقة الكلمات الرئيسية

كما هو الحال مع أي فرصة بيع أخرى ، سيكون إعلانك أكثر نجاحًا إذا تم وضعه مقابل الكلمات الرئيسية ذات المنافسة الأقل. يؤدي العدد الكبير من الكلمات الرئيسية منخفضة المنافسة إلى زيادة فرص التحويل وتحسين عائد الاستثمار.

مع اشتداد المنافسة في العالم الرقمي ، تزداد كذلك حاجة الشركات للبقاء في الطليعة والاستفادة من استراتيجيات التسويق الجديدة والمبتكرة.

عندما يكون هناك مستوى عالٍ من المنافسة ، يجب على وكالات واستشاري تحسين محركات البحث (SEO) استخدام تقنيات واستراتيجيات تحسين محركات البحث المختلفة لمساعدة عملائهم على ترتيب أعلى في محركات البحث. بهذه الطريقة ، يمكنهم كسب المزيد من العملاء المحتملين والعملاء من منافسيهم.

تكلفة النقرة (تكلفة النقرة)

تعد تكلفة النقرة ، والتي تعني تكلفة النقرة ، أحد أهم العوامل في التسويق عبر محرك البحث.

عندما تقوم بالمزايدة على إعلانات محرك البحث ، يتم محاسبتك بناءً على عدد النقرات التي تلقاها إعلانك. تعني الكلفة بالنقرة المرتفعة تكاليف أعلى لحملتك الإعلانية وقد لا تكون الخيار الأفضل إذا كنت تتطلع إلى جذب جمهور كبير. ومع ذلك ، إذا كنت تستهدف جمهورًا صغيرًا أو ترغب فقط في عرض عدد قليل من الإعلانات ، فقد تكون التكلفة العالية للنقرة هي ما تبحث عنه تمامًا.

هيكل الحساب

هناك شيء آخر مهم بخصوص التسويق عبر محرك البحث وهو بنية الحساب.

يساعد البحث عن الكلمات الرئيسية في بنية الحساب ، ويمكن أن يساعدك أيضًا في التفكير في كيفية تجميع الكلمات الرئيسية بشكل منطقي.

هناك طرق عديدة لتنظيم حملة إعلانات Google.

• الإعلان : النص الذي يظهر عند البحث عن الكلمات التي تريدها.
• الكلمات الرئيسية : أنت تقدم عروض أسعار للكلمات الرئيسية ، وهي الاستعلامات التي تريد أن يكتبها الأشخاص.
• المجموعة الإعلانية : يتم تجميع مجموعات الكلمات الرئيسية التي تدور حول نفس الموضوع معًا في هذه المجموعة.
• الحملة : تسمى إدارة المجموعات الإعلانية على أعلى مستوى حملة.

ما ينجح وما لا ينجح سوف يتضح في كل مستوى. يوضح لك هذا كيف يتم إنفاق أموالك وكيف يتم استخدامها.

هل بحث الكلمات الرئيسية مهم لحملة تسويق عبر محرك البحث جيدة؟

نعم. تعد القدرة على استهداف الكلمات الرئيسية الصحيحة أحد أهم جوانب التسويق عبر محرك البحث. بدون البحث عن الكلمات الرئيسية ، لن تتمكن من العثور على مصطلحات عالية الجودة وذات صلة تناسب عملك وموقعك على الويب جيدًا.

في الجزء العلوي من نتائج البحث في Google ، قد تكون هناك إعلانات يتم الدفع مقابلها. قد تكون أعلى من النتائج العضوية.

إذا وضعت إعلانك في مكان بارز ، فمن المحتمل أن ينجح. لتحقيق أقصى استفادة من إعلاناتك المدفوعة ، تحتاج إلى معرفة جمهورك وكتابة محتوى ملائم لهم.

يجب أن يكون هناك بعض العمل المنجز قبل أن يمكن استخدام SEM بشكل جيد. في الواقع ، يهدف التسويق الجيد على شبكة البحث إلى الوصول إلى الأشخاص عندما يكونون مستعدين للشراء.

يمكنك استخدام أدوات كتابة الإعلانات لتحسين محركات البحث (SEO) أو الذكاء الاصطناعي (AI) لكتابة أفضل إعلانات Google الممكنة.

SEM ومزاد الإعلانات

قبل الظهور في SERPs ، يمر كل إعلان من إعلانات Google بمزاد إعلاني. للمشاركة في مزاد إعلان ، يجب عليك أولاً تحديد الكلمات الرئيسية التي تريد المزايدة عليها والمبلغ الذي أنت مستعد لدفعه مقابل كل نقرة لكل مصطلح من هذه المصطلحات.

تبدأ عملية مزاد الإعلانات في كل مرة يُدخل فيها شخص ما استعلام بحث في Google. إذا حددت Google أن المصطلحات التي تقوم بالمزايدة عليها موجودة داخل استعلام بحث المستخدم ، فسيتم وضع إعلانك في مزاد الإعلانات.

لن يظهر كل إعلان في بحث Google. وذلك لأن مزاد الإعلانات يأخذ في الاعتبار مجموعة من المتغيرات عند تحديد مكان ظهور الإعلانات في SERP ، وليس لكل مصطلح نية تجارية كافية لضمان تقديم الإعلانات جنبًا إلى جنب مع النتائج.

يعتبر الحد الأقصى لعرض التسعير ونقاط الجودة أهم عاملين تضعهما Google في الاعتبار عند تقييم الإعلانات أثناء عملية المزاد.

ما الذي يجعل إعلان PPC فعالاً؟

تستهدف إعلانات PPC الفعالة الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب. كما أنها واضحة وموجزة.

يجب أن يركز إعلانك على شريحة محددة جدًا من جمهورك المستهدف. تريد أن تعرف ما الذي يهتمون به وكيف يمكنك مساعدتهم.

بمجرد حصولك على هذه المعلومات ، من السهل كتابة حملة إعلانية فعالة تجذب الزوار الذين من المحتمل أن يتحولوا إلى عملاء أو عملاء متوقعين.

باختصار ، يعد نص الإعلان الملائم والعائد المرتفع على الاستثمار هو ما يجعل الإعلان فعالاً.

تعتبر الحملة الإعلانية الفعالة جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية التسويق عبر محرك البحث لأنها تعرض عروض إعلانات شركتك في المكان المناسب. علاوة على ذلك ، يمضي التسويق عبر محرك البحث خطوة للأمام من خلال زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

كيفية بناء إستراتيجية فعالة للتسويق عبر محرك البحث؟

فيما يلي أفضل الاستراتيجيات لإنشاء استراتيجية تسويق عبر محرك البحث فعالة:

قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية

أحد أهم مكونات نجاح التسويق عبر محرك البحث هو اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة لاستهدافها. قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد العبارات التي يستخدمها جمهورك المستهدف.

رتب النتائج حسب مدى شعبية الكلمات الرئيسية لتحديد أكثر ما يبحث عنه جمهورك. ابحث عن الكلمات الرئيسية ذات معدل التحويل العالي التي يهتم بها العملاء في نهاية مسار المبيعات. ضع في اعتبارك عائد الاستثمار (ROI) الذي تريده من إعلاناتك ، واختر الكلمات الرئيسية مع تكلفة النقرة التي ستمنحك عائد استثمار إيجابيًا.

إنشاء نسخة إعلان جذابة

يجب أن تجعل حملة التسويق عبر محرك البحث الأشخاص يرغبون في النقر فوق الإعلان. يمكن إنشاء الإعلانات التي تجذب المزيد من الأشخاص للنقر عليها مع مراعاة هذه النصائح:

• تأكد من استخدام الكلمة الرئيسية في نسخة الإعلان.
• يجب توضيح الفائدة أو الحل الذي تقدمه للقارئ.
• عندما تكتب نصك ، فكر فيما يبحث عنه الشخص الذي يبحث عنه.
• عندما يكون ذلك ممكنًا ، قم بتضمين الأسعار والعروض الترويجية.
• أضف دعوة واضحة للعمل.

ينشئ نموذج Scalenut Ad Writer الإعلانات التي تتوافق مع صوت علامتك التجارية ويستخدم الكلمة الرئيسية ذات الصلة في إعلانك.

حقق نقاط جودة أفضل

تؤثر نقاط الجودة على معدل تكرار الإعلان وميزانيتك. أفضل ممارسة هي دمج الكلمات الرئيسية المستهدفة في نسخة الإعلان والصفحة المقصودة لتعزيز نقاط الجودة. يُعلم هذا أيضًا الأنظمة الأساسية للتسويق عبر محرك البحث بأن الإعلانات وعناوين URL ذات صلة بهدف الباحث.

تحسين حملة التسويق عبر محرك البحث بانتظام

قم بتحسين حملات التسويق عبر محرك البحث الخاصة بك كل أسبوع لتحسين الرؤية والتفاعل مع الجمهور المستهدف. قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية كل شهر ، وقم بإجراء التغييرات اللازمة على نسخة الإعلان (بما في ذلك علامات العنوان ، والأوصاف الوصفية ، والصور) ، وقياس فعالية كل حملة باستخدام Google Analytics أو أداة أخرى تابعة لجهة خارجية ، واتخاذ الإجراءات التصحيحية حسب الحاجة.

استفد من مصطلحات البحث الجديدة في نسختك الإعلانية لتعزيز الرؤية. ضع في اعتبارك أيضًا أن الكلمات الرئيسية السلبية تميل إلى استنفاد ميزانيتك. لذلك ، من المهم حقًا إزالة الكلمات الرئيسية السلبية.

تتمثل إحدى ميزات التسويق عبر محرك البحث (SEM) في الحصول على تعليقات أسرع حول ما ينجح. يمكن استخدام اختبار A / B لإنتاج عدة أشكال مختلفة من تكتيكاتك الإعلانية.

قم بفحص ما يصلح وقم بضبط حملاتك لتحديد أفضل الاستهداف ونسخة الإعلان والكلمات الرئيسية والصفحات المقصودة.

أسئلة وأجوبة

س. هل تختلف إرشادات Bing Webmaster عن Google؟

الإجابة: إرشادات مشرفي مواقع Bing مشابهة جدًا لإرشادات Google. ومع ذلك ، قد تكون هناك بعض الاختلافات الطفيفة بين الاثنين. تبحث Google في سياق الكلمات الرئيسية والكلمات الرئيسية نفسها. من ناحية أخرى ، يركز Bing بشكل أكبر على الكلمة (الكلمات) الأساسية الدقيقة. يمنح Bing المزيد من النقاط إلى مواقع الويب التي تستخدم الوسائط المتعددة ، مثل مقاطع الفيديو والصور ، أكثر من Google.

س. هل هناك فرق بين التسويق عبر محرك البحث وإعلان الدفع بالنقرة (PPC)؟

الإجابة: PPC هي نفس SEM. يعد كل من PPC و SEM جزءًا من الإعلان في محركات البحث.

س: هل تحسين محركات البحث أفضل من قدرة شرائية؟

الإجابة: قد تجد بعض الشركات أن التسويق عبر محرك البحث و PPC فعالان بنفس القدر في الوصول إلى الجمهور المستهدف ، بينما قد يعتقد البعض الآخر أن الدفع بالنقرة (PPC) يحقق عائدًا أعلى على الاستثمار (ROI). في النهاية ، يعتمد ذلك على تفاصيل وأهداف العمل. يمكن أن تساعدك مُحسّنات محرّكات البحث في الحصول على نتائج متسقة وتجعل موقع الويب الخاص بك أكثر أهمية وقيمة. إذا لم يكن موقع الويب الخاص بك مصممًا لتحسين محرك البحث ، فيمكن أن تساعدك PPC في الحصول على نتائج فورية مع مجموعة محددة جدًا من الأشخاص في فترة زمنية قصيرة جدًا. مُحسّنات محرّكات البحث رخيصة جدًا وتعطيك الكثير مقابل أموالك.

س. ما هي أفضل أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية للتسويق عبر محرك البحث؟

الإجابة: على الرغم من وجود العديد من أدوات التسويق عبر محرك البحث في الصناعة ، إلا أن أفضلها يجب أن يكون دقيقًا ومعتادًا على الإعلانات المدفوعة. أفضل أدوات التسويق عبر التسويق عبر محرك البحث هي Ahrefs و SEMRush و SpyFu و Google Keyword Planner.

س: هل التسويق عبر محرك البحث هو حملة إعلانية مدفوعة؟

الإجابة: نعم ، التسويق عبر محرك البحث عبارة عن حملة إعلانية مدفوعة. ومع ذلك ، لا يتعلق الأمر بشراء الإعلانات فحسب ، بل يتعلق أيضًا بتحسين موقع الويب للحصول على نتائج أفضل في محركات البحث.

استنتاج

الآن ، ربما تكون قد فهمت أمر التسويق عبر محركات البحث (SEM). الآن بعد أن عرفت ما هو التسويق عبر محرك البحث وفوائده ، فقد حان الوقت لبدء التخطيط لاستراتيجية التسويق عبر محرك البحث. التسويق عبر محرك البحث هو وسيلة فعالة من حيث التكلفة للوصول إلى جمهورك المستهدف من خلال الطرق المدفوعة.

باستخدام مؤلف الإعلانات Scalenut AI ، يمكنك إنشاء نسخ جذابة من إعلانات Google وإنشاء محتوى يتوافق مع علامتك التجارية.

بالإضافة إلى ذلك ، يتيح لك Scalenut إنشاء محتوى لـ:

• نسخ إعلان Google
• عنوان ومحتوى إعلانات Linkedin
• نص الصفحة المقصودة الرئيسي ونص البطل الفرعي
• نص Facebook الأساسي وغير ذلك الكثير.

اشترك في Scalenut مجانًا تمامًا وأنشئ نسخًا لصفحتك المقصودة ونسخًا من الإعلانات وإعلانات Linkedin في غضون دقائق.