Di recente abbiamo intervistato Alanna Brannigan per il nostro podcast mensile: ' Marketing of the Month '! Abbiamo avuto delle conversazioni incredibili e perspicaci con Alanna ed ecco di cosa abbiamo discusso:

1. Perché il copywriting è la spina dorsale del marketing digitale

2. In che modo Alanna ha aiutato un sito web di viaggi ad aumentare il traffico organico del 6000% anno su anno attraverso SEO e content marketing

3. Cosa comporta un audit SEO

4. Come iniziare con Upwork e ampliare la tua presenza geograficamente

5. Come il blog può aiutare a dominare la ricerca

6. Linee guida per un'efficace strategia di scrittura dei contenuti SEO

Informazioni sul nostro ospite:

Michael A. Olson è il co-conduttore di podcast su Outgrow.co . La sua principale area di esperienza è nello sviluppo del business internazionale, in particolare con le start-up che utilizzano tecnologie avanzate o qualche altra innovazione per ottenere un vantaggio competitivo.

Informazioni sul nostro ospite:

Alanna è la fondatrice di Harvest Moon Marketing e si impegna a fornire servizi di SEO, e-mail e content marketing per aiutare le aziende ambiziose ad avere successo nello spazio del marketing digitale.

Raggiungere il massimo impatto SEO con la giusta strategia di contenuto

L'introduzione!

Michael A Olson: Ciao a tutti. Benvenuti in un altro episodio di Marketer of the Month di Outgrow. Sono il tuo ospite, Michael A Olson. E per questo mese intervisteremo Alanna Brannigan, specialista in copywriting e SEO (ottimizzazione dei motori di ricerca) presso Harvest Moon Marketing. Grazie per esserti unito a noi, Alanna.

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Il giro di fuoco rapido!

Michael A Olson: Quindi, Alanna, inizieremo con un fuoco rapido solo per rompere il ghiaccio. Ottieni tre passaggi nel caso in cui non vuoi rispondere alla domanda, puoi semplicemente dire passa ed eccoci a fuoco rapido.

Michael A Olson: Per quale oggetto ritieni valga la pena spendere più soldi?

Alanna Brannigan: Un buon caffè.

Michael A Olson: Ok, qual è l'unica cosa per cui ti penti di aver speso soldi?

Alanna Brannigan: È dura. Passaggio.

Michael A Olson: Quale film ti piace citare di più?

Alanna Brannigan: Tutti i duri di questa mattina, penso che dovrò passare di nuovo.

Michael A Olson: Ok, eccone una buona. Se potessi trasformarti in un animale, quale sceglieresti?

Alanna Brannigan: Devo dire un delfino. Mi piace passare il tempo in acqua.

Michael A Olson: Qual è il tuo personaggio Disney preferito?

Alanna Brannigan: Ariel. Quindi lungo lo stesso tipo di vena lì.

Michael A Olson: Ora, cosa aspetti di più?

Alanna Brannigan: La maggior parte non vede l'ora? Penso che non vedo l'ora che arrivi l'estate. Ci sono un sacco di cose divertenti in arrivo.

Michael A Olson: Va bene. Qual è la cosa che vorresti goderti di più?

Alanna Brannigan: Passa.

Michael A Olson: Cosa non manca mai di farti ridere?

Alanna Brannigan: Posso ottenere un altro passaggio?

Michael A Olson: Va bene, va bene. Bene, che ne dici di questo? Diciamo che abbiamo il tuo io di 12 anni qui. Penserebbe che eri figo?

Alanna Brannigan: Oh, decisamente!

Michael A Olson: Faresti mai paracadutismo?

Alanna Brannigan: L'ho già fatto.

Michael A Olson: Va bene, e non ti ha spaventato non farlo mai più.

Alanna Brannigan: Penso che una volta sia sufficiente.

Michael A Olson: E l'ultima domanda a fuoco rapido. Sei mai uscito da un cinema a metà spettacolo?

Alanna Brannigan: No. Come canadese, penso di essere troppo gentile per farlo.

Michael A Olson: Va bene. Bene, grazie per tutte quelle risposte rapide.

Le grandi domande!

Michael A Olson: E ora veniamo a un po' di sostanza qui. Sulla falsariga della tua specialità, che abbiamo menzionato è copywriting e SEO. Lascia che ti chieda di confrontare il copywriting con il marketing digitale per noi in termini di quanto sia facile iniziare in quei rispettivi campi e in termini di potenziale di guadagno che offrono.

Alanna Brannigan: Certo. Quindi credo che il copywriting sia la spina dorsale del marketing digitale, è presente in tutti i diversi canali di marketing. E può aiutarti a persuadere, eccitare, costruire un legame con un pubblico. Ma più di questo, lo usiamo per guidare un'azione desiderata. Quindi iscriversi a un'e-mail, acquistare un prodotto o ispirare qualcuno a mettersi in contatto con te. Tuttavia, è anche un'abilità notoriamente sottovalutata. Quindi, quando hai menzionato il potenziale di guadagno, sì, penso che ci sia un enorme potenziale di guadagno, ma richiede anche che tu rimanga fedele e non accetti niente di meno di quello che vali. E penso che a volte possa essere abbastanza difficile e qualcuno sta entrando in campo.

Michael A Olson: Va bene. Beh, dici che è sottovalutato. Alcuni potrebbero dire che è sottovalutato perché il testo o le parole semplici sono fuori moda a favore del video, cosa ne diresti?

Alanna Brannigan: Penso di sì, ancora una volta è la spina dorsale del marketing digitale, ci sarà sempre un momento e un luogo per il copywriting. Il video non sostituirà mai completamente la parola scritta.

Michael A Olson: Anche nel multiverso, o forse non ci credi?

Alanna Brannigan: Non ci sono ancora. Quindi vedremo.

Michael A Olson: Va bene. Bene, secondo la tua esperienza, è meglio concentrarsi su un'area specifica di competenza, come il copywriting o andare per una nicchia ampia che includa ovviamente il marketing digitale o addirittura la SEO, focalizzarsi piuttosto che allargarsi?

Alanna Brannigan: Certo, personalmente sono della mente che è meglio rientrare e diventare un'esperta assoluta nei tuoi campi. Tuttavia, ci sono alcuni campi che vanno di pari passo come copywriting e SEO. Come sai, c'è così tanta concorrenza là fuori nel mondo del marketing digitale. Quindi credo che se la tua missione è troppo ampia, ti perderai nel rumore di tutto questo. Per quanto tu sappia, può anche aiutarti a raggiungere più clienti e aprire la strada per diventare un leader del settore. Ma più di questo, ho visto molti dei miei coetanei diventare esauriti quando cercano di diffondersi troppo. Quindi penso che possa essere più appagante offrire un servizio che già sai offre risultati di grande impatto.

Michael A Olson: Quindi sento un focus preciso e con il vantaggio di tenerne uno in gioco più a lungo, evitando il burnout.

Alanna Brannigan: Esatto. E tutti noi vogliamo accontentare i nostri clienti ottenendo i migliori risultati in assoluto che possiamo ottenerli. Quindi penso che quando ti concentri, diventa molto più facile da fare.

Michael A Olson: Ok, anche se pensiamo sempre che non mi scelgano perché sono troppo ristretto, dovrei promettere di essere tutto per tutti gli uomini solo per ottenere dei contratti.

Alanna Brannigan: Penso che in quel caso puoi sempre collaborare con altri specialisti e seguire anche quella strada. Ma non credo che tutti possano fare tutto. E quindi forse è meglio affidarlo a qualcuno che sia uno specialista.

Michael A Olson: Ok, interessante. Perché se posso dire che abbiamo una parola in termini di attività più ampia della SEO, che, tra l'altro, hai raggiunto il successo con la comprensione di un sito Web di viaggi e li aiuti ad aumentare totalmente il loro traffico di 1000 percento all'anno, puoi dirci di più di cosa si trattava?

Alanna Brannigan: Certo. Quindi questo è un successo di cui sono davvero orgoglioso. La regione di Great Ocean Road è un'area turistica a Victoria, in Australia. Questo sito è stato creato per promuovere l'area e quando sono venuti da me leggevano molti articoli, ma non stavano ancora generando traffico da loro. Quindi, con tutti i nuovi clienti, il primo passo è stato creare un audit SEO completo del sito. Questo passaggio è davvero cruciale, ti aiuta a scoprire eventuali cause alla radice che potrebbero influire sul motivo per cui il sito non si classifica. E così possiamo scoprire tutte le aree del sito, quindi non ci sono sorprese su tutta la linea. Con questo progetto, abbiamo adottato un approccio olistico che ha esaminato la SEO on-page, off-page e tecnica del sito, ma in realtà ciò che ha fatto salire alle stelle il traffico è stato il contenuto SEO che abbiamo creato. Quindi abbiamo creato un calendario dei contenuti e siamo diventati più intenzionali su ciò che veniva pubblicato e su come ogni pagina interagiva l'una con l'altra.

Michael A Olson: E stai parlando qui, hai altri dipendenti che lavorano con te?

Alanna Brannigan: Quindi ho delle collaborazioni, ma questo riguardava me e il sito web con cui stavo lavorando.

Michael A Olson: Giusto. Lavorare insieme al cliente quindi, in questo caso?

Alanna Brannigan: Con il cliente.

Michael A Olson: Con il cliente, la regione Great Ocean e il sito web di Victoria, Australia, dici?

Alanna Brannigan: Sì.

Michael A Olson: E ancora una volta hai appena detto che un elemento chiave delle prestazioni per loro era un audit SEO. Ora che non ne ho mai sentito parlare, ma di cosa si tratta?

Alanna Brannigan: Quindi un audit SEO si sta immergendo in profondità nel sito Web all'inizio del progetto. Quindi esaminiamo tutti i fattori che potrebbero influenzare il modo in cui si classificano, perché non si classificano attualmente e cosa possiamo fare per farli classificare.

Michael A Olson: Va bene. E ancora, questo era un cliente di Victoria, in Australia, e tu sei canadese, come hai fatto a prendere questo concerto in primo luogo?

Alanna Brannigan: Quindi sono stata davvero fortunata nel corso degli anni con questo. La maggior parte dei miei clienti è arrivata tramite referral o tramite piattaforme freelance.

Michael A Olson: Giusto. E l'etichetta che ho ricevuto da te in particolare stava lavorando con Upwork. È solo uno dei tanti o uno dei tuoi principali forum per cercare di ottenere un lavoro?

Alanna Brannigan: Quindi sì, Upwork è l'unica piattaforma freelance con cui lavoro. In realtà mi sono iscritto, penso a otto anni fa, quando ero all'università. E ha continuato a mettermi in contatto con persone che sono stato in grado di aiutarle ad aumentare il loro traffico organico.

Michael A Olson: Va bene, e non che siano il nostro sponsor o altro, ma sento un'approvazione del valore di Upwork per i freelance e come te.

Alanna Brannigan: Sì, è sicuramente un ottimo punto di partenza. Man mano che cresci, penso che ci siano più opportunità al di fuori della piattaforma, ma penso che se hai appena iniziato, è davvero un ottimo posto per metterti in gioco.

Michael A Olson: Sicuramente e ora hai quel punto d'appoggio a Victoria, in Australia, hai qualche idea sull'estensione attraverso i referral e quel genere di cose per ampliare la tua presenza in Australia in questo modo?

Alanna Brannigan: Non ci ho ancora pensato completamente. Sono felice di aiutare i clienti ovunque si trovino. Penso che questo sia stato un progetto davvero interessante, grande. Ma ora mi piace concentrarmi maggiormente sulle attività basate sui servizi, più sulle attività locali basate sui servizi.

Michael A Olson: E non abbiamo affrontato questo aspetto a livello locale, è canadese o forse solo una provincia.

Alanna Brannigan: Quindi, quando mi riferisco alle attività locali basate sui servizi, mi riferisco forse a un avvocato di Toronto oa uno specialista fiscale di Melbourne, qualcosa di questo tipo.

Michael A Olson: Ancora una volta, stiamo parlando del locale, e tu stai parlando della sede di Toronto, ma poi ho notato che sei appena arrivato nel nuovo cliente di Victoria, in Australia, a 1000 miglia di distanza. Allora perché è così locale, importa davvero? La qualità del lavoro e la tua facilità nel farlo non dovrebbero essere le stesse, indipendentemente dal luogo?

Alanna Brannigan: Voglio dire, è vero. È lo stesso, la facilità di farlo. Suppongo sia solo che puoi ottenere risultati più rapidi, quando stai andando più a livello locale rispetto a quando stai creando contenuti, ad esempio, contenuti a livello nazionale, quindi contenuti davvero più locali, puoi ottenere risultati molto più rapidamente secondo la mia esperienza.

Michael A Olson: Va bene. Non sarebbe anche perché a volte i clienti insistono davvero per un incontro faccia a faccia?

Alanna Brannigan: No, penso che con l'ascesa del lavoro a distanza, non ho mai avuto un'influenza reale nel richiedere un incontro faccia a faccia.

Michael A Olson: Hai ragione, sono passati tre anni dalla pandemia e perché lo sto chiedendo. Ma mi è appena venuto in mente. Ok, è abbastanza logico. Se posso, vorrei concentrarmi sull'aspetto del contenuto del blog. E cosa puoi dirci su come il blog può aiutare a migliorare i risultati di ricerca.

Alanna Brannigan: Certo, quindi Google esamina il tuo sito nel suo insieme per determinare se posizionarti o meno in prima pagina. Quindi, quando inizi a bloggare, non stai solo indirizzando traffico verso il tuo sito, ma stai anche diventando un'autorità nella tua nicchia, il che a sua volta ti rende più facile classificare le tue pagine di denaro. Quindi il modo più efficace per farlo sarebbe scrivere nei cluster di argomenti. Ciò significa creare contenuti incentrati su un argomento correlato. Quindi, piuttosto che saltare da un argomento all'altro, questa strategia risponderebbe a tutte le domande che gli utenti potrebbero avere su un'area specifica nella tua nicchia di settore. Quindi, per esempio, ho un cliente che è uno studio legale che vuole essere classificato per testamento e pianificazione successoria. Quindi spingi questa pagina verso l'alto, rispondiamo a tutte le domande nella sezione blog del sito relative a questo. Allora, cos'è la pianificazione successoria? Che cos'è un testamento olografico? Cosa succede se muori senza testamento? Come si contesta un testamento? E così via e così via.

Michael A Olson: Ok, esempio di pianificazione statale. Non saresti anche d'accordo sul fatto che parte di un'altra chiave è bloggare il più frequentemente possibile?

Alanna Brannigan: Non credo che bloggare il più spesso possibile. Penso che tu debba essere davvero intenzionale sul perché e come stai bloggando.

Michael A Olson: Va bene. Ciò significa forse non frequentemente, ma un programma su cui i lettori possono contare o possono prevedere?

Alanna Brannigan: Sì, penso che sia sempre utile bloggare. Ma ancora una volta, dobbiamo assicurarci di farlo intenzionalmente. Quindi abbiamo una parola chiave? È attorno a un cluster di argomenti? Rispetta le migliori pratiche? Perché se stiamo bloggando con l'intenzione di classificarci online, dobbiamo farlo in modo tale che sia davvero amichevole. Se non è per classificarsi su Google, allora è una storia diversa sulla frequenza e su ciò che stai leggendo, le parole contano cose come questa. Ma se deve dominare nella ricerca, allora sì, dobbiamo essere intenzionali al riguardo.

Michael A Olson: E se posso concentrarmi intenzionalmente su quel blog, mi sembra che forse quello che stai dicendo non è solo telefonare, non essere un falso, ma scrivere effettivamente quello che intendi e lo intendi mentre blocchi .

Alanna Brannigan: Sì, assolutamente.

Michael A Olson: Va bene. Bene, nella stessa linea, ci sono altri suggerimenti che potresti fornire al nostro pubblico per una strategia di scrittura di contenuti di successo in termini SEO?

Alanna Brannigan: Certo. Quindi tutto inizia con la ricerca di parole chiave. Una volta che hai una parola chiave per la quale hai deciso di posizionarti, devi capire cosa Google ritiene degno di essere posizionato nella prima pagina per quella determinata parola chiave, non necessariamente quello che pensi dovrebbe essere nella prima pagina di Google, questa è una cosa importante da considerare. Quindi, per fare ciò, devi esaminare i migliori risultati di ricerca per la tua parola chiave. E una volta che inizi a guardare questo, inizierai a vedere che ci sono molte somiglianze tra i risultati principali principali. Quindi, ad esempio, sono tutti i risultati migliori elenchi di e-commerce. In tal caso, se scrivi un articolo di opinione, è improbabile che sarai in grado di classificarti per quella parola chiave. E lo stesso vale per il conteggio delle parole, assicurati di rispecchiare il conteggio approssimativo delle parole per i primi risultati di ricerca. Fortunatamente, oggi esistono molti strumenti che possono compilare automaticamente queste informazioni per te. Uno di questi che consiglierei davvero è surfer SEO,

Michael A Olson: Surfer SEO, ok. E ancora, questo è uno strumento, tra le altre cose, per scoprire il conteggio delle parole, per scoprire la lunghezza consigliata per l'ottimizzazione SEO dei tuoi post del blog?

Alanna Brannigan: Sì, quindi analizzerà tutti i risultati migliori, consiglierà anche quante parole dovresti scrivere per una determinata parola chiave, anche parole chiave LSI, quante volte dovresti integrarle, quante intestazioni dovresti avere, come molte immagini che dovresti avere. Quindi, se non conosci la SEO e hai una parola chiave per la quale vuoi classificarti, penso che sia uno strumento davvero utile per darti quel tipo di chiarezza che forse non hai l'esperienza per trovare da solo.

Michael A Olson: Mi dispiace, hai menzionato le parole chiave LSI proprio ora, quali sono quelle? Che cosa significa?

Alanna Brannigan: Le parole chiave LSI sono parole chiave di indicizzazione semantica latente. Quindi sono una specie di parola chiave secondaria che dovresti aver integrato nella tua copia. Quindi sai, hai la parola chiave principale o la tua frase principale e queste sono altre parole chiave associate alla parola chiave principale.

Michael A Olson: Va bene, in cui sei solo, non saresti in grado di pensare da solo, ma usi questi strumenti per prenderne coscienza.

Alanna Brannigan: Esatto.

Michael A Olson: Va bene. Bene, questa è la cosa sulla SEO che volevo chiedere perché molti pensano che sia come una corsa da regina rossa, come un'Alice nel Paese delle Meraviglie, dove 'corri, corri, corri' per rimanere nello stesso posto, principalmente a causa di come tutto cambia tutto il tempo. Sai, è come una battaglia di ingegni. Come fai a tenerne traccia per continuare a fornire servizi di punta ai tuoi clienti SEO?

Alanna Brannigan: Come faccio a rimanere competitivo?

Michael A Olson: Come tieni traccia della natura in continua evoluzione della SEO? Come sai, Google stesso, per definizione, cambia continuamente per cercare di sbarazzarsi delle persone fastidiose che in qualche modo l'hanno capito temporaneamente, ecc, giusto?

Alanna Brannigan: Certo, penso che ci siano tutti i tipi di risorse su cui tieni sotto controllo. Quando c'è qualsiasi tipo di algoritmo o aggiornamento di base, ma anche solo assicurandoti di creare il miglior contenuto possibile, creando il miglior sito Web possibile, la migliore esperienza utente possibile. Usando sempre tattiche da cappello bianco, senza mai fare cose losche e spam. Perché se trovi una sorta di scappatoia, quando si tratta di SEO, questo potrebbe aiutarti temporaneamente a classificarti ma a lungo termine, non ti aiuterà mai a classificarti. Quindi è sempre meglio provare a creare la migliore esperienza sul tuo sito web.

Michael A Olson: Da quello che hai detto, ho l'impressione che il cliente stesso debba solo produrre il miglior contenuto possibile senza dover deviare troppo per considerazioni SEO, conducilo solo a specialisti come te, che possono prendere prendersi cura di loro e sempre in modo onesto?

Alanna Brannigan: Penso che sicuramente il cliente dovrebbe collaborare per creare il contenuto, perché come ho appena detto, dobbiamo assicurarci che abbiano le parole chiave giuste, forse non sempre sanno come trovare le parole chiave giuste che in realtà si classificheranno per il loro sito web. Ci sono molte cose da considerare. Cose come l'autorità del sito Web, ci sono oltre 200 fattori di ranking che Google prende in considerazione. Quindi sì, collaborare con qualcuno che userà sempre tattiche da cappello bianco è il modo migliore per andare avanti.

Michael A Olson: Sicuramente. No, hai appena detto 200 considerazioni? Quindi è un bel po' di cui tenere traccia, di sicuro hai bisogno dello specialista. Ora, la domanda se hai familiarità con il termine tecnologi di marketing?

Alanna Brannigan: Sì.

Michael A Olson: E solo confrontando le definizioni qui, è ragionevole presumere che un marketer che ha imparato l'automazione e ha unito insieme diversi strumenti e API che si qualificherebbero ai tuoi occhi come un tecnologo di marketing?

Alanna Brannigan: Bella domanda. La tecnologia è fondamentale per il marketing digitale. Quindi penso che l'emergere di tecnologie di marketing non sia una sorpresa qui. Ai miei occhi, i tecnologi di marketing dovrebbero concentrarsi sull'automazione, per gestire in modo efficiente la sovrapposizione tra tecnologia e marketing. Tuttavia, affinché abbiano successo, devono considerare il loro ruolo rispetto alle opportunità e alle sfide che stanno al centro di questa integrazione. Quindi stanno automatizzando con uno scopo. Tutto ciò in cui credo, anche quando si tratta di automazione, può essere visto attraverso la lente di come aiuterà i tuoi clienti a raggiungere i loro obiettivi finali.

Michael A Olson: E proprio quel termine tecnologie di marketing, come si collega a ciò che fai. È così che chiameresti te stesso o è piuttosto qualcuno con cui vorresti collaborare in base alla domanda o alla necessità?

Alanna Brannigan: Penso che questo termine tecnologa di marketing possa essere applicato a chiunque abbia una sovrapposizione tra tecnologia e marketing. Quindi, sicuramente, potrebbe applicarsi anche a uno specialista SEO perché utilizziamo molta tecnologia quando si tratta di svolgere attività per i nostri clienti.

Michael A Olson: Va bene. Quindi, ancora una volta, è quello che sto sentendo. È un'etichetta che potresti pensare di applicare a te stesso, non l'hai fatto ultimamente, ma potrebbe essere in futuro?

Alanna Brannigan: Esatto.

Michael A Olson: Va bene, una possibile nuova nicchia da esplorare.

Concludiamo!

Michael A Olson: Beh, questo ha praticamente esaurito gli argomenti di cui devo discutere oggi. E così Brann, ancora, specialista in copywriting e SEO che lavora presso Harvest Moon Marketing. E grazie mille per averci visitato oggi per questo podcast e spero che ti sia divertito.

Alanna Brannigan: Grazie mille.