Недавно мы взяли интервью у Аланы Бранниган для нашего ежемесячного подкаста « Маркетолог месяца »! У нас было несколько удивительных проницательных бесед с Аланна, и вот о чем мы говорили:

1. Почему копирайтинг является основой цифрового маркетинга

2. Как Аланна помогла туристическому веб-сайту увеличить органический трафик на 6000% в годовом исчислении с помощью SEO и контент-маркетинга.

3. Что включает в себя SEO-аудит

4. Как начать работу с Upwork и географически расширить свое присутствие

5. Как ведение блога может помочь доминировать в поиске

6. Рекомендации по эффективной стратегии написания SEO-контента

О нашем хосте:

Майкл А. Олсон — соведущий подкастинга на Outgrow.co . Его основная область опыта связана с развитием международного бизнеса, особенно со стартапами, использующими передовые технологии или другие инновации для получения конкурентного преимущества.

О нашем госте:

Аланна является основателем Harvest Moon Marketing и стремится предоставлять услуги SEO, электронной почты и контент-маркетинга, чтобы помочь амбициозным компаниям добиться успеха в пространстве цифрового маркетинга.

Достижение максимального воздействия на SEO с помощью правильной контент-стратегии

Вступление!

Майкл Олсон: Всем привет. Добро пожаловать в очередной выпуск программы Outgrow «Маркетолог месяца». Я ваш ведущий, Майкл Олсон. И в этом месяце мы собираемся взять интервью у Аланны Бранниган, специалиста по копирайтингу и SEO (поисковая оптимизация) в Harvest Moon Marketing. Спасибо, что присоединилась к нам, Аланна.

Нет времени читать? Нет проблем, просто смотрите подкаст!

Или вы можете просто послушать его на Spotify

Скорострельный раунд!

Майкл А. Олсон: Итак, Аланна, мы начнем со скорострельного раунда, чтобы растопить лед. У вас есть три прохода, если вы не хотите отвечать на вопрос, вы можете просто сказать «пасс», и вот мы идем со скорострельностью.

Майкл Олсон: На ​​что, по вашему мнению, стоит потратить больше денег?

Аланна Бранниган: Немного хорошего кофе.

Майкл Олсон: Хорошо, на что вы жалеете, что потратили деньги?

Аланна Бранниган: Это сложно. Проходить.

Майкл Олсон: Какой фильм вам больше всего нравится цитировать?

Аланна Бранниган: Все трудные сегодня утром, я думаю, мне придется пройти еще раз.

Майкл А. Олсон: Хорошо, вот хороший. Если бы вы могли превратиться в одно животное, какое бы вы выбрали?

Аланна Бранниган: Должна сказать, дельфин. Я люблю проводить время в воде.

Майкл Олсон: Какой ваш любимый персонаж Диснея?

Аланна Бранниган: Ариэль. Так что по той же жиле там.

Майкл Олсон: Чего вы больше всего ждете?

Аланна Бранниган: Больше всего ждете? Думаю, я с нетерпением жду лета. Предстоит много интересного.

Майкл Олсон: Хорошо. Что бы вы хотели получить больше всего?

Аланна Бранниган: Пас.

Майкл Олсон: Что всегда заставляет вас смеяться?

Аланна Бранниган: Я получу еще один пропуск?

Майкл Олсон: Хорошо, хорошо. Ну, как насчет этого? Допустим, у нас есть ваше 12-летнее «я». Подумает ли она, что ты крут?

Аланна Бранниган: О, определенно!

Майкл Олсон: Вы когда-нибудь прыгали с парашютом?

Аланна Бранниган: У меня уже есть.

Майкл А. Олсон: Хорошо, и вас не испугало то, что вы больше никогда этого не сделаете.

Аланна Бранниган: Думаю, одного раза достаточно.

Майкл Олсон: И последний скоропалительный вопрос. Вы когда-нибудь уходили из кинотеатра посреди сеанса?

Аланна Бранниган: Нет. Как канадка я слишком хороша для этого.

Майкл Олсон: Хорошо. Что ж, спасибо за все эти быстрые ответы.

Большие вопросы!

Майкл Олсон: А теперь давайте перейдем к сути. В соответствии с вашей специальностью, которую мы упомянули, это копирайтинг и SEO. Позвольте мне попросить вас сравнить копирайтинг с цифровым маркетингом для нас с точки зрения того, насколько легко начать работу в соответствующих областях и с точки зрения потенциала заработка, который они обеспечивают.

Аланна Бранниган: Конечно. Поэтому я считаю, что копирайтинг — это основа цифрового маркетинга, он присутствует во всех маркетинговых каналах. И это может помочь вам убедить, взволновать, установить связь с аудиторией. Но более того, мы используем его, чтобы вызвать желаемое действие. Так что подписывайтесь на электронную почту, покупайте продукт или вдохновляйте кого-то связаться с вами. Тем не менее, это также общеизвестно недооцененный навык. Итак, когда вы упомянули о потенциальном заработке, да, я думаю, что это огромный потенциал заработка, но он также требует, чтобы вы придерживались своего мнения и не соглашались на что-то меньшее, чем то, что вы стоите. И я думаю, что иногда это может быть довольно сложно, и кто-то выходит на поле.

Майкл Олсон: Хорошо. Ну, вы говорите, что это недооценено. Некоторые могут сказать, что это недооценено, потому что чистый текст или слова вышли из моды в пользу, скажем, видео, что бы вы сказали на это?

Аланна Бранниган: Я думаю, да, опять же, это основа цифрового маркетинга, всегда будет время и место для копирайтинга. Видео никогда полностью не заменит письменное слово.

Майкл Олсон: Даже в мультивселенной, или, может быть, вы в это не верите?

Аланна Бранниган: Я еще не пришла. Так что посмотрим.

Майкл Олсон: Хорошо. Что ж, по вашему опыту, лучше ли сосредоточиться на одной конкретной области компетенции, такой как копирайтинг, или выбрать более широкую нишу, которая включает, конечно, цифровой маркетинг или даже SEO, сосредоточившись вместо того, чтобы расширяться?

Аланна Бранниган: Конечно, лично я считаю, что лучше занять нишу и стать абсолютным экспертом в своей области. Тем не менее, есть некоторые области, которые идут рука об руку, такие как копирайтинг и SEO. Как вы знаете, в мире цифрового маркетинга так много конкуренции. Поэтому я считаю, что если ваша миссия слишком широка, вы потеряетесь в этом шуме. Как бы вы ни занимались нишами, это также может помочь вам привлечь больше клиентов и проложить путь к тому, чтобы стать лидером отрасли. Но более того, я видел, как многие мои сверстники выгорали, когда пытались слишком размазаться. Поэтому я думаю, что может быть более полезным предложить услугу, которая, как вы уже знаете, дает впечатляющие результаты.

Майкл А. Олсон: Итак, я слышу определенную направленность и побочное преимущество в том, что человек дольше остается в игре, избегая выгорания.

Аланна Бранниган: Верно. И мы все хотим порадовать наших клиентов, получая самые лучшие результаты, которые мы можем им дать. Поэтому я думаю, что когда вы сосредотачиваетесь, это становится намного легче сделать.

Майкл А. Олсон: Хорошо, хотя мы всегда думаем, что они не выбирают меня, потому что я слишком узок, я должен пообещать быть всем для всех мужчин, чтобы просто получить несколько контрактов.

Аланна Бранниган: Я думаю, что в этом случае вы всегда можете сотрудничать с другими специалистами и пойти по этому пути. Но я не верю, что все могут все. И поэтому, возможно, лучше передать это кому-то, кто является специалистом.

Майкл Олсон: Хорошо, интересно. Потому что, если бы я мог сказать, что мы получили слово с точки зрения более широкой деятельности SEO, что, среди прочего, вы добились успеха в понимании туристического веб-сайта и помогли им полностью увеличить их трафик на 1000 процентов в год, вы можете расскажите подробнее, что это было?

Аланна Бранниган: Конечно. Так что это успех, которым я действительно горжусь. Район Великой океанской дороги — это туристическая зона в штате Виктория, Австралия. Этот веб-сайт был создан для продвижения области, и когда они пришли ко мне, они читали много статей, но еще не получали от них никакого трафика. Так что со всеми новыми клиентами первым шагом было создание комплексного SEO-аудита сайта. Этот шаг действительно имеет решающее значение, он поможет вам выявить любые основные причины, которые могут повлиять на то, почему сайт не ранжируется. Таким образом, мы можем раскрыть все области сайта, чтобы не было никаких сюрпризов в будущем. В этом проекте мы использовали целостный подход, который мы рассмотрели, на странице, вне страницы и техническом SEO сайта, но на самом деле то, что резко увеличило трафик, было SEO-контентом, который мы создали. Поэтому мы создали календарь контента и стали более осознанно относиться к тому, что публикуется и как каждая страница взаимодействует друг с другом.

Майкл Олсон: И вы говорите здесь, у вас есть другие сотрудники, которые работают вместе с вами?

Аланна Бранниган: У меня есть партнерские отношения, но это было со мной и с веб-сайтом, с которым я работала.

Майкл Олсон: Верно. Работать вместе с заказчиком то в этом случае?

Аланна Бранниган: С клиентом.

Майкл А. Олсон: С клиентом, регионом Великого океана и веб-сайтом из Виктории, Австралия, вы говорите?

Аланна Бранниган: Да.

Майкл А. Олсон: И снова вы только что сказали, что ключевым элементом их работы является SEO-аудит. Теперь, когда я никогда не слышал об этом, но что это такое?

Аланна Бранниган: Итак, SEO-аудит — это глубокое погружение в веб-сайт в начале проекта. Итак, мы рассматриваем все факторы, которые могут повлиять на их ранжирование, почему они не ранжируются в настоящее время и что мы можем сделать, чтобы повысить их ранжирование.

Майкл Олсон: Хорошо. И опять же, это был клиент из Виктории, Австралия, и вы канадец, как вы вообще попали на этот концерт?

Аланна Бранниган: Так что на протяжении многих лет мне действительно везло с этим. Большинство моих клиентов пришли по рекомендации или через платформы фриланса.

Майкл Олсон: Верно. И ярлык, который я получил от вас, касался, в частности, работы с Upwork. Это только один из многих или один из ваших основных форумов для поиска работы?

Аланна Бранниган: Итак, да, Upwork — единственная платформа для фрилансеров, с которой я работаю. На самом деле я присоединился, я думаю, около восьми лет назад, когда я учился в университете. И это продолжало связывать меня с людьми, которым я смог помочь увеличить их органический трафик.

Майкл А. Олсон: Хорошо, и не то чтобы они были нашим спонсором или кем-то еще, но я слышу одобрение ценности Upwork для фрилансеров и таких, как вы.

Аланна Бранниган: Да, это определенно отличное место для начала. По мере того, как вы растете, я думаю, что за пределами платформы появляется больше возможностей, но я думаю, что если вы только начинаете, это действительно отличное место, где можно проявить себя.

Майкл А. Олсон: Определенно, и теперь у вас есть плацдарм в Виктории, Австралия, есть ли у вас какие-либо мысли о расширении за счет рекомендаций и подобных вещей, чтобы таким образом расширить свое присутствие в Австралии?

Аланна Бранниган: Я еще не совсем об этом думала. Я рад помочь клиентам, где бы они ни находились. Я думаю, что это был действительно интересный, отличный проект. Но теперь мне нравится больше сосредотачиваться на бизнесе, основанном на услугах, больше на местном бизнесе, основанном на услугах.

Майкл А. Олсон: И мы не занимались этим аспектом на местном уровне, это Канада или, может быть, только одна провинция.

Аланна Бранниган: Когда я говорю о местных компаниях, оказывающих услуги, я имею в виду, может быть, юриста из Торонто или налогового специалиста из Мельбурна, что-то в этом роде.

Майкл А. Олсон: Опять же, мы говорим о местных, а вы говорите о Торонто, но затем я заметил, что вы только что получили нового клиента из Виктории, Австралия, за 1000 миль отсюда. Так почему же это так локально, разве это имеет значение? Разве качество работы и легкость ее выполнения не должны быть одинаковыми, где бы вы ни находились?

Аланна Бранниган: Я имею в виду, это правда. То же самое, простота выполнения. Я полагаю, что вы можете получить более быстрые результаты, когда вы работаете более локально, чем когда вы создаете контент, например, скажем общенациональный контент, а затем действительно более локальный контент, вы можете получить результаты гораздо быстрее, по моему опыту.

Майкл Олсон: Хорошо. Не потому ли это еще и потому, что иногда клиенты действительно настаивают на личной встрече?

Аланна Бранниган: Нет, я думаю, что с появлением удаленной работы я никогда не имела влияния, требуя личной встречи.

Майкл Олсон: Вы правы, с момента пандемии прошло три года, и почему я вообще об этом спрашиваю. Но это только что пришло мне в голову. Ладно, это вполне логично. Если позволите, я хотел бы сосредоточиться на аспекте содержания блогов. И что вы можете рассказать нам о том, как ведение блога может помочь повысить результаты поиска.

Аланна Бранниган: Конечно, поэтому Google рассматривает ваш сайт в целом, когда решает, следует ли ранжировать вас на первой странице. Поэтому, когда вы начинаете вести блог, вы не только привлекаете трафик на свой сайт, но и становитесь авторитетом в своей нише, что, в свою очередь, облегчает ранжирование ваших страниц с деньгами. Таким образом, наиболее эффективный способ сделать это — писать в тематических кластерах. Это означает создание контента, сосредоточенного вокруг связанной темы. Таким образом, вместо того, чтобы прыгать с темы на тему, эта стратегия ответит на все вопросы, которые могут возникнуть у пользователей по конкретной предметной области в вашей отраслевой нише. Так, например, у меня есть клиент, юридическая фирма, которая хочет получить рейтинг за планирование завещания и имущества. Так что поднимите эту страницу вверх, мы ответим на все вопросы в разделе блога сайта, связанные с этим. Так что же такое планирование недвижимости? Что такое голографическая воля? Что будет, если ты умрешь без завещания? Как оспорить завещание? И так далее.

Майкл А. Олсон: Хорошо, пример государственного планирования. Не могли бы вы также согласиться с тем, что частью другого ключа к этому является ведение блога как можно чаще?

Аланна Бранниган: Я не думаю, что это будет вести блог как можно чаще. Я думаю, что вы должны быть действительно преднамеренными в отношении того, почему и как вы ведете блог.

Майкл Олсон: Хорошо. Означает ли это, может быть, не часто, но график, на который читатели могут рассчитывать или предсказывать?

Аланна Бранниган: Да, я думаю, что вести блог всегда полезно. Но опять же, нам нужно убедиться, что мы делаем это намеренно. Итак, у нас есть ключевое слово? Это вокруг тематического кластера? Соответствует ли он лучшим практикам? Потому что, если мы ведем блог с намерением ранжироваться в Интернете, мы должны делать это таким образом, чтобы это было действительно дружелюбно. Если это не ранжирование в Google, то это совсем другая история о частоте и о том, что вы читаете, о количестве слов и тому подобном. Но если это доминировать в поиске, то да, мы должны быть преднамеренными.

Майкл А. Олсон: И правильно, если я могу намеренно сосредоточиться на этом блоге, мне кажется, что, возможно, то, что вы говорите, не просто звонит, не является фальшивкой, но на самом деле пишет то, что вы имеете в виду, и имеете в виду это, когда вы блокируете .

Аланна Бранниган: Да, абсолютно.

Майкл Олсон: Хорошо. В том же духе, есть ли какие-либо другие советы, которые вы могли бы дать нашей аудитории для успешной стратегии написания контента с точки зрения SEO?

Аланна Бранниган: Конечно. Итак, все начинается с исследования ключевых слов. После того, как у вас есть ключевое слово, по которому вы хотите ранжироваться, вам нужно выяснить, что Google считает достойным ранжирования на первой странице для данного ключевого слова, а не обязательно то, что, по вашему мнению, должно быть на первой странице. Google, это важно учитывать. Поэтому, чтобы сделать это, вам нужно изучить лучшие результаты поиска по вашему ключевому слову. И как только вы начнете смотреть на это, вы начнете видеть, что между основными результатами есть много общего. Так, например, все самые популярные списки электронной коммерции. В этом случае, если вы напишете авторскую статью, маловероятно, что вы сможете ранжироваться по этому ключевому слову. И то же самое касается количества слов, вы должны убедиться, что вы отражаете приблизительное количество слов для лучших результатов поиска. К счастью, сегодня существует множество инструментов, которые могут автоматически собирать эту информацию для вас. Один из них, который я бы действительно рекомендовал, — SEO для серферов.

Майкл Олсон: Surfer SEO, хорошо. И опять же, это инструмент, среди прочего, чтобы узнать количество слов, чтобы узнать рекомендуемую длину для SEO-оптимизации ваших записей в блоге?

Аланна Бранниган: Да, он проанализирует все лучшие результаты, он даже порекомендует, сколько слов вы должны написать для данного ключевого слова, а также ключевые слова LSI, сколько раз вы должны их интегрировать, сколько заголовков у вас должно быть, как много изображений, которые вы должны иметь. Поэтому, если вы новичок в SEO и у вас есть ключевое слово, по которому вы хотите ранжироваться, я думаю, что это действительно полезный инструмент, который даст вам ясность, которую вы, возможно, не имеете опыта, чтобы найти самостоятельно.

Майкл А. Олсон: Извините, вы только что упомянули ключевые слова LSI, что это за слова? Что это значит?

Аланна Бранниган: Ключевые слова LSI — это ключевые слова скрытого семантического индексирования. Так что это своего рода вторичное ключевое слово, которое вы должны интегрировать в свой текст. Итак, вы знаете, что у вас есть основное ключевое слово или основная фраза, а это другие ключевые слова, связанные с основным ключевым словом.

Майкл А. Олсон: Хорошо, когда вы, одинокий, вряд ли придумаете сами, но вы используете эти инструменты, чтобы осознать их.

Аланна Бранниган: Верно.

Майкл Олсон: Хорошо. Ну, вот что я хотел спросить о SEO, потому что многие думают, что это похоже на гонку красных королев, как Алису в стране чудес, где вы «бегаете, бежите, бежите», чтобы оставаться на одном месте, в основном из-за того, как все меняется. все время. Знаете, это похоже на битву умов. Как вы отслеживаете это, чтобы продолжать предоставлять первоклассные услуги своим SEO-клиентам?

Аланна Бранниган: Как оставаться конкурентоспособным?

Майкл Олсон: Как вы отслеживаете постоянно меняющуюся природу SEO? Как вы знаете, сам Google по определению все время меняется, чтобы попытаться избавиться от надоедливых людей, которые каким-то образом временно разобрались, и т. д., верно?

Аланна Бранниган: Конечно, я думаю определенно, есть все виды ресурсов, которыми вы можете пользоваться. Когда есть какие-то алгоритмы или основные обновления, а также просто убедиться, что вы пытаетесь создать наилучший возможный контент, создать лучший из возможных веб-сайтов, лучший пользовательский опыт. Всегда используйте тактику белых шляп, никогда не занимайтесь темными делами и спамом. Потому что, если вы найдете своего рода лазейку, когда дело доходит до SEO, это может временно помочь вам ранжироваться, но в долгосрочной перспективе это никогда не поможет вам ранжироваться. Так что всегда лучше просто попытаться создать лучший опыт на своем веб-сайте.

Майкл А. Олсон: Из того, что вы сказали, у меня сложилось впечатление, что самому покупателю просто нужно просто создавать лучший контент, который они могут, не слишком отвлекаясь на соображения SEO, просто привести их к таким специалистам, как вы, которые могут взять на себя заботиться о них и всегда честно?

Аланна Бранниган: Я думаю, что клиент определенно должен сотрудничать для создания контента, потому что, как я только что сказала, мы должны убедиться, что у него есть правильные ключевые слова, возможно, они не всегда знают, как найти правильные ключевые слова. которые на самом деле собираются ранжироваться для своего веб-сайта. Есть много вещей, чтобы рассмотреть. Такие вещи, как авторитет веб-сайта, Google учитывает более 200 факторов ранжирования. Так что да, партнерство с кем-то, кто всегда будет использовать тактику белых, — лучший путь вперед.

Майкл Олсон: Определенно. Нет, вы только что сказали 200 соображений? Так что это довольно много, чтобы отслеживать, вам нужен специалист для этого наверняка. Теперь вопрос, знакомы ли вы с термином технологи маркетинга?

Аланна Бранниган: Ага.

Майкл А. Олсон: И просто сравнивая определения здесь, разумно ли предположить, что маркетолог, освоивший автоматизацию и сшитый воедино различными инструментами и API, мог бы в ваших глазах квалифицироваться как технолог по маркетингу?

Аланна Бранниган: Хороший вопрос. Технологии занимают центральное место в цифровом маркетинге. Поэтому я думаю, что появление маркетинговых технологий здесь неудивительно. На мой взгляд, технологи-маркетологи должны сосредоточиться на автоматизации, чтобы эффективно управлять пересечением технологий и маркетинга. Однако для того, чтобы они были успешными, им необходимо взглянуть на свою роль с точки зрения возможностей и проблем, лежащих в основе этой интеграции. Так что они автоматизируют целенаправленно. Все, во что я верю, даже когда речь идет об автоматизации, можно рассматривать через призму того, как это поможет вашим клиентам достичь их конечных целей.

Майкл А. Олсон: И только этот термин маркетинговые технологии, как он связан с тем, что вы делаете. Это то, как бы вы назвали себя, или это скорее тот, с кем вы бы объединились, если возникнет спрос или может возникнуть необходимость?

Аланна Бранниган: Я думаю, что этот термин «технолог маркетинга» может применяться к любому человеку, потому что между технологией и маркетингом есть пересечение. Так что, конечно, это может относиться и к специалисту по SEO, потому что мы используем много технологий, когда дело доходит до выполнения действий для наших клиентов.

Майкл Олсон: Хорошо. Итак, опять же, это то, что я слышу. Это ярлык, который вы могли бы применить к себе, вы не делали этого в последнее время, но может быть в будущем?

Аланна Бранниган: Верно.

Майкл А. Олсон: Хорошо, возможную новую нишу для исследования.

Подведем итоги!

Майкл А. Олсон: Что ж, на этом темы, которые я должен сегодня обсудить, в значительной степени исчерпаны. Итак, Бранн, опять же, специалист по копирайтингу и SEO, работающий в Harvest Moon Marketing. И большое спасибо, что посетили нас сегодня для этого подкаста, и надеюсь, вам было весело.

Аланна Бранниган: Большое спасибо.