我们最近为我们的每月播客采访了 Alanna Brannigan——“本月营销者”！ 我们与 Alanna 进行了一些令人惊叹的富有洞察力的对话，这就是我们讨论的内容——

1.为什么文案是数字营销的支柱

2. Alanna 如何通过 SEO 和内容营销帮助旅游网站每年增加 6000% 的自然流量

3. SEO审计需要什么

4. 如何开始使用 Upwork 并在地理上扩大您的影响力

5. 博客如何帮助主导搜索

6.有效的SEO内容写作策略指南

关于我们的主机：

Michael A. Olson是Outgrow.co的播客联合主持人。 他的主要经验领域是国际业务发展，尤其是初创企业采用先进技术或其他创新以获得竞争优势。

关于我们的客人：

Alanna是Harvest Moon Marketing的创始人，致力于提供 SEO、电子邮件和内容营销服务，帮助雄心勃勃的企业在数字营销领域取得成功。

使用正确的内容策略实现最大的 SEO 影响

介绍！

迈克尔·奥尔森：大家好。 欢迎收看 Outgrow 的本月营销人员的另一集。 我是你的主持人，迈克尔·奥尔森。 本月，我们将采访 Harvest Moon Marketing 的文案和 SEO（搜索引擎优化）专家 Alanna Brannigan。 感谢您加入我们，阿兰娜。

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快速射击回合！

迈克尔 A 奥尔森：所以阿兰娜，我们将从快速射击开始，以打破僵局。 如果你不想回答这个问题，你会得到三遍，你可以说通过，然后我们就开始快速射击。

Michael A Olson：你觉得什么东西值得花更多的钱？

Alanna Brannigan：一些好咖啡。

Michael A Olson：好的，你后悔花钱买的一件事是什么？

Alanna Brannigan：这很难。 经过。

Michael A Olson：你最喜欢引用哪部电影？

Alanna Brannigan：今天早上所有的艰难，我想我将不得不再次通过。

Michael A Olson：好的，这是一个很好的。 如果你可以变成一种动物，你会选择哪一种？

Alanna Brannigan：我不得不说海豚。 我喜欢花时间在水里。

Michael A Olson：你最喜欢的迪士尼角色是什么？

阿兰娜·布兰尼根：爱丽儿。 所以沿着同样的脉络出现。

Michael A Olson：现在，你最期待什么？

Alanna Brannigan：最期待？ 我想我很期待夏天。 有很多有趣的事情要发生。

迈克尔·奥尔森：好的。 你最希望自己享受的一件事是什么？

阿兰娜·布兰尼根：通过。

迈克尔·奥尔森：什么总是能让你发笑？

Alanna Brannigan：我还能再获得一张通行证吗？

迈克尔·奥尔森：好的，好的。 那么，这个怎么样？ 假设我们在这里有你 12 岁的自己。 她会不会觉得你很酷？

阿兰娜·布兰尼根：哦，当然！

Michael A Olson：你会跳伞吗？

Alanna Brannigan：我已经有了。

Michael A Olson：好的，你不会害怕再也不这样做了。

Alanna Brannigan：我认为一次就足够了。

Michael A Olson：最后一个速射问题。 你有没有在放映中途走出电影院？

Alanna Brannigan：不。作为一个加拿大人，我觉得我太好了，不能这样做。

迈克尔·奥尔森：好的。 好吧，谢谢你所有这些快速的答案。

大问题！

Michael A Olson：现在让我们来谈谈一些实质内容。 根据您的专业，我们提到的是文案和搜索引擎优化。 让我请您将文案与数字营销进行比较，以了解在各个领域入门的难易程度以及它们提供的收入潜力。

阿兰娜·布兰尼根：当然。 所以我相信文案是数字营销的支柱，它在所有不同的营销渠道中都有体现。 它可以帮助你说服、激发、与观众建立联系。 但更重要的是，我们用它来推动所需的行动。 因此，注册电子邮件、购买产品或鼓励某人与您联系。 然而，这也是一个众所周知的被低估的技能。 所以当你提到收入潜力时，是的，我认为有巨大的收入潜力，但它也要求你坚持你的枪，不接受任何低于你价值的东西。 而且我认为这有时会非常困难，并且有人正在进入该领域。

迈克尔·奥尔森：好的。 好吧，你说它被低估了。 有人可能会说它被低估了，因为纯粹的文字或文字已经过时，取而代之的是视频，您对此有何看法？

Alanna Brannigan：我认为是的，它再次成为数字营销的支柱，总会有时间和地点进行文案。 视频永远不会完全取代书面文字。

Michael A Olson：即使在多元宇宙中，或者你不相信这一点？

Alanna Brannigan：我还没到。 所以我们拭目以待。

迈克尔·奥尔森：好的。 那么，根据您的经验，是专注于一个特定的能力领域更好，例如文案，还是选择一个广泛的领域，当然包括数字营销或搜索引擎优化，专注与广泛？

Alanna Brannigan：当然，我个人认为最好在你的领域成为一个绝对的专家。 但是，有些领域是齐头并进的，例如文案和SEO。 如您所知，数字营销领域的竞争非常激烈。 所以我相信，如果你的任务过于广泛，你就会迷失在这一切的喧嚣中。 无论您知道如何细分，它还可以帮助您吸引更多客户并为成为行业领导者铺平道路。 但更重要的是，我看到很多同龄人在试图把自己分散得太瘦时变得筋疲力尽。 因此，我认为提供您已经知道会产生有影响力的结果的服务会更令人满意。

Michael A Olson：所以我听到了一个明确的重点，并且可以让一个人在比赛中保持更长时间，避免倦怠。

阿兰娜·布兰尼根：没错。 我们都想取悦我们的客户，以获得我们可以得到的绝对最好的结果。 所以我认为当你专注时，这变得容易多了。

Michael A Olson：好吧，虽然我们一直认为他们不会选择我，因为我太狭隘了，但我应该向所有人保证，只是为了得到一些合同。

Alanna Brannigan：我认为在这种情况下，您始终可以与其他专家合作并走这条路。 但我不相信每个人都可以做任何事情。 因此，也许最好将其分给专家。

Michael A Olson：好的，很有趣。 因为如果我可以说我们在 SEO 的更广泛活动方面得到了一个消息，除此之外，您已经在理解旅游网站方面取得了成功，并且您帮助他们每年将流量提高 1000%，您能做到吗？告诉我们更多关于这一切的信息？

阿兰娜·布兰尼根：当然。 所以这是我真正引以为豪的成功。 大洋路地区是澳大利亚维多利亚州的一个旅游区。 这个网站是为了宣传该地区而创建的，当他们来找我时，他们正在阅读很多文章，但他们还没有从中产生任何流量。 因此，对于所有新客户，第一步是对网站进行全面的 SEO 审核。 这一步非常关键，它可以帮助您发现任何可能影响网站没有排名的根本原因。 因此，我们可以发现网站的所有区域，因此不会有任何意外。 在这个项目中，我们采用了一种整体方法，我们查看了网站的页内、页外和技术 SEO，但真正使流量飙升的是我们创建的 SEO 内容。 因此，我们创建了一个内容日历，并更加关注发布的内容，以及每个页面之间的交互方式。

Michael A Olson：你是在说，你还有其他员工和你一起工作吗？

Alanna Brannigan：所以我确实有一些合作伙伴关系，但这是与我和我正在合作的网站有关的。

迈克尔·奥尔森：对。 那么在这种情况下与客户一起工作呢？

Alanna Brannigan：与客户。

Michael A Olson：您说与客户、大洋地区和澳大利亚维多利亚的网站有关吗？

阿兰娜·布兰尼根：是的。

Michael A Olson：你刚才又说他们的一个关键绩效项目是 SEO 审计。 现在我从来没有听说过这个，但那是怎么回事？

Alanna Brannigan：因此，在项目开始时，SEO 审计正在深入网站。 因此，我们研究了所有可能影响他们排名的因素，他们目前没有排名的原因，以及我们可以做些什么来让他们排名。

迈克尔·奥尔森：好的。 再说一次，这是一位来自澳大利亚维多利亚州的客户，而您是加拿大人，您最初是如何接手这个演出的？

Alanna Brannigan：所以这些年来我真的很幸运。 我的大多数客户都是通过推荐或自由职业平台来的。

迈克尔·奥尔森：对。 我从你那里得到的标签特别是与 Upwork 合作。 这只是您试图找到工作的众多主要论坛之一还是其​​中一个？

Alanna Brannigan：所以，是的，Upwork 是我使用的一个自由职业平台。 我实际上加入了，我想大约是八年前我上大学的时候。 它继续让我与那些我能够帮助他们增加自然流量的人保持联系。

Michael A Olson：好的，并不是说他们是我们的赞助商或其他任何东西，但我听到了对 Upwork 对自由职业者和喜欢你自己的价值的认可。

Alanna Brannigan：是的，这绝对是一个非常好的起点。 不过，随着您的成长，我认为平台之外还有更多机会，但我认为如果您才刚刚起步，那么这是一个让自己脱颖而出的好地方。

Michael A Olson：当然，现在你已经在澳大利亚的维多利亚站稳了脚跟，你有没有想过通过推荐来扩大你在澳大利亚的影响力？

Alanna Brannigan：我还没有完全考虑过。 无论客户身在何处，我都很乐意为他们提供帮助。 我认为这是一个非常有趣、伟大的项目。 但现在我更喜欢专注于基于服务的业务，更多基于本地服务的业务。

Michael A Olson：我们并没有在当地处理这方面的问题，那是加拿大或者可能只是一个省。

Alanna Brannigan：所以当我提到本地服务型企业时，我可能指的是多伦多律师或墨尔本税务专家，这类性质的东西。

迈克尔 A 奥尔森：同样，我们在谈论本地，你在谈论多伦多，但后来我注意到你刚刚在 1000 英里外的澳大利亚维多利亚新客户那里。 那么为什么它如此本地化，这真的很重要吗？ 工作质量和你的轻松和做事不应该是一样的吗，不管在什么地方？

Alanna Brannigan：我的意思是，这是真的。 也是一样，做起来很轻松。 我想这只是你可以获得更快的结果，当你更本地化而不是创建内容时，例如，说全国性的内容，然后真正更多的本地化内容，根据我的经验，你可以更快地获得结果。

迈克尔·奥尔森：好的。 会不会也是因为偶尔客户真的坚持要面对面开会？

Alanna Brannigan：不，我认为随着远程工作的兴起，我从来没有真正影响过要求面对面会议。

Michael A Olson：你说得对，大流行已经过去三年了，我为什么还要问这个问题。 但这只是我的想法。 好吧，这很合乎逻辑。 如果可以的话，我想专注于博客内容方面。 您可以告诉我们博客如何帮助提升搜索结果。

Alanna Brannigan：当然，因此 Google 在确定是否在首页上对您进行排名时会考虑整个网站。 因此，当您开始写博客时，您不仅会为您的网站带来流量，而且还会成为您所在领域的权威，这反过来又使您更容易为您的金钱页面排名。 所以最有效的方法是写在 Topic 集群中。 这意味着创建以相关主题为中心的内容。 因此，该策略不会从一个主题跳到另一个主题，而是回答用户可能对您所在行业的特定主题领域提出的所有问题。 例如，我有一个客户，他是一家律师事务所，想要对遗嘱和遗产规划进行排名。 所以把这个页面向上推，我们会回答网站博客部分中与此相关的所有问题。 那么什么是遗产规划？ 什么是全息遗嘱？ 如果你没有遗嘱而死，会发生什么？ 你如何对遗嘱提出异议？ 等等等等。

Michael A Olson：好的，州规划示例。 你不同意另一个关键的部分是尽可能频繁地写博客吗？

Alanna Brannigan：我认为不会尽可能频繁地写博客。 我认为你需要认真考虑为什么以及如何写博客。

迈克尔·奥尔森：好的。 这是否意味着可能不是经常，而是读者可以依靠或可以预测的时间表？

Alanna Brannigan：是的，我认为写博客总是有帮助的。 但同样，我们需要确保我们是故意这样做的。 那么我们有关键字吗？ 是否围绕主题集群？ 是否符合最佳实践？ 因为如果我们写博客的目的是为了在线排名，我们需要以一种真正友好的方式来做。 如果不是为了在 Google 上排名，那么关于频率和您正在阅读的内容、字数统计等事情就是另一回事了。 但如果它要在搜索中占主导地位，那么是的，我们需要有意识地处理它。

迈克尔 A 奥尔森：如果我可以有意地专注于博客，对我来说，这听起来可能就是你所说的不仅仅是打电话，不是假冒，而是真正写下你的意思，并在你阻止时表达它的意思.

Alanna Brannigan：是的，绝对的。

迈克尔·奥尔森：好的。 好吧，在同一行中，您是否可以为我们的观众提供任何其他建议，以帮助我们在 SEO 方面成功地编写内容策略？

阿兰娜·布兰尼根：当然。 所以一切都从关键词研究开始。 一旦你有一个你决定要排名的关键词，那么你需要弄清楚谷歌认为在给定关键词的第一页上值得排名的东西，不一定是你认为应该在第一页上的排名谷歌，这是一件需要考虑的大事。 因此，为了做到这一点，您需要检查关键字的热门搜索结果。 一旦你开始看这个，你就会开始看到顶级主要结果之间有很多相似之处。 例如，所有排名靠前的电子商务列表都是如此。 在这种情况下，如果你写了一篇评论文章，你就不可能为那个关键词排名。 字数也是如此，您要确保反映了热门搜索结果的近似字数。 幸运的是，今天有很多工具可以自动为您编译这些信息。 我真正推荐的其中之一是冲浪者搜索引擎优化，

Michael A Olson： Surfer SEO，好吧。 再一次，这是一个工具，除其他外，找出字数，找出推荐的博客条目 SEO 优化长度？

Alanna Brannigan：是的，所以它会分析所有最佳结果，它甚至会建议你应该为给定关键字写多少字，还有 LSI 关键字，你应该整合它们多少次，你应该有多少标题，如何你应该有很多图像。 因此，如果您是 SEO 新手，并且您有一个想要排名的关键字，我认为这是一个非常有用的工具，可以让您清楚地了解您可能没有自己找到的专业知识。

Michael A Olson：对不起，你刚才提到了 LSI 关键字，那是什么？ 这意味着什么？

Alanna Brannigan： LSI 关键字是潜在语义索引关键字。 因此，它们是您应该在整个副本中集成的次要关键字。 所以你知道，你有主要关键字或主要词组，这些是与主要关键字相关联的其他关键字。

Michael A Olson：好的，在其中你孤独，不太可能自己想出，但你使用这些工具来意识到它们。

阿兰娜·布兰尼根：没错。

迈克尔·奥尔森：好的。 好吧，这就是我想问的关于 SEO 的问题，因为许多人认为这就像一场红色皇后赛跑，就像爱丽丝梦游仙境一样，你“跑，跑，跑”留在同一个地方，主要是因为一切都在变化每时每刻。 你知道，这就像一场斗智斗勇。 您如何跟踪以继续为您的 SEO 客户提供最佳服务？

Alanna Brannigan：我如何保持竞争力？

Michael A Olson：您如何跟踪 SEO 不断变化的本质？ 如你所知，谷歌本身，顾名思义，一直在改变，试图摆脱那些暂时想出办法的讨厌的人，对吧？

Alanna Brannigan：当然，我认为绝对有你掌握的各种资源。 当有任何类型的算法或核心更新时，还要确保您正在尝试创建可能的最佳内容，创建可能的最佳网站，可能的最佳用户体验。 总是使用白帽策略，从不做阴暗的、垃圾邮件的事情。 因为如果您发现某种漏洞，当涉及到 SEO 时，这可能会暂时帮助您排名，但从长远来看，它永远不会帮助您排名。 因此，尝试在您的网站上创造最佳体验总是更好。

Michael A Olson：从你所说的来看，我的印象是客户本身只需要制作他们可以制作的最好的内容，而不必为了 SEO 考虑过多地偏离，只需将他们引向像你这样的专家，他们可以接受照顾他们并始终以诚实的方式？

Alanna Brannigan：我认为客户绝对应该合作创建内容，因为正如我刚才所说，我们必须确保他们拥有正确的关键字，也许他们并不总是知道如何找到正确的关键字这实际上会为他们的网站排名。 有很多事情要考虑。 诸如网站的权威性之类的事情，Google 会考虑 200 多个排名因素。 所以，是的，与总是使用白帽战术的人合作是最好的前进方式。

迈克尔·奥尔森：当然。 不，你刚刚说的是200个考虑？ 因此，要跟踪的内容很多，您肯定需要专家。 现在，问题是您是否熟悉营销技术专家这个词？

阿兰娜·布兰尼根：是的。

Michael A Olson：这里只是比较定义，假设营销人员掌握了自动化，并且将不同的工具和 API 拼接在一起，在你眼中符合营销技术专家的资格，这是否合理？

阿兰娜·布兰尼根：好问题。 技术是数字营销的核心。 所以我认为这种营销技术的出现在这里并不令人意外。 在我看来，营销技术人员应该专注于自动化，以有效地管理技术和营销之间的重叠。 然而，为了让他们取得成功，他们需要考虑自己在这种整合核心的机遇和挑战方面的作用。 所以他们是有目的的自动化。 我所相信的一切，即使是在自动化方面，都可以从它如何帮助您的客户实现其最终目标的角度来看待。

Michael A Olson：还有营销技术这个词，它与你所做的事情有什么关系。 那是你会称自己的人，还是你会根据需求或需求可能与你合作的人？

Alanna Brannigan：我认为营销技术专家这个词适用于技术和营销之间存在重叠的任何人。 当然，它也适用于 SEO 专家，因为我们在为客户执行活动时使用了大量技术。

迈克尔·奥尔森：好的。 再说一次，这就是我所听到的。 这是一个你可能会想到给自己申请的标签，你最近没有这样做，但它可能会在未来出现？

阿兰娜·布兰尼根：没错。

Michael A Olson：好的，一个可能的新利基市场。

让我们结束吧！

Michael A Olson：嗯，我今天要讨论的话题已经用尽了。 所以 Brann，再次，在 Harvest Moon Marketing 工作的文案和 SEO 专家。 非常感谢您今天访问我们的播客，希望您玩得开心。

阿兰娜·布兰尼根：非常感谢。