Search Engine Marketing คืออะไร: The Ultimate Guide

จะเกิดอะไรขึ้นหากมีวิธีเพิ่มประสิทธิภาพการตลาดของคุณ คุณต้องการได้เปรียบเหนือคู่แข่งของคุณหรือไม่? ในคู่มือนี้เกี่ยวกับการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา เราได้ตอบคำถามเหล่านี้ให้คุณแล้ว

ในบล็อกโพสต์นี้ เราได้แบ่งปันพื้นฐานของการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM) และมันทำงานอย่างไร

SEM คืออะไร?

การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM) คือการโฆษณาออนไลน์ที่ใช้เครื่องมือค้นหาเพื่อเข้าถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพ เป็นวิธีที่ประหยัดต้นทุนในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ เนื่องจากไม่ต้องใช้เงินไปกับแบนเนอร์ ป๊อปอัป หรือวิธีการโฆษณาที่น่ารำคาญอื่นๆ

แต่คุณสามารถใช้ Search Engine Optimization (SEO) เพื่อปรับปรุงคะแนน SEO ของเว็บไซต์ของคุณและอันดับที่สูงขึ้นในเครื่องมือค้นหา วิธีนี้จะช่วยให้มั่นใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถค้นพบเว็บไซต์ของคุณได้ง่าย และสามารถดึงดูดพวกเขาด้วยข้อเสนอที่น่าดึงดูดใจของคุณ

SEO กับ SEM ต่างกันอย่างไร?

Search Engine Optimization (SEO) และ Search Engine Marketing (SEM) เป็นสองเทคนิคที่แตกต่างกันแต่มีความสำคัญเท่าเทียมกันในการเพิ่มการมองเห็นในเครื่องมือค้นหา

คำว่า "การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา" หรือที่เรียกว่าการตลาดผ่านการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย เป็นระบบโฆษณาที่ผู้โฆษณาจ่ายเครื่องมือค้นหาสำหรับการแสดงโฆษณา

ในทางกลับกัน SEO เป็นกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้สามารถจัดอันดับให้สูงขึ้นในเสิร์ชเอ็นจิ้นโดยไม่ต้องเสียค่าโฆษณา ซึ่งหมายความว่าต้องแน่ใจว่าเนื้อหาของเว็บไซต์ของคุณมีคุณภาพสูง และใช้คำหลักและเทคนิคทางการตลาดอื่นๆ เพื่อให้เว็บไซต์ของคุณอยู่ในอันดับที่หนึ่งสำหรับคำหลักเหล่านั้น

การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาทำงานอย่างไร

เสิร์ชเอ็นจิ้นใช้อัลกอริธึมที่ซับซ้อนเพื่อรับประกันว่ามีการแสดงผลลัพธ์ที่เกี่ยวข้องสำหรับการค้นหาแต่ละครั้ง รวมตำแหน่งและข้อมูลอื่นๆ ที่พร้อมใช้งาน

ในการโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย โฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนจะแสดงที่ด้านบนและด้านข้างของ SERP เพื่อให้มองเห็นได้ชัดเจนและโดดเด่นกว่าผลการค้นหาทั่วไป

การโฆษณา PPC นั้นรบกวนน้อยกว่า Search Engine Marketing เนื่องจากพยายามเข้าถึงผู้ใช้เมื่อพวกเขาต้องการข้อมูลที่คุณให้มากที่สุด

โดยรวมแล้ว แผน SEM ที่ออกแบบมาอย่างดีสามารถช่วย SEO ของเว็บไซต์ของคุณได้โดยดึงดูดผู้เยี่ยมชมคุณภาพสูง

เมื่อเปิดตัวแคมเปญผ่านเครือข่าย SEM ผู้โฆษณาต้อง:

• ทำการวิจัยคำหลักและเลือกคำหลักที่เกี่ยวข้องกับเว็บไซต์หรือผลิตภัณฑ์
• เลือกที่ตั้งทางภูมิศาสตร์
• ออกแบบโฆษณาแบบข้อความให้ปรากฏในผลการค้นหา
• เสนอราคาตามจำนวนเงินที่พวกเขายินดีจ่ายสำหรับการคลิกโฆษณาแต่ละครั้ง
• โฆษณาแบบข้อความเท่านั้นสร้างได้ง่าย นักการตลาดต้องระบุพาดหัว เนื้อหา คำกระตุ้นการตัดสินใจ และ URL

อะไรคือปัจจัยที่มีผลต่อการตลาดของเครื่องมือค้นหา?

นี่คือรายการปัจจัยที่ส่งผลต่อกลยุทธ์ SEM ของคุณ:

ความตั้งใจของคีย์เวิร์ด

กลยุทธ์การจ่ายต่อคลิก (PPC) เริ่มต้นด้วยการเลือกคำหลักที่เหมาะสมในการเสนอราคา

ซึ่งเกี่ยวข้องกับการค้นคว้าว่าคำหลักใดที่จะเสนอราคาหรือคำค้นหาใดที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏ เริ่มต้นด้วยการคิดถึงชื่อแบรนด์ คำอธิบายผลิตภัณฑ์ และรายละเอียดของคู่แข่ง

ปริมาณการค้นหาคำสำคัญ

ปริมาณการค้นหาคำหลักสะท้อนถึงปริมาณการค้นหาคำหลักหนึ่งๆ ในแต่ละวัน

ช่วยให้คุณเข้าใจประสิทธิภาพของเว็บไซต์และเนื้อหาของคุณได้ดียิ่งขึ้น

ยิ่งปริมาณการค้นหาคำสำคัญรายเดือนสูงขึ้น อัตราการคลิกผ่าน (CTR) ก็จะยิ่งสูงขึ้นสำหรับโฆษณาของคุณ ยิ่งมีคนค้นหาคำหลักคำใดคำหนึ่งมากเท่าใด พวกเขาก็ยิ่งมีโอกาสคลิกที่โฆษณาของคุณมากขึ้นเท่านั้น CTR เป็นเพียงเปอร์เซ็นต์ของผู้ที่คลิกโฆษณาของคุณ เทียบกับจำนวนผู้ดูทั้งหมด

การแข่งขันคีย์เวิร์ด

เช่นเดียวกับโอกาสในการขายอื่นๆ โฆษณาของคุณจะประสบความสำเร็จมากขึ้นหากวางเทียบกับคำหลักที่มีการแข่งขันต่ำ คำหลักที่มีการแข่งขันต่ำจำนวนมากจะเพิ่มโอกาสในการแปลงและปรับปรุง ROI

ในขณะที่การแข่งขันในโลกดิจิทัลทวีความรุนแรงมากขึ้น ความจำเป็นที่ธุรกิจต้องก้าวนำหน้าและใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์ทางการตลาดที่แปลกใหม่

เมื่อมีการแข่งขันสูง หน่วยงาน SEO และที่ปรึกษาจะต้องใช้เทคนิคและกลยุทธ์ SEO ต่างๆ เพื่อช่วยให้ลูกค้าของตนมีอันดับสูงขึ้นในเครื่องมือค้นหา ด้วยวิธีนี้ พวกเขาสามารถรวบรวมลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าจากคู่แข่งได้มากขึ้น

CPC (ต้นทุนต่อคลิก)

CPC ซึ่งย่อมาจาก Cost-Per-Click เป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดใน SEM

เมื่อคุณเสนอราคาสำหรับโฆษณาบนเครื่องมือค้นหา คุณจะถูกเรียกเก็บเงินตามจำนวนคลิกที่โฆษณาของคุณได้รับ CPC ที่สูงขึ้นหมายถึงค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้นสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณ และอาจไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุดหากคุณต้องการดึงดูดผู้ชมจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม หากคุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมกลุ่มเล็กหรือต้องการแสดงโฆษณาเพียงไม่กี่รายการ CPC ที่สูงอาจเป็นสิ่งที่คุณกำลังมองหา

โครงสร้างบัญชี

สิ่งสำคัญอีกประการเกี่ยวกับ SEM คือโครงสร้างบัญชี

การวิจัยคำหลักช่วยในด้านโครงสร้างบัญชี และยังช่วยให้คุณคิดเกี่ยวกับวิธีจัดกลุ่มคำหลักอย่างมีตรรกะ

มีหลายวิธีในการจัดโครงสร้างแคมเปญ Google Ads

• โฆษณา : ข้อความที่ปรากฏขึ้นเมื่อคุณค้นหาคำที่คุณต้องการ
• คำหลัก : คุณกำลังเสนอราคาสำหรับคำหลัก ซึ่งเป็นข้อความค้นหาที่คุณต้องการให้ผู้อื่นพิมพ์
• กลุ่มโฆษณา : ชุดของคำหลักที่เกี่ยวกับธีมเดียวกันทั้งหมดถูกรวมไว้ในกลุ่มนี้
• แคมเปญ : การจัดการกลุ่มโฆษณาในระดับสูงสุดเรียกว่าแคมเปญ

อะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผลจะชัดเจนขึ้นในแต่ละระดับ สิ่งนี้แสดงให้คุณเห็นว่าเงินของคุณถูกใช้ไปอย่างไรและมีการใช้อย่างไร

การวิจัยคำหลักมีความสำคัญสำหรับแคมเปญ SEM ที่ดีหรือไม่

ใช่. ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายคำหลักที่เหมาะสมเป็นหนึ่งในแง่มุมที่สำคัญที่สุดของ SEM หากไม่มีการวิจัยคำหลัก คุณจะไม่สามารถค้นหาคำที่เกี่ยวข้องคุณภาพสูงและเหมาะสมกับธุรกิจและเว็บไซต์ของคุณได้

ที่ด้านบนของผลการค้นหาใน Google อาจมีโฆษณาที่จ่ายเงินให้ พวกเขาอาจอยู่เหนือผลลัพธ์อินทรีย์

หากคุณวางโฆษณาของคุณในที่ที่โดดเด่น ก็มีแนวโน้มว่าจะได้ผล เพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย คุณจำเป็นต้องรู้จักผู้ชมและเขียนเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับพวกเขา

ต้องมีงานทำก่อนที่จะใช้ SEM ได้ดี อันที่จริง การตลาดผ่านการค้นหาที่ดีมีเป้าหมายเพื่อเข้าถึงผู้คนเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะซื้อ

คุณสามารถใช้เครื่องมือเขียนคำโฆษณา SEO หรือ AI เพื่อเขียนโฆษณา Google ที่ดีที่สุด

SEM และการประมูลโฆษณา

ก่อนที่จะแสดงใน SERP โฆษณา Google ทุกรายการต้องผ่านการประมูลเพื่อแสดงโฆษณา ในการเข้าร่วมการประมูลเพื่อแสดงโฆษณา คุณต้องกำหนดก่อนว่าคำหลักใดที่คุณต้องการเสนอราคา และจำนวนเงินที่คุณพร้อมจะจ่ายต่อคลิกสำหรับแต่ละคำเหล่านั้นเป็นจำนวนเท่าใด

กระบวนการประมูลเพื่อแสดงโฆษณาเริ่มต้นทุกครั้งที่มีคนป้อนคำค้นหาลงใน Google หาก Google พิจารณาว่าคำที่คุณเสนอราคามีอยู่ในคำค้นหาของผู้ใช้ โฆษณาของคุณจะอยู่ในการประมูลเพื่อแสดงโฆษณา

ทุกโฆษณาจะไม่ปรากฏในการค้นหาของ Google เนื่องจากการประมูลเพื่อแสดงโฆษณาจะพิจารณาตัวแปรต่างๆ เมื่อตัดสินใจว่าโฆษณาจะปรากฏที่ใดใน SERP และไม่ใช่ทุกคำที่มีเจตนาทางการค้าเพียงพอที่จะรับประกันการนำเสนอโฆษณาควบคู่ไปกับผลลัพธ์

การเสนอราคาสูงสุดและคะแนนคุณภาพเป็นสองปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่ Google พิจารณาเมื่อทำการประเมินโฆษณาในระหว่างกระบวนการประมูล

อะไรทำให้โฆษณา PPC มีประสิทธิภาพ?

โฆษณา PPC ที่มีประสิทธิภาพกำหนดเป้าหมายไปยังผู้คนที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม พวกเขายังมีความชัดเจนและรัดกุม

โฆษณาของคุณควรเน้นที่กลุ่มผู้ชมเป้าหมายของคุณโดยเฉพาะ คุณต้องการรู้ว่าพวกเขาสนใจอะไรและคุณจะช่วยเหลือพวกเขาได้อย่างไร

เมื่อคุณมีข้อมูลนี้แล้ว จะเป็นเรื่องง่ายที่จะเขียนแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งจะดึงดูดผู้เข้าชมที่มีแนวโน้มจะเปลี่ยนเป็นลูกค้าหรือโอกาสในการขาย

โดยสรุป ข้อความโฆษณาที่เกี่ยวข้องและผลตอบแทนจากการลงทุนสูงเป็นสิ่งที่ทำให้โฆษณามีประสิทธิภาพ

แคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ SEM เนื่องจากจะแสดงข้อเสนอโฆษณาของบริษัทคุณในสถานที่ที่เหมาะสม นอกจากนี้ SEM ยังก้าวไปข้างหน้าด้วยการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และกระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

วิธีสร้างกลยุทธ์ SEM ที่มีประสิทธิภาพ

นี่คือกลยุทธ์ที่ดีที่สุดในการสร้างกลยุทธ์ SEM ที่มีประสิทธิภาพ:

ดำเนินการวิจัยคำหลัก

องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของความสำเร็จของ SEM คือการเลือกคำหลักที่เหมาะสมเพื่อกำหนดเป้าหมาย ดำเนินการวิจัยคำหลักเพื่อกำหนดวลีที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณใช้

จัดเรียงผลลัพธ์ตามความนิยมของคำหลักเพื่อกำหนดว่าผู้ชมของคุณค้นหาอะไรมากที่สุด ค้นหาคำหลักที่มีอัตรา Conversion สูงซึ่งลูกค้าสนใจที่ส่วนท้ายของกระบวนการขาย คำนึงถึงผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่คุณต้องการจากโฆษณาของคุณ และเลือกคำหลักที่มี CPC ที่จะให้ ROI ในเชิงบวกแก่คุณ

สร้างข้อความโฆษณาที่น่าดึงดูด

แคมเปญ SEM ต้องทำให้ผู้คนต้องการคลิกโฆษณา โฆษณาที่ทำให้มีคนคลิกมากขึ้นสามารถทำได้โดยคำนึงถึงเคล็ดลับเหล่านี้:

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการใช้คำหลักในข้อความโฆษณา
• ประโยชน์หรือแนวทางแก้ไขที่คุณนำเสนอควรชัดเจนต่อผู้อ่าน
• เมื่อคุณเขียนข้อความ ให้นึกถึงสิ่งที่บุคคลที่กำลังมองหากำลังมองหา
• ใส่ราคาและโปรโมชั่นเมื่อเป็นไปได้
• เพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน

เทมเพลตผู้เขียนโฆษณา Scalenut สร้างโฆษณาที่สอดคล้องกับเสียงแบรนด์ของคุณและใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องในโฆษณาของคุณ

บรรลุคะแนนคุณภาพที่ดีขึ้น

คะแนนคุณภาพมีผลต่อความถี่ของโฆษณาและงบประมาณของคุณ แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือการรวมคำหลักเป้าหมายไว้ในข้อความโฆษณาและหน้า Landing Page เพื่อเพิ่มคะแนนคุณภาพ นอกจากนี้ยังแจ้งแพลตฟอร์มการตลาดของเครื่องมือค้นหาว่าโฆษณาและ URL เกี่ยวข้องกับเป้าหมายของผู้ค้นหา

เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ SEM เป็นประจำ

เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ SEM ของคุณทุกสัปดาห์เพื่อปรับปรุงการมองเห็นและการโต้ตอบกับผู้ชมเป้าหมาย ทำการวิจัยคำหลักทุกเดือน ทำการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นในสำเนาโฆษณา (รวมถึงแท็กชื่อ คำอธิบายเมตา และรูปภาพ) วัดประสิทธิภาพของแต่ละแคมเปญโดยใช้ Google Analytics หรือเครื่องมืออื่นๆ ของบุคคลที่สาม และดำเนินการแก้ไขตามความจำเป็น

ใช้ข้อความค้นหาใหม่ในข้อความโฆษณาของคุณเพื่อเพิ่มการมองเห็น นอกจากนี้ โปรดทราบว่าคำหลักเชิงลบมักจะทำให้งบประมาณของคุณหมดลง ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะลบคำหลักเชิงลบ

ข้อดีอย่างหนึ่งของ SEM คือการได้รับคำติชมที่รวดเร็วกว่าว่าอะไรได้ผล การทดสอบ A/B สามารถใช้เพื่อสร้างกลยุทธ์โฆษณาของคุณได้หลายรูปแบบ

ตรวจสอบสิ่งที่ใช้ได้ผลและปรับแต่งแคมเปญของคุณเพื่อระบุการกำหนดเป้าหมาย ข้อความโฆษณา คำหลัก และหน้า Landing Page ที่ดีที่สุด

คำถามที่พบบ่อย

ถาม: หลักเกณฑ์ของ Bing Webmaster แตกต่างจาก Google หรือไม่

คำตอบ: หลักเกณฑ์สำหรับเว็บมาสเตอร์ของ Bing นั้นคล้ายกับหลักเกณฑ์ของ Google มาก อย่างไรก็ตาม อาจมีความแตกต่างเล็กน้อยระหว่างทั้งสอง Google พิจารณาทั้งบริบทของคำหลักและคำหลักด้วยตัวมันเอง ในทางกลับกัน Bing เน้นที่คำหลักที่แน่นอนมากกว่า Bing ให้คะแนนเว็บไซต์ที่ใช้มัลติมีเดีย เช่น วิดีโอและรูปภาพมากกว่า Google

ถาม: การโฆษณา SEM และแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) มีความแตกต่างกันหรือไม่?

ตอบ: PPC เหมือนกับ SEM ทั้ง PPC และ SEM เป็นส่วนหนึ่งของการโฆษณาในเครื่องมือค้นหา

ถาม SEO ดีกว่า PPC หรือไม่

คำตอบ: บางธุรกิจอาจพบว่า SEM และ PPC มีประสิทธิภาพเท่าเทียมกันในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย ในขณะที่ธุรกิจอื่นๆ อาจเชื่อว่า PPC ให้ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) สูงขึ้น ท้ายที่สุดแล้ว ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของธุรกิจและเป้าหมาย SEO สามารถช่วยให้คุณได้รับผลลัพธ์ที่สม่ำเสมอและทำให้เว็บไซต์ของคุณมีความสำคัญและมีคุณค่ามากขึ้น หากเว็บไซต์ของคุณไม่ได้สร้างขึ้นเพื่อการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา PPC สามารถช่วยให้คุณได้รับผลลัพธ์ทันทีกับกลุ่มคนที่เฉพาะเจาะจงมากในระยะเวลาอันสั้น SEO มีราคาถูกมากและช่วยให้คุณมีเงินมากขึ้น

ถาม เครื่องมือวิจัยคำหลักใดดีที่สุดสำหรับการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา

ตอบ: แม้ว่าจะมีเครื่องมือ SEM หลากหลายประเภทในอุตสาหกรรม แต่เครื่องมือที่ดีที่สุดควรมีความแม่นยำและคุ้นเคยกับการโฆษณาแบบเสียเงิน เครื่องมือทางการตลาด SEM ที่ดีที่สุดคือ Ahrefs, SEMRush, SpyFu และเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google

ถาม SEM เป็นแคมเปญโฆษณาแบบชำระเงินหรือไม่

ตอบ: ใช่ SEM เป็นแคมเปญโฆษณาแบบชำระเงิน อย่างไรก็ตาม มันไม่ได้เกี่ยวกับการซื้อโฆษณาเท่านั้น แต่ยังเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์เพื่อผลลัพธ์ที่ดีขึ้นในเครื่องมือค้นหา

บทสรุป

ตอนนี้ คุณอาจเข้าใจเกี่ยวกับการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM) แล้ว เมื่อคุณทราบแล้วว่าการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาคืออะไรและมีประโยชน์อย่างไร ก็ถึงเวลาที่จะเริ่มวางแผนกลยุทธ์ SEM ของคุณ SEM เป็นวิธีที่คุ้มค่าในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณด้วยวิธีชำระเงิน

ด้วยการใช้ผู้เขียนคำโฆษณา Scalenut AI คุณสามารถสร้างสำเนาโฆษณาที่ดึงดูดใจของ Google และสร้างเนื้อหาที่สอดคล้องกับแบรนด์ของคุณได้

นอกจากนี้ Scalenut ยังให้คุณสร้างเนื้อหาสำหรับ:

• สำเนาโฆษณา Google
• หัวข้อและเนื้อหาโฆษณาของ Linkedin
• ข้อความฮีโร่หน้า Landing Page และข้อความฮีโร่รอง
• ข้อความหลักของ Facebook และอีกมากมาย

ลงชื่อสมัครใช้ Scalenut ได้ฟรี และสร้างสำเนาหน้า Landing Page สำเนาโฆษณา และโฆษณา Linkedin ภายในไม่กี่นาที